Nasze najskuteczniejsze kampanie e-mail marketingowe

Według ostatnich obliczeń na świecie było 3,8 miliarda adresów e-mail.

A teraz, gdy tak wielu z nas pracuje zdalnie – na pewno tak się czuje!

Czas zarobić.

E-mail marketing jest trudny - ale kiedy zrobisz to dobrze, chłopcze, może być skuteczny.

Przyjęliśmy e-mail jako jeden z naszych głównych kanałów marketingowych i wykorzystaliśmy go do zwiększenia przewidywalnych przychodów z 2,5 mln USD do 7 mln ARR w zeszłym roku.

Zamiast zanudzać Cię niekończącym się dokumentem pełnym najlepszych praktyk e-mail marketingowych - postanowiliśmy rzucić Ci okiem z pierwszej ręki na niesamowite e-maile marketingowe Cognismu.

To powiedziawszy… jeśli szukasz podstawowego przeglądu, oto nasz przewodnik po e-mail marketingu dla początkujących (w rzeczywistości jest naprawdę dobry).

Przewiń w dół, aby zobaczyć najskuteczniejsze e-maile marketingowe Cognismu i dlaczego zadziałały.

Rozbudź na nowo

Wiersz tematu: %%first_name%%, kto teraz kupuje?

Statystyki: współczynnik otwarć 49,11%, CTR 26,89%

Dlatego to działa.

Zwięzły

Mniej niż 100 słów.

Kiedy lądujesz w skrzynce odbiorczej, wyświadcz odbiorcy przysługę. Nie chcą czytać twojego eseju. Chcą swoich informacji w łatwo przyswajalnej formie.

Wystarczy spojrzeć, aby czytelnik zrozumiał Twoją ofertę.

Angażujący obraz

Jak stworzyć idealny wizerunek marketingowy?

Tworząc mnóstwo niedoskonałych obrazów i wypróbowując je. To jest istota marketingu opartego na danych. Spróbuj wszystkiego, zrób wszystko źle, spróbuj czegoś innego.

Mierz to wszystko i poprawiaj.

Najlepsze pomysły budowane są na grzebaniu śmieci, więc nie bój się czegoś próbować.

Wyczyść wezwanie do działania

Zdobądź 25 darmowych leadów.

Bez dodatków i dodatków.

Kliknij ten link, aby uzyskać dokładnie to, co jest oferowane. Jeśli nie jest to dokładnie to, co jest oferowane, potencjalni klienci poczują się oszukani i zrezygnują z subskrypcji szybciej, niż można powiedzieć „fałszywa reklama”.

Baw się dobrze z treścią e-maili i bądź szczery z CTA.

Prowadzi do recyklingu

Ta kampania jest kierowana do potencjalnych klientów, którzy wyszli z rytmu sprzedaży. To zawsze bardzo cenna lista leadów dla zespołu marketingowego. Są ciepłe i jeśli ich nie użyjemy, zmarnują się.

Twoja kadencja może być krótsza, ponieważ ci ludzie już wiedzą, o co ci chodzi.

Jeśli prowadzisz kampanię e-mailową do nowych potencjalnych klientów z platformy do generowania potencjalnych klientów, przed złożeniem oferty przeprowadź dłuższą kadencję i zapewnij większą wartość.

Mamy nadzieję, że dobrze się bawiłeś...

Zawsze pokazuj wartość, zanim złożysz ofertę.

Złożenie oferty od razu jest po prostu denerwujące. Zaatakowałeś już moją skrzynkę odbiorczą (marketingowy odpowiednik progu) – lepiej spraw, by było to warte mojej chwili.

Nawet sama oferta powinna zapewniać większą wartość, taką jak bezpłatne leady podane w tym przykładzie.

Pielęgnacja kampanii technologicznej

Temat: Czy dobrze sprzedajesz SaaS?

Statystyki: współczynnik otwarć 44,86%, CTR 54,52%

Dlatego to działa.

Znaczenie

Ten e-mail był od razu istotny.

Jeśli potencjalny klient pobrał od Ciebie jakieś treści, jest to cenna wiedza.

Marketer musi w odpowiedni sposób wykorzystać wszystkie dostępne mu informacje do wprowadzenia na rynek.

Ten e-mail mówi w zasadzie „wiemy, że się tym interesujesz, oto coś podobnego”. Nie możesz się pomylić z takimi e-mailami.

Zbieraj również informacje o potencjalnych klientach. Z biegiem czasu będziesz lepiej rozumieć swój całkowity rynek adresowalny.

Sentyment

Jest przyjazny!

Oto problem z marketingiem skierowanym do osób, które nie zajmują się marketingiem. Może być nachalny.

Zawsze dostarczaj wartości, zawsze bądź pozytywny. Jeśli możesz stać się pomocnym kontaktem, potencjalni klienci chętnie Cię zatrzymają.

E-mail zawiera odrobinę dobrej woli. „Mam nadzieję, że to jest cenne! „.

To jak uroczy, ciepły, marketingowy uścisk.

Ojej.

Przywództwo myślowe

„Wiemy, że sprzedaż SaaS jest wyjątkowa pod wieloma względami i chcieliśmy podzielić się niektórymi taktykami, które naprawdę działały dla nas przez ostatnie kilka lat”.

Ta część e-maila jest napisana w płynnym marketingu. W języku angielskim oznacza to z grubsza:

„Wiemy wiele na temat, który cię interesuje. Powinieneś usłyszeć więcej tego, co mamy do powiedzenia, ponieważ wiemy o tym więcej niż ty”.

Oczywiście druga wersja jest nieco mniej przyjazna (pamiętajcie, co mówiliśmy o sentymencie).

