إنشاء محتوى SaaS: الكتابة والبحث
نشرت: 2021-12-16اليوم ، لا يعد الخروج بأفكار جديدة ومثيرة لإنشاء محتوى SaaS نزهة في الحديقة. بصفتك مسوقًا للمحتوى ، فإنك تحصل على أفكار جديدة يتم طرحها في طريقك يوميًا ، مع توقع أن تأتي بشيء على الفور يكون فريدًا وأفضل من منافسيك.
الخبر السار هو أنك لست وحدك. في الواقع ، يجد ما يقرب من 54 ٪ من مسوقي محتوى B2B أن إنشاء محتوى قيم يمثل تحديًا يواجهونه باستمرار.
هذا لا يعني أنك لست قادرًا ، لكن الخروج بخطة ثورية من فراغ يكاد يكون مستحيلًا. الحيلة لإنشاء استراتيجية محتوى فعالة هي تحقيق التوازن بين البحث وقيادة الفكر. في حين أن أفضل ممارسات تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى مهمة يجب وضعها في الاعتبار ، يمكنك الاستفادة من المعرفة التي لديك بالفعل للتوصل إلى محتوى قيم وفريد من نوعه. في جميع أنحاء هذه المدونة ، سنوضح لك كيفية القيام بذلك.
انتصارات سريعة قبل أن تبدأ
قبل أن تبدأ في الكتابة ، عليك أن تفهم من تكتب من أجله. إذا لم يكن عملك يحتوي بالفعل على برنامج المقارنات الدولية المحددة مسبقًا (ملفات تعريف العملاء المثالية) ، فهذا مكان جيد للبدء. ضيق جمهورك ، ما هي آمالهم واحتياجاتهم وآلامهم؟
استخدم أي حدس قد يكون لديك حول المحتوى الذي تعتقد أن جمهورك سيجده أكثر قيمة. هل سيكون لها صدى أكبر مع المدونات؟ الرسوم البيانية؟ أوراق بيضاء؟ قد تضطر إلى البحث في بعض الأبحاث أو حتى إجراء مقابلات مع بعض العملاء لفهم نفسيتهم وأنماط سلوكهم تمامًا.
حدد أي آلام أو آمال رئيسية من بحثك لتوليد أفكار محتوى ذات صلة وقيمة من بحثك. بعد ذلك ، يمكنك إقران هذه الأفكار بخطة بيانات قوية تمثل تحسين محرك البحث (SEO).
من المهم ملاحظة أن استراتيجية المحتوى الفعالة لـ SaaS قد تستغرق بعض الوقت قبل أن تبدأ في رؤية النتائج. الخبر السار هو أنه إذا لم يتغير شيء ، يمكنك الاستمرار في المحاولة وتحسين بنك المحتوى الخاص بك. تذكر ، لا يوجد مصدر للحقيقة. كل شخص لديه الصلصة السرية الخاصة به ، وسوف تحتاج إلى العثور على الصلصة الخاصة بك.
احصل على الغرض من إنشاء المحتوى الخاص بك
عند التعمق في أبحاثك الشخصية والجمهور ، استخدم القيادات التسويقية كمصادر. إنهم يفهمون العميل أو المنتج بشكل أفضل من أي شخص في شركتك ويجب أن يكونوا قادرين على مساعدتك في تضييق نطاق تركيزك.
