Création de contenu SaaS : Rédaction et recherche

Aujourd'hui, proposer de nouvelles idées passionnantes pour la création de contenu SaaS n'est pas une promenade dans le parc. En tant que spécialiste du marketing de contenu, de nouvelles idées vous sont proposées quotidiennement, dans l'espoir de proposer quelque chose d'unique et de meilleur que vos concurrents.

La bonne nouvelle est que vous n'êtes pas seul. En fait, près de 54 % des spécialistes du marketing de contenu B2B trouvent que la création de contenu de valeur est un défi auquel ils sont constamment confrontés.

Cela ne veut pas dire que vous n'en êtes pas capable, mais proposer un plan révolutionnaire à partir de rien est presque impossible. L'astuce pour créer une stratégie de contenu efficace consiste à trouver un équilibre entre la recherche et le leadership éclairé. Bien qu'il soit important de garder à l'esprit les meilleures pratiques de référencement et de marketing de contenu, vous pouvez tirer parti des connaissances que vous possédez déjà pour créer un contenu précieux et unique. Tout au long de ce blog, nous vous montrerons comment.

Gains rapides avant de commencer

Avant de commencer à écrire, vous devez comprendre pour qui vous écrivez. Si votre entreprise ne dispose pas déjà d'ICP prédéfinis (profils de clients idéaux), c'est un bon point de départ. Ciblez votre public, quels sont ses espoirs, ses besoins et ses douleurs ?

Utilisez toutes les intuitions que vous pourriez avoir sur le contenu que votre public trouvera le plus précieux. Résonneraient-ils le plus avec les blogs ? Infographie ? Papiers blanc? Vous devrez peut-être creuser dans des recherches ou même interroger certains clients pour bien saisir leur psychisme et leurs schémas de comportement.

Cartographiez les principaux problèmes ou espoirs de votre recherche pour générer des idées de contenu pertinentes et précieuses à partir de votre recherche. Ensuite, vous pouvez coupler ces idées avec un plan de données solide qui tient compte de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Il est important de noter qu'une stratégie de contenu efficace pour SaaS peut prendre un certain temps avant de commencer à voir des résultats. La bonne nouvelle est que si rien ne semble changer, vous pouvez continuer à essayer et à optimiser votre banque de contenu. Rappelez-vous, il n'y a pas de source de vérité. Chacun a sa sauce secrète, il va falloir trouver la vôtre.

Accédez à l'objectif de votre création de contenu

Lorsque vous approfondissez vos recherches sur les personnalités et l'audience, utilisez les leaderships marketing comme ressources. Ils comprennent le client ou le produit mieux que quiconque dans votre entreprise et devraient être en mesure de vous aider à vous concentrer sur votre objectif.

Avant de les rencontrer, rassemblez une banque de questions à poser comme :

1. Quels sont les principaux défis auxquels nos clients sont confrontés au quotidien ?
2. Qu'aimez-vous dans le contenu que nous avons produit dans le passé ? Qu'est-ce que vous n'aimez PAS ?
3. De quel type de contenu souhaitez-vous voir davantage ?
4. Y a-t-il des tendances que vous voyez lorsque vous interviewez des clients ?

Une fois vos questions répondues, vous pouvez revenir en arrière et effectuer des recherches par vous-même. Peut-être faire ce qui suit :

1. Suivez les communautés en ligne liées à votre secteur d'activité
1. Parcourez les conversations Reddit et utilisez Quora pour entrer dans la tête de vos personnages
2. Parcourez les ressources de contenu de votre concurrent
1. Allez encore plus loin et parcourez les sections de commentaires sur leurs blogs et leurs interactions sur les réseaux sociaux

Ensuite, vous pouvez déterminer l'objectif de votre stratégie de contenu ou de votre campagne. Pour ce faire, vous devrez choisir comment déplacer vos prospects dans votre entonnoir marketing et demander POURQUOI.

Que voulez-vous que votre public fasse après avoir consulté votre contenu et que veut et a besoin votre client idéal ? Vos objectifs pourraient inclure :

• Attirer un trafic de qualité
• Génération de prospects
• Générer des conversions
• Ou éduquer les lecteurs

Vous voulez aller à la racine de l'objectif de votre contenu pour vous aider à renforcer l'autorité et à générer plus d'engagement.

Sur quoi devriez-vous écrire?

Étape 1 : RÉFLÉCHIR

Avant de mener votre stratégie de référencement, notez quelques idées et réfléchissez à différents sujets sur lesquels vous pourriez écrire.

Vous pouvez utiliser la liste suivante pour générer des idées :

• Quels sont les derniers sujets tendances dans votre secteur ?
• Quels sujets sont controversés ?
• Selon vous, à quels problèmes chaque personnage est-il confronté ?
• Quelles sont leurs peurs ?
• Avec quels produits/services êtes-vous en concurrence ?
• Sur quoi écrivent-ils ?
• Comment pouvez-vous le rendre MEILLEUR ?

