6 กลยุทธ์การส่งเสริมเนื้อหาสำหรับนักการตลาด B2B SaaS

LinkedIn ได้กลายเป็นสนามเด็กเล่นของนักการตลาดเนื้อหา ตั้งแต่โพสต์สั้นๆ 3 ประโยคไปจนถึงแกลเลอรีรูปภาพแบบเลื่อนและแบบสำรวจเครือข่าย ผู้ใช้กำลังค้นหาวิธีการสร้างสรรค์ในการสร้างเนื้อหามากขึ้นเรื่อยๆ

อย่างไรก็ตาม ในฐานะนักการตลาดเนื้อหา อาจเป็นเรื่องยากที่จะรอผลลัพธ์ที่คุณต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในทะเลของข้อมูลดิจิทัล ไม่ว่าจะเป็นการกำหนดจำนวนผู้ติดต่อ การดูหน้าเว็บ การคลิก CTA หรือแม้แต่การดาวน์โหลดเนื้อหา คุณต้องการผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

แต่ถ้ามีสิ่งหนึ่งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาควรรู้ นั่นคือการตลาดเนื้อหาไม่ได้สิ้นสุดเมื่อคุณกด "เผยแพร่" ในโพสต์ของคุณ

ถ้ามีอะไร งานของคุณเพิ่งเริ่มต้น

การโปรโมตเนื้อหาหมายถึงการมอบคุณค่าที่ถูกต้องให้กับคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม

เนื้อหาอาจล้มเหลวในการให้ผลตอบแทนจากการลงทุน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากผู้ชมเป้าหมายของคุณไม่พบเนื้อหานั้น เพื่อป้องกันสิ่งนี้ คุณควรกำหนดสิ่งต่อไปนี้เมื่อคุณกำหนดพื้นฐานของเนื้อหาของคุณ:

• กลุ่มเป้าหมายที่แมปกับ ICP . ของบริษัทคุณ
• หัวข้อคลัสเตอร์และโฟกัสคีย์เวิร์ด
• ขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

หากไม่มีรายละเอียดข้างต้น เนื้อหาของคุณอาจไม่สามารถให้บริการผู้ชม แก้ไขปัญหา หรือสอดคล้องกับความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์ของคุณ แต่จะไม่มีการคลิก ยังไม่ได้อ่าน และไม่มีค่า ซึ่งทำให้เกิดคำถามว่าทำไมคุณถึงเผยแพร่มันตั้งแต่แรก?

ในขณะที่การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณด้วยแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO ทั้งในและนอกเพจช่วยให้ผู้ชมสามารถค้นหาเนื้อหาของคุณได้ กระบวนการนี้ต้องใช้เวลา ความอดทน การตรวจสอบ และการวิจัย การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นพื้นฐานของการให้คุณค่าที่ถูกต้องแก่ 'ผู้ระดมมือ' แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าถึงผู้ที่ไม่ได้ค้นหาเนื้อหาของคุณ (แต่สามารถได้รับประโยชน์จากเนื้อหาดังกล่าว)

ดังนั้นคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าเนื้อหาของคุณเข้าถึงผู้ชมที่คุณต้องการ และคุณจะขยายการเข้าถึงได้อย่างไร

หกเคล็ดลับเพื่อส่งเสริมการมองเห็นเนื้อหา B2B SaaS ของคุณ

แม้ว่าการตลาดเนื้อหาแบบ B2C มักอาศัยการใช้ Snapchat, Instagram, YouTube และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ นักการตลาด B2B จำนวนมากพึ่งพากลุ่มแพลตฟอร์มที่แคบเพื่อโปรโมตเนื้อหา

เมื่อใช้ Facebook และ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักของคุณ คุณจะสามารถเข้าถึงและกำหนดเป้าหมายมืออาชีพจากทั่วโลกที่ตรงกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ ด้วยการทำเช่นนี้ เนื้อหาของคุณจะเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมด้วยเนื้อหาที่พวกเขาสามารถเรียนรู้และนำไปใช้กับชีวิตของพวกเขาเอง

เมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหาสำหรับผู้ชม อุตสาหกรรม หรือสาขาที่เฉพาะเจาะจง ให้ทำตามกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย 6 ประการเหล่านี้เพื่อสร้างมูลค่าให้กับผู้อ่านและ ROI ให้กับบริษัทของคุณ

เคล็ดลับที่ 1: ค้นคว้าและจัดแนวการใช้แฮชแท็กของคุณ

ตั้งแต่การกำหนดแฮชแท็กที่เหมาะสมกับโพสต์ของคุณไปจนถึงการทำความเข้าใจว่าเนื้อหาของคุณมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงเรดาร์ของผู้ชมเป้าหมายเมื่อใด (และที่ใด) มากที่สุด มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อใช้ประโยชน์จากอัลกอริทึมและการจัดระเบียบข้อมูลเพื่อประโยชน์ของคุณ

เมื่อฉันเผยแพร่บล็อกการตลาดเนื้อหาใหม่ที่ฉันต้องการเพิ่มปริมาณการเข้าชม ฉันจะเริ่มต้นด้วยการแบ่งปันบทความจากโปรไฟล์ LinkedIn ส่วนตัวของฉันพร้อมแฮชแท็ก เช่น #contentmarketing, #b2bsaas และ #copywriting เมื่อคุณพร้อมที่จะเผยแพร่เนื้อหาทางออนไลน์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังค้นคว้าและวางแผนว่าแฮชแท็ก LinkedIn ใดที่คุณจะใช้ประโยชน์สำหรับโพสต์ของคุณ (ฉันแนะนำไม่เกินสามรายการ)

เคล็ดลับ 2: ขอให้กลุ่มที่เลือกโปรโมตเนื้อหาของคุณไปยังเครือข่ายของพวกเขา (และทำเช่นเดียวกันกับพวกเขา)

การสนับสนุนผู้สร้างเนื้อหาคนอื่นๆ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์ สร้างเครือข่ายภายในอุตสาหกรรมของคุณ และสนับสนุนนักเขียนคนอื่นๆ เมื่อใดก็ตามที่คุณเผยแพร่เนื้อหาใหม่ทางออนไลน์ ขอให้เพื่อนร่วมงานและเพื่อนร่วมงานของคุณแบ่งปันบทความทางออนไลน์ เมื่อคุณทำเช่นนี้ อย่าเพิ่งคัดลอกและวางย่อหน้าแรกของบล็อก แต่ให้ระบุคุณค่าที่นำเสนอด้วยวิธีที่ไม่ซ้ำใครและให้ผู้อ่านได้ลิ้มรสสิ่งที่พวกเขาจะได้รับ

เมื่อใดก็ตามที่เพื่อนของคุณเผยแพร่เนื้อหาบนบล็อกของบริษัทหรือแพลตฟอร์มของบุคคลที่สาม ให้บทความของพวกเขาแบ่งปันและแสดงความคิดเห็น! การทำเช่นนี้จะปรับปรุงเครือข่ายของคุณอย่างต่อเนื่อง ขยายขอบเขตการเข้าถึงเนื้อหาของคุณ และท้ายที่สุด ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เนื้อหาของคุณจะให้คุณค่าสูงสุด

เคล็ดลับ 3: โพสต์เนื้อหาของคุณในกลุ่ม LinkedIn ต่างๆ

เมื่อใดก็ตามที่คุณเผยแพร่เนื้อหาชิ้นใหม่ เป็นความคิดที่ดีที่จะแบ่งปัน URL ภายในกลุ่ม LinkedIn หากคุณไม่คุ้นเคยกับกลุ่ม LinkedIn พวกเขาเป็นเพียงชุมชนออนไลน์สำหรับมืออาชีพในอุตสาหกรรมเดียวกัน (หรือมีความสนใจคล้ายกัน) เพื่อแบ่งปันข้อมูลเชิงลึก ถามคำถาม และจัดหาทรัพยากรที่ผู้อื่นในสาขาหรืออุตสาหกรรมของตนอาจได้รับประโยชน์

