Campaniile noastre de marketing prin e-mail de cea mai bună performanță

La ultimul număr, în lume existau 3,8 miliarde de adrese de e-mail.

Și acum că atât de mulți dintre noi lucrăm de la distanță - cu siguranță se simte așa!

Este timpul să încasați.

Marketingul prin e-mail este greu - dar atunci când înțelegi bine, băiete, poate fi eficient.

Am adoptat e-mailul ca unul dintre canalele noastre principale de marketing și l-am folosit pentru a ne crește veniturile previzibile de la 2,5 milioane USD la 7 milioane USD anul trecut.

În loc să vă plictisim cu un document nesfârșit plin de cele mai bune practici de marketing prin e-mail - am decis să vă aruncăm o privire directă asupra minunatelor e-mailuri de marketing ale Cognism.

Acestea fiind spuse... dacă sunteți după o prezentare generală de bază, iată ghidul nostru pentru începători pentru marketing prin e-mail (de fapt este foarte bun).

Derulați în jos pentru a găsi cele mai bune e-mailuri de marketing ale Cognism și de ce au funcționat.

Reaprindeți Nurture

Subiect: %%first_name%%, cine cumpără acum?

Statistici: rata de deschidere 49,11%, CTR 26,89%

Acesta este motivul pentru care funcționează.

Concis

Mai puțin de 100 de cuvinte.

Când ajungeți într-o căsuță de e-mail, faceți o favoare destinatarului. Ei nu vor să-ți citească eseul. Își doresc informațiile într-un format ușor de digerat.

Ar trebui doar o privire pentru ca cititorul să vă înțeleagă oferta.

Imagine captivantă

Cum creezi imaginea de marketing perfectă?

Creând o mulțime de imagini imperfecte și încercând-le. Aceasta este esența marketingului bazat pe date. Încercați totul, greșiți totul, încercați altceva.

Măsurați totul și îmbunătățiți-vă.

Cele mai bune idei sunt construite pe locul de înmormântare al ideilor gunoaie - așa că nu vă fie teamă să încercați ceva.

Ștergeți CTA

Obțineți cele 25 de clienți potențiali gratuite.

Fără bibelouri sau garnitură.

Urmați acest link pentru a obține exact ceea ce este oferit. Dacă nu este exact ceea ce este oferit, clienții potențiali se vor simți înșelați și se vor dezabona mai repede decât poți spune „publicitate falsă”.

Distrează-te cu conținutul tău de informare prin e-mail și fii sincer cu CTA.

Plumburi reciclate

Această campanie vizează clienții potențiali care au părăsit o cadență de vânzări. Aceasta este întotdeauna o listă cu adevărat valoroasă de clienți potențiali pentru echipa de marketing. Sunt calde, iar dacă nu le folosim, se vor risipi.

Cadența ta poate fi mai scurtă, pentru că acești oameni știu deja despre ce te referi.

Dacă desfășurați o campanie de e-mail către clienți potențiali de pe o platformă de generare de clienți potențiali, rulați o cadență mai lungă și oferiți mai multă valoare înainte de a face o ofertă.

Sperăm că te-ai bucurat de...

Arată întotdeauna valoarea înainte de a face o ofertă.

A face o ofertă imediat este doar enervant. Mi-ai invadat deja căsuța de e-mail (echivalentul de marketing al pragului de la ușă) - mai bine ai face să merite timpul meu.

Chiar și oferta în sine ar trebui să ofere mai multă valoare, cum ar fi clienții potențiali gratuiti furnizați în acest exemplu.

Promovarea campaniilor tehnologice

Subiect: Vindeți SaaS, nu?

Statistici: rata de deschidere 44,86%, CTR 54,52%

Acesta este motivul pentru care funcționează.

Relevanţă

Acest e-mail a fost imediat relevant.

Dacă un client potențial a descărcat conținut de la dvs., acestea sunt cunoștințe valoroase.

Un agent de marketing trebuie să utilizeze toate informațiile de care dispune pentru a comercializa într-un mod relevant.

Acest e-mail spune practic „știm că ești interesat de asta, iată ceva similar”. Nu poți greși cu e-mailuri ca acestea.

De asemenea, colectați informații despre potențialii dvs. În timp, veți dezvolta o mai bună înțelegere a pieței dvs. totale adresabile.

Sentiment

Este prietenos!

Iată problema cu marketingul către non-marketing. Poate fi insistent.

Oferiți întotdeauna valoare, fiți întotdeauna pozitiv. Dacă vă puteți poziționa ca un contact util, clienții potențiali vor fi bucuroși să vă țină în preajmă.

E-mailul este împachetat cu puțină bunăvoință. „Sper că acest lucru este valoros! '.

Este ca o îmbrățișare drăguță, caldă, de marketing.

Aww.

Conducere gândită

„Știm că vânzările SaaS sunt unice în multe privințe și am vrut să împărtășim câteva dintre tacticile care au funcționat cu adevărat pentru noi în ultimii doi ani.”

Această secțiune a e-mailului este scrisă în marketing fluent. În engleză, acest lucru se traduce aproximativ în:

„Știm multe despre subiectul care te interesează. Ar trebui să auzi mai multe despre ceea ce avem de spus, pentru că știm mai multe despre asta decât tine.”

Desigur, a doua versiune este ceva mai puțin prietenoasă (amintiți-vă ce am spus despre sentiment).