Ensuite, vous pouvez commencer à réduire ces sujets pour générer les premières étapes de votre plan de contenu. Ces conseils pourraient vous aider :

• Créer un équilibre entre le contenu permanent et les événements actuels/nouvelles de l'industrie
• Trouvez un équilibre entre ce dont vous avez besoin pour commencer à écrire avec succès et ce dont votre entreprise ou client a besoin et son objectif global

Étape 2 : Intégrez le référencement

Vous pouvez faire autant de recherches SEO et identifier les mots-clés que vous jugez pertinents, mais en fin de compte, vous avez également besoin que votre client ou votre responsable marketing adhère à votre stratégie.

C'est pourquoi la hiérarchisation des mots clés est importante, car elle vous aide à déterminer comment votre responsable marketing ou votre client souhaite présenter l'entreprise. Cependant, vous voudrez prendre leurs priorités avec un grain de sel. Même s'il y a un certain sujet qu'ils jugent pertinent si le public ne résonne pas avec lui, à quoi ça sert ?

C'est pourquoi vous voudrez approfondir les mots-clés à longue traine ou des mots-clés plus spécifiques. Réfléchissez à la manière dont les sujets de niche généreront un groupe de sujets plus solide pour votre stratégie et votre leadership éclairé global.

C'est là qu'un mot-clé ou un outil de référencement comme SEMrush peut vous aider à identifier et à explorer différents mots-clés pour chaque étape de l'entonnoir. L'outil magique de mots-clés de SEMrush est idéal pour cela. Vous pouvez l'utiliser pour étendre un mot-clé, obtenir plus d'inspiration pour votre contenu et aider les chercheurs à trouver votre contenu.

Examinez l'intention derrière les mots-clés et les groupes de sujets

"Parce que l'intention derrière une recherche est si importante pour votre potentiel de classement, vous devez faire très attention à la façon dont vous interprétez les mots-clés que vous ciblez." -Hubspot

Après avoir rassemblé vos mots-clés, essayez d'entrer dans la tête de vos prospects pour voir l'intention derrière ce qu'ils recherchent. Pour ce faire, vous pouvez entrer vous-même le mot-clé ou la question dans le moteur de recherche pour voir ce que vous pouvez trouver, assurez-vous de résoudre le problème que le chercheur a l'intention de résoudre et d'aller au cœur du "travail à faire".

Théorie des tâches à accomplir

Les « Jobs to be Done » peuvent vous aider à pousser encore plus loin vos recherches. Le cœur de la théorie se concentre sur la notion que les gens achètent des produits et des services pour faire un travail.

La théorie a été dérivée de l'observation des clients de McDonald's qui consommaient des milkshakes pour le petit-déjeuner de Clayton Christensen et de son équipe. Ils ont découvert que les clients achetaient le milk-shake pour éviter la faim jusqu'au déjeuner et offraient un petit-déjeuner agréable et facilement consommable par rapport à d'autres aliments comme les bagels.

Pour utiliser cette théorie, vous devrez creuser encore plus loin dans vos PCI pour comprendre de quel « travail » ils essaient de tenir compte.

La création de contenu SaaS a besoin d'un cadre

Après avoir rassemblé vos recherches, il est temps de commencer à écrire. Gardez à l'esprit que vous voudrez organiser la structure de votre contenu pour les skimmers. Cela signifie que vous devrez :

• Utilisez des puces
• Sous-titres à effet de levier
• Mettez en gras ou en italique le texte sur lequel vous voulez que vos lecteurs se concentrent
• Placez les informations les plus importantes au début, au milieu et à la fin de votre contenu
• Utilisez des faits et des chiffres pour étayer votre hypothèse et expliquez POURQUOI ils sont importants

N'oubliez pas que vous écrivez pour des humains, donc pas seulement dans le but de vous classer plus haut sur un SERP. Au lieu de bourrer votre contenu de mots-clés, plongez dans la façon dont une vraie personne parlerait. Prendre en compte:

• Comment votre lecteur pourrait se sentir après avoir lu votre contenu
• La clarté de vos propos et explications
• Demandez si une pièce résonnerait même avec votre lecteur avant de commencer à écrire
• Demandez TOUJOURS à une autre personne de regarder votre travail et de recueillir des commentaires

Parfois moins c'est plus

Établir un plan de contenu précieux peut être écrasant, mais essayez de le réduire autant que possible.

Vous n'êtes pas obligé de tout inclure, allez à l'essentiel de ce que vous essayez de transmettre et des problèmes que vous essayez de résoudre. Bien que vous puissiez trouver un fait intéressant, réfléchissez à la valeur et au soutien qu'il apporte au message global de votre article.

Parfois, reconnaître ce qu'il ne faut pas inclure et supprimer quelque chose est presque aussi important que la diligence raisonnable que vous menez dès le départ.