Tworzenie treści SaaS: Pisanie i badania

Dzisiaj wymyślanie nowych i ekscytujących pomysłów na tworzenie treści SaaS to nie spacer po parku. Jako content marketer codziennie otrzymujesz nowe pomysły, które rzucają się w oczy, oczekując, że na miejscu wymyślisz coś wyjątkowego i lepszego niż konkurencja.

Dobrą wiadomością jest to, że nie jesteś sam. W rzeczywistości prawie 54% marketerów treści B2B uważa, że ​​tworzenie wartościowych treści jest wyzwaniem, z którym stale się borykają.

Nie znaczy to, że nie jesteś w stanie, ale wymyślenie rewolucyjnego planu z powietrza jest prawie niemożliwe. Sztuka tworzenia skutecznej strategii treści polega na znalezieniu równowagi między badaniami a przywództwem myślowym. Chociaż ważne jest, aby pamiętać o najlepszych praktykach SEO i marketingu treści, możesz wykorzystać wiedzę, którą już posiadasz, aby tworzyć wartościowe i unikalne treści. W tym blogu pokażemy Ci, jak to zrobić.

Szybkie wygrane, zanim zaczniesz

Zanim zaczniesz pisać, musisz zrozumieć DLA KOGO piszesz. Jeśli Twoja firma nie ma jeszcze wstępnie zdefiniowanych ICP (idealnych profili klientów), jest to dobre miejsce na rozpoczęcie. Zawęź swoją publiczność, jakie są ich nadzieje, potrzeby i bolączki?

Wykorzystaj wszelkie przeczucia, jakie możesz mieć na temat treści, które Twoim zdaniem są najbardziej wartościowe dla odbiorców. Czy najbardziej rezonują z blogami? Infografiki? Białe papiery? Być może będziesz musiał zagłębić się w pewne badania lub nawet przeprowadzić wywiady z niektórymi klientami, aby w pełni zrozumieć ich psychikę i wzorce zachowań.

Zmapuj wszelkie kluczowe problemy lub nadzieje wynikające z twoich badań, aby wygenerować trafne i wartościowe pomysły dotyczące treści na podstawie twoich badań. Poniżej możesz połączyć te pomysły z solidnym planem danych, który uwzględnia optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO).

Należy pamiętać, że skuteczna strategia treści dla SaaS może zająć trochę czasu, zanim zaczniesz widzieć wyniki. Dobrą wiadomością jest to, że jeśli nic się nie zmieni, możesz dalej próbować i optymalizować swój bank treści. Pamiętaj, nie ma źródła prawdy. Każdy ma swój sekretny sos, musisz znaleźć swój.

Dotrzyj do celu tworzenia treści

Zagłębiając się w badania osobowości i odbiorców, wykorzystaj przywództwo marketingowe jako zasoby. Rozumieją klienta lub produkt lepiej niż ktokolwiek w Twojej firmie i powinni być w stanie pomóc Ci zawęzić się do Twoich zainteresowań.

Zanim się z nimi spotkasz, zbierz zestaw pytań, które możesz zadać:

1. Jakie są główne wyzwania, przed którymi na co dzień stają nasi klienci?
2. Co Ci się podoba w treściach, które stworzyliśmy w przeszłości? Czego NIE lubisz?
3. Jakie treści chcesz zobaczyć więcej?
4. Czy są jakieś wzorce, które widzisz podczas rozmów z klientami?

Po uzyskaniu odpowiedzi na pytania możesz wrócić i samodzielnie przeprowadzić badania. Może wykonaj następujące czynności:

1. Śledź społeczności internetowe związane z branżą, na której się koncentrujesz
1. Przeglądaj konwersacje Reddit i korzystaj z Quora, aby dostać się do głów swoich person
2. Przejrzyj zasoby treści konkurencji
1. Idź jeszcze GŁĘBIEJ i przejrzyj sekcje komentarzy na ich blogach oraz interakcje w mediach społecznościowych

Następnie możesz określić cel swojej strategii treści lub kampanii. Aby to zrobić, będziesz musiał wybrać, w jaki sposób przenieść potencjalnych klientów przez lejek marketingowy i zapytać DLACZEGO.

Co chcesz, aby Twoi odbiorcy zrobili po tym, jak zaangażują się w Twoje treści i czego chce i potrzebuje Twój idealny klient? Twoje cele mogą obejmować:

• Przyciąganie wysokiej jakości ruchu
• Generowanie leadów
• Prowadzenie konwersji
• Lub edukowanie czytelników

Chcesz dotrzeć do źródła celu treści, aby pomóc Ci zbudować autorytet i generować większe zaangażowanie.

O czym powinieneś pisać?

Krok 1: BURZA MÓZGÓW

Zanim zaczniesz realizować strategię SEO, zanotuj kilka pomysłów i przeprowadź burzę mózgów na różne tematy, o których możesz napisać.

Do generowania pomysłów możesz użyć poniższej listy:

• Jakie są najnowsze trendy w Twojej branży?
• Jakie tematy są kontrowersyjne?
• Jak myślisz, jakie problemy napotyka każda osoba?
• Jakie są ich obawy?
• Z jakimi produktami/usługami konkurujesz?
• O czym piszą?
• Jak możesz to ulepszyć?

