6 Content-Promotion-Strategien für B2B-SaaS-Vermarkter

LinkedIn ist zu einem Spielplatz für Content-Vermarkter geworden. Von kurzen 3-Satz-Beiträgen bis hin zu gleitenden Bildergalerien und Netzwerkumfragen finden Benutzer immer mehr Möglichkeiten, bei der Erstellung von Inhalten kreativ zu werden.

Als Content-Vermarkter kann es jedoch schwierig sein, auf die gewünschten Ergebnisse zu warten, insbesondere in einem Meer von digitalen Informationen. Unabhängig davon, ob es sich um eine festgelegte Anzahl von Kontakten, Seitenaufrufen, CTA-Klicks oder sogar Asset-Downloads handelt, Sie möchten die besten Ergebnisse.

Aber wenn es eine Sache gibt, die Content-Marketing-Profis wissen sollten, dann die, dass Content-Marketing nicht endet, wenn Sie bei Ihrem Beitrag auf „Veröffentlichen“ klicken.

Wenn überhaupt, fängt Ihre Arbeit gerade erst an.

Content-Promotion bedeutet, den richtigen Personen zur richtigen Zeit den richtigen Wert zu bieten

Inhalte können ihren Return on Investment verfehlen, insbesondere wenn Ihre beabsichtigte Zielgruppe sie nicht finden kann. Um dies zu verhindern, sollten Sie bei der Festlegung der Grundlage Ihrer Inhalte Folgendes definieren:

• Vorgesehene Zielgruppe(n), die dem ICP Ihres Unternehmens zugeordnet sind
• Themencluster und Keyword-Fokus
• Phase der Reise des Käufers
• Aufruf zum Handeln (CTA)

Ohne das Ausbügeln der oben genannten Details könnten Ihre Inhalte einem Publikum nicht dienen, einen Schwachpunkt ansprechen oder mit Ihren strategischen Initiativen übereinstimmen. Vielmehr bleibt es ungeklickt, ungelesen und unbewertet. Was die Frage aufwirft – warum haben Sie es überhaupt veröffentlicht?

Während die Optimierung Ihrer Inhalte mit Best Practices für On- und Off-Page-SEO es Ihrem Publikum ermöglicht, Ihre Inhalte zu finden, erfordert dieser Prozess Zeit, Geduld, Überwachung und Recherche. Suchmaschinenoptimierung ist die Grundlage dafür, „Hand-Raisern“ den richtigen Wert zu bieten, aber es ist auch wichtig, Menschen zu erreichen, die nicht aktiv nach Ihren Inhalten suchen (aber trotzdem davon profitieren können).

Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihre Inhalte Ihr Zielpublikum erreichen, und wie können Sie Ihre Reichweite vergrößern?

Sechs Tipps zur Förderung der Sichtbarkeit Ihrer B2B-SaaS-Inhalte

Während B2C-Content-Marketing oft auf die Nutzung von Snapchat, Instagram, YouTube und anderen Social-Media-Plattformen angewiesen ist, verlassen sich viele B2B-Vermarkter auf eine begrenzte Anzahl von Plattformen, um Inhalte zu bewerben.

Wenn Sie Facebook und LinkedIn als Ihre primären Social-Media-Plattformen verwenden, erhalten Sie die Möglichkeit, Fachleute aus der ganzen Welt zu erreichen und anzusprechen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Auf diese Weise erreichen Ihre Inhalte die richtige(n) Zielgruppe(n) mit Inhalten, von denen sie lernen und die sie auf ihr eigenes Leben anwenden