6 стратегий продвижения контента для маркетологов B2B SaaS

LinkedIn стал игровой площадкой для контент-маркетологов. От коротких сообщений из трех предложений до скользящих галерей изображений и сетевых опросов — пользователи находят все больше и больше способов проявить творческий подход к созданию контента.

Однако контент-маркетологу может быть трудно дождаться желаемых результатов, особенно в море цифровой информации. Будь то установленное количество контактов, просмотров страниц, кликов CTA или даже загрузок ресурсов, вам нужны наилучшие результаты.

Но если есть что-то, что должны знать профессионалы контент-маркетинга, так это то, что контент-маркетинг не заканчивается, когда вы нажимаете «опубликовать» в своем посте.

Во всяком случае, ваша работа только начинается.

Продвижение контента означает предоставление нужной ценности нужным людям в нужное время.

Контент может не окупиться, особенно если ваша целевая аудитория не может его найти. Чтобы предотвратить это, вы должны определить следующее при создании основы вашего контента:

• Целевая аудитория (аудитории), сопоставленная с ICP вашей компании
• Тематический кластер и фокус на ключевых словах
• Этап пути покупателя
• Призыв к действию (СТА)

Без уточнения вышеперечисленных деталей ваш контент может не обслуживать аудиторию, решать болевые точки или соответствовать вашим стратегическим инициативам. Скорее, он останется ненажатым, непрочитанным и неоцененным. Напрашивается вопрос - зачем вы вообще это опубликовали?

Хотя оптимизация вашего контента с помощью передовых методов SEO на странице и за ее пределами позволяет вашей аудитории находить ваш контент, этот процесс требует времени, терпения, мониторинга и исследований. Поисковая оптимизация лежит в основе обеспечения правильной ценности для «поднимающих руки», но также важно охватить людей, которые не ищут ваш контент активно (но, тем не менее, могут извлечь из этого пользу).

Итак, как вы можете убедиться, что ваш контент доходит до целевой аудитории, и как вы можете расширить свой охват?

Шесть советов по продвижению вашего контента B2B SaaS

В то время как контент-маркетинг B2C часто опирается на использование Snapchat, Instagram, YouTube и других платформ социальных сетей, многие маркетологи B2B полагаются на узкий набор платформ для продвижения контента.

Используя Facebook и LinkedIn в качестве основных социальных сетей, вы получаете возможность обращаться к профессионалам со всего мира, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Таким образом, ваш контент попадет к нужной аудитории с контентом, который они могут изучить и применить в своей жизни.

Когда вы публикуете контент для определенной аудитории, отрасли или области, следуйте этим шести стратегиям продвижения, чтобы обеспечить ценность для ваших читателей и рентабельность инвестиций для вашей компании.

Совет 1: Исследуйте и согласуйте использование хэштегов.

От определения правильных хэштегов, которые будут сопровождать ваши сообщения, до понимания того, когда (и где) ваш контент, скорее всего, достигнет радара вашей целевой аудитории, вы можете многое сделать, чтобы использовать алгоритмы и организацию информации в своих интересах.

Когда я публикую новый контент-маркетинговый блог, на который хочу привлечь трафик, я начинаю с того, что делюсь статьей из своего личного профиля на LinkedIn с такими хэштегами, как #contentmarketing, #b2bsaas и #copywriting . Когда вы готовитесь синдицировать контент в Интернете, убедитесь, что вы изучаете и планируете, какие хэштеги LinkedIn вы будете использовать для своего поста (я рекомендую максимум три).

Совет 2. Попросите избранную группу продвигать ваш контент в своих сетях (и сделайте то же самое для них).

Одобрение ваших коллег-создателей контента — отличный способ наладить отношения, создать сеть в вашей отрасли и поддержать коллег-писателей. Всякий раз, когда вы публикуете новый контент в Интернете, попросите своих коллег и коллег поделиться статьей в Интернете. Когда вы делаете это, не просто копируйте и вставляйте первый абзац блога — определите уникальное ценностное предложение и дайте читателям почувствовать, что они могут получить.

Всякий раз, когда ваши коллеги публикуют контент в блоге вашей компании или на сторонней платформе, делитесь их статьей и комментируйте! Это будет постоянно улучшать вашу сеть, расширять охват вашего контента и, в конечном итоге, позволит вам получить доступ к целевой аудитории, для которой ваш контент будет наиболее ценным.

Совет 3: Размещайте свой контент в различных группах LinkedIn.

Всякий раз, когда вы публикуете новую часть контента, рекомендуется поделиться URL-адресом в группах LinkedIn. Если вы не знакомы с группами LinkedIn, то они представляют собой просто онлайн-сообщества для профессионалов той же отрасли (или со схожими интересами), которые делятся своими знаниями, задают вопросы и предоставляют ресурсы, которые могут быть полезны другим в их области или отрасли.