Udowodnij swoją wiedzę w tej dziedzinie i zaoferuj ją im. To jest przywództwo myślowe.

Zamknięta utracona pielęgnacja operacji

Wiersz tematu: Zrobiliśmy tę składankę dla %%company%%

Statystyki: wskaźnik otwarć 40%, CTR 10%

Dlatego to działa.

Humor

To jest podobny punkt do sentymentu.

„Bezpieczną” opcją w marketingu jest tworzenie niepewnych treści i unikanie denerwowania kogokolwiek. Prawda jest taka, że ​​jeśli Twój e-mail denerwuje niektórych ludzi, ale niektórych rozśmiesza, to jest angażujący.

A angażowanie jest zawsze lepsze niż nuda.

Opcje CTA

To prawda, nie jest to najlepszy przykład opcji CTA. Ale oto myślenie.

Są szanse, że ta perspektywa nie widziała jeszcze od ciebie niczego, co by z nimi rezonowało. Zaoferowanie kilku opcji w e-mailu marketingowym zwiększy szanse na tę zmianę.

Ale nie rzucaj ostrożności na wiatr.

Nie ma nic bardziej spamerskiego niż szaleństwo z CTA. Pamiętaj o zasadzie: zawsze dostarczaj wartości. Dodatkowe wezwanie do działania w e-mailu świadczy o tym, że chcesz dostarczyć odpowiednią treść. 10 dodatkowych CTA pokazuje, że jesteś zdesperowanym Danem.

Niskie zaangażowanie

Ponownie, ten e-mail dotyczy potencjalnych klientów z recyklingu. Co ma swoją zaletę i wadę.

Zaleta - są to wysokiej jakości leady. Pasują do ICP.

Wada - nie chcą kupować... jeszcze.

Wciąż jest nadzieja. Musisz zapewnić wartość i pielęgnować. Mam nadzieję, że w przyszłości będzie inaczej i będziesz tam z otwartymi ramionami.

Najlepsze kampanie pielęgnacyjne przynoszą obopólne korzyści, więc dostarczaj wartości i proś tylko o ich uwagę w zamian.

Jest to CTA o niskim zaangażowaniu, które zdziała cuda w przypadku kontaktów z recyklingu.

Dzielenie się wiedzą

Wiersz tematu: Szybszy sposób na generowanie leadów

Statystyki: wskaźnik otwarć 100%, CTR 40%

Dlatego to działa.

Emoji

E-maile z emoji w temacie odnotowują 29% wzrost współczynnika otwarć.

Utrzymują ton światła e-maili i pomagają marketerowi wyrazić swoje odczucia. Daje to pisarzowi dostęp do innego tonu.

Musisz wiedzieć, kiedy ich używać.

Jeśli poszukujesz członka zarządu, bądź ostrożny! Emotikony nie są dla wszystkich i mogą wyglądać nieprofesjonalnie, gdy są wysyłane do niewłaściwych odbiorców. Nie oznacza to, że nigdy nie używaj ich w bardziej profesjonalnej kampanii, po prostu używaj ich oszczędnie.

Odniesienie

Kupując produkt online, większość osób pomija opis produktu i kieruje się bezpośrednio do komentarzy.

Słowa innych konsumentów są silniejsze niż słowa sprzedawcy.

Można im ufać. Mogą być powiązane.

Użyj ich.

Umieszczenie referencji od istniejącego klienta w e-mailu daje mu podstawę. Spróbuj i jak zawsze, jeśli nie działa, zmień to.

Narracja

100% otwarć? Na pewno tak nie może być?!

Lepiej w to uwierz.

Trzeba przyznać, że wysłaliśmy tego e-maila tylko do około 40 osób - ale nadal… całkiem imponujące.

Jak to osiągnęliśmy?

Skonstruowaliśmy narrację. Posegmentowaliśmy naszych potencjalnych klientów na podstawie ich zaangażowania w nasze poprzednie wiadomości e-mail i zbudowaliśmy oddzielne łańcuchy e-maili. Oto przykład:

Cześć %%first_name%%,

Mamy nadzieję, że pobrałeś dokument „The Ultimate Guide to Marketing”.

Jeśli szukasz bardziej niesamowitych treści, nie wahaj się rzucić okiem na inny z naszych przewodników, oczywiście bez ograniczeń:

„Podręcznik twórcy treści”

„Laboratoria płatnego marketingu”

Cieszyć się!"

Potencjalny klient klika najtrafniejszy dla niego link. Śledzimy to. Wkładamy je do nowego lejka. Krótko mówiąc, jest to zautomatyzowany przepływ pracy w e-mail marketingu.

Potencjalny klient otrzymuje więcej trafnych e-maili, marketer otrzymuje więcej informacji o prospekcie.

Każdy wygrywa.

Więc… jak osiągnęliśmy 100% otwarć?

Wysłaliśmy potencjalnym klientom wiadomość e-mail, o której wiedzieliśmy, że otworzą — ponieważ jest ona całkowicie związana z innymi wiadomościami, z którymi weszli w interakcję.

To marketing oparty na danych.

Uzyskaj więcej wskazówek marketingowych!

Po więcej niesamowitych porad e-mailowych? Nie szukaj dalej niż „Przewodnik bez fluff po marketingu przychodzącym”.

Jest przepełniony poradami, sztuczkami i statystykami. Włącznie z:

• Kroplowy marketing e-mailowy
• Zawartość
• Płatny marketing
• Dostarczalność wiadomości e-mail
• Planowanie e-mail marketingu

Oraz garść opinii ekspertów na inne tematy.

Kliknij poniższy link, aby otrzymać bezpłatną kopię.