Nos campagnes d'email marketing les plus performantes

Au dernier décompte, il y avait 3,8 milliards d'adresses e-mail dans le monde.

Et maintenant que nous sommes si nombreux à travailler à distance, ça en a certainement envie !

Il est temps d'encaisser.

Le marketing par e-mail est difficile - mais quand vous le faites bien, il peut être efficace.

Nous avons adopté le courrier électronique comme l'un de nos principaux canaux de marketing et l'avons utilisé pour faire passer nos revenus prévisibles de 2,5 millions de dollars à 7 millions de dollars ARR l'année dernière.

Plutôt que de vous ennuyer avec un document interminable rempli de meilleures pratiques de marketing par e-mail, nous avons décidé de vous donner un aperçu, de première main, des e-mails marketing impressionnants de Cognism.

Cela dit… si vous recherchez un aperçu de base, voici notre guide du débutant sur le marketing par e-mail (il est en fait très bon).

Faites défiler vers le bas pour les e-mails marketing les plus performants de Cognism et pourquoi ils ont fonctionné.

Raviver Nourrir

Objet : %%first_name%%, qui achète actuellement ?

Statistiques : taux d'ouverture 49,11 %, CTR 26,89 %

C'est pourquoi cela fonctionne.

Concis

Moins de 100 mots.

Lorsque vous atterrissez dans une boîte de réception, rendez service au destinataire. Ils ne veulent pas lire votre essai. Ils veulent que leurs informations soient présentées dans un format facilement assimilable.

Il suffit d'un coup d'œil pour que le lecteur comprenne votre offre.

Image engageante

Comment créer l'image marketing parfaite ?

En créant un tas d'images imparfaites et en les essayant. C'est l'essence même du marketing axé sur les données. Tout essayer, tout se tromper, essayer autre chose.

Mesurez tout et améliorez-vous.

Les meilleures idées sont construites sur les lieux de sépulture des idées de déchets - alors n'ayez pas peur d'essayer quelque chose.

Effacer l'incitation à l'action

Obtenez vos 25 prospects gratuits.

Sans fioritures ni garniture.

Suivez ce lien pour obtenir exactement ce qui est offert. Si ce n'est pas exactement ce qui est proposé, les prospects se sentiront trompés et se désabonneront plus rapidement que vous ne pourrez dire « publicité mensongère ».

Amusez-vous avec votre contenu de sensibilisation par e-mail et soyez honnête avec le CTA.

Plombs recyclés

Cette campagne cible les prospects qui ont quitté une cadence de vente. Il s'agit toujours d'une liste de prospects très précieuse pour l'équipe marketing. Ils sont chauds (plutôt), et si nous ne les utilisons pas, ils seront gaspillés.

Votre cadence peut être plus courte, car ces personnes savent déjà ce que vous faites.

Si vous lancez une campagne par e-mail auprès de nouveaux prospects à partir d'une plateforme de génération de leads, exécutez une cadence plus longue et offrez plus de valeur avant de faire une offre.

Nous espérons que vous avez apprécié...

Montrez toujours la valeur avant de faire une offre.

Faire une offre tout de suite est juste ennuyeux. Vous avez déjà envahi ma boîte de réception (l'équivalent marketing d'un pas de porte) - vous feriez mieux de faire en sorte que cela en vaille la peine.

Même l'offre elle-même devrait offrir plus de valeur, comme les pistes gratuites fournies dans cet exemple.

Nourrir la campagne technologique

Ligne d'objet : Vendez-vous du SaaS, n'est-ce pas ?

Statistiques : taux d'ouverture 44,86 %, CTR 54,52 %

C'est pourquoi cela fonctionne.

Pertinence

Cet e-mail était immédiatement pertinent.

Si un prospect a téléchargé du contenu de votre part, c'est une connaissance précieuse.

Un marketeur doit utiliser toutes les informations à sa disposition pour commercialiser de manière pertinente.

Cet e-mail dit essentiellement "nous savons que vous êtes dedans, voici quelque chose de similaire". Vous ne pouvez pas vous tromper avec des e-mails comme ceux-ci.

Collectez également des informations sur vos prospects. Au fil du temps, vous développerez une meilleure compréhension de votre marché adressable total.

Sentiment

C'est amical !

Voici le problème avec le marketing auprès des non-marketeurs. Cela peut sembler arrogant.

Toujours apporter de la valeur, toujours être positif. Si vous pouvez vous positionner comme un contact utile, les prospects seront heureux de vous garder.

L'e-mail est enveloppé avec un peu de bonne volonté. 'J'espère que c'est précieux! '.

C'est comme un beau câlin chaleureux et marketing.

Aww.

Leadership éclairé

"Nous savons que les ventes SaaS sont uniques à bien des égards et nous voulions partager certaines des tactiques qui ont vraiment fonctionné pour nous au cours des deux dernières années."

Cette section de l'e-mail est rédigée en marketing fluide. En anglais, cela se traduit approximativement par :

"Nous en savons beaucoup sur le sujet qui vous intéresse. Vous devriez entendre davantage ce que nous avons à dire, car nous en savons plus que vous à ce sujet."

