Pembuatan konten SaaS: Menulis dan meneliti

Hari ini, datang dengan ide-ide baru dan menarik untuk pembuatan konten SaaS bukanlah hal yang mudah. Sebagai pemasar konten, Anda mendapatkan ide-ide baru setiap hari, dengan harapan untuk menghasilkan sesuatu yang unik dan lebih baik dari pesaing Anda di tempat.

Kabar baiknya adalah Anda tidak sendirian. Faktanya, hampir 54% pemasar konten B2B menemukan bahwa membuat konten yang berharga adalah tantangan yang mereka hadapi secara konsisten.

Itu tidak berarti Anda tidak mampu, tetapi datang dengan rencana revolusioner dari udara tipis hampir tidak mungkin. Trik untuk menciptakan strategi konten yang efektif adalah dengan menyeimbangkan antara penelitian dan kepemimpinan pemikiran. Meskipun praktik terbaik SEO dan pemasaran konten penting untuk diingat, Anda dapat memanfaatkan pengetahuan yang sudah Anda miliki untuk menghasilkan konten yang berharga dan unik. Sepanjang blog ini, kami akan menunjukkan caranya.

Kemenangan cepat sebelum Anda memulai

Sebelum Anda mulai menulis, Anda perlu memahami untuk siapa Anda menulis. Jika bisnis Anda belum memiliki ICP (profil pelanggan ideal) yang telah ditentukan sebelumnya, ini adalah tempat yang baik untuk memulai. Persempit audiens Anda, apa harapan, kebutuhan, dan penderitaan mereka?

Gunakan firasat apa pun yang mungkin Anda miliki tentang konten apa yang menurut Anda paling berharga bagi audiens Anda. Apakah mereka paling beresonansi dengan blog? Infografis? Kertas putih? Anda mungkin harus menggali beberapa penelitian atau bahkan mewawancarai beberapa pelanggan untuk sepenuhnya memahami jiwa dan pola perilaku mereka.

Petakan setiap kesulitan atau harapan utama dari penelitian Anda untuk menghasilkan ide konten yang relevan dan berharga dari penelitian Anda. Berikut ini, Anda dapat menggabungkan ide-ide ini dengan rencana data yang solid yang memperhitungkan optimasi mesin pencari (SEO).

Penting untuk dicatat bahwa strategi konten yang efektif untuk SaaS mungkin memerlukan waktu sebelum Anda mulai melihat hasilnya. Kabar baiknya adalah jika tidak ada yang berubah, Anda dapat terus mencoba dan mengoptimalkan bank konten Anda. Ingat, tidak ada sumber kebenaran. Setiap orang memiliki saus rahasia mereka, Anda harus menemukannya.

Dapatkan tujuan pembuatan konten Anda

Saat menggali penelitian persona dan audiens Anda, gunakan kepemimpinan pemasaran sebagai sumber daya. Mereka memahami klien atau produk lebih baik daripada siapa pun di perusahaan Anda dan harus dapat membantu Anda mempersempit fokus Anda.

Sebelum Anda bertemu dengan mereka, kumpulkan banyak pertanyaan untuk ditanyakan seperti:

1. Apa tantangan utama yang dihadapi pelanggan kami setiap hari?
2. Apa yang Anda sukai dari konten yang kami buat sebelumnya? Apa yang TIDAK kamu suka?
3. Jenis konten apa yang ingin Anda lihat lebih banyak?
4. Apakah ada pola yang Anda lihat saat mewawancarai pelanggan?

Setelah pertanyaan Anda terjawab, Anda dapat kembali dan melakukan riset sendiri. Mungkin lakukan hal berikut:

1. Ikuti komunitas online yang berhubungan dengan industri fokus Anda
1. Jelajahi percakapan Reddit dan gunakan Quora untuk memahami kepribadian Anda
2. Lihat melalui sumber daya konten pesaing Anda
1. Pergi lebih dalam lagi dan lihat bagian komentar di blog dan interaksi mereka di media sosial

Kemudian, Anda dapat menentukan tujuan dari strategi konten atau kampanye Anda. Untuk melakukan ini, Anda harus memilih bagaimana memindahkan prospek Anda melalui saluran pemasaran Anda dan bertanya MENGAPA.

Apa yang Anda ingin audiens Anda lakukan setelah mereka terlibat dengan konten Anda dan apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan ideal Anda? Tujuan Anda mungkin termasuk:

• Menarik lalu lintas berkualitas
• Menghasilkan prospek
• Mendorong konversi
• Atau mendidik pembaca

Anda ingin mendapatkan akar dari tujuan konten Anda untuk membantu Anda membangun otoritas dan menghasilkan lebih banyak keterlibatan.

Apa yang harus Anda tulis?

Langkah 1: BRAINSTORM

Sebelum Anda melakukan strategi SEO Anda, tuliskan beberapa ide dan tukar pikiran berbagai topik yang mungkin Anda tulis.

Anda dapat menggunakan daftar berikut untuk menghasilkan ide:

• Apa topik tren terbaru di industri Anda?
• Topik apa yang kontroversial?
• Menurut Anda masalah apa yang dihadapi setiap persona?
• Apa ketakutan mereka?
• Produk/jasa apa yang menjadi pesaing Anda?
• Apa yang mereka tulis?
• Bagaimana Anda bisa membuatnya LEBIH BAIK?

