En iyi performans gösteren e-posta pazarlama kampanyalarımız

Son sayımda, dünyada 3,8 milyar e-posta adresi vardı.

Ve şimdi çoğumuz uzaktan çalışıyoruz - kesinlikle öyle hissettiriyor!

Para çekme zamanı.

E-posta pazarlaması zordur - ancak doğru yaptığınızda, oğlum etkili olabilir.

E-postayı birincil pazarlama kanallarımızdan biri olarak benimsedik ve geçen yıl 2,5 milyon ABD Doları olan öngörülebilir gelirimizi 7 milyon ABD Doları'na çıkarmak için kullandık.

En iyi e-posta pazarlama uygulamalarıyla dolu sonsuz bir belgeyle sizi sıkmak yerine - Cognism'in harika pazarlama e-postalarına ilk elden bir göz atmaya karar verdik.

Bunu söyledikten sonra… temel bir genel bakış arıyorsanız, işte e-posta pazarlaması için başlangıç ​​kılavuzumuz (aslında gerçekten çok iyi).

Cognism'in en iyi performans gösteren pazarlama e-postaları ve neden işe yaradıkları için aşağı kaydırın.

yeniden alevlendirmek

Konu satırı: %%first_name%%, şu anda kim satın alıyor?

İstatistikler: açık oran %49,11, TO %26,89

Bu yüzden işe yarıyor.

Özlü

100 kelimeden az.

Gelen kutusuna düştüğünüzde alıcıya bir iyilik yapın. Yazınızı okumak istemiyorlar. Bilgilerini kolayca sindirilebilir bir formatta istiyorlar.

Okuyucunun teklifinizi anlaması için yalnızca bir bakış atmalıdır.

ilgi çekici görüntü

Mükemmel pazarlama imajını nasıl yaratırsınız?

Bir sürü kusurlu görüntü oluşturarak ve bunları deneyerek. Bu, veri odaklı pazarlamanın özüdür. Her şeyi dene, her şeyi yanlış anla, başka bir şey dene.

Hepsini ölçün ve geliştirin.

En iyi fikirler, çöp fikirlerin mezarlıklarına inşa edilir - bu yüzden bir şeyler denemekten korkmayın.

CTA'yı temizle

25 ücretsiz potansiyel müşterinizi alın.

Hiçbir fırfırlar veya garnitür.

Tam olarak ne teklif edildiğini almak için bu bağlantıyı izleyin. Tam olarak teklif edilen şey değilse, potansiyel müşteriler aldatılmış hissedecek ve 'yanlış reklam' diyebileceğinizden daha hızlı bir şekilde abonelikten çıkacaktır.

E-posta erişim içeriğinizle eğlenin ve CTA'ya karşı dürüst olun.

Geri dönüştürülmüş potansiyel müşteriler

Bu kampanya, bir satış temposundan çıkan potansiyel müşterileri hedefler. Bu, pazarlama ekibi için her zaman gerçekten değerli bir müşteri adayı listesidir. Sıcaktırlar ve onları kullanmazsak boşa gidecekler.

Kadansınız daha kısa olabilir, çünkü bu insanlar ne hakkında olduğunuzu zaten biliyorlar.

Bir olası satış yaratma platformundan yeni potansiyel müşterilere yönelik bir e-posta kampanyası yürütüyorsanız, daha uzun bir kadans çalıştırın ve bir teklif yapmadan önce daha fazla değer sağlayın.

Umarız eğlenmişsinizdir...

Bir teklifte bulunmadan önce daima değer gösterin.

Hemen teklif vermek can sıkıcı. Gelen kutumu zaten işgal ettin (bir kapı eşiğinin pazarlama eşdeğeri) - harcadığım zamana değse iyi edersin.

Bu örnekte sağlanan ücretsiz olası satışlar gibi teklifin kendisi bile daha fazla değer sağlamalıdır.

Teknoloji kampanyası beslemesi

Konu satırı: SaaS satıyor musunuz?