Bien sûr, la deuxième version est un peu moins conviviale (rappelez-vous ce que nous avons dit sur le sentiment).

Prouvez vos connaissances dans le domaine et offrez-les-leur. C'est le leadership éclairé.

Nourrir les opérations perdues fermées

Objet : Nous avons réalisé cette mixtape pour %%company%%

Statistiques : taux d'ouverture 40 %, CTR 10 %

C'est pourquoi cela fonctionne.

Humour

C'est un point similaire au sentiment.

L'option « sûre » en marketing consiste à créer un contenu insipide et à éviter de contrarier qui que ce soit. La vérité est que si votre e-mail agace certaines personnes, mais en fait rire d'autres, c'est engageant.

Et engageant est toujours mieux qu'ennuyeux.

Options d'incitation à l'action

Certes, ce n'est pas le meilleur exemple d'options CTA. Mais voici la pensée.

Il y a de fortes chances que ce prospect n'ait encore rien vu de vous qui résonne avec lui. Offrir quelques options dans votre e-mail marketing augmentera les chances que cela change.

Mais ne jetez pas la prudence au vent.

Il n'y a rien de plus spammeur que de devenir fou avec les CTA. N'oubliez pas la règle : toujours fournir de la valeur. Un CTA supplémentaire dans votre e-mail montre que vous souhaitez fournir le bon contenu. 10 CTA supplémentaires démontrent que vous êtes un Dan désespéré.

Faible engagement

Encore une fois, cet e-mail traite de prospects recyclés. Ce qui vient avec un avantage et un inconvénient.

Avantage - ce sont des pistes de haute qualité. Ils correspondent à l'ICP.

Inconvénient - ils ne veulent pas acheter... pour le moment.

Il y a encore de l'espoir. Vous devez apporter de la valeur et nourrir. Espérons que les choses seront différentes à l'avenir et que vous serez là à bras ouverts.

Les meilleures campagnes de maturation sont mutuellement bénéfiques, alors apportez de la valeur et ne demandez leur attention qu'en retour.

C'est un CTA à faible engagement, et cela fait des merveilles pour les contacts recyclés.

Le partage des connaissances

Ligne d'objet : Un moyen plus rapide de générer des prospects

Statistiques : taux d'ouverture 100 %, CTR 40 %

C'est pourquoi cela fonctionne.

Émojis

Les e-mails avec un emoji dans la ligne d'objet voient leur taux d'ouverture augmenter de 29 %.

Ils gardent le ton de l'e-mail léger et aident le marketeur à exprimer son sentiment. Cela donne à l'écrivain l'accès à un ton différent.

Vous devez savoir quand les utiliser.

Si vous prospectez vers la suite C, soyez prudent ! Les emojis ne sont pas pour tout le monde et peuvent sembler peu professionnels lorsqu'ils sont envoyés au mauvais public. Cela ne signifie pas ne jamais les utiliser dans une campagne plus professionnelle, mais les utiliser avec parcimonie.

Référence

Lors de l'achat d'un produit en ligne, la plupart des gens ignorent la description du produit et se dirigent directement vers les commentaires.

Les mots des autres consommateurs sont plus puissants que les mots du vendeur.

On peut leur faire confiance. Ils peuvent être liés à.

Utilise les.

Mettre une référence d'un client existant dans votre e-mail lui donne une colonne vertébrale. Essayez-le et, comme toujours, si cela ne fonctionne pas, changez-le.

Récit

Un taux d'ouverture de 100 % ? Ce n'est sûrement pas possible ? !

Mieux vaut y croire.

Certes, nous n'avons envoyé cet e-mail qu'à environ 40 personnes - mais quand même… assez impressionnant.

Comment y sommes-nous parvenus ?

Nous avons construit un récit. Nous avons segmenté nos prospects en fonction de leur interaction avec nos e-mails précédents et nous avons construit des chaînes d'e-mails distinctes. Voici un exemple :

Bonjour %%first_name%%,

Nous espérons que vous avez apprécié le livre blanc que vous avez téléchargé "Le guide ultime du marketing".

Si vous recherchez un contenu plus étonnant, n'hésitez pas à consulter un autre de nos guides, non sécurisé bien sûr :

'Le manuel du créateur de contenu'

"Laboratoires de marketing payants"

Prendre plaisir!"

Le prospect clique sur le lien le plus pertinent pour lui. Nous le suivons. Nous les mettons dans un nouvel entonnoir. Il s'agit en un mot d'un workflow de marketing par e-mail automatisé.

Le prospect reçoit des e-mails plus pertinents, le marketeur obtient plus d'informations sur le prospect.

Tout le monde y gagne.

Alors… comment avons-nous atteint un taux d'ouverture de 100 % ?

Nous avons envoyé aux prospects un e-mail que nous savions qu'ils ouvriraient - car il est totalement pertinent pour les autres e-mails avec lesquels ils ont interagi.

C'est du marketing axé sur les données.

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