قبل أن تلتقي بهم ، اجمع مجموعة من الأسئلة لطرحها مثل:
- ما هي التحديات الرئيسية التي يواجهها عملاؤنا بشكل يومي؟
- ما الذي يعجبك في المحتوى الذي أنتجناه في الماضي؟ ماذا لا تحبه؟
- ما نوع المحتوى الذي تريد رؤية المزيد منه؟
- هل هناك أي أنماط تراها عند مقابلة العملاء؟
بمجرد الإجابة على أسئلتك ، يمكنك العودة وإجراء بعض الأبحاث بنفسك. ربما قم بما يلي:
- تابع المجتمعات عبر الإنترنت التي تتعلق بالصناعة التي تركز عليها
- تصفح محادثات Reddit واستخدم Quora للوصول إلى رؤوس شخصياتك
- ابحث في موارد المحتوى الخاصة بمنافسك
- اذهب بشكل أعمق وابحث في أقسام التعليقات في مدوناتهم وتفاعلاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي
بعد ذلك ، يمكنك تحديد الغرض من إستراتيجية المحتوى أو حملتك. للقيام بذلك ، سيتعين عليك اختيار كيفية تحريك آفاقك من خلال مسار التسويق الخاص بك والسؤال عن السبب.
ماذا تريد أن يفعل جمهورك بعد تفاعلهم مع المحتوى الخاص بك وما الذي يريده ويحتاجه عميلك المثالي؟ قد تشمل أهدافك ما يلي:
- جذب حركة مرور عالية الجودة
- توليد الخيوط
- زيادة التحويلات
- أو تثقيف القراء
تريد الوصول إلى جذر الغرض من المحتوى الخاص بك لمساعدتك في بناء السلطة وتوليد المزيد من المشاركة.
ما الذي يجب أن تكتب عنه؟
الخطوة 1: عاصفة الدماغ
قبل تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك ، قم بتدوين بعض الأفكار وطرح الأفكار حول مواضيع مختلفة قد تكتب عنها.
يمكنك استخدام القائمة التالية لتوليد الأفكار:
- ما هي أحدث الموضوعات الشائعة في مجال عملك؟
- ما هي الموضوعات المثيرة للجدل؟
- ما هي المشاكل التي تعتقد أن كل شخص يواجهها؟
- ما هي مخاوفهم؟
- ما هي المنتجات / الخدمات التي تتنافس معها؟
- عن ماذا يكتبون؟
- كيف يمكنك جعله أفضل؟
بعد ذلك ، يمكنك البدء في تضييق نطاق هذه الموضوعات لإنشاء المراحل الأولية لخطة المحتوى الخاصة بك. قد تساعدك هذه النصائح:
- قم بإنشاء توازن بين المحتوى دائم الخضرة والأحداث الجارية / أخبار الصناعة
- حقق التوازن بين ما تحتاجه لبدء الكتابة بنجاح وما يحتاجه عملك أو عميلك وهدفهم العام
الخطوة الثانية: دمج SEO
يمكنك إجراء الكثير من أبحاث تحسين محركات البحث وتحديد الكلمات الرئيسية التي تعتقد أنها ذات صلة ، ولكن في نهاية اليوم ، تحتاج إلى عميلك أو عميلك المحتمل للتسويق لشراء استراتيجيتك أيضًا.
هذا هو سبب أهمية ترتيب أولويات الكلمات الرئيسية ، لأنه يساعدك في تحديد الطريقة التي يريد العميل أو العميل المتوقع أن يقوم بها في تصوير العمل. ومع ذلك ، سوف ترغب في أخذ أولوياتهم بحذر. حتى لو كان هناك موضوع معين يعتقدون أنه مناسب إذا لم يوافق عليه الجمهور ، فما هي الفائدة؟
هذا هو السبب في أنك سترغب في التعمق في الكلمات الرئيسية الطويلة أو الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا. فكر في الكيفية التي ستولد بها الموضوعات المتخصصة مجموعة موضوعات أقوى لاستراتيجيتك وقيادة الفكر بشكل عام.
هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعدك فيه الكلمات الرئيسية أو أداة تحسين محركات البحث مثل SEMrush في تحديد الكلمات الرئيسية المختلفة واستكشافها لكل مرحلة من مراحل مسار التحويل. أداة سحر الكلمات الرئيسية الخاصة بـ SEMrush رائعة لهذا الغرض. يمكنك استخدامه إما لتمديد كلمة رئيسية ، والحصول على مزيد من الإلهام للمحتوى الخاص بك ومساعدة الباحثين في العثور على المحتوى الخاص بك.