İstatistikler: açık oran %44,86, TO %54,52

Bu yüzden işe yarıyor.

alaka

Bu e-posta hemen alakalıydı.

Bir potansiyel müşteri sizden içerik indirdiyse, bu değerli bir bilgidir.

Bir pazarlamacı, uygun bir şekilde pazarlamak için elindeki tüm bilgileri kullanmak zorundadır.

Bu e-posta temelde 'Bununla ilgilendiğini biliyoruz, işte benzer bir şey' diyor. Bunun gibi e-postalarla yanlış gidemezsiniz.

Ayrıca, potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi toplayın. Zamanla, toplam adreslenebilir pazarınız hakkında daha iyi bir anlayış geliştireceksiniz.

Duygusallık

Dost canlısı!

İşte pazarlamacı olmayanlara pazarlama yapmanın sorunu. Zorlayıcı hissedebilir.

Daima değer katın, daima pozitif olun. Kendinizi yardımcı bir kişi olarak konumlandırabilirseniz, potansiyel müşteriler sizi etrafta tutmaktan mutluluk duyacaktır.

E-posta biraz iyi niyetle tamamlandı. 'Umarım bu değerlidir! '.

Sevimli, sıcak bir pazarlama kucaklaşması gibi.

aww.

Düşünce liderliği

"SaaS satışlarının birçok yönden benzersiz olduğunu biliyoruz ve son birkaç yılda gerçekten işimize yarayan bazı taktikleri paylaşmak istedik."

E-postanın bu bölümü akıcı pazarlama ile yazılmıştır. İngilizce'de bu kabaca şu anlama gelir:

"İlgilendiğiniz konu hakkında çok şey biliyoruz. Söyleyeceklerimizi daha çok duymalısınız, çünkü bu konuda sizden daha çok şey biliyoruz."

Tabii ki, ikinci versiyon biraz daha az arkadaş canlısı (duygular hakkında ne söylediğimizi hatırlayın).

Bu alandaki bilginizi kanıtlayın ve onlara sunun. İşte düşünce liderliği.

Kapalı kayıp operasyonlar beslemek

Konu satırı: Bu mixtape'i %%company%% için yaptık

İstatistikler: açık oran %40, TO %10

Bu yüzden işe yarıyor.

Mizah

Bu, duyguya benzer bir noktadır.

Pazarlamada 'güvenli' seçenek, şatafatlı içerikler oluşturmak ve kimseyi üzmekten kaçınmaktır. Gerçek şu ki, e-postanız bazı insanları rahatsız ediyor, ancak bazılarını güldürüyorsa, bu ilgi çekicidir.

Ve ilgi çekici olmak her zaman sıkıcı olmaktan iyidir.

CTA seçenekleri

Verilmiş, bu CTA seçeneklerinin en iyi örneği değil. Ama işte düşünce.

Muhtemelen bu potansiyel sizden henüz onlarla rezonansa giren bir şey görmemiştir. Pazarlama e-postanızda birkaç seçenek sunmak, bunun değişme şansını artıracaktır.

Ama rüzgara karşı dikkatli olmayın.

CTA'larla çıldırmaktan daha spam bir şey yoktur. Kuralı hatırlayın: her zaman değer sağlayın. E-postanızdaki fazladan bir CTA, doğru içeriği sağlamak istediğinizi gösterir. 10 ekstra CTA, çaresiz bir Dan olduğunuzu gösterir.

Düşük taahhüt

Yine, bu e-posta geri dönüştürülmüş beklentilerle ilgileniyor. Hangi bir avantaj ve dezavantaj ile birlikte gelir.

Avantaj - bunlar yüksek kaliteli potansiyel müşterilerdir. ICP'ye uyuyorlar.

Dezavantaj - henüz satın almak istemiyorlar.

Hala umut var. Değer vermeniz ve beslemeniz gerekir. Umarım gelecekte her şey farklı olur ve orada kollarını açarak olursun.

