Creazione di contenuti SaaS: scrittura e ricerca

Oggi, trovare nuove ed entusiasmanti idee per la creazione di contenuti SaaS non è una passeggiata. Come marketer di contenuti, ricevi nuove idee ogni giorno, con l'aspettativa di trovare qualcosa sul posto che sia unico e migliore della concorrenza.

La buona notizia è che non sei solo. In effetti, quasi il 54% dei marketer di contenuti B2B ritiene che la creazione di contenuti di valore sia una sfida che devono affrontare costantemente.

Questo non vuol dire che tu non sia capace, ma inventare un piano rivoluzionario dal nulla è quasi impossibile. Il trucco per creare una strategia di contenuti efficace è trovare un equilibrio tra ricerca e leadership di pensiero. Sebbene le migliori pratiche di SEO e marketing dei contenuti siano importanti da tenere a mente, puoi sfruttare le conoscenze che hai già per creare contenuti preziosi e unici. In questo blog ti mostreremo come fare.

Vincite rapide prima di iniziare

Prima di iniziare a scrivere, devi capire PER CHI stai scrivendo. Se la tua azienda non dispone già di ICP (profili cliente ideali) predefiniti, questo è un buon punto di partenza. Restringi il tuo pubblico, quali sono le loro speranze, bisogni e dolori?

Usa tutte le intuizioni che potresti avere su quali contenuti ritieni che il tuo pubblico troverà più preziosi. Risuonerebbero di più con i blog? Infografica? Fogli bianchi? Potrebbe essere necessario approfondire alcune ricerche o addirittura intervistare alcuni clienti per cogliere appieno la loro psiche e i loro modelli di comportamento.

Traccia eventuali difficoltà o speranze chiave della tua ricerca per generare idee di contenuti pertinenti e di valore dalla tua ricerca. In seguito, puoi accoppiare queste idee con un solido piano dati che tenga conto dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

È importante notare che un'efficace strategia di contenuti per SaaS potrebbe richiedere del tempo prima di iniziare a vedere i risultati. La buona notizia è che se nulla sembra cambiare, puoi continuare a provare e ottimizzare la tua banca di contenuti. Ricorda, non esiste una fonte di verità. Ognuno ha la sua salsa segreta, dovrai trovare la tua.

Raggiungi lo scopo della creazione dei tuoi contenuti

Quando scavi nella tua ricerca sulla persona e sul pubblico, usa le leadership di marketing come risorse. Capiscono il cliente o il prodotto meglio di chiunque altro nella tua azienda e dovrebbero essere in grado di aiutarti a restringere la tua attenzione.

Prima di incontrarli, raccogli una serie di domande da porre come:

1. Quali sono le principali sfide che i nostri clienti devono affrontare quotidianamente?
2. Cosa ti piace dei contenuti che abbiamo prodotto in passato? Cosa NON ti piace?
3. Di che tipo di contenuto vuoi vedere di più?
4. Ci sono degli schemi che vedi quando intervisti i clienti?

Una volta che le tue domande hanno ricevuto risposta, puoi tornare indietro e condurre alcune ricerche da solo. Forse fai quanto segue:

1. Segui le community online relative al tuo settore di interesse
1. Sfoglia le conversazioni di Reddit e usa Quora per entrare nella testa dei tuoi personaggi
2. Esamina le risorse di contenuto della concorrenza
1. Vai ancora PIÙ PROFONDO e sfoglia le sezioni dei commenti sui loro blog e le interazioni sui social media

Quindi, puoi determinare lo scopo della tua strategia di contenuto o della tua campagna. Per fare ciò, dovrai scegliere come spostare i tuoi potenziali clienti attraverso il tuo funnel di marketing e chiedere PERCHE'.

Cosa vuoi che faccia il tuo pubblico dopo aver interagito con i tuoi contenuti e cosa vuole e di cui ha bisogno il tuo cliente ideale? I tuoi obiettivi potrebbero includere:

• Attirare traffico di qualità
• Generazione di lead
• Promuovere le conversioni
• O educare i lettori

Vuoi arrivare alla radice dello scopo del tuo contenuto per aiutarti a costruire autorità e generare più coinvolgimento.

Di cosa dovresti scrivere?

Passaggio 1: BRAINSTORM

Prima di condurre la tua strategia SEO, annota alcune idee e fai un brainstorming su diversi argomenti di cui potresti scrivere.

Puoi utilizzare il seguente elenco per generare idee:

• Quali sono gli ultimi trend topic nel tuo settore?
• Quali argomenti sono controversi?
• Quali problemi pensi che ogni persona debba affrontare?
• Quali sono le loro paure?
• Con quali prodotti/servizi sei in competizione?
• Di cosa stanno scrivendo?
• Come puoi renderlo MIGLIORE?

