B2BSaaSマーケターのための6つのコンテンツプロモーション戦略
公開: 2020-12-30LinkedInはコンテンツマーケターの遊び場になりました。 短い3文の投稿から、スライド式の画像ギャラリーやネットワーク調査まで、ユーザーはコンテンツ作成で創造性を発揮する方法をますます見つけています。
ただし、コンテンツマーケティング担当者として、特にデジタル情報の海では、探している結果を待つのは難しい場合があります。 連絡先の数、ページビュー、CTAクリック、またはアセットのダウンロードのいずれであっても、最良の結果が必要です。
しかし、コンテンツマーケティングの専門家が知っておくべきことが1つあるとすれば、それは、投稿で「公開」を押してもコンテンツマーケティングが終了しないということです。
どちらかといえば、あなたの仕事はまだ始まったばかりです。
コンテンツプロモーションとは、適切な人に適切なタイミングで適切な価値を提供することを意味します
コンテンツは、特に対象となる視聴者がコンテンツを見つけられない場合、投資収益率を提供できない可能性があります。 これを防ぐには、コンテンツの基盤を設定するときに、次のことを定義する必要があります。
- あなたの会社のICPにマッピングされた対象読者
- トピッククラスターとキーワードフォーカス
- 購入者の旅の段階
- 召喚状（CTA）
上記の詳細が明らかにされていないと、コンテンツが視聴者に提供されなかったり、問題点に対処したり、戦略的イニシアチブと一致しなかったりする可能性があります。 むしろ、クリックも未読も評価もされないままになります。 どちらが疑問を投げかけます-そもそもなぜそれを公開したのですか？
オンページおよびオフページのSEOのベストプラクティスを使用してコンテンツを最適化すると、視聴者はコンテンツを見つけることができますが、このプロセスには時間、忍耐、監視、および調査が必要です。 検索エンジン最適化は、「ハンドレイザー」に適切な価値を提供するための基盤ですが、コンテンツを積極的に検索していない人々にリーチすることも重要です（それでもメリットはあります）。
では、コンテンツが意図したオーディエンスに確実に届くようにするにはどうすればよいでしょうか。また、リーチを拡大するにはどうすればよいでしょうか。
B2BSaaSコンテンツの可視性を促進するための6つのヒント
B2Cコンテンツマーケティングは、Snapchat、Instagram、YouTube、およびその他のソーシャルメディアプラットフォームの使用に依存することがよくありますが、多くのB2Bマーケターは、コンテンツを宣伝するために狭いプラットフォームのセットに依存しています。
FacebookとLinkedInを主要なソーシャルメディアプラットフォームとして使用すると、理想的な顧客プロファイルに一致する世界中の専門家にリーチしてターゲットを設定することができます。 これを行うことにより、あなたのコンテンツは、彼らが学び、彼ら自身の生活に適用できるコンテンツで適切な視聴者に届きます。
特定のオーディエンス、業界、または分野向けにコンテンツを公開する場合は、これらの6つのプロモーション戦略に従って、読者に価値を提供し、会社にROIを提供してください。
ヒント1：ハッシュタグの使用法を調べて調整します。
投稿に添付する適切なハッシュタグを決定することから、コンテンツが意図した視聴者のレーダーに到達する可能性が最も高い時期（および場所）を理解することまで、アルゴリズムと情報編成を活用するためにできることはたくさんあります。
トラフィックを増やしたい新しいコンテンツマーケティングブログを公開するときは、個人のLinkedInプロファイルの記事を＃contentmarketing、＃b2bsaas、＃copywritingなどのハッシュタグで共有することから始めます。 オンラインでコンテンツをシンジケートする準備をしているときは、投稿に利用するLinkedInハッシュタグを調査および計画していることを確認してください（最大3つをお勧めします）。
ヒント2：選択したグループにコンテンツをネットワークに宣伝するよう依頼します（そして彼らにも同じことをします）。
仲間のコンテンツクリエーターを支持することは、関係を構築し、業界内でネットワークを構築し、仲間のライターをサポートするための素晴らしい方法です。 新しいコンテンツをオンラインで公開するときはいつでも、同僚や同僚に記事をオンラインで共有するように依頼してください。 これを行うときは、ブログの最初の段落をコピーして貼り付けるだけでなく、独自の方法で価値提案を特定し、読者に何が得られるかを味わってもらいます。
あなたの仲間があなたの会社のブログやサードパーティのプラットフォームでコンテンツを公開するときはいつでも、彼らの記事に共有とコメントを与えてください！ これを行うと、ネットワークが着実に改善され、コンテンツのリーチが拡大し、最終的には、コンテンツが最大の価値を提供する対象のオーディエンスにアクセスできるようになります。
ヒント3：さまざまなLinkedInグループにコンテンツを投稿します。
新しいコンテンツを公開するときはいつでも、LinkedInグループ内でURLを共有することをお勧めします。 LinkedInグループに精通していない場合、LinkedInグループは、同じ業界（または同様の関心を持つ）の専門家が洞察を共有し、質問をし、その分野または業界内の他の人が恩恵を受ける可能性のあるリソースを提供するためのオンラインコミュニティです。