En iyi yetiştirme kampanyaları karşılıklı yarar sağlar, bu nedenle değer sağlayın ve karşılığında yalnızca onların ilgisini isteyin.

Bu düşük taahhütlü bir CTA'dır ve bu, geri dönüştürülmüş kişiler için harikalar yaratır.

Bilgi paylaşımı

Konu satırı: Müşteri adayları oluşturmanın daha hızlı bir yolu

İstatistikler: açık oran %100, TO %40

Bu yüzden işe yarıyor.

emojiler

Konu satırında emoji bulunan e-postaların açılma oranlarında %29'luk bir artış görülüyor.

E-postanın tonunu hafif tutarlar ve pazarlamacının duygularını ifade etmesine yardımcı olurlar. Bu, yazarın farklı bir tona erişmesini sağlar.

Bunları ne zaman kullanacağınızı bilmeniz gerekir.

C-suite için araştırma yapıyorsanız, dikkatli olun! Emojiler herkese göre değildir ve yanlış kitleye gönderildiğinde profesyonel görünmeyebilir. Bu, onları asla daha profesyonel bir kampanyada kullanmamak anlamına gelmez, sadece dikkatli bir şekilde kullanın.

Referans

Çevrimiçi bir ürün satın alırken çoğu insan ürün açıklamasını atlar ve doğrudan yorumlara yönelir.

Diğer tüketicilerin sözleri, satıcının sözlerinden daha güçlüdür.

Onlara güvenilebilir. İle ilgili olabilirler.

Onları kullan.

E-postanıza mevcut bir müşteriden bir referans eklemek, ona bir omurga verir. Bir deneyin ve her zamanki gibi çalışmıyorsa değiştirin.

Anlatı

%100 açık oran mı? Bu kesinlikle olamaz mı?!

İnansan iyi olur.

Kuşkusuz, bu e-postayı yalnızca yaklaşık 40 kişiye gönderdik - ama yine de… oldukça etkileyici.

Bunu nasıl başardık?

Bir anlatı oluşturduk. Müşteri adaylarımızı önceki e-postalarımızla nasıl etkileşim kurduklarına göre bölümlere ayırdık ve ayrı e-posta zincirleri oluşturduk. İşte bir örnek:

Merhaba %%first_name%%,

'En İyi Pazarlama Rehberi'ni indirdiğiniz teknik incelemeyi beğeneceğinizi umuyoruz.

Daha fazla şaşırtıcı içeriğin peşindeyseniz, kılavuzlarımızdan başka bir tanesine göz atmaktan çekinmeyin, elbette:

'İçerik Oluşturucunun El Kitabı'

'Ücretli Pazarlama Laboratuvarları'

Zevk almak!"

Potansiyel müşteri, kendisiyle en alakalı bağlantıyı tıklar. Takip ediyoruz. Onları yeni bir huninin içine koyduk. Bu, kısaca, otomatikleştirilmiş bir e-posta pazarlama iş akışıdır.

Potansiyel müşteri daha alakalı e-postalar alır, pazarlamacı potansiyel müşteri hakkında daha fazla bilgi alır.

Herkes kazanır.

Peki… %100 açık orana nasıl ulaştık?

Potansiyel müşterilere açacaklarını bildiğimiz bir e-posta gönderdik - çünkü bu, etkileşimde bulundukları diğer e-postalarla tamamen alakalı.

Bu, veriye dayalı pazarlamadır.

Daha fazla pazarlama ipucu alın!

Daha fazla harika e-posta tavsiyesinden sonra mı? 'Gelen Pazarlama için Kabartmayan Kılavuzu'ndan başka bir yere bakmayın.

İpuçları, püf noktaları ve istatistiklerle dolup taşıyor. İçermek:

• Damla e-posta pazarlaması
• İçerik
• ücretli pazarlama
• E-posta teslim edilebilirliği
• E-posta pazarlama planlaması

Ve diğer konularda bir sürü uzman görüşü.

Ücretsiz kopyanızı almak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın.