B2B SaaS pazarlamacıları için 6 içerik tanıtım stratejisi

LinkedIn bir içerik pazarlamacısının oyun alanı haline geldi. Kullanıcılar, 3 cümlelik kısa gönderilerden kayan resim galerilerine ve ağ anketlerine kadar, içerik oluşturma ile yaratıcı olmanın daha fazla yolunu buluyor.

Ancak, bir içerik pazarlamacısı olarak, özellikle dijital bilgi denizinde aradığınız sonuçları beklemek zor olabilir. Belirlenen sayıda kişi, sayfa görüntüleme, CTA tıklaması ve hatta varlık indirmeleri olsun, en iyi sonuçları istersiniz.

Ancak içerik pazarlama uzmanlarının bilmesi gereken bir şey varsa, o da içerik pazarlamasının gönderinizi "yayınla" düğmesine bastığınızda bitmediğidir.

Eğer bir şey varsa, işiniz daha yeni başlıyor.

İçerik tanıtımı, doğru zamanda doğru kişilere doğru değeri sağlamak anlamına gelir.

İçerik, özellikle hedef kitleniz onu bulamıyorsa, yatırım getirisini sağlayamayabilir. Bunu önlemek için içeriğinizin temelini oluştururken aşağıdakileri tanımlamanız gerekir:

• Şirketinizin ICP'si ile eşlenen hedef kitle(ler)
• Konu kümesi ve anahtar kelime odağı
• Alıcının yolculuğunun aşaması
• Harekete geçirici mesaj (CTA)

Yukarıdaki ayrıntılar açıklanmadan içeriğiniz bir hedef kitleye hizmet etmeyebilir, sorunlu bir noktaya değinmeyebilir veya stratejik girişimlerinizle uyumlu olmayabilir. Bunun yerine, tıklanmamış, okunmamış ve değersiz kalacaktır. Hangisi akla geliyor - neden ilk etapta yayınladınız?

İçeriğinizi sayfa içi ve sayfa dışı SEO en iyi uygulamalarıyla optimize etmek, kitlenizin içeriğinizi bulmasını sağlarken, bu süreç zaman, sabır, izleme ve araştırma gerektirir. Arama motoru optimizasyonu, 'yardımcıları' için doğru değeri sağlamanın temelinde yer alır, ancak içeriğinizi aktif olarak aramayan (ancak yine de bundan faydalanabilen) kişilere ulaşmak da önemlidir.

Peki içeriğinizin hedef kitlenize ulaştığından nasıl emin olabilirsiniz ve erişiminizi nasıl genişletebilirsiniz?

B2B SaaS içeriğinizin görünürlüğünü artırmak için altı ipucu

B2C içerik pazarlaması genellikle Snapchat, Instagram, YouTube ve diğer sosyal medya platformlarının kullanımına dayanırken, birçok B2B pazarlamacısı içeriği tanıtmak için dar bir dizi platforma güvenir.

Facebook ve LinkedIn'i birincil sosyal medya platformlarınız olarak kullanırken, dünyanın her yerinden ideal müşteri profilinize uyan profesyonellere ulaşma ve onları hedefleme yeteneği kazanırsınız. Bunu yaparak içeriğiniz doğru hedef kitleye/kitlelere, onların öğrenebilecekleri ve kendi hayatlarına uygulayabilecekleri içeriklerle ulaşacaktır.

Belirli bir kitle, sektör veya alan için içerik yayınladığınızda, okuyucularınız için değer ve şirketiniz için yatırım getirisi sağlamak için bu altı tanıtım stratejisini izleyin.

İpucu 1: Hashtag kullanımınızı araştırın ve hizalayın.

Gönderilerinize eşlik edecek doğru hashtag'leri belirlemekten, içeriğinizin hedef kitlenizin radarına ne zaman (ve nerede) ulaşma olasılığının en yüksek olduğunu anlamaya kadar, algoritmaları ve bilgi organizasyonunu kendi yararınıza kullanmak için yapabileceğiniz çok şey var.

Trafik çekmek istediğim yeni bir içerik pazarlama blogu yayınladığımda, kişisel LinkedIn profilimdeki makaleyi #contentmarketing, #b2bsaas ve #copywriting gibi hashtag'lerle paylaşarak başlıyorum. İçeriği çevrimiçi olarak paylaşmaya hazırlanırken, gönderiniz için hangi LinkedIn hashtag'lerinden yararlanacağınızı araştırdığınızdan ve planladığınızdan emin olun (en fazla üç tane öneririm).

İpucu 2: Seçilmiş bir gruptan içeriğinizi kendi ağlarına tanıtmasını isteyin (ve aynısını onlar için de yapın).

İçerik oluşturucu arkadaşlarınızı onaylamak, ilişkiler kurmanın, sektörünüz içinde ağ oluşturmanın ve diğer yazarları desteklemenin harika bir yoludur. Çevrimiçi olarak yeni içerik yayınladığınızda, iş arkadaşlarınızdan ve meslektaşlarınızdan makaleyi çevrimiçi paylaşmalarını isteyin. Bunu yaptığınızda, sadece blogun ilk paragrafını kopyalayıp yapıştırmayın - değer teklifini benzersiz bir şekilde tanımlayın ve okuyuculara ne kazanabileceklerinin bir tadına bakın.

Meslektaşlarınız şirket blogunuzda veya üçüncü taraf platformunuzda içerik yayınladığında, makalelerine bir paylaşım yapın ve yorum yapın! Bunu yapmak, ağınızı istikrarlı bir şekilde geliştirecek, içeriğinizin erişimini genişletecek ve nihayetinde içeriğinizin en fazla değeri sağlayacağı hedef kitleye erişmenize izin verecektir.

3. İpucu: İçeriğinizi çeşitli LinkedIn gruplarında yayınlayın.

Yeni bir içerik yayınladığınızda, URL'yi LinkedIn grupları içinde paylaşmak iyi bir fikirdir. LinkedIn gruplarına aşina değilseniz, aynı sektördeki (veya benzer ilgi alanlarına sahip) profesyonellerin içgörülerini paylaşmaları, sorular sormaları ve kendi alanlarındaki veya sektörlerindeki diğer kişilerin yararlanabileceği kaynaklar sağlamaları için yalnızca çevrimiçi topluluklardır.

İçerik pazarlamasındaki profesyoneller için aşağıdaki LinkedIn gruplarına katılmanızı tavsiye ederim:

• B2B içerik pazarlaması
• Dijital Pazarlama
• içerik pazarlama enstitüsü
• UX yazarları

İçerik pazarlaması dışındaki bir sektörde içerik oluşturan profesyoneller için endişelenmeyin - arazi geliştirmeden kamu sektörüne, yüksek öğrenime ve daha fazlasına kadar çok çeşitli ilgi alanlarını ve endüstrileri kapsayan çok sayıda niş çevrimiçi grup vardır.

Bu topluluklarda gönderi paylaştığımda, genellikle kendimi bir içerik yazarı olarak tanıtarak ve içeriğimin hedeflenen okuyuculara sunduğu ana “değer önerisi” hakkında genel bir bakış sunarak başlarım. Bazen, gelecekte içeriğimi geliştirmek için geri bildirim, yorum veya öneriler isteyeceğim. Bunu, aksi takdirde bağlantıyı açıp LinkedIn'de gezinmeye devam edebilecek okuyucularla etkileşim kurmak için yapmayı seviyorum ve bu, başkalarını da katılmaya teşvik edebilir :)

4. İpucu: Bir içerik dağıtım platformu kullanın.

İçeriğinizi dağıtmak için birçok farklı teknik var ve genellikle önce Medium'a dönüyorum. Medium'a aşina olmayanlarınız için, milyonlarca yeni ve ortak içerik içeren bir blog platformudur. Medium'da The Economist'ten UX Collective'e kadar içerik kategorisi toplulukları vardır ve içeriğe göz atarken ve okurken Reddit'e benzer.

İçeriği Orta aracılığıyla dağıttığınızda, blog içeriğinizin çoğunu paylaşmak istediğiniz kadar kopyalayıp düzenleyiciye yapıştırmanız yeterlidir. Ardından, geri bağlantılar yoluyla alan adı otoritenizi artırmak için bu platformlardaki orijinal gönderiye bir bağlantı ekleyin.

Bir dağıtım platformu aracılığıyla içerik yüklerken, okuyucuların alakalı içeriği bulmasına yardımcı olacağından, etiketler, başlık ve açıklama ekleyerek optimize ettiğinizden emin olun. Ve her zaman olduğu gibi, hangi etiketlerin en büyük kitleleri çektiğini araştırdığınızdan emin olun.

İpucu 5: İçeriğinizi birkaç gün içinde atomize edin.

İçeriğinizi küçük, sindirilebilir parçalara ayırın ve en son içeriğinizle hedef kitlenizin ilgisini çekmek için LinkedIn'de (veya diğer sosyal medya platformlarında) paylaşın.

Bu teknik son derece kolaydır ve çok az ekstra çalışma gerektirir - orijinal içeriğinizden istatistikleri, bulguları, alıntıları ve diğer değerli bilgileri alın ve bu küçük gönderileri içeriğinizle ilişkilendirmek için yapın. İçeriğinizi grafikler, anketler, metin gönderileri ve hatta kısa videolarla atomize edebilirsiniz.

Dikkat çekmek ve okuyucuları bloglarına yönlendirmek için bir infografik kontrol listesi kullanan SEMrush'tan bu harika örneğe göz atın:

İçeriğinizi alt konulara ve daha küçük parçalara bölerek, mesajınızı kitlelere yönelik ilgi alanlarına göre kişiselleştirerek size daha fazla trafik çekme şansı verebilirsiniz. Korkuları, hayalleri ve acı noktaları da dahil olmak üzere hangi kitle üyelerini hedeflediğinizi biliyorsanız, orijinal içeriğinize bir sayfa ziyareti alma umuduyla onlarla en alakalı içeriği çıkarabilirsiniz!

6. İpucu: Kişilerinize e-posta ile blog gönderileri gönderin.

En uygun maliyetli pazarlama araçlarından biri olduğu tekrar tekrar kanıtlanmıştır, farkındalık yaratmak ve trafiği ve blogunuza veya içeriğinize yönlendirmek için e-posta pazarlamasını kullanın. Bunu, WordPress veya Hubspot web siteniz aracılığıyla RSS blog beslemesi bildirimleri ayarlayarak yapabilir veya mevcut kişilerinize haftalık/aylık haber bültenleri gönderebilirsiniz.

E-postaların da karmaşık olması gerekmez - doğru içeriği doğru kişilere sağladığınız sürece, insanlar abonelikten çıkmaz. İşte New Breed'den harika bir örnek:

E-posta kullanımı, konu satırları, gövde içeriği ve CTA genelinde test edilmesi ve izlenmesi kolaydır ve yüksek bir yatırım getirisi sağlar. Bu sürekli olarak iyileştirilecek bir şeydir, bu nedenle e-posta performans ölçümlerini işinize yarayacak şekilde izlediğinizden emin olun.

Şüphe duyduğunuzda, ağınıza dönün

İçerik pazarlaması göründüğü kadar basit değildir. İçeriğinizi yayınlandıktan sonra tanıtmak, kitlenize erişiminizi genişletmek için çok önemlidir, anahtar kelime araştırması ve pazar kalıplarıyla dikkatli bir şekilde uyum sağlamak, aradıkları değeri sağlayacaktır. Hepsini bir araya getirdiğinizde, hedef kitlenizin tam olarak istediğini sunuyorsunuz ve onların bulmasını kolaylaştırıyorsunuz.

Anahtar kelime araştırmanız, hedef kitleniz, huni aşaması ve bilgi tasarımının sağlam bir temeli olmadan, içeriğiniz kimseye fazla değer sağlamayacaktır. LinkedIn, B2B topluluğunda içerik pazarlamacılarının favori aracı haline geldi ve herkes için değerli öğrenme dersleri var - kişiler arası iletişimden taktik bilgiye kadar, ağ oluşturmak ve içeriğinizi tanıtmak için harika bir yerdir.

Bu nedenle, LinkedIn ve diğer platformlarda içerik yayınlarken ve paylaşırken, insan olmayı unutmayın ve 'profesyonel bir görünüm' arkasına saklanmaya çalışmayın. Sadece en özgün benliğiniz olun!