コンテンツマーケティングの専門家には、次のLinkedInグループに参加することをお勧めします。
- B2Bコンテンツマーケティング
- デジタルマーケティング
- コンテンツマーケティング研究所
- UXライター
コンテンツマーケティング以外の業界でコンテンツを作成する専門家にとって、心配しないでください。土地開発から公共部門、高等教育など、さまざまな関心や業界を網羅するニッチなオンライングループがたくさんあります。
これらのコミュニティに投稿するとき、私は通常、自分自身をコンテンツライターとして紹介し、コンテンツが対象の読者に提供する主な「価値提案」の概要を説明することから始めます。 時々、私は将来私のコンテンツを改善するためにフィードバック、コメント、または提案を求めるでしょう。 リンクを開いてLinkedInをスクロールし続ける読者と交流するためにこれを行うのが好きです。そうすれば、他の人も参加するようになります:)
ヒント4：コンテンツシンジケーションプラットフォームを利用します。
コンテンツをシンジケートするためのさまざまな手法がありますが、私は最初にMediumに目を向けることがよくあります。 Mediumに慣れていない方のために説明すると、Mediumは、何百万もの新しいシンジケートコンテンツを備えたブログプラットフォームです。 エコノミストからUXコレクティブまで、Mediumにはコンテンツカテゴリのコミュニティがあり、コンテンツを閲覧したり読んだりするときのRedditに似ています。
Mediumを介してコンテンツをシンジケートする場合は、共有したいだけのブログコンテンツをコピーしてエディターに貼り付けるだけです。 次に、これらのプラットフォームの元の投稿へのリンクを追加して、バックリンクを介してドメイン権限を増やします。
シンジケーションプラットフォームを介してコンテンツをアップロードする場合は、タグ、タイトル、説明を追加して最適化してください。これらは、読者が関連するコンテンツを見つけるのに役立ちます。 そしていつものように、どのタグが最大のオーディエンスを引き付けているかを調査するようにしてください。
ヒント5：数日かけてコンテンツをアトマイズします。
コンテンツを小さくて消化しやすいチャンクに分割し、LinkedIn（または他のソーシャルメディアプラットフォーム）で共有して、視聴者を最新のコンテンツに引き付けます。
この手法は非常に簡単で、余分な作業はほとんど必要ありません。元のコンテンツから統計、調査結果、引用、その他の貴重な情報を引き出し、これらの小さな投稿を作成してコンテンツに関連付けます。 グラフィック、投票、テキスト投稿、さらには短いビデオでコンテンツを細分化することができます。
インフォグラフィックチェックリストを使用して注目を集め、読者をブログに誘導する、SEMrushのこのすばらしい例を確認してください。
コンテンツをサブトピックと小さなチャンクに分割することで、視聴者の興味に応じてメッセージをパーソナライズし、トラフィックを引き付ける可能性を高めることができます。 恐れ、夢、問題点など、ターゲットにしているオーディエンスメンバーがわかっている場合は、元のコンテンツへのページ訪問を期待して、彼らに最も関連性の高いコンテンツを引き出すことができます。
ヒント6：ブログ投稿を連絡先にメールで送信します。
最も費用効果の高いマーケティングツールの1つであることが何度も証明されているので、メールマーケティングを使用して、認知度を高め、ブログやコンテンツへのトラフィックを増やします。 これを行うには、WordPressまたはHubspot WebサイトからRSSブログフィード通知を設定するか、現在の連絡先に毎週/毎月のニュースレターを送信します。
メールも複雑にする必要はありません。適切なコンテンツを適切なユーザーに提供している限り、ユーザーは登録を解除しません。 NewBreedによる素晴らしい例を次に示します。
電子メールの使用は、件名、本文の内容、およびCTA全体でのテストと監視が容易であり、高いROIを実現します。 これは継続的に改善するものなので、自分に合った方法でメールのパフォーマンス指標を監視していることを確認してください。
疑わしい場合は、ネットワークに目を向けてください
コンテンツマーケティングは、見た目ほど簡単ではありません。 公開後にコンテンツを宣伝することは、視聴者へのリーチを拡大するために不可欠ですが、キーワードの調査と市場パターンを注意深く調整することで、視聴者が求めている価値を提供できます。 すべてをまとめると、対象となる視聴者が望んでいるものを正確に提供し、視聴者が簡単に見つけられるようになります。
キーワード調査、対象読者、目標到達プロセスの段階、および情報デザインの強固な基盤がなければ、コンテンツは誰にとっても大きな価値を提供しません。 LinkedInはB2Bコミュニティでコンテンツマーケティング担当者のお気に入りのツールになりました。対人コミュニケーションから戦術的知識まで、誰にとっても貴重な学習レッスンがあり、コンテンツをネットワーク化して宣伝するのに最適な場所です。
したがって、LinkedInやその他のプラットフォーム間でコンテンツを投稿および共有する場合は、人間であることを忘れないでください。また、「プロのファサード」の背後に隠れようとしないでください。 ただあなたの最も本物の自己になりなさい！