สำหรับมืออาชีพด้านการตลาดเนื้อหา ฉันแนะนำให้เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn ต่อไปนี้:

• การตลาดเนื้อหา B2B
• การตลาดดิจิทัล
• สถาบันการตลาดเนื้อหา
• นักเขียน UX

สำหรับมืออาชีพที่สร้างเนื้อหาในอุตสาหกรรมนอกเหนือจากการตลาดเนื้อหา ไม่ต้องกังวล มีกลุ่มออนไลน์เฉพาะกลุ่มมากมายที่ครอบคลุมความสนใจและอุตสาหกรรมที่หลากหลาย ตั้งแต่การพัฒนาที่ดินไปจนถึงภาครัฐ การศึกษาระดับอุดมศึกษา และอื่นๆ

เมื่อฉันโพสต์ในชุมชนเหล่านี้ ฉันมักจะเริ่มต้นด้วยการแนะนำตัวเองในฐานะนักเขียนเนื้อหา และให้ภาพรวมของ "คุณค่าที่นำเสนอ" หลักที่เนื้อหาของฉันมอบให้กับผู้อ่านที่ตั้งใจไว้ บางครั้ง ฉันจะขอคำติชม ความคิดเห็น หรือข้อเสนอแนะเพื่อปรับปรุงเนื้อหาของฉันในอนาคต ฉันชอบทำสิ่งนี้เพื่อมีส่วนร่วมกับผู้อ่านที่อาจเปิดลิงก์แล้วเลื่อนดูใน LinkedIn ต่อไป และสามารถกระตุ้นให้ผู้อื่นมีส่วนร่วมด้วย :)

เคล็ดลับ 4: ใช้แพลตฟอร์มการรวมเนื้อหา

มีเทคนิคต่างๆ มากมายในการรวบรวมเนื้อหาของคุณ และฉันมักจะหันไปใช้สื่อก่อน สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับสื่อ นี่คือแพลตฟอร์มบล็อกที่มีเนื้อหาใหม่และเนื้อหาที่รวบรวมไว้หลายล้านรายการ มีชุมชนประเภทเนื้อหาบนสื่อตั้งแต่ The Economist ถึง UX Collective และคล้ายกับ Reddit เมื่อเรียกดูและอ่านเนื้อหา

เมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหาผ่านสื่อ เพียงคัดลอกและวางเนื้อหาบล็อกลงในเครื่องมือแก้ไขเท่าที่คุณต้องการแชร์ จากนั้น เพิ่มลิงก์ไปยังโพสต์ต้นฉบับบนแพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อเพิ่มสิทธิ์โดเมนของคุณผ่านลิงก์ย้อนกลับ

เมื่อคุณอัปโหลดเนื้อหาผ่านแพลตฟอร์มการเผยแพร่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มประสิทธิภาพโดยการเพิ่มแท็ก ชื่อ และคำอธิบาย เนื่องจากสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้ผู้อ่านพบเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง และเช่นเคย อย่าลืมค้นคว้าว่าแท็กใดดึงดูดผู้ชมได้มากที่สุด

เคล็ดลับ 5: ทำให้เนื้อหาของคุณเป็นละอองในช่วงสองสามวัน

แบ่งเนื้อหาของคุณเป็นส่วนย่อยที่ย่อยได้และแชร์ผ่าน LinkedIn (หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ) เพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยเนื้อหาล่าสุดของคุณ

เทคนิคนี้ง่ายมากและต้องใช้การทำงานพิเศษเพียงเล็กน้อย -- เพียงดึงสถิติ การค้นพบ คำพูด และข้อมูลที่มีค่าอื่นๆ จากเนื้อหาต้นฉบับของคุณ และสร้างโพสต์ที่มีขนาดเล็กลงเหล่านี้เพื่อเชื่อมโยงกลับไปยังเนื้อหาของคุณ คุณสามารถทำให้เนื้อหาของคุณเป็นละอองด้วยกราฟิก โพล โพสต์ข้อความ และแม้แต่วิดีโอขนาดสั้น

ดูตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมนี้จาก SEMrush โดยใช้รายการตรวจสอบข้อมูลกราฟิกเพื่อดึงดูดความสนใจและกระตุ้นให้ผู้อ่านมาที่บล็อกของพวกเขา:

การแบ่งเนื้อหาของคุณออกเป็นหัวข้อย่อยและส่วนย่อยๆ คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณไปยังผู้ชมตามความสนใจของพวกเขา ทำให้คุณมีโอกาสดึงดูดการเข้าชมมากขึ้น หากคุณรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายใดที่คุณกำหนดเป้าหมาย รวมถึงความกลัว ความฝัน และความเจ็บปวด คุณสามารถดึงเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขามากที่สุดโดยหวังว่าจะได้รับการเข้าชมหน้าเนื้อหาต้นฉบับของคุณ!

เคล็ดลับ 6: ส่งบล็อกโพสต์ไปยังผู้ติดต่อของคุณทางอีเมล

ได้รับการพิสูจน์ครั้งแล้วครั้งเล่าว่าเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่คุ้มค่าที่สุด ใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อสร้างการรับรู้และกระตุ้นการเข้าชมและบล็อกหรือเนื้อหาของคุณ คุณสามารถทำได้โดยตั้งค่าการแจ้งเตือนฟีดบล็อก RSS ผ่านเว็บไซต์ WordPress หรือ Hubspot หรือคุณสามารถส่งจดหมายข่าวรายสัปดาห์/รายเดือนไปยังผู้ติดต่อปัจจุบันของคุณ

อีเมลไม่จำเป็นต้องซับซ้อนเช่นกัน ตราบใดที่คุณมอบเนื้อหาที่ถูกต้องให้กับบุคคลที่เหมาะสม ผู้คนจะไม่ยกเลิกการสมัคร นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของ New Breed:

การใช้อีเมลนั้นง่ายต่อการทดสอบและตรวจสอบข้ามหัวเรื่อง เนื้อหาเนื้อหา และ CTA และให้ ROI ที่สูง นี่คือสิ่งที่ต้องปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังตรวจสอบตัวชี้วัดประสิทธิภาพของอีเมลในแบบที่เหมาะกับคุณ

หากสงสัยให้เปิดเครือข่ายของคุณ

การตลาดเนื้อหาไม่ได้ตรงไปตรงมาอย่างที่คิด การโปรโมตเนื้อหาของคุณหลังการตีพิมพ์เป็นสิ่งสำคัญในการขยายการเข้าถึงไปยังผู้ชมของคุณ ในขณะที่การจัดตำแหน่งอย่างระมัดระวังกับการวิจัยคำหลักและรูปแบบการตลาดจะให้คุณค่าที่พวกเขาต้องการ นำทุกอย่างมารวมกัน และคุณกำลังส่งมอบสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายต้องการอย่างแท้จริง และคุณกำลังทำให้พวกเขาค้นหาได้ง่าย

หากไม่มีพื้นฐานที่มั่นคงในการวิจัยคีย์เวิร์ด กลุ่มเป้าหมาย ระยะของกระบวนการ และการออกแบบข้อมูล เนื้อหาของคุณจะไม่ให้คุณค่าแก่ใครมากนัก LinkedIn ได้กลายเป็นเครื่องมือโปรดของนักการตลาดเนื้อหาในชุมชน B2B และมีบทเรียนการเรียนรู้ที่มีค่าสำหรับทุกคน ตั้งแต่การสื่อสารระหว่างบุคคลไปจนถึงความรู้ทางยุทธวิธี เป็นที่ที่ดีในการสร้างเครือข่ายและโปรโมตเนื้อหาของคุณ

ดังนั้นเมื่อคุณโพสต์และแบ่งปันเนื้อหาใน LinkedIn และแพลตฟอร์มอื่นๆ อย่าลืมที่จะเป็นมนุษย์ และอย่าพยายามซ่อนตัวอยู่หลัง แค่เป็นตัวของตัวเองอย่างแท้จริง!