B2B SaaS 마케터를 위한 6가지 콘텐츠 프로모션 전략

LinkedIn은 콘텐츠 마케터의 놀이터가 되었습니다. 3개의 문장으로 된 짧은 게시물부터 슬라이딩 이미지 갤러리 및 네트워크 설문조사에 이르기까지 사용자는 콘텐츠 제작에 있어 창의력을 발휘할 수 있는 점점 더 많은 방법을 찾고 있습니다.

그러나 콘텐츠 마케터는 특히 디지털 정보의 바다에서 원하는 결과를 기다리는 것이 어려울 수 있습니다. 연락처, 페이지 조회수, CTA 클릭수 또는 자산 다운로드 수에 관계없이 최상의 결과를 원합니다.

그러나 콘텐츠 마케팅 전문가가 알아야 할 한 가지가 있다면 게시물에 "게시"를 눌렀을 때 콘텐츠 마케팅이 끝나지 않는다는 것입니다.

당신의 일은 이제 막 시작되었습니다.

콘텐츠 프로모션은 적시에 적절한 사람들에게 적절한 가치를 제공하는 것을 의미합니다.

콘텐츠는 특히 의도한 청중이 콘텐츠를 찾을 수 없는 경우 투자 수익을 제공하지 못할 수 있습니다. 이를 방지하려면 콘텐츠의 기반을 설정할 때 다음을 정의해야 합니다.

• 회사의 ICP에 매핑된 대상 고객
• 주제 클러스터 및 키워드 초점
• 구매자 여정의 단계
• 클릭 유도문안(CTA)

위의 세부 사항을 정리하지 않으면 콘텐츠가 청중에게 서비스를 제공하지 않거나 문제를 해결하거나 전략적 이니셔티브와 일치하지 않을 수 있습니다. 오히려 클릭하지 않고 읽지 않고 가치가 없는 상태로 유지됩니다. 질문을 던지는 이유는 무엇입니까? 처음에 그것을 출판한 이유는 무엇입니까?

페이지 안팎의 SEO 모범 사례로 콘텐츠를 최적화하면 청중이 콘텐츠를 찾을 수 있지만 이 프로세스에는 시간, 인내, 모니터링 및 연구가 필요합니다. 검색 엔진 최적화는 '손을 잡는 사람'에게 올바른 가치를 제공하는 기반이 되지만, 귀하의 콘텐츠를 적극적으로 검색하지 않는(하지만 그럼에도 불구하고 혜택을 받을 수 있는) 사람들에게 도달하는 것도 중요합니다.

그렇다면 콘텐츠가 의도한 청중에게 도달하고 있는지 어떻게 확인하고 도달 범위를 확장할 수 있습니까?

B2B SaaS 콘텐츠의 가시성을 높이는 6가지 팁

B2C 콘텐츠 마케팅은 종종 Snapchat, Instagram, YouTube 및 기타 소셜 미디어 플랫폼의 사용에 의존하지만 많은 B2B 마케팅 담당자는 콘텐츠를 홍보하기 위해 좁은 플랫폼 세트에 의존합니다.

Facebook과 LinkedIn을 주요 소셜 미디어 플랫폼으로 사용하면 이상적인 고객 프로필과 일치하는 전 세계의 전문가에게 도달하고 타겟팅할 수 있습니다. 이렇게 함으로써, 당신의 콘텐츠는 그들이 배우고 자신의 삶에 적용할 수 있는 콘텐츠로 적절한 청중에게 다가갈 것입니다.

특정 청중, 산업 또는 분야를 위한 콘텐츠를 게시할 때 다음 6가지 판촉 전략을 따라 독자에게 가치를 제공하고 회사에 ROI를 제공하십시오.

팁 1: 해시태그 사용을 조사하고 조정하세요.

게시물에 첨부할 올바른 해시태그를 결정하는 것부터 콘텐츠가 의도한 청중의 레이더에 도달할 가능성이 가장 높은 시기(및 위치)를 이해하는 것까지 알고리즘과 정보 구성을 유리하게 활용하기 위해 할 수 있는 일은 많습니다.

트래픽을 유도하고 싶은 새로운 콘텐츠 마케팅 블로그를 게시할 때 개인 LinkedIn 프로필의 기사를 #contentmarketing, #b2bsaas 및 #copywriting 과 같은 해시태그와 함께 공유하는 것으로 시작합니다. 온라인에서 콘텐츠를 신디케이트할 준비가 되면 게시물에 활용할 LinkedIn 해시태그를 조사하고 계획해야 합니다(최대 3개 권장).

팁 2: 선별된 그룹에 귀하의 콘텐츠를 네트워크에 홍보하도록 요청하십시오(그리고 그들에게도 똑같이 하십시오).

동료 콘텐츠 제작자를 지지하는 것은 관계를 구축하고 업계 내 네트워크를 구축하며 동료 작가를 지원하는 멋진 방법입니다. 온라인에 새 콘텐츠를 게시할 때마다 동료와 동료에게 기사를 온라인으로 공유하도록 요청하십시오. 이 작업을 수행할 때 블로그의 첫 번째 단락을 복사하여 붙여넣는 것이 아니라 고유한 방식으로 가치 제안을 식별하고 독자에게 그들이 얻을 수 있는 것을 맛보게 하십시오.

동료가 회사 블로그나 타사 플랫폼에 콘텐츠를 게시할 때마다 해당 기사를 공유하고 댓글을 달아주세요! 이렇게 하면 네트워크가 꾸준히 향상되고 콘텐츠의 도달 범위가 확장되며 궁극적으로 콘텐츠가 제공할 대상 잠재고객에 액세스할 수 있습니다.

팁 3: 다양한 LinkedIn 그룹에 콘텐츠를 게시하세요.

새로운 콘텐츠를 게시할 때마다 LinkedIn 그룹 내에서 URL을 공유하는 것이 좋습니다. LinkedIn 그룹에 대해 잘 모르는 경우 해당 분야 또는 업계의 다른 사람들이 혜택을 받을 수 있는 리소스를 제공하고, 통찰력을 공유하고, 질문하고, 동일한 업계(또는 유사한 관심사를 가진)의 전문가를 위한 온라인 커뮤니티입니다.

콘텐츠 마케팅 전문가의 경우 다음 LinkedIn 그룹에 가입하는 것이 좋습니다.

• B2B 콘텐츠 마케팅
• 디지털 마케팅
• 콘텐츠 마케팅 연구소
• UX 작가

콘텐츠 마케팅 이외의 산업에서 콘텐츠를 만드는 전문가의 경우 토지 개발에서 공공 부문, 고등 교육 등에 이르기까지 다양한 관심과 산업을 포괄하는 틈새 온라인 그룹이 많이 있으므로 걱정하지 마십시오.

이러한 커뮤니티에 글을 게시할 때 나는 일반적으로 자신을 콘텐츠 작가라고 소개하고 내 콘텐츠가 의도한 독자에게 전달하는 주요 "가치 제안"에 대한 개요를 제공하는 것으로 시작합니다. 때때로 나는 앞으로 내 콘텐츠를 개선하기 위해 피드백, 의견 또는 제안을 요청할 것입니다. 링크를 연 다음 LinkedIn에서 계속 스크롤할 수 있는 독자와 소통하기 위해 이 작업을 하고 싶습니다. 그러면 다른 사람들도 참여하도록 장려할 수 있습니다. :)

팁 4: 콘텐츠 신디케이션 플랫폼을 활용하십시오.

귀하의 콘텐츠를 신디케이트하는 다양한 기술이 있으며 저는 종종 Medium을 먼저 사용합니다. Medium에 익숙하지 않은 분들을 위해 Medium은 수백만 개의 새롭고 신디케이트된 콘텐츠가 있는 블로깅 플랫폼입니다. 이코노미스트에서 UX 콜렉티브에 이르기까지 Medium에는 콘텐츠 카테고리 커뮤니티가 있으며 콘텐츠를 탐색하고 읽을 때 Reddit과 유사합니다.

Medium을 통해 콘텐츠를 신디케이트할 때 블로그 콘텐츠를 공유하고 싶은 만큼 복사하여 편집기에 붙여넣기만 하면 됩니다. 그런 다음 이러한 플랫폼의 원본 게시물에 대한 링크를 추가하여 백링크를 통해 도메인 권한을 높이십시오.

신디케이션 플랫폼을 통해 콘텐츠를 업로드할 때 태그, 제목 및 설명을 추가하여 최적화해야 독자가 관련 콘텐츠를 찾는 데 도움이 됩니다. 그리고 항상 그렇듯이 어떤 태그가 가장 많은 청중을 끌어들이는지 조사하십시오.

팁 5: 며칠 동안 콘텐츠를 원자화하십시오.

콘텐츠를 소화할 수 있는 작은 덩어리로 나누고 LinkedIn(또는 기타 소셜 미디어 플랫폼)에서 공유하여 가장 최근 콘텐츠로 청중을 참여시키십시오.

이 기술은 매우 쉽고 추가 작업이 거의 필요하지 않습니다. 원본 콘텐츠에서 통계, 결과, 인용문 및 기타 중요한 정보를 가져와서 이러한 작은 게시물이 콘텐츠와 다시 관련되도록 만들기만 하면 됩니다. 그래픽, 설문 조사, 텍스트 게시물, 심지어 짧은 비디오로 콘텐츠를 원자화할 수 있습니다.

인포그래픽 체크리스트를 사용하여 관심을 끌고 독자를 블로그로 유도하는 SEMrush의 멋진 예를 확인하십시오.

콘텐츠를 하위 주제와 더 작은 덩어리로 나누면 관심 분야에 따라 청중에게 메시지를 개인화할 수 있으므로 트래픽을 유도할 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다. 두려움, 꿈, 고충을 포함하여 어떤 청중 구성원을 대상으로 삼고 있는지 안다면, 원본 콘텐츠에 대한 페이지 방문을 얻기 위해 그들과 가장 관련이 있는 콘텐츠를 꺼낼 수 있습니다!

팁 6: 이메일로 블로그 게시물을 연락처에 보냅니다.

가장 비용 효율적인 마케팅 도구 중 하나로 몇 번이고 입증되었으며, 이메일 마케팅을 사용하여 인지도를 높이고 트래픽을 귀하의 블로그 또는 콘텐츠로 유도하십시오. WordPress 또는 Hubspot 웹사이트를 통해 RSS 블로그 피드 알림을 설정하거나 현재 연락처에 매주/월간 뉴스레터를 보낼 수 있습니다.

이메일도 복잡할 필요가 없습니다. 적절한 사람들에게 적절한 콘텐츠를 제공하는 한 사람들은 구독을 취소하지 않을 것입니다. 다음은 New Breed의 훌륭한 예입니다.

이메일을 사용하면 제목, 본문 내용 및 CTA 전반에 걸쳐 쉽게 테스트하고 모니터링할 수 있으며 높은 ROI를 제공합니다. 이는 지속적으로 개선해야 할 사항이므로 자신에게 적합한 방식으로 이메일 성능 지표를 모니터링하고 있는지 확인하십시오.

확신이 서지 않으면 네트워크에 문의하십시오.

콘텐츠 마케팅은 생각보다 간단하지 않습니다. 출판 후 콘텐츠를 홍보하는 것은 잠재 고객에게 도달 범위를 확장하는 데 필수적이며 키워드 연구 및 시장 패턴과의 신중한 조정은 그들이 추구하는 가치를 제공할 것입니다. 이 모든 것을 종합하면 의도한 청중이 원하는 것을 정확히 전달하고 고객이 쉽게 찾을 수 있습니다.

키워드 연구, 대상 잠재고객, 유입경로 단계 및 정보 디자인에 대한 견고한 기반이 없으면 귀하의 콘텐츠는 누구에게도 큰 가치를 제공하지 못할 것입니다. LinkedIn은 B2B 커뮤니티에서 콘텐츠 마케터가 가장 선호하는 도구가 되었으며 대인 커뮤니케이션에서 전술적 지식에 이르기까지 모든 사람을 위한 귀중한 학습 교훈이 있습니다. LinkedIn은 네트워크를 형성하고 콘텐츠를 홍보할 수 있는 좋은 장소입니다.

따라서 LinkedIn 및 기타 플랫폼에서 콘텐츠를 게시하고 공유할 때 인간임을 잊지 말고 '전문적인 외관' 뒤에 숨기려고 하지 마십시오. 가장 진정한 자신이 되십시오!