6 stratégies de promotion de contenu pour les spécialistes du marketing B2B SaaS

LinkedIn est devenu le terrain de jeu d'un spécialiste du marketing de contenu. Des messages courts de 3 phrases aux galeries d'images coulissantes et aux enquêtes de réseau, les utilisateurs trouvent de plus en plus de façons de faire preuve de créativité avec la création de contenu.

Cependant, en tant que spécialiste du marketing de contenu, il peut être difficile d'attendre les résultats que vous recherchez, en particulier dans une mer d'informations numériques. Qu'il s'agisse d'un nombre défini de contacts, de pages vues, de clics CTA ou même de téléchargements de ressources, vous souhaitez obtenir les meilleurs résultats.

Mais s'il y a une chose que les professionnels du marketing de contenu doivent savoir, c'est que le marketing de contenu ne s'arrête pas lorsque vous cliquez sur "publier" sur votre publication.

Au contraire, votre travail ne fait que commencer.

La promotion de contenu signifie fournir la bonne valeur aux bonnes personnes au bon moment

Le contenu peut ne pas fournir son retour sur investissement, surtout si votre public cible ne le trouve pas. Pour éviter cela, vous devez définir les éléments suivants lorsque vous définissez les bases de votre contenu :

• Public(s) visé(s) mappé(s) à l'ICP de votre entreprise
• Groupe de sujets et focus sur les mots clés
• Étape du parcours de l'acheteur
• Appel à l'action (CTA)

Sans les détails ci-dessus, votre contenu pourrait ne pas servir un public, résoudre un problème ou s'aligner sur vos initiatives stratégiques. Au contraire, il restera non cliqué, non lu et sans valeur. Ce qui soulève la question - pourquoi l'avez-vous publié en premier lieu ?

Bien que l'optimisation de votre contenu avec les meilleures pratiques de référencement sur et hors page permette à votre public de trouver votre contenu, ce processus prend du temps, de la patience, de la surveillance et de la recherche. L'optimisation des moteurs de recherche est à la base de la fourniture de la bonne valeur aux "lève-mains", mais il est également important d'atteindre les personnes qui ne recherchent pas activement votre contenu (mais qui peuvent néanmoins en bénéficier).

Alors, comment pouvez-vous vous assurer que votre contenu atteint votre public cible et comment pouvez-vous étendre votre portée ?

Six conseils pour favoriser la visibilité de votre contenu B2B SaaS

Alors que le marketing de contenu B2C repose souvent sur l'utilisation de Snapchat, Instagram, YouTube et d'autres plateformes de médias sociaux, de nombreux spécialistes du marketing B2B s'appuient sur un ensemble restreint de plateformes pour promouvoir le contenu.

Lorsque vous utilisez Facebook et LinkedIn comme principales plateformes de médias sociaux, vous avez la possibilité d'atteindre et de cibler des professionnels du monde entier qui correspondent à votre profil de client idéal. Ce faisant, votre contenu atteindra le ou les bons publics avec un contenu dont ils pourront tirer des enseignements et les appliquer à leur propre vie.

Lorsque vous publiez du contenu pour un public, un secteur ou un domaine spécifique, suivez ces six stratégies promotionnelles pour offrir de la valeur à vos lecteurs et un retour sur investissement à votre entreprise.

Astuce 1 : recherchez et alignez votre utilisation du hashtag.

Qu'il s'agisse de déterminer les bons hashtags pour accompagner vos publications ou de comprendre quand (et où) votre contenu est le plus susceptible d'atteindre le radar de votre public cible, vous pouvez faire beaucoup pour tirer parti des algorithmes et de l'organisation de l'information à votre avantage.

Lorsque je publie un nouveau blog de marketing de contenu vers lequel je souhaite générer du trafic, je commence par partager l'article de mon profil LinkedIn personnel avec des hashtags tels que #contentmarketing, #b2bsaas et #copywriting . Lorsque vous vous préparez à syndiquer du contenu en ligne, assurez-vous de rechercher et de planifier les hashtags LinkedIn que vous utiliserez pour votre publication (je recommande un maximum de trois).

Astuce 2 : Demandez à un groupe sélectionné de promouvoir votre contenu sur leurs réseaux (et faites de même pour eux).

Approuver vos collègues créateurs de contenu est un excellent moyen de nouer des relations, de réseauter au sein de votre secteur et de soutenir d'autres écrivains. Chaque fois que vous publiez un nouveau contenu en ligne, demandez à vos collègues et pairs de partager l'article en ligne. Lorsque vous faites cela, ne vous contentez pas de copier et coller le premier paragraphe du blog - identifiez la proposition de valeur d'une manière unique et donnez aux lecteurs un avant-goût de ce qu'ils pourraient gagner.

Chaque fois que vos pairs publient du contenu sur le blog de votre entreprise ou sur une plateforme tierce, partagez et commentez leur article ! Cela améliorera régulièrement votre réseau, élargira la portée de votre contenu et vous permettra finalement d'accéder au public auquel votre contenu apportera le plus de valeur.

Conseil 3 : publiez votre contenu dans divers groupes LinkedIn.

Chaque fois que vous publiez un nouveau contenu, c'est une bonne idée de partager l'URL dans les groupes LinkedIn. Si vous n'êtes pas familier avec les groupes LinkedIn, il s'agit simplement de communautés en ligne permettant aux professionnels du même secteur (ou ayant des intérêts similaires) de partager leurs idées, de poser des questions et de fournir des ressources dont d'autres dans leur domaine ou leur secteur pourraient bénéficier.