Kemudian, Anda dapat mulai mempersempit topik ini untuk menghasilkan tahap awal rencana konten Anda. Kiat-kiat ini mungkin membantu:

• Ciptakan keseimbangan antara konten yang selalu hijau dan peristiwa terkini/berita industri
• Seimbangkan antara apa yang Anda butuhkan untuk mulai menulis dengan sukses dan apa yang dibutuhkan bisnis atau klien Anda dan tujuan keseluruhan mereka

Langkah 2: Integrasikan SEO

Anda dapat melakukan sebanyak mungkin riset SEO dan mengidentifikasi kata kunci yang menurut Anda relevan, tetapi pada akhirnya, Anda memerlukan klien atau pemimpin pemasaran Anda untuk membeli strategi Anda juga.

Inilah sebabnya mengapa prioritas kata kunci penting, karena membantu Anda menetapkan bagaimana pemimpin pemasaran atau klien Anda ingin menggambarkan bisnis. Namun, Anda akan ingin mengambil prioritas mereka dengan sebutir garam. Bahkan jika ada topik tertentu yang menurut mereka relevan jika audiens tidak akan beresonansi dengannya, apa gunanya?

Inilah sebabnya mengapa Anda ingin menggali lebih dalam kata kunci ekor panjang atau kata kunci yang lebih spesifik. Pikirkan tentang bagaimana topik khusus akan menghasilkan kelompok topik yang lebih kuat untuk strategi dan kepemimpinan pemikiran Anda secara keseluruhan.

Di sinilah kata kunci atau alat SEO seperti SEMrush dapat membantu Anda mengidentifikasi dan menjelajahi kata kunci yang berbeda untuk setiap tahap corong. Alat sulap kata kunci SEMrush sangat bagus untuk ini. Anda dapat menggunakannya untuk memperluas kata kunci, mendapatkan lebih banyak inspirasi untuk konten Anda, dan membantu pencari menemukan konten Anda.

Lihatlah maksud di balik kata kunci dan kelompok topik

“Karena maksud di balik pencarian sangat penting untuk potensi peringkat Anda, Anda harus ekstra hati-hati dalam menafsirkan kata kunci yang Anda targetkan.” -Hubspot

Setelah Anda mengumpulkan kata kunci Anda, cobalah masuk ke kepala prospek Anda untuk melihat maksud di balik apa yang mereka cari. Untuk melakukan ini, Anda dapat memasukkan kata kunci atau pertanyaan ke mesin pencari sendiri untuk melihat apa yang dapat Anda temukan, pastikan untuk mengatasi masalah yang ingin diselesaikan oleh pencari dan sampai ke inti dari "pekerjaan yang harus dilakukan."

Pekerjaan yang harus dilakukan Teori

"Pekerjaan yang Harus Diselesaikan" dapat membantu Anda mendorong penelitian Anda lebih jauh. Inti dari teori ini berfokus pada gagasan bahwa orang membeli produk dan layanan untuk menyelesaikan pekerjaan.

Teori ini berasal dari pengamatan pelanggan di McDonald's yang mengonsumsi milkshake untuk sarapan dari Clayton Christensen dan timnya. Mereka menemukan bahwa pelanggan membeli milkshake untuk mencegah rasa lapar sampai makan siang dan menawarkan sarapan yang menyenangkan dan mudah dikonsumsi dibandingkan dengan makanan lain seperti bagel.

Untuk menggunakan teori ini, Anda harus menggali lebih jauh ICP Anda untuk memahami "pekerjaan" apa yang mereka coba pertanggungjawabkan.

Pembuatan konten SaaS membutuhkan kerangka kerja

Setelah Anda mengumpulkan penelitian Anda, saatnya untuk mulai menulis. Ingatlah bahwa Anda ingin mengatur struktur konten Anda untuk skimmer. Ini berarti Anda harus:

• Gunakan poin-poin
• Manfaatkan subjudul
• Tebalkan atau miringkan teks yang Anda ingin pembaca Anda fokuskan
• Tempatkan informasi terpenting di awal, tengah, dan akhir konten Anda
• Gunakan fakta dan angka untuk mendukung hipotesis Anda dan jelaskan MENGAPA itu penting

Ingat, Anda menulis untuk manusia, jadi bukan hanya untuk tujuan peringkat lebih tinggi di SERP. Alih-alih mengisi konten Anda dengan kata kunci, selami bagaimana orang sungguhan akan berbicara. Memperhitungkan:

• Bagaimana perasaan pembaca Anda setelah membaca konten Anda
• Kejelasan poin dan penjelasan Anda
• Tanyakan apakah sebuah karya bahkan akan beresonansi dengan pembaca Anda sebelum Anda mulai menulis
• SELALU minta orang lain memeriksa pekerjaan Anda dan mengumpulkan umpan balik

Terkadang lebih sedikit lebih banyak

Menetapkan rencana konten yang berharga bisa sangat melelahkan, tetapi cobalah untuk mempersempitnya sebanyak yang Anda bisa.

Anda tidak harus memasukkan semuanya, dapatkan inti dari apa yang ingin Anda sampaikan dan masalah yang ingin Anda pecahkan. Meskipun Anda mungkin menemukan satu fakta menarik, pertimbangkan nilai dan dukungan apa yang dibawanya ke pesan keseluruhan karya Anda.

Terkadang mengakui apa yang tidak termasuk dan memotong sesuatu hampir sama pentingnya dengan uji tuntas yang Anda lakukan di awal.