Quindi, puoi iniziare a restringere questi argomenti per generare le fasi iniziali del tuo piano di contenuti. Questi suggerimenti potrebbero aiutare:

• Crea un equilibrio tra contenuti sempreverdi ed eventi attuali/notizie del settore
• Trova un equilibrio tra ciò di cui hai bisogno per iniziare a scrivere con successo e ciò di cui la tua azienda o cliente ha bisogno e il loro obiettivo generale

Passaggio 2: integra la SEO

Puoi fare tutte le ricerche SEO e identificare le parole chiave che ritieni rilevanti, ma alla fine della giornata, hai bisogno che anche il tuo cliente o il tuo marketing lead acquisiscano la tua strategia.

Questo è il motivo per cui le priorità delle parole chiave sono importanti, perché ti aiutano a stabilire in che modo il tuo lead di marketing o cliente vuole rappresentare l'attività. Tuttavia, vorrai prendere le loro priorità con le pinze. Anche se c'è un certo argomento che pensano sia rilevante se il pubblico non entra in risonanza con esso, qual è il punto?

Questo è il motivo per cui vorrai approfondire le parole chiave a coda lunga o parole chiave più specifiche. Pensa a come gli argomenti di nicchia genereranno un cluster di argomenti più forte per la tua strategia e la leadership di pensiero generale.

È qui che una parola chiave o uno strumento SEO come SEMrush può aiutarti a identificare ed esplorare diverse parole chiave per ogni fase della canalizzazione. Lo strumento magico delle parole chiave di SEMrush è ottimo per questo. Puoi usarlo per estendere una parola chiave, ottenere più ispirazione per i tuoi contenuti e aiutare gli utenti a trovare i tuoi contenuti.

Guarda l'intento dietro le parole chiave e i cluster di argomenti

"Poiché l'intento alla base di una ricerca è così importante per il tuo potenziale di posizionamento, devi prestare molta attenzione a come interpreti le parole chiave a cui ti rivolgi". - Punto di snodo

Dopo aver raccolto le tue parole chiave, prova a entrare nella testa dei tuoi potenziali clienti per guardare l'intento dietro ciò che stanno cercando. Per fare ciò, puoi inserire tu stesso la parola chiave o la domanda nel motore di ricerca per vedere cosa puoi trovare, assicurarti di affrontare il problema che il ricercatore intendeva risolvere e arrivare al nocciolo del "lavoro da svolgere".

Teoria dei lavori da fare

I "Lavori da svolgere" possono aiutarti a guidare ulteriormente la tua ricerca. Il nucleo della teoria si concentra sull'idea che le persone acquistano prodotti e servizi per portare a termine un lavoro.

La teoria è stata derivata dall'osservazione dei clienti di McDonald's che consumavano frullati a colazione da Clayton Christensen e dal suo team. Hanno scoperto che i clienti stavano acquistando il milkshake per allontanare la fame fino a pranzo e hanno offerto una colazione piacevole e facilmente consumabile rispetto ad altri cibi come i bagel.

Per utilizzare questa teoria, dovrai approfondire ulteriormente i tuoi ICP per capire quale "lavoro" stanno cercando di spiegare.

La creazione di contenuti SaaS necessita di un framework

Dopo aver raccolto le tue ricerche, è ora di iniziare a scrivere. Tieni presente che vorrai organizzare la struttura dei tuoi contenuti per gli skimmer. Ciò significa che dovrai:

• Usa i punti elenco
• Sfrutta i sottotitoli
• Incoraggia o metti in corsivo il testo su cui vuoi che i tuoi lettori si concentrino
• Inserisci le informazioni più importanti all'inizio, al centro e alla fine del tuo contenuto
• Usa fatti e cifre per supportare la tua ipotesi e spiegare PERCHÉ sono importanti

Ricorda, stai scrivendo per gli umani, quindi non solo allo scopo di posizionarti più in alto su una SERP. Invece di riempire i tuoi contenuti di parole chiave, immergiti nel modo in cui parlerebbe una persona reale. Tenere in considerazione:

• Come potrebbe SENTIRE il tuo lettore dopo aver letto i tuoi contenuti
• La chiarezza dei tuoi punti e delle tue spiegazioni
• Chiedi se un pezzo risuonerebbe anche con il tuo lettore prima di iniziare a scrivere
• Chiedi SEMPRE a un'altra persona di esaminare il tuo lavoro e raccogliere feedback

A volte meno è di più

Stabilire un piano di contenuti di valore può essere travolgente, ma cerca di restringerlo il più possibile.

Non devi includere tutto, arrivare alla sostanza di ciò che stai cercando di trasmettere e dei problemi che stai cercando di risolvere. Anche se potresti trovare un fatto interessante, considera quale valore e supporto apporta al messaggio generale del tuo pezzo.

A volte riconoscere cosa non includere e tagliare qualcosa è importante quasi quanto la due diligence che conduci in anticipo.