Creación de contenido SaaS: redacción e investigación

Hoy en día, proponer ideas nuevas y emocionantes para la creación de contenido SaaS no es un paseo por el parque. Como especialista en marketing de contenido, recibe nuevas ideas todos los días, con la expectativa de encontrar algo en el lugar que sea único y mejor que su competencia.

La buena noticia es que no estás solo. De hecho, casi el 54% de los especialistas en marketing de contenido B2B encuentran que crear contenido valioso es un desafío al que se enfrentan constantemente.

Eso no quiere decir que no seas capaz, pero idear un plan revolucionario de la nada es casi imposible. El truco para crear una estrategia de contenido efectiva es lograr un equilibrio entre la investigación y el liderazgo intelectual. Si bien es importante tener en cuenta las mejores prácticas de SEO y marketing de contenido, puede aprovechar el conocimiento que ya tiene para crear contenido valioso y único. A lo largo de este blog, le mostraremos cómo.

Ganancias rápidas antes de comenzar

Antes de comenzar a escribir, debe comprender para QUIÉN está escribiendo. Si su empresa aún no tiene ICP (perfiles de clientes ideales) predefinidos, este es un buen lugar para comenzar. Reduzca a su audiencia, ¿cuáles son sus esperanzas, necesidades y dolores?

Use cualquier corazonada que pueda tener sobre qué contenido cree que su audiencia encontrará más valioso. ¿Resonarían más con los blogs? ¿Infografía? ¿Libros blancos? Es posible que deba investigar un poco o incluso entrevistar a algunos clientes para comprender completamente su psique y sus patrones de comportamiento.

Mapee cualquier dolor o esperanza clave de su investigación para generar ideas de contenido relevantes y valiosas a partir de su investigación. A continuación, puede combinar estas ideas con un plan de datos sólido que tenga en cuenta la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Es importante tener en cuenta que una estrategia de contenido efectiva para SaaS puede tomar algún tiempo antes de que comience a ver resultados. La buena noticia es que si nada parece cambiar, puede seguir intentando y optimizando su banco de contenido. Recuerde, no hay fuente de verdad. Todo el mundo tiene su salsa secreta, tendrás que encontrar la tuya.

Llega al propósito de tu creación de contenido

Al profundizar en la investigación de su personalidad y audiencia, utilice los liderazgos de marketing como recursos. Entienden al cliente o al producto mejor que nadie en su empresa y deberían poder ayudarlo a reducir su enfoque.

Antes de reunirse con ellos, recopile un banco de preguntas para hacer como:

1. ¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrentan nuestros clientes a diario?
2. ¿Qué te gusta del contenido que hemos producido en el pasado? ¿Qué NO te gusta?
3. ¿Qué tipo de contenido quieres ver más?
4. ¿Hay algún patrón que observe cuando entrevista a los clientes?

Una vez que se respondan sus preguntas, puede regresar y realizar algunas investigaciones por su cuenta. Tal vez haga lo siguiente:

1. Siga comunidades en línea que se relacionen con su industria de enfoque
1. Explore las conversaciones de Reddit y use Quora para entrar en la cabeza de sus personas
2. Mire a través de los recursos de contenido de su competidor
1. Vaya aún MÁS PROFUNDO y revise las secciones de comentarios en sus blogs e interacciones en las redes sociales.

Luego, puede determinar el propósito de su estrategia o campaña de contenido. Para hacer esto, deberá elegir cómo mover a sus prospectos a través de su embudo de marketing y preguntarse POR QUÉ.

¿Qué quiere que haga su audiencia después de interactuar con su contenido y qué quiere y necesita su cliente ideal? Sus objetivos pueden incluir:

• Atraer tráfico de calidad
• Generación de clientes potenciales
• Impulsando conversiones
• O educar a los lectores

Desea llegar a la raíz del propósito de su contenido para ayudarlo a desarrollar autoridad y generar más participación.

¿Sobre qué deberías escribir?

Paso 1: LLUVIA DE IDEAS

Antes de llevar a cabo su estrategia de SEO, anote algunas ideas y haga una lluvia de ideas sobre diferentes temas sobre los que podría escribir.

Puede utilizar la siguiente lista para generar ideas:

• ¿Cuáles son los últimos temas de tendencia en su industria?
• ¿Qué temas son controvertidos?
• ¿Qué problemas crees que enfrenta cada persona?
• ¿Cuáles son sus miedos?
• ¿Con qué productos/servicios está compitiendo?
• ¿Sobre qué están escribiendo?
• ¿Cómo puedes hacerlo MEJOR?