Профессионалам контент-маркетинга я рекомендую присоединиться к следующим группам LinkedIn:

• Контент-маркетинг B2B
• Цифровой маркетинг
• Институт контент-маркетинга
• UX-писатели

Профессионалы, создающие контент в отрасли, не связанной с контент-маркетингом, не беспокойтесь — существует множество нишевых онлайн-групп, которые охватывают самые разные интересы и отрасли — от землеустройства до государственного сектора, высшего образования и многого другого.

Когда я публикую сообщения в этих сообществах, я обычно начинаю с того, что представляю себя автором контента и предоставляю обзор основного «ценностного предложения», которое мой контент доставляет предполагаемым читателям. Иногда я прошу отзывы, комментарии или предложения, чтобы улучшить мой контент в будущем. Мне нравится делать это, чтобы привлечь читателей, которые в противном случае могли бы просто открыть ссылку, а затем продолжить прокрутку на LinkedIn, и это может побудить других тоже принять участие :)

Совет 4: Используйте платформу синдикации контента.

Существует множество различных методов синдицирования вашего контента, и я часто сначала обращаюсь к Medium. Для тех из вас, кто не знаком с Medium, это платформа для ведения блогов с миллионами новых и синдицированных материалов. На Medium есть сообщества категорий контента, от The Economist до UX Collective, и это похоже на Reddit при просмотре и чтении контента.

Когда вы синдицируете контент через Medium, просто скопируйте и вставьте столько контента вашего блога в редактор, сколько хотите поделиться. Затем добавьте ссылку на исходный пост на этих платформах, чтобы повысить авторитет вашего домена с помощью обратных ссылок.

Когда вы загружаете контент через платформу синдикации, обязательно оптимизируйте его, добавив теги, заголовок и описание, так как это поможет читателям найти соответствующий контент. И, как всегда, обязательно изучите, какие теги привлекают наибольшую аудиторию.

Совет 5: Атомизируйте свой контент в течение нескольких дней.

Разбейте свой контент на небольшие, легко усваиваемые фрагменты и поделитесь ими в LinkedIn (или других платформах социальных сетей), чтобы заинтересовать аудиторию своим последним контентом.

Этот метод очень прост и требует очень мало дополнительной работы — просто извлеките статистику, выводы, цитаты и другую ценную информацию из вашего исходного контента и сделайте эти небольшие сообщения, чтобы они соотносились с вашим контентом. Вы можете атомизировать свой контент с помощью графики, опросов, текстовых сообщений и даже коротких видеороликов.

Взгляните на этот замечательный пример от SEMrush, используя контрольный список инфографики, чтобы привлечь внимание и привлечь читателей в свой блог:

Разбивая свой контент на подтемы и более мелкие фрагменты, вы можете персонализировать свое сообщение для аудитории в соответствии с ее интересами, что дает вам больше шансов на привлечение трафика. Если вы знаете, на каких членов аудитории вы ориентируетесь, включая их страхи, мечты и болевые точки, вы можете извлечь контент, который будет наиболее актуален для них, в надежде получить посещение страницы с вашим исходным контентом!

Совет 6. Отправляйте сообщения блога своим контактам по электронной почте.

Снова и снова доказывая, что это один из самых экономически эффективных маркетинговых инструментов, используйте электронный маркетинг для повышения осведомленности и привлечения трафика к вашему блогу или контенту. Вы можете сделать это, настроив RSS-уведомления блога через свой веб-сайт WordPress или Hubspot, или вы можете отправлять еженедельные/ежемесячные информационные бюллетени своим текущим контактам.

Электронные письма также не должны быть сложными — пока вы предоставляете нужный контент нужным людям, люди не откажутся от подписки. Вот отличный пример от New Breed:

Использование электронной почты легко тестировать и отслеживать по строкам темы, основному содержанию и CTA, и это обеспечивает высокую рентабельность инвестиций. Это то, что нужно постоянно улучшать, поэтому убедитесь, что вы отслеживаете показатели производительности электронной почты удобным для вас способом.

Если вы сомневаетесь, обратитесь к своей сети

Контент-маркетинг не так прост, как кажется. Продвижение вашего контента после публикации необходимо для расширения охвата вашей аудитории, а тщательное согласование с исследованием ключевых слов и рыночными моделями обеспечит ценность, которую они ищут. Соберите все это вместе, и вы предоставите именно то, что нужно вашей целевой аудитории, и вы облегчите им поиск.

Без прочной основы вашего исследования ключевых слов, целевой аудитории, этапа воронки и информационного дизайна ваш контент не будет иметь большой ценности ни для кого. LinkedIn стал любимым инструментом контент-маркетологов в сообществе B2B, и здесь есть ценные уроки для всех — от межличностного общения до тактических знаний, это отличное место для общения и продвижения вашего контента.

Поэтому, когда вы публикуете и делитесь контентом через LinkedIn и другие платформы, не забывайте быть человеком и не пытайтесь спрятаться за «профессиональным фасадом». Просто будьте самой настоящей собой!