انظر إلى الهدف من وراء الكلمات الرئيسية ومجموعات الموضوعات
"نظرًا لأن القصد من البحث مهم جدًا لترتيبك المحتمل ، يجب أن تكون أكثر حرصًا في كيفية تفسير الكلمات الرئيسية التي تستهدفها." - نقطة
بعد جمع كلماتك الرئيسية ، حاول الدخول في رأس العملاء المحتملين للنظر في القصد من وراء ما يبحثون عنه. للقيام بذلك ، يمكنك إدخال الكلمة الرئيسية أو السؤال في محرك البحث بنفسك لمعرفة ما يمكنك العثور عليه ، وتأكد من معالجة المشكلة التي ينوي الباحث حلها والوصول إلى جوهر "المهمة التي يتعين القيام بها".
الوظائف التي يتعين القيام بها نظرية
يمكن أن تساعدك "الوظائف التي يتعين القيام بها" في دفع بحثك إلى أبعد من ذلك. يركز جوهر النظرية على فكرة أن الناس يشترون المنتجات والخدمات لإنجاز العمل.
تم اشتقاق النظرية من ملاحظة العملاء في مطعم ماكدونالدز الذين تناولوا اللبن المخفوق على الإفطار من كلايتون كريستنسن وفريقه. اكتشفوا أن العملاء كانوا يشترون اللبن المخفوق لدرء الجوع حتى الغداء وقدموا إفطارًا ممتعًا وسهل الاستهلاك مقارنة بالأطعمة الأخرى مثل الخبز.
لاستخدام هذه النظرية ، سيتعين عليك التعمق أكثر في برامج المقارنات الدولية الخاصة بك لفهم "الوظيفة" التي يحاولون تفسيرها.
يحتاج إنشاء محتوى SaaS إلى إطار عمل
بعد أن جمعت بحثك ، حان الوقت لبدء الكتابة. ضع في اعتبارك أنك سترغب في تنظيم بنية المحتوى الخاص بك للكاشطات. هذا يعني أنه سيتعين عليك:
- استخدم النقاط
- الاستفادة من العناوين الفرعية
- شجع أو اجعل النص الذي تريد أن يركز عليه القراء
- ضع أهم المعلومات في بداية المحتوى الخاص بك ومنتصفه ونهايته
- استخدم الحقائق والأرقام لدعم فرضيتك واشرح سبب أهميتها
تذكر أنك تكتب للبشر ، لذلك ليس فقط لغرض الحصول على مرتبة أعلى في SERP. بدلاً من حشو المحتوى الخاص بك بالكلمات الرئيسية ، انغمس في الطريقة التي سيتحدث بها شخص حقيقي. خذ بعين الاعتبار:
- كيف قد يشعر القارئ الخاص بك بعد قراءة المحتوى الخاص بك
- وضوح نقاطك وتفسيراتك
- اسأل عما إذا كانت القطعة ستتردد صداها لدى القارئ قبل أن تبدأ في الكتابة
- اجعل دائمًا شخصًا آخر يلقي نظرة على عملك ويجمع الملاحظات
أحيانًا يكون الأقل أكثر
قد يكون إنشاء خطة محتوى قيّمة أمرًا مربكًا ، ولكن حاول تضييق نطاقها قدر الإمكان.
لا يتعين عليك تضمين كل شيء ، والوصول إلى جوهر ما تحاول نقله والمشكلات التي تحاول حلها. بينما قد تجد حقيقة واحدة مثيرة للاهتمام ، ضع في اعتبارك القيمة والدعم الذي تقدمه للرسالة العامة لمقالك.
في بعض الأحيان ، يكون الاعتراف بما لا يجب تضمينه واستبعاد شيء ما بنفس أهمية العناية الواجبة التي تقوم بها مقدمًا.