Luego, puede comenzar a reducir estos temas para generar las etapas iniciales de su plan de contenido. Estos consejos pueden ayudar:

• Cree un equilibrio entre el contenido perenne y los eventos actuales/noticias de la industria
• Logre un equilibrio entre lo que necesita para comenzar a escribir con éxito y lo que su empresa o cliente necesita y su objetivo general

Paso 2: Integrar SEO

Puede hacer la mayor cantidad de investigaciones de SEO e identificar las palabras clave que cree que son relevantes, pero al final del día, necesita que su cliente o líder de marketing también compre su estrategia.

Esta es la razón por la cual la priorización de palabras clave es importante, porque lo ayuda a establecer cómo su líder de marketing o cliente quiere representar el negocio. Sin embargo, querrá tomar sus prioridades con pinzas. Incluso si hay un tema determinado que creen que es relevante si la audiencia no resuena con él, ¿cuál es el punto?

Esta es la razón por la que querrá profundizar en las palabras clave de cola larga o en palabras clave más específicas. Piense en cómo los temas de nicho generarán un grupo de temas más fuerte para su estrategia y liderazgo intelectual general.

Aquí es donde una herramienta de palabras clave o SEO como SEMrush puede ayudarte a identificar y explorar diferentes palabras clave para cada etapa del embudo. La herramienta mágica de palabras clave de SEMrush es excelente para esto. Puede usarlo para ampliar una palabra clave, obtener más inspiración para su contenido y ayudar a los buscadores a encontrar su contenido.

Mire la intención detrás de las palabras clave y los grupos de temas

“Debido a que la intención detrás de una búsqueda es tan importante para su potencial de clasificación, debe tener mucho cuidado con la interpretación de las palabras clave a las que se dirige”. -Hubspot

Después de recopilar sus palabras clave, intente meterse en la cabeza de sus prospectos para ver la intención detrás de lo que están buscando. Para hacer esto, puede ingresar la palabra clave o pregunta en el motor de búsqueda usted mismo para ver qué puede encontrar, asegurarse de abordar el problema que el buscador pretendía resolver y llegar al núcleo del "trabajo por hacer".

Trabajos por hacer Teoría

Los "Trabajos por hacer" pueden ayudarlo a impulsar su investigación aún más. El núcleo de la teoría se centra en la noción de que las personas compran productos y servicios para realizar un trabajo.

La teoría se derivó de observar a los clientes de McDonald's que consumían batidos para el desayuno de Clayton Christensen y su equipo. Descubrieron que los clientes estaban comprando el batido para evitar el hambre hasta el almuerzo y ofrecieron un desayuno agradable y fácil de consumir en comparación con otros alimentos como bagels.

Para usar esta teoría, tendrá que profundizar aún más en sus ICP para comprender qué "trabajo" están tratando de explicar.

La creación de contenido SaaS necesita un marco

Una vez que haya recopilado su investigación, es hora de comenzar a escribir. Tenga en cuenta que querrá organizar la estructura de su contenido para skimmers. Esto significa que tendrás que:

• Usa viñetas
• Aproveche los subtítulos
• Envalentonar o poner en cursiva el texto en el que desea que sus lectores se centren
• Coloca la información más importante al principio, en el medio y al final de tu contenido
• Use hechos y cifras para respaldar su hipótesis y explique POR QUÉ son importantes

Recuerde, está escribiendo para humanos, por lo que no solo con el propósito de obtener una clasificación más alta en un SERP. En lugar de llenar tu contenido con palabras clave, sumérgete en cómo hablaría una persona real. Tener en cuenta:

• Cómo podría SENTIRSE tu lector después de leer tu contenido
• La claridad de sus puntos y explicaciones.
• Pregunte si una pieza resonaría con su lector antes de comenzar a escribir
• SIEMPRE haga que otra persona revise su trabajo y recopile comentarios

A veces menos es más

Establecer un plan de contenido valioso puede ser abrumador, pero trata de reducirlo tanto como puedas.

No tienes que incluir todo, llegar al meollo de lo que estás tratando de transmitir y los problemas que estás tratando de resolver. Si bien puede encontrar un hecho interesante, considere qué valor y apoyo aporta al mensaje general de su artículo.

A veces, reconocer lo que no se debe incluir y eliminar algo es casi tan importante como la debida diligencia que realiza por adelantado.