6 strategii de promovare a conținutului pentru marketerii B2B SaaS

LinkedIn a devenit terenul de joacă al unui marketer de conținut. De la postări scurte de 3 propoziții la galerii de imagini glisante și sondaje în rețea, utilizatorii găsesc din ce în ce mai multe modalități de a deveni creativi cu crearea de conținut.

Cu toate acestea, în calitate de marketer de conținut, poate fi dificil să așteptați rezultatele pe care le căutați, mai ales într-o mare de informații digitale. Indiferent dacă este vorba de o cantitate stabilită de persoane de contact, afișări de pagină, clicuri CTA sau chiar descărcări de active, doriți cele mai bune rezultate.

Dar dacă există un lucru pe care profesioniștii în marketingul de conținut ar trebui să știe, este că marketingul de conținut nu se termină atunci când apăsați „publicați” pe postarea dvs.

Dacă ceva, munca ta abia începe.

Promovarea conținutului înseamnă oferirea valorii potrivite persoanelor potrivite la momentul potrivit

Conținutul nu poate să-și ofere rentabilitatea investiției, mai ales dacă publicul vizat nu îl poate găsi. Pentru a preveni acest lucru, ar trebui să definiți următoarele pe măsură ce stabiliți baza conținutului dvs.:

• Publicul vizat(e) asociat(e) la ICP-ul companiei dvs
• Cluster de subiecte și focalizare pe cuvinte cheie
• Etapa călătoriei cumpărătorului
• Îndemn la acțiune (CTA)

Fără detaliile de mai sus soluționate, conținutul dvs. ar putea să nu servească un public, să nu abordeze un punct de durere sau să nu se alinieze inițiativelor dvs. strategice. Mai degrabă, va rămâne neclimat, necitit și neevaluat. Ceea ce ridică întrebarea -- de ce ați publicat-o în primul rând?

În timp ce optimizarea conținutului dvs. cu cele mai bune practici SEO pe și în afara paginii permite publicului dvs. să vă găsească conținutul, acest proces necesită timp, răbdare, monitorizare și cercetare. Optimizarea pentru motoarele de căutare se află la baza furnizării valorii potrivite pentru „creatorii de mână”, dar este, de asemenea, important să ajungeți la oameni care nu caută în mod activ conținutul dvs. (dar pot beneficia totuși de pe urma acestuia).

Deci, cum vă puteți asigura că conținutul dvs. ajunge la publicul vizat și cum vă puteți extinde acoperirea?

Șase sfaturi pentru a promova vizibilitatea conținutului tău B2B SaaS

În timp ce marketingul de conținut B2C se bazează adesea pe utilizarea Snapchat, Instagram, YouTube și a altor platforme de social media, mulți agenți de marketing B2B se bazează pe un set restrâns de platforme pentru a promova conținutul.

Când utilizați Facebook și LinkedIn ca platforme principale de socializare, obțineți capacitatea de a ajunge și de a viza profesioniști din întreaga lume care se potrivesc cu profilul dvs. ideal de client. Făcând acest lucru, conținutul dvs. va ajunge la publicul(e) potrivit(e) cu conținut de la care pot învăța și aplica în propriile vieți.

Când publicați conținut pentru un anumit public, industrie sau domeniu, urmați aceste șase strategii promoționale pentru a oferi valoare pentru cititori și rentabilitate a investiției pentru compania dvs.

Sfat 1: cercetați și aliniați utilizarea hashtag-urilor.

De la determinarea hashtag-urilor potrivite pentru a vă însoți postările până la înțelegerea când (și unde) este cel mai probabil conținutul dvs. să ajungă la radarul publicului vizat, puteți face multe pentru a utiliza algoritmii și organizarea informațiilor în avantajul dvs.

Când public un nou blog de marketing de conținut către care vreau să atrag trafic, încep prin a distribui articolul din profilul meu personal LinkedIn cu hashtag-uri precum #contentmarketing, #b2bsaas și #copywriting . Când vă pregătiți să distribuiți conținut online, asigurați-vă că cercetați și planificați ce hashtag-uri LinkedIn veți folosi pentru postarea dvs. (recomand maximum trei).

Sfat 2: cereți unui grup selectat să vă promoveze conținutul în rețelele lor (și faceți același lucru pentru el).

Susținerea colegilor creatori de conținut este o modalitate minunată de a construi relații, de a crea relații în industria dvs. și de a sprijini colegii scriitori. Ori de câte ori publicați conținut nou online, cereți colegilor și colegilor să distribuie articolul online. Când faceți acest lucru, nu doar copiați și lipiți primul paragraf al blogului -- identificați propunerea de valoare într-un mod unic și oferiți cititorilor o gustare a ceea ce ar putea câștiga.

Ori de câte ori colegii tăi publică conținut pe blogul companiei tale sau pe platforma terță parte, distribuie articolului lor și comentează! Făcând acest lucru, vă va îmbunătăți în mod constant rețeaua, vă va extinde acoperirea conținutului și, în cele din urmă, vă va permite să accesați publicul vizat pentru care conținutul dvs. va oferi cea mai mare valoare.

Sfat 3: postați conținutul dvs. în diferite grupuri LinkedIn.

Ori de câte ori publicați o nouă bucată de conținut, este o idee bună să distribuiți adresa URL în cadrul grupurilor LinkedIn. Dacă nu sunteți familiarizat cu grupurile LinkedIn, acestea sunt pur și simplu comunități online pentru profesioniști din aceeași industrie (sau cu interese similare) pentru a-și împărtăși cunoștințele, pentru a pune întrebări și pentru a oferi resurse de care ar putea beneficia alții din domeniul sau industria lor.

