5 Elemente einer großartigen LinkedIn-Werbung

Der Fugu-Fisch ist eine japanische Delikatesse. Es muss genau richtig zubereitet werden, oder es kann giftig sein. Wie der Fugu-Fisch kann LinkedIn-Werbung großartig sein – Sie müssen es nur richtig machen.

Aber wenn du es tust …

Es gibt keine Plattform, die so effektiv ist wie LinkedIn, um Werbung für ein professionelles Publikum zu machen. Jeder Benutzer ist geschäftlich dort. Werbung auf LinkedIn ist wie Speerfischen mit einem Dreizack. Ihre Anschlusschancen steigen.

Klingt einfach … also wie kann es schief gehen?

Vermarkter haben die Freiheit, zwischen mehreren Anzeigentypen zu wählen: Einzelbild, Karussell, Video, Text, Spotlight und Nachricht. Das gibt viel Spielraum für Kreativität, aber auch viel Raum für Fehler.

Die Lösung besteht darin, Ihre Anzeigen zu testen. Beim datengetriebenen Marketing geht es darum, etwas falsch zu machen. Messen Sie Ihre Ergebnisse und verbessern Sie sie.

So veränderte Augustinas Tarabilda den Ansatz des Cognismus für digitales Marketing.

Eine von ihm erstellte LinkedIn-Anzeige reduzierte unseren CPL um 40,6 % und erhöhte unsere CTR um 27,9 %. Kurz darauf wurde es von LinkedIn in ihrem Content-Marketing-Workshop vorgestellt. Es war unsere leistungsstärkste Anzeige im letzten Jahr und hat unsere LinkedIn-Strategie nachhaltig verändert.

Wie hat er das gemacht?

Durch die Befolgung von 2 grundlegenden Richtlinien sollten alle digitalen Vermarkter folgen. Beginnen Sie Ihre Kampagnen mit Kreativität und treiben Sie sie dann mit Daten voran.

Beim Marketing dreht sich alles um Fortschritt. Nutzung vergangener Erkenntnisse zur Verbesserung. Was haben wir aus dieser Anzeige gelernt?

Es gibt 5 Hauptvariablen für eine LinkedIn-Anzeige. 5 Dinge, die der Vermarkter kontrollieren kann und die die Reichweite seiner Botschaft bestimmen. Diese Variablen sind:

• Publikum
• Bild
• Überschrift
• Kopieren
• CTA

Beherrschen Sie diese einzeln, und Sie werden LinkedIn beherrschen.

Die 5 Elemente erklärt

1 - Publikum

Eine großartige LinkedIn-Werbung spricht die Person an, die sie ansieht (nicht wörtlich!). Im Idealfall erscheint die Anzeige genau zum richtigen Zeitpunkt auf ihrem Bildschirm und ist absolut relevant für ihre Interessen.

Dies ist nicht immer möglich.

Aber mit hochwertiger B2B-Lead-Generierung und Segmentierung Ihrer Zielgruppe kommen Sie dem viel näher. Teilen Sie Ihr Publikum in Gruppen relevanter Personen auf und führen Sie gezielte Kampagnen durch. Je mehr Sie es aufschlüsseln können, desto personalisierter wird Ihre Anzeige aussehen (im digitalen Marketing ist Personalisierung der Name des Spiels).

Hier ist eine Aufschlüsselung der Kampagnen, die Sie über LinkedIn durchführen können:

Testen Sie wie bei jedem Element der LinkedIn-Anzeige einige davon mit einem kleineren Budget und sehen Sie, was die besten Ergebnisse erzielt. Sie hängt von Ihrer aktuellen Marketing- und Verkaufsstrategie ab.

2 - Bild

Der Hauptzweck des Bildes ist es, Aufmerksamkeit zu erregen. Dies kann durch eine Kombination aus Farbe und Schlüsselwörtern erfolgen.

Helle und kontrastreiche Farben ziehen die Aufmerksamkeit von scrollenden Motiven auf sich. Versuchen Sie auch, mit Ihrer Farbpalette und Bildsprache auf der Marke zu bleiben. Wenn Sie dazu in der Lage sind, sollte der Betrachter Ihre Marke erkennen, bevor er die Überschrift liest (vorausgesetzt, er hat Ihre Inhalte schon einmal gesehen).

Die Schlüsselwörter, die Sie verwenden, sollten faszinierend sein. Absolute oder kontroverse Aussagen zu machen zieht den Betrachter in seinen Bann - und das reicht. Sie müssen nicht alles auf den Punkt bringen. Da dieser Artikel voller Angelgleichnisse ist, betrachten Sie das Bild als den Angelhaken; Sie spulen sie mit der Überschrift ein.

3 - Überschrift

Hier ist der Trick: Fassen Sie sich kurz und machen Sie keine Versprechungen, die Sie nicht halten können.

Wenn der Betrachter Ihre Überschrift liest, haben Sie bereits seine Aufmerksamkeit. Machen Sie sich keine Sorgen, dass die Überschrift zu auffällig wird. Was es sein sollte, ist klar und kurz.

Wir haben auch viel Erfolg damit, das Publikum direkt anzusprechen. Welchen LinkedIn-Zielgruppentyp Sie auch immer verwendet haben, Sie sollten eine ziemlich gute Vorstellung von den darin enthaltenen Personen haben. Wenn Sie dies nicht tun, haben Sie Fehler bei Ihrer Prospektion und Ausrichtung gemacht.

Da Sie bereits wissen, wer Ihre Anzeige sehen wird, erwähnen Sie sie in der Überschrift:

Vermarkter, sehen Sie sich zum Beispiel unseren Leitfaden an .

Dadurch wird es wahrscheinlicher, dass Ihre Anzeige den Betrachter anspricht. Mehr Personalisierung = bessere Anzeige.

4 - Kopieren

Weniger ist mehr.

Versuchen Sie, Ihre Kopie mit so wenig Wörtern wie möglich zu schreiben. Dafür gibt es zwei Gründe.

1. Du hast nicht viel Platz.
2. Die Leute haben weder die Zeit noch die Geduld, ein langatmiges Stück Text zu lesen.

Nehmen Sie diese Beispiele:

1. Guten Tag Leser. Wir hoffen, es geht Ihnen gut. Bitte klicken Sie auf den Link unten, um mehr über unser fabelhaftes neues Produkt zu erfahren – „Der Hyper-Mixer“. Unser Mixer verspricht, Ihre Getränke viel schneller zu mixen als Alternativen auf dem Markt. Wenn Sie ein Fan von Smoothies sind, sollten Sie sich das nicht entgehen lassen.
2. Smoothies, doppelt so schnell.

Welche der oben genannten Methoden fanden Sie effektiver? Der zweite, oder?

Ihr Publikum ist nicht anders.

5 - CTA

Der Aufruf zum Handeln ist ein einfacher Schritt, aber er kann die Stimmung des Betrachters, der auf Ihrer Seite landet, stark beeinflussen.

Konzentrieren Sie sich auf Genauigkeit.

Wenn Sie einen Inhaltsdownload anbieten, verwenden Sie eine Download-Schaltfläche.

Wenn Sie eine Demo anbieten, verwenden Sie einen Demo-Button.

Wenn der Betrachter auf Ihrer Seite landet und erwartet, dass Inhalte heruntergeladen werden, und er ein Demo-Formular findet, fühlt er sich getäuscht. Das ist gefährlich. Wenn B2B-Interessenten Ihrer Marke nicht mehr vertrauen, werden sie nicht konvertieren. Wenn ein paar tausend potenzielle Kunden dasselbe Problem haben, könnte dies Ihrer Marke schaden.

Ein Call-to-Action mit geringerem Engagement kann die Anzahl der Leads erhöhen, die darauf klicken, aber ein genauer Call-to-Action erhöht die Chancen, dass sie konvertieren. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um dies richtig zu machen!

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