B2B SaaS營銷人員的6種內容推廣策略

LinkedIn 已成為內容營銷人員的遊樂場。 從簡短的 3 句話帖子到滑動圖片庫和網絡調查，用戶正在尋找越來越多的方法來獲得內容創作的創意。

但是，作為內容營銷人員，可能很難等待您正在尋找的結果，尤其是在數字信息的海洋中。 無論是固定數量的聯繫人、頁面瀏覽量、CTA 點擊，甚至是資產下載，您都希望獲得最佳結果。

但是，如果內容營銷專業人員應該知道一件事，那就是當您在帖子上點擊“發布”時，內容營銷並沒有結束。

如果有的話，你的工作才剛剛開始。

內容推廣意味著在正確的時間為正確的人提供正確的價值

內容可能無法帶來投資回報，尤其是在您的目標受眾找不到它的情況下。 為了防止這種情況，您應該在設置內容的基礎時定義以下內容：

• 映射到貴公司 ICP 的目標受眾
• 主題集群和關鍵字焦點
• 買家旅程的階段
• 號召性用語 (CTA)

如果沒有解決上述細節，您的內容可能無法為受眾服務、解決痛點或與您的戰略計劃保持一致。 相反，它將保持未被點擊、未被閱讀和未被重視的狀態。 這就引出了一個問題——你為什麼首先發布它？

雖然使用頁內和頁外 SEO 最佳實踐優化您的內容可以讓您的受眾找到您的內容，但此過程需要時間、耐​​心、監控和研究。 搜索引擎優化是為“舉手”提供正確價值的基礎，但接觸那些不積極搜索您的內容的人（但仍然可以從中受益）也很重要。

那麼，您如何確保您的內容能夠接觸到您的目標受眾，以及如何擴大您的影響範圍？

提高 B2B SaaS 內容可見性的六個技巧

雖然 B2C 內容營銷通常依賴於 Snapchat、Instagram、YouTube 和其他社交媒體平台的使用，但許多 B2B 營銷人員依賴於一小部分平台來推廣內容。

當使用 Facebook 和 LinkedIn 作為您的主要社交媒體平台時，您可以接觸和定位來自世界各地與您的理想客戶檔案相匹配的專業人士。 通過這樣做，您的內容將通過他們可以學習並應用於自己生活的內容到達合適的受眾。

當您為特定受眾、行業或領域發佈內容時，請遵循這六種促銷策略，為您的讀者創造價值並為您的公司帶來投資回報。

提示 1：研究並調整您的主題標籤使用情況。

從確定適合您的帖子的主題標籤到了解您的內容何時（何地）最有可能到達您的目標受眾的雷達，您可以做很多事情來利用算法和信息組織來發揮自己的優勢。

當我發布一個我想吸引流量的新內容營銷博客時，我首先從我的個人 LinkedIn 個人資料中分享這篇文章，並帶有#contentmarketing、#b2bsaas和#copywriting等標籤。 當您準備在線聯合內容時，請確保您正在研究和計劃您將在帖子中使用哪些 LinkedIn 主題標籤（我建議最多三個）。

提示 2：請選擇一組將您的內容推廣到他們的網絡（並為他們做同樣的事情）。

支持您的內容創作者同行是建立關係、在您的行業內建立網絡並支持其他作家的絕佳方式。 每當您在線發布新內容時，請讓您的同事和同行在線分享文章。 當你這樣做時，不要只是複制和粘貼博客的第一段——以獨特的方式確定價值主張，讓讀者體驗他們可以獲得的東西。

每當您的同行在您的公司博客或第三方平台上發佈內容時，請分享和評論他們的文章！ 這樣做將穩步改善您的網絡，擴大您的內容的覆蓋面，並最終讓您訪問您的內容將為您提供最大價值的目標受眾。

提示 3：在各種 LinkedIn 群組中發布您的內容。

每當您發布新內容時，最好在 LinkedIn 群組中共享 URL。 如果您不熟悉 LinkedIn 群組，它們只是供同一行業（或具有相似興趣）的專業人士的在線社區，用於分享他們的見解、提出問題並提供其領域或行業內的其他人可能受益的資源。