Pentru profesioniștii din marketingul de conținut, recomand să se alăture următoarelor grupuri LinkedIn:

• Marketing de conținut B2B
• Marketing digital
• Institut de marketing de conținut
• Scriitori UX

Pentru profesioniștii care creează conținut într-o industrie în afara marketingului de conținut, nu vă faceți griji - există o mulțime de grupuri online de nișă care cuprind o mare varietate de interese și industrii -- de la dezvoltarea terenurilor la sectorul public, învățământul superior și multe altele.

Când postez în aceste comunități, încep de obicei prin a mă prezenta ca scriitor de conținut și oferind o privire de ansamblu asupra principalei „propoziții de valoare” pe care conținutul meu o oferă cititorilor vizați. Uneori, voi cere feedback, comentarii sau sugestii pentru a-mi îmbunătăți conținutul în viitor. Îmi place să fac asta pentru a interacționa cu cititorii care altfel ar putea deschide linkul și apoi continuă să defilez pe LinkedIn și îi poate încuraja și pe alții să se implice :)

Sfatul 4: Utilizați o platformă de sindicare a conținutului.

Există multe tehnici diferite pentru a vă sindicaliza conținutul și adesea apelez mai întâi la Medium. Pentru cei dintre voi care nu sunt familiarizați cu Medium, este o platformă de blogging cu milioane de piese de conținut noi și sindicalizate. Există comunități de categorii de conținut pe Medium, de la The Economist la UX Collective, și este similar cu Reddit atunci când răsfoiți și citiți conținut.

Când distribuiți conținut prin Medium, pur și simplu copiați și inserați în editor cât de mult doriți să partajați din conținutul blogului dvs. Apoi, adăugați un link către postarea originală pe aceste platforme pentru a vă crește autoritatea domeniului prin backlink-uri.

Când încărcați conținut printr-o platformă de sindicare, asigurați-vă că optimizați adăugând etichete, un titlu și o descriere, deoarece acestea vor ajuta cititorii să găsească conținut relevant. Și, ca întotdeauna, asigurați-vă că cercetați ce etichete atrag cel mai mare public.

Sfat 5: atomizează-ți conținutul în decurs de câteva zile.

Împărțiți-vă conținutul în bucăți mici, digerabile și partajați-le pe LinkedIn (sau alte platforme de social media) pentru a implica publicul cu cel mai recent conținut.

Această tehnică este foarte ușoară și necesită foarte puțină muncă suplimentară -- pur și simplu extrageți statistici, constatări, citate și alte informații valoroase din conținutul dvs. original și faceți aceste postări mai mici să se raporteze la conținutul dvs. Vă puteți atomiza conținutul cu grafice, sondaje, postări text și chiar videoclipuri scurte.

Consultați acest exemplu minunat de la SEMrush, folosind o listă de verificare infografică pentru a atrage atenția și a conduce cititorii către blogul lor:

Împărțind conținutul în sub-subiecte și bucăți mai mici, vă puteți personaliza mesajul către public în funcție de interesele acestora, oferindu-vă șanse mai mari de a atrage trafic. Dacă știți ce membri ai publicului vizați, inclusiv temerile, visele și punctele de durere ale acestora, puteți scoate conținut care va fi cel mai relevant pentru ei, în speranța de a obține o vizită a paginii la conținutul original!

Sfat 6: Trimiteți postări de blog persoanelor de contact prin e-mail.

S-a dovedit din nou și din nou că este unul dintre cele mai rentabile instrumente de marketing, utilizați marketingul prin e-mail pentru a crea conștientizare și a genera trafic și către blogul sau conținutul dvs. Puteți face acest lucru creând notificări RSS pentru fluxul de blog prin site-ul dvs. WordPress sau Hubspot sau puteți trimite buletine informative săptămânale/lunare persoanelor de contact curente.

Nici e-mailurile nu trebuie să fie complicate -- atâta timp cât oferiți conținutul potrivit persoanelor potrivite, oamenii nu se vor dezabona. Iată un exemplu grozav de la New Breed:

Utilizarea e-mailului este ușor de testat și monitorizat pe rândurile de subiect, conținutul corpului și CTA și oferă un ROI ridicat. Acesta este ceva de îmbunătățit continuu, așa că asigurați-vă că monitorizați valorile de performanță ale e-mailului într-un mod care funcționează pentru dvs.

Când aveți îndoieli, apelați la rețeaua dvs

Marketingul de conținut nu este atât de simplu pe cât pare. Promovarea conținutului dvs. după publicare este esențială pentru a vă extinde acoperirea către publicul dvs., în timp ce o aliniere atentă la cercetarea cuvintelor cheie și la modelele de piață va oferi valoarea pe care o caută. Pune totul împreună și vei oferi exact ceea ce își dorește publicul vizat și îi faci ușor să găsească.

Fără o bază solidă pentru cercetarea cuvintelor cheie, publicul vizat, stadiul pâlniei și designul informațiilor, conținutul dvs. nu va oferi prea multă valoare nimănui. LinkedIn a devenit instrumentul preferat al unui marketer de conținut în comunitatea B2B și există lecții valoroase de învățare pentru toată lumea - de la comunicarea interpersonală la cunoștințele tactice, este un loc grozav pentru a vă conecta și a vă promova conținutul.

Deci, atunci când postați și partajați conținut pe LinkedIn și alte platforme, nu uitați să fiți oameni și nu încercați să vă ascundeți în spatele unei „fațade profesionale”. Doar fii cel mai autentic sinele tău!