Następnie możesz zacząć zawęzić te tematy, aby wygenerować początkowe etapy planu treści. Poniższe wskazówki mogą pomóc:

• Stwórz równowagę między wiecznie zielonymi treściami a bieżącymi wydarzeniami/wiadomościami branżowymi
• Znajdź równowagę między tym, czego potrzebujesz, aby z powodzeniem zacząć pisać, a tym, czego potrzebuje Twoja firma lub klient, a ich ogólnym celem

Krok 2: Zintegruj SEO

Możesz przeprowadzić tyle badań SEO i zidentyfikować słowa kluczowe, które Twoim zdaniem są istotne, ale pod koniec dnia potrzebujesz również swojego klienta lub leadów marketingowych, aby wkupić się w Twoją strategię.

Właśnie dlatego priorytetyzacja słów kluczowych jest ważna, ponieważ pomaga ustalić, w jaki sposób lider marketingowy lub klient chce przedstawić firmę. Jednak zechcesz potraktować ich priorytety z przymrużeniem oka. Nawet jeśli istnieje jakiś temat, który ich zdaniem jest istotny, jeśli publiczność nie będzie z nim rezonować, jaki to ma sens?

Dlatego warto zagłębić się w słowa kluczowe z długim ogonem lub bardziej szczegółowe słowa kluczowe. Zastanów się, w jaki sposób tematy niszowe wygenerują silniejszy klaster tematyczny dla Twojej strategii i ogólnego przywództwa myślowego.

W tym miejscu słowo kluczowe lub narzędzie SEO, takie jak SEMrush, może pomóc Ci zidentyfikować i zbadać różne słowa kluczowe na każdym etapie ścieżki. Narzędzie magiczne słów kluczowych SEMrush jest do tego świetne. Możesz go użyć, aby rozszerzyć słowo kluczowe, uzyskać więcej inspiracji dla swoich treści i pomóc wyszukiwarkom znaleźć Twoje treści.

Przyjrzyj się intencji słów kluczowych i grup tematycznych

„Ponieważ intencja kryjąca się za wyszukiwaniem jest tak ważna dla Twojego potencjału w rankingu, musisz być bardzo ostrożny w interpretacji słów kluczowych, na które kierujesz reklamy”. -Węzeł

Po zebraniu słów kluczowych spróbuj wejść do głowy potencjalnych klientów, aby przyjrzeć się intencji stojącej za tym, czego szukają. Aby to zrobić, możesz samodzielnie wprowadzić słowo kluczowe lub pytanie w wyszukiwarce, aby zobaczyć, co możesz znaleźć, upewnij się, że rozwiązałeś problem, który wyszukiwarka zamierzała rozwiązać, i przejdź do sedna „pracy do wykonania”.

Praca do wykonania Teoria

„Praca do wykonania” może pomóc Ci jeszcze bardziej rozwinąć badania. Rdzeń teorii skupia się na założeniu, że ludzie kupują produkty i usługi, aby wykonać swoją pracę.

Teoria ta wywodzi się z obserwacji klientów McDonalda, którzy spożywali na śniadanie koktajle mleczne Claytona Christensena i jego zespołu. Odkryli, że klienci kupują koktajl mleczny, aby zażegnać głód do obiadu i oferowali przyjemne i łatwe do spożycia śniadanie w porównaniu z innymi produktami, takimi jak bajgle.

Aby skorzystać z tej teorii, będziesz musiał jeszcze głębiej zagłębić się w swoje ICP, aby zrozumieć, jaką „pracę” starają się wyjaśnić.

Tworzenie treści SaaS wymaga frameworka

Po zebraniu badań nadszedł czas, aby zacząć pisać. Pamiętaj, że będziesz chciał uporządkować strukturę swoich treści dla odpieniaczy. Oznacza to, że będziesz musiał:

• Użyj punktorów
• Wykorzystaj podtytuły
• Ośmiel lub użyj kursywy w tekście, na którym mają skupić się Twoi czytelnicy
• Umieść najważniejsze informacje na początku, w środku i na końcu treści
• Wykorzystaj fakty i liczby, aby poprzeć swoją hipotezę i wyjaśnić, DLACZEGO są one ważne

Pamiętaj, że piszesz dla ludzi, więc nie tylko po to, aby uzyskać wyższą pozycję w SERP. Zamiast wypełniać treści słowami kluczowymi, zagłęb się w to, jak mówiłby prawdziwy człowiek. Wziąć pod uwagę:

• Jak Twój czytelnik może się POCZUĆ po przeczytaniu Twoich treści
• Jasność twoich uwag i wyjaśnień
• Zapytaj, czy jakiś fragment będzie w ogóle rezonował z twoim czytelnikiem, zanim zaczniesz pisać
• ZAWSZE niech inna osoba obejrzy Twoją pracę i zbierze informacje zwrotne

Czasami mniej znaczy więcej

Ustalenie wartościowego planu treści może być przytłaczające, ale staraj się go zawęzić tak bardzo, jak możesz.

Nie musisz uwzględniać wszystkiego, dotrzeć do sedna tego, co próbujesz przekazać i problemów, które próbujesz rozwiązać. Chociaż jeden fakt może Cię zainteresować, zastanów się, jaką wartość i wsparcie wnosi do ogólnego przesłania Twojego dzieła.

Czasami przyznanie, czego nie należy uwzględniać, i wycięcie czegoś jest prawie tak samo ważne, jak należyta staranność, którą przeprowadzasz z góry.