Pour les professionnels du marketing de contenu, je recommande de rejoindre les groupes LinkedIn suivants :

• Marketing de contenu B2B
• Le marketing numérique
• Institut de marketing de contenu
• Rédacteurs UX

Pour les professionnels qui créent du contenu dans une industrie en dehors du marketing de contenu, ne vous inquiétez pas - il existe de nombreux groupes de niche en ligne qui englobent une grande variété d'intérêts et d'industries - de l'aménagement du territoire au secteur public, en passant par l'enseignement supérieur et plus encore.

Lorsque je publie dans ces communautés, je commence généralement par me présenter en tant que rédacteur de contenu et en donnant un aperçu de la principale « proposition de valeur » que mon contenu offre aux lecteurs visés. Parfois, je demande des commentaires, des commentaires ou des suggestions pour améliorer mon contenu à l'avenir. J'aime faire cela pour interagir avec les lecteurs qui, autrement, pourraient simplement ouvrir le lien, puis continuer à faire défiler sur LinkedIn, et cela peut également encourager les autres à s'impliquer :)

Astuce 4 : Utilisez une plateforme de syndication de contenu.

Il existe de nombreuses techniques différentes pour syndiquer votre contenu, et je me tourne souvent d'abord vers Medium. Pour ceux d'entre vous qui ne connaissent pas Medium, il s'agit d'une plateforme de blogs avec des millions de contenus nouveaux et syndiqués. Il existe des communautés de catégories de contenu sur Medium, de The Economist à UX Collective, et il est similaire à Reddit lors de la navigation et de la lecture du contenu.

Lorsque vous syndiquez du contenu via Medium, copiez et collez simplement autant de contenu de votre blog dans l'éditeur que vous souhaitez partager. Ensuite, ajoutez un lien vers la publication d'origine sur ces plateformes pour augmenter votre autorité de domaine grâce à des backlinks.

Lorsque vous téléchargez du contenu via une plateforme de syndication, assurez-vous d'optimiser en ajoutant des balises, un titre et une description, car cela aidera les lecteurs à trouver du contenu pertinent. Et comme toujours, assurez-vous de rechercher quelles balises attirent le plus grand public.

Astuce 5 : Atomisez votre contenu en quelques jours.

Divisez votre contenu en petits morceaux digestes et partagez-les sur LinkedIn (ou d'autres plateformes de médias sociaux) pour engager votre public avec votre contenu le plus récent.

Cette technique est très simple et nécessite très peu de travail supplémentaire - extrayez simplement des statistiques, des résultats, des citations et d'autres informations précieuses de votre contenu d'origine et faites en sorte que ces messages plus petits se rapportent à votre contenu. Vous pouvez atomiser votre contenu avec des graphiques, des sondages, des messages texte et même de courtes vidéos.

Découvrez cet exemple génial de SEMrush, utilisant une liste de contrôle infographique pour attirer l'attention et diriger les lecteurs vers leur blog :

En divisant votre contenu en sous-thèmes et en plus petits morceaux, vous pouvez personnaliser votre message envers le public en fonction de ses intérêts, ce qui vous donne une meilleure chance d'attirer du trafic. Si vous savez quels membres de l'audience vous ciblez, y compris leurs peurs, leurs rêves et leurs points faibles, vous pouvez extraire le contenu qui leur sera le plus pertinent dans l'espoir d'obtenir une visite de la page de votre contenu d'origine !

Astuce 6 : Envoyez des articles de blog à vos contacts par e-mail.

Il a été prouvé à maintes reprises qu'il s'agit de l'un des outils de marketing les plus rentables. Utilisez le marketing par e-mail pour créer une prise de conscience et générer du trafic vers votre blog ou votre contenu. Vous pouvez le faire en configurant des notifications de flux de blog RSS via votre site Web WordPress ou Hubspot, ou vous pouvez envoyer des newsletters hebdomadaires/mensuelles à vos contacts actuels.

Les e-mails ne doivent pas non plus être compliqués - tant que vous fournissez le bon contenu aux bonnes personnes, les gens ne se désabonneront pas. Voici un excellent exemple de New Breed :

L'utilisation du courrier électronique est facile à tester et à surveiller à travers les lignes d'objet, le contenu du corps et le CTA, et offre un retour sur investissement élevé. C'est quelque chose à améliorer en permanence, alors assurez-vous de surveiller les mesures de performance des e-mails d'une manière qui vous convient.

En cas de doute, tournez-vous vers votre réseau

Le marketing de contenu n'est pas aussi simple qu'il n'y paraît. La promotion de votre contenu après la publication est essentielle pour étendre votre portée à votre public, tandis qu'un alignement minutieux avec la recherche de mots clés et les modèles de marché fournira la valeur qu'ils recherchent. Mettez tout cela ensemble, et vous fournissez exactement ce que votre public cible veut, et vous leur facilitez la recherche.

Sans une base solide de recherche de mots clés, d'audience visée, d'étape d'entonnoir et de conception d'informations, votre contenu n'apportera beaucoup de valeur à personne. LinkedIn est devenu l'outil préféré des spécialistes du marketing de contenu dans la communauté B2B, et il y a de précieuses leçons d'apprentissage pour tout le monde - de la communication interpersonnelle aux connaissances tactiques, c'est un endroit idéal pour réseauter et promouvoir votre contenu.

Ainsi, lorsque vous publiez et partagez du contenu sur LinkedIn et d'autres plateformes, n'oubliez pas d'être humain et n'essayez pas de vous cacher derrière une « façade professionnelle ». Soyez simplement votre moi le plus authentique!