Dovediți-vă cunoștințele în domeniu și oferiți-le. Asta e leadership-ul gandit.

Hrănirea operațiunilor pierdute închise

Subiect: Am realizat acest mixtape pentru %%company%%

Statistici: rata de deschidere 40%, CTR 10%

Acesta este motivul pentru care funcționează.

Umor

Acesta este un punct similar cu sentimentul.

Opțiunea „sigură” în marketing este de a crea conținut neplăcut și de a evita supărarea pe cineva. Adevărul este că, dacă e-mailul tău enervează unii oameni, dar îi face pe unii să râdă, este captivant.

Iar antrenant este întotdeauna mai bine decât plictisitor.

Opțiuni CTA

Desigur, acesta nu este cel mai bun exemplu de opțiuni CTA. Dar aici este gândirea.

Sunt șanse ca această perspectivă să nu fi văzut încă nimic de la tine care să rezoneze cu ei. Oferirea de câteva opțiuni în e-mailul dvs. de marketing va crește șansele ca această schimbare.

Dar nu arunca prudența în vânt.

Nu există nimic mai spam decât să înnebunești cu CTA. Amintiți-vă regula: oferiți întotdeauna valoare. Un CTA suplimentar în e-mailul dvs. demonstrează că doriți să furnizați conținutul potrivit. 10 CTA-uri suplimentare demonstrează că ești un Dan disperat.

Angajament scăzut

Din nou, acest e-mail se ocupă de clienți potențiali reciclați. Care vine cu un avantaj și un dezavantaj.

Avantaj - acestea sunt lead-uri de înaltă calitate. Se potrivesc cu ICP.

Dezavantaj - nu vor să cumpere... încă.

Mai există speranță. Trebuie să oferi valoare și să hrănești. Sperăm că lucrurile vor fi altfel în viitor și vei fi acolo cu brațele deschise.

Cele mai bune campanii de nutrire sunt reciproc avantajoase, așa că oferiți valoare și solicitați doar atenția lor în schimb.

Este un CTA cu un angajament scăzut, iar acest lucru face minuni pentru contactele reciclate.

Impartasire de cunostinte

Subiect: o modalitate mai rapidă de a genera clienți potențiali

Statistici: rata de deschidere 100%, CTR 40%

Acesta este motivul pentru care funcționează.

Emoji-uri

E-mailurile cu un emoji în linia de subiect înregistrează o creștere cu 29% a ratei de deschidere.

Ei păstrează tonul e-mailului luminos și îl ajută pe marketer să-și exprime sentimentul. Acest lucru oferă scriitorului acces la un ton diferit.

Trebuie să știi când să le folosești.

Dacă prospectați la C-suite, aveți grijă! Emoji-urile nu sunt pentru toată lumea și pot părea neprofesionale atunci când sunt trimise unui public nepotrivit. Acest lucru nu înseamnă să nu le folosiți niciodată într-o campanie mai profesională, ci doar să le folosiți cu moderație.

Referinţă

Când cumpără un produs online, majoritatea oamenilor vor sări peste descrierea produsului și se vor îndrepta direct către comentarii.

Cuvintele altor consumatori sunt mai puternice decât cuvintele vânzătorului.

Se poate avea încredere în ei. Ele pot fi legate de.

Utilizati-le.

Introducerea unei referințe de la un client existent în e-mailul dvs. îi oferă o coloană vertebrală. Încercați-l și, ca întotdeauna, dacă nu funcționează, schimbați-l.

Narativ

O rată de deschidere 100%? Sigur asta nu poate fi?!

Mai bine crezi.

Desigur, am trimis acest e-mail doar la aproximativ 40 de persoane - dar totuși... destul de impresionant.

Cum am reușit acest lucru?

Am construit o narațiune. Ne-am segmentat clienții potențiali în funcție de modul în care s-au implicat cu e-mailurile noastre anterioare și am construit lanțuri de e-mail separate. Iată un exemplu:

Bună, %%first_name%%,

Sperăm că v-a plăcut lucrarea pe care ați descărcat-o „The Ultimate Guide to Marketing”.

Dacă sunteți în căutarea unui conținut mai uimitor, nu ezitați să aruncați o privire la alt ghid al nostru, fără limitare:

„Manualul creatorului de conținut”

„Laboratoare de marketing plătite”

Bucură-te!”

Perspectiva face clic pe linkul cel mai relevant pentru el. Îl urmărim. Le punem într-o pâlnie nouă. Acesta este un flux de lucru automatizat de marketing prin e-mail, pe scurt.

Perspectiva primește e-mailuri mai relevante, agentul de marketing primește mai multe informații despre prospect.

Toată lumea câștigă.

Deci... cum am obținut o rată de deschidere de 100%?

Le-am trimis clienților potențiali un e-mail pe care știam că îl vor deschide - pentru că este total relevant pentru celelalte e-mailuri cu care au interacționat.

Acesta este marketingul bazat pe date.

Obțineți mai multe sfaturi de marketing!

După mai multe sfaturi minunate prin e-mail? Nu căutați mai departe decât „The No Fluff Guide to Inbound Marketing”.

Este plin de sfaturi, trucuri și statistici. Inclusiv:

• Marketing prin e-mail prin picurare
• Conţinut
• Marketing plătit
• Livrarea prin e-mail
• Planificarea marketingului prin e-mail

Și o grămadă de informații experți pe alte subiecte.

Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a primi o copie gratuită.