對於內容營銷專業人士，我建議加入以下 LinkedIn 群組：

• B2B內容營銷
• 數字營銷
• 內容營銷學院
• 用戶體驗作家

對於在內容營銷之外的行業中創建內容的專業人士，請不要擔心 - 有許多包含各種興趣和行業的利基在線團體 - 從土地開發到公共部門、高等教育等等。

當我在這些社區發帖時，我通常首先介紹自己是一名內容作者，並概述我的內容向目標讀者傳遞的主要“價值主張”。 有時，我會徵求反饋、意見或建議，以在未來改進我的內容。 我喜歡這樣做是為了與可能只是打開鏈接然後繼續在 LinkedIn 上滾動的讀者互動，它也可以鼓勵其他人參與:)

提示 4：利用內容聯合平台。

有許多不同的技術可以聯合您的內容，我經常首先求助於 Medium。 對於那些不熟悉 Medium 的人來說，它是一個包含數百萬新內容和聯合內容的博客平台。 Medium 上有內容類別社區，從 The Economist 到 UX Collective，在瀏覽和閱讀內容時類似於 Reddit。

當您通過 Medium 聯合內容時，只需將您想要共享的博客內容複製並粘貼到編輯器中即可。 然後，在這些平台上添加指向原始帖子的鏈接，以通過反向鏈接增加您的域權限。

當您通過聯合平台上傳內容時，請確保通過添加標籤、標題和描述進行優化，因為這些將幫助讀者找到相關內容。 和往常一樣，一定要研究哪些標籤吸引了最多的受眾。

提示 5：在幾天內將您的內容原子化。

將您的內容分解成易於消化的小塊，並在 LinkedIn（或其他社交媒體平台）上分享，讓您的受眾與您的最新內容互動。

這種技術非常簡單，只需要很少的額外工作——只需從您的原始內容中提取統計數據、發現、引用和其他有價值的信息，並使這些較小的帖子與您的內容相關聯。 您可以使用圖形、民意調查、文本帖子甚至短視頻將您的內容原子化。

查看 SEMrush 中的這個很棒的示例，使用信息圖表清單來吸引註意力並吸引讀者訪問他們的博客：

通過將您的內容分成子主題和更小的塊，您可以根據受眾的興趣個性化您的信息，從而為您提供更好的吸引流量的機會。 如果您知道您的目標受眾，包括他們的恐懼、夢想和痛點，您可以提取與他們最相關的內容，以期獲得對您的原始內容的頁面訪問！

提示 6：通過電子郵件將博客文章發送給您的聯繫人。

一次又一次地被證明是最具成本效益的營銷工具之一，使用電子郵件營銷來提高知名度並推動流量以及您的博客或內容。 您可以通過 WordPress 或 Hubspot 網站設置 RSS 博客提要通知來做到這一點，或者您可以每週/每月向您當前的聯繫人發送新聞通訊。

電子郵件也不必很複雜——只要您向正確的人提供正確的內容，人們就不會退訂。 這是New Breed的一個很好的例子：

使用電子郵件很容易跨主題行、正文內容和 CTA 進行測試和監控，並且可以提供高投資回報率。 這需要不斷改進，因此請確保您以適合您的方式監控電子郵件性能指標。

如有疑問，請轉向您的網絡

內容營銷並不像看起來那麼簡單。 在發布後推廣您的內容對於擴大您的受眾範圍至關重要，而仔細調整關鍵字研究和市場模式將提供他們所尋求的價值。 將它們放在一起，您就可以準確地提供目標受眾想要的東西，並且讓他們很容易找到。

如果沒有您的關鍵字研究、目標受眾、漏斗階段和信息設計的堅實基礎，您的內容不會為任何人提供太多價值。 LinkedIn 已成為 B2B 社區中內容營銷人員最喜歡的工具，並且為每個人提供了寶貴的學習課程 - 從人際溝通到戰術知識，它是建立網絡和推廣您的內容的好地方。

因此，當您在 LinkedIn 和其他平台上發布和共享內容時，不要忘記做人，不要試圖躲在“專業的外表”後面。 只做最真實的自己！