SaaSコンテンツの作成：執筆と調査

公開: 2021-12-16

今日、 SaaSコンテンツ作成のための新しくてエキサイティングなアイデアを思いつくことは、公園を散歩することではありません。コンテンツマーケターとして、あなたは毎日新しいアイデアを投げかけ、競合他社よりもユニークで優れたものをその場で思いつくことを期待しています。

良いニュースは、あなたが一人ではないということです。実際、B2Bコンテンツマーケターのほぼ54％が、価値のあるコンテンツを作成することが常に直面している課題であると感じています。

それはあなたが能力がないということではありませんが、薄い空気から革命的な計画を思いつくことはほとんど不可能です。効果的なコンテンツ戦略を作成する秘訣は、調査と思考のリーダーシップのバランスをとることです。 SEOとコンテンツマーケティングのベストプラクティスを覚えておくことが重要ですが、価値のあるユニークなコンテンツを考え出すためにすでに必要な知識を活用できます。このブログ全体を通して、その方法を紹介します。

始める前にクイックウィン

あなたが書き始める前に、あなたはあなたが書いている人を理解する必要があります。あなたのビジネスがまだ事前定義されたICP（理想的な顧客プロファイル）を持っていない場合、これは始めるのに良い場所です。あなたの聴衆に絞り込んでください、彼らの希望、ニーズ、そして苦痛は何ですか？

視聴者が最も価値があると思うコンテンツについて、あなたが持っているかもしれないどんな勘も使ってください。彼らはブログに最も共鳴するでしょうか？インフォグラフィック？白い紙？彼らの精神と行動のパターンを完全に把握するために、いくつかの調査を掘り下げたり、一部の顧客にインタビューしたりする必要があるかもしれません。

あなたの研究から関連性のある価値のあるコンテンツのアイデアを生み出すために、あなたの研究からの重要な苦痛や希望を計画してください。以下では、これらのアイデアを、検索エンジン最適化（SEO）を考慮した堅実なデータプランと組み合わせることができます。

SaaSの効果的なコンテンツ戦略は、結果が表示されるまでに時間がかかる場合があることに注意することが重要です。良いニュースは、何も変わらないようであれば、コンテンツのバンクを試して最適化することを続けることができるということです。信頼できる情報源がないことを忘れないでください。誰もが秘密のソースを持っているので、あなたはあなたのものを見つける必要があります。

コンテンツ作成の目的を達成する

ペルソナとオーディエンスの調査を掘り下げるときは、マーケティングのリーダーシップをリソースとして使用してください。彼らはあなたの会社の誰よりもクライアントや製品をよく理解していて、あなたがあなたの焦点を絞り込むのを助けることができるはずです。

彼らに会う前に、次のような質問を集めてください。

お客様が日常的に直面する主な課題は何ですか？
過去に制作したコンテンツのどこが好きですか？何が好きではありませんか？
どんなコンテンツをもっと見たいですか？
顧客にインタビューするときに目にするパターンはありますか？

質問に答えたら、戻って自分で調査を行うことができます。たぶん、次のことを行います。

焦点を当てている業界に関連するオンラインコミュニティをフォローする

Redditの会話を閲覧し、Quoraを使用してペルソナの頭の中に入ります

競合他社のコンテンツリソースに目を通す

DEEPERに行って、ブログのコメントセクションやソーシャルメディアでのやり取りを確認してください

次に、コンテンツ戦略またはキャンペーンの目的を決定できます。これを行うには、マーケティングファネルを介して見込み客を移動する方法を選択し、その理由を尋ねる必要があります。

視聴者があなたのコンテンツに関与した後、あなたは何をしてほしいですか、そしてあなたの理想的な顧客は何を望んでいて、何を必要としていますか？あなたの目標には以下が含まれるかもしれません：

質の高いトラフィックを引き付ける
リードの生成
コンバージョンの促進
または読者を教育する

あなたは、あなたが権威を築き、より多くのエンゲージメントを生み出すのを助けるためにあなたのコンテンツの目的の根源に到達したいと思っています。

あなたは何について書くべきですか？

ステップ1：BRAINSTORM

SEO戦略を実行する前に、いくつかのアイデアを書き留めて、書く可能性のあるさまざまなトピックについてブレインストーミングします。

次のリストを使用して、アイデアを生成できます。

あなたの業界の最新のトレンドトピックは何ですか？
物議を醸しているトピックは何ですか？
それぞれのペルソナが直面している問題は何だと思いますか？

彼らの恐れは何ですか？

競合している製品/サービスは何ですか？

彼らは何について書いていますか？
どうすればそれをより良くすることができますか？

次に、これらのトピックを絞り込んで、コンテンツプランの初期段階を生成できます。これらのヒントが役立つ場合があります。

常緑樹のコンテンツと現在のイベント/業界ニュースのバランスをとる
書き始めるために必要なものと、ビジネスまたはクライアントが必要とするものと、それらの全体的な目標とのバランスを取ります。

ステップ2：SEOを統合する

あなたは多くのSEO調査を行い、あなたが関連すると思うキーワードを特定することができますが、結局のところ、あなたはあなたの戦略に参加するためにあなたのクライアントまたはマーケティングリードを必要とします。

これが、キーワードの優先順位付けが重要である理由です。これは、マーケティングリーダーまたはクライアントがビジネスをどのように表現したいかを確立するのに役立つためです。ただし、一粒の塩で優先順位を付けたいと思うでしょう。たとえ聴衆がそれに共鳴しなければ、彼らが関連すると思う特定のトピックがあったとしても、ポイントは何ですか？

これが、ロングテールキーワードまたはより具体的なキーワードをより深く掘り下げたい理由です。ニッチなトピックが、戦略と全体的な思考のリーダーシップのためのより強力なトピッククラスターをどのように生成するかを考えてください。

ここで、キーワードまたはSEMrushなどのSEOツールを使用して、目標到達プロセスの各段階でさまざまなキーワードを特定して探索できます。 SEMrushのキーワードマジックツールはこれに最適です。これを使用して、キーワードを拡張したり、コンテンツのインスピレーションを高めたり、検索者がコンテンツを見つけたりするのに役立てることができます。

キーワードとトピッククラスターの背後にある意図を見てください

「検索の背後にある意図はランキングの可能性にとって非常に重要であるため、ターゲットとするキーワードをどのように解釈するかについて特に注意する必要があります。」 -ハブスポット

キーワードを集めたら、見込み客の頭の中に入って、彼らが探しているものの背後にある意図を見てみてください。これを行うには、キーワードまたは質問を自分で検索エンジンに入力して、何を見つけることができるかを確認し、検索者が解決しようとした問題に対処して、「やるべき仕事」の核心にたどり着くことができます。

行われるべき仕事理論

「やるべき仕事」は、研究をさらに推進するのに役立ちます。理論の中核は、人々が仕事を成し遂げるために製品やサービスを購入するという概念に焦点を当てています。

この理論は、クレイトンクリステンセンと彼のチームから朝食にミルクセーキを消費したマクドナルドの顧客を観察することから導き出されました。彼らは、顧客が昼食まで空腹を食い止めるためにミルクセーキを購入していて、ベーグルのような他の食品と比較して楽しくて簡単に食べられる朝食を提供していることを発見しました。

この理論を使用するには、ICPをさらに掘り下げて、ICPが説明しようとしている「仕事」を理解する必要があります。

SaaSコンテンツの作成にはフレームワークが必要です

あなたがあなたの研究を集めた後、それは書き始める時です。スキマー向けにコンテンツの構造を整理する必要があることに注意してください。これは、次のことを行う必要があることを意味します。

箇条書きを使用する
小見出しを活用する
読者に注目してもらいたいテキストを太字または斜体にします
最も重要な情報をコンテンツの最初、途中、最後に配置します
事実と数字を使用して仮説を裏付け、なぜそれらが重要なのかを説明します

あなたは人間のために書いているので、SERPで上位にランク付けするためだけではないことを忘れないでください。コンテンツにキーワードを詰め込む代わりに、実際の人がどのように話すかを詳しく調べてください。考慮する：

あなたの読者があなたのコンテンツを読んだ後にどのように感じるかもしれないか
あなたのポイントと説明の明確さ
書き始める前に、作品が読者の共感を呼ぶかどうかを尋ねます
常に他の人にあなたの仕事を見てもらい、フィードバックを集めてもらいましょう

時々少ないほうが多い

価値のあるコンテンツプランを立てるのは大変なことですが、できる限り絞り込んでください。

あなたはすべてを含める必要はありません、あなたが伝えようとしていることとあなたが解決しようとしている問題の本質に到達します。 1つの事実が興味深いと思うかもしれませんが、それが作品の全体的なメッセージにどのような価値とサポートをもたらすかを検討してください。

何を含めないかを認識し、何かを切り取ることが、事前に行うデューデリジェンスとほぼ同じくらい重要な場合があります。