E-Mail-Marketing-Gebote und Verbote

Die erste Aufgabe des E-Mail-Marketings ist … E-Mail-Marketing zu betreiben!

E-Mail-Marketing generiert 38 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar.

Also … wo ist der Haken?

Da jeder E-Mail-Marketing betreibt, ist es schwieriger denn je, den Lärm zu durchbrechen.

Deshalb sind wir hier, um es Ihnen leicht zu machen. Wir sind große Befürworter des E-Mail-Marketings und haben uns im Laufe der Jahre einige Tricks angeeignet.

Hier sind einige Gebote und Verbote der E-Mail-Marketing-Maestros von Cognis: James Sutton und Liam Bartholomew .

Scrollen Sie nach unten und genießen Sie!

Tun

A/B-Test alles

Nicht nur Betreffzeilen. Testen Sie jeden Aspekt der E-Mail und finden Sie heraus, was am besten funktioniert. Der Schlüssel zum datengesteuerten Marketing ist die Bereitschaft, Dinge falsch zu machen. Es ist viel einfacher, ein Problem zu beheben, bevor es an Ihre gesamte Datenbank gesendet wurde!

Verwenden Sie Nur-Text-E-Mails

Je personalisierter eine E-Mail aussieht, desto besser. Bild- und linklastige E-Mails sehen automatisiert aus. Also bleib weg!

Verwenden Sie Feldzusammenführungen zur Personalisierung

Aber mach dich nicht verrückt. Diese können helfen, eine E-Mail persönlicher zu gestalten, was immer eine gute Sache ist. Wenn Sie zu viele verwenden, besteht die Möglichkeit, dass etwas schief geht – was ein ernsthafter Buzz-Kill ist.

Erstellen Sie ein laufendes Thema in Ihren E-Mails

Mach es spaßig! Ihre Marketing-E-Mail sollte etwas sein, das die Empfänger lesen möchten. Es macht es auch ein bisschen angenehmer für Sie.

Verwenden Sie GIFs und Memes

Sie sind eine weitere Möglichkeit, die Botschaft aufzuhellen. Auch hier nicht über Bord gehen. Sie erstellen eine lustige E-Mail. Keine Einladung zu deiner Pyjamaparty.

Schreiben Sie so, als würden Sie mit einem Menschen sprechen

Weil du bist! Denken Sie an Ihren ICP. Wie ist ihr Wissensstand? Wie möchten sie kommuniziert werden? Schreiben Sie eine persönliche E-Mail an die Person, die Sie sich vorstellen.

Bieten Sie Ausstiegswege in Förderprogrammen für die Unengagierten an

Wenn es nicht funktioniert, ändern Sie es. Uninteressierte Empfänger sehen entweder den falschen Inhalt oder sie sind nicht sehr aktiv in E-Mails. In jedem Fall lohnt es sich, Ihre Strategie zu ändern. Die Definition von Wahnsinn ist, immer wieder dasselbe zu tun und ein anderes Ergebnis zu erwarten.

Trennen Sie nicht besetzte und besetzte Kontakte

Das Ziel hat sich bewegt. Lassen Sie eine E-Mail-Kampagne für das Engagement laufen und eine nachfolgende für gebuchte Meetings (oder eine andere Metrik, die Sie messen).

Segmentieren Sie Ihr Publikum

Kampagnen personalisieren und relevanter gestalten. Komplexe E-Mail-Kampagnen können mehrere Zweige haben und mehreren Handlungssträngen folgen. Hier sind einige Beispiele für E-Mail-Kampagnen , die bei uns funktioniert haben.

Wert bieten

Stets. Die E-Mails, die Sie versenden, müssen dem Empfänger dienen. Sobald sie keinen Wert mehr sehen, ist es an der Zeit, sich abzumelden. Eine großartige E-Mail-Kampagne ist für beide Seiten von Vorteil.

Verwenden Sie Humor

Gestalten Sie die E-Mails nach Möglichkeit unterhaltsam. Dies kann dazu beitragen, negative Gefühle abzumildern, wenn Sie unangemeldet in einem Posteingang landen. Es hilft auch, Ihre Markenidentität aufzubauen.

Reagieren Sie auf Nicht-Öffnen

Vor allem, wenn Sie mit erfahrenen B2B-Leads in Kontakt treten. Sie haben sie vielleicht an einem arbeitsreichen Tag erwischt, und sie erhalten viele E-Mails. Nicht geöffnet bedeutet nicht kein Interesse.

Experimentieren Sie mit CTAs

Manche Menschen bevorzugen Buttons, andere bevorzugen Bilder. Es lohnt sich sogar, einen Textlink zu versuchen. Finden Sie heraus, was für Ihren gesamten adressierbaren Markt am besten funktioniert, bevor Sie sich festlegen.

Stellen Sie Ihre Relevanz fest

Geben Sie Ihren Grund für die Kontaktaufnahme an. Wenn sie Inhalte heruntergeladen oder an einer Veranstaltung teilgenommen haben, geben Sie dies als Grund für Ihre E-Mail an.

Nicht

Führen Sie mit einem Verkaufsgespräch

Oder zahlen Sie einen Service für ein Problem, bevor Sie auf das Spielfeld springen. Wenn Sie sich die Freiheit nehmen, den Posteingang einer anderen Person zu betreten, machen Sie es sich für sie lohnenswert. Ein Posteingang ist keine Türschwelle, an der Sie weiterverkaufen können.

Überbeanspruchung von Ausrufezeichen und Spam-Wörtern

Dies! Begeistert nicht! Das! Empfänger! Es ist nervig!!!! Außerdem werden Sie als Spam gekennzeichnet. Was in der Tat eine schlechte Nachricht ist.

Hör auf zu testen

Wenn etwas nicht funktioniert, werfen Sie es nicht direkt in den Müll. Luftpolsterfolie wurde ursprünglich als flippige Art von Tapete erfunden. Großartige Erfindung, schrecklicher Anwendungsfall. Testen Sie Ihre Inhalte und Bilder weiterhin in einem anderen Kontext, auch wenn Sie beim ersten Mal keine großartigen Ergebnisse erzielen.

Sprühen und beten

Allgemeine, nicht personalisierte und irrelevante E-Mails sind gefährlich. Sie werden keine großartigen Ergebnisse erzielen und riskieren ein Ticket in den Spam-Ordner .

Senden Sie zu viele E-Mails

Dies ist eine weitere Möglichkeit, sich selbst als Spam kennzeichnen zu lassen. Verwalten Sie die Anzahl der E-Mails, die Sie senden, sorgfältig.

Fangen Sie potenzielle Kunden in endlosen Pflegekampagnen ein

Es sollte immer ein Ende in Sicht sein. Wenn nicht, fragen Sie sich, warum Sie sich melden. Das ist Ihr Endziel bei der Nachfragegenerierung .

Machen Sie sich die Abmeldung schwer

Wenn der Interessent Ihre Inhalte nicht sehen möchte, ist das in Ordnung! Die Chancen stehen gut, dass sie sowieso kein gut geeigneter Kunde für Sie sind. Machen Sie es ihnen leicht, sich abzumelden, und sparen Sie beiden Parteien etwas Zeit.

Senden Sie sich wiederholende E-Mails

Oder sogar die gleichen E-Mails. Hin und wieder passiert dies zufällig, und die Ergebnisse können brutal sein. Ihre Abonnenten werden wie Fliegen fallen. Stellen Sie sicher, dass Sie bei jeder Kontaktaufnahme aktuelle Inhalte senden.

Senden Sie sich wiederholende E-Mails

Oder sogar die gleichen E-Mails. Hin und wieder passiert dies zufällig, und die Ergebnisse können brutal sein. Ärgerlich, oder? Wenn Sie für eine bestimmte Veranstaltung werben, konzentrieren Sie sich jedes Mal auf einen anderen Aspekt davon.

Verwenden Sie E-Mail als einzigen Kanal

Nicht jeder ist ein E-Mail-Mensch. Nicht jeder ist eine LinkedIn-Person oder eine Telefonperson. Maximieren Sie Ihre Chancen, an der richtigen Stelle zu landen, indem Sie einen Multi-Channel-Ansatz verfolgen. E-Mail, LinkedIn, Kaltakquise .

Verwenden Sie ausschließlich formale Sprache

Es ist keine englische Literaturprüfung. Am anderen Ende ist eine echte Person! Verwenden Sie Ihren natürlichen freundlichen Ton. Es macht Ihre E-Mail viel interessanter zu lesen.

Schreiben Sie große Textblöcke

Die Mehrheit der Leser scannt nur Ihre E-Mails. Daran ist nichts auszusetzen, sie wollen die Informationen nur so schnell wie möglich. Machen Sie ihr Leben einfacher und geben Sie es ihnen. Mehr Informationen in weniger Worten.

Holen Sie sich weitere E-Mail-Marketing-Tipps!

Vielen Dank an James und Liam für die Bereitstellung ihres Fachwissens. Wir hoffen, es hat Ihnen gefallen!

Wenn Sie weitere E-Mail-Marketing-Tipps suchen, lesen Sie unser neues eBook - The No Fluff Guide to Inbound Marketing . Es hat einen ganzen Abschnitt über E-Mail-Marketing, der Ihre Reichweite sicher auffrischen wird.

In diesem Leitfaden finden Sie:

• So planen Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen mit Liam Bartholomew , dem Head of Demand Generation von Cognism – einschließlich einer kostenlosen Vorlage für die Kampagnenplanung!
• Eine Einführung in das Drip-E-Mail-Marketing.
• 3 Beispiele für Marketingkampagnen von James Sutton , dem Kampagnenmanager von Cognism.
• Beratung zur Lead-Pflege von Christelle Fraysse , CMO bei Workbooks.
• Tipps zur Verbesserung der E-Mail-Zustellbarkeit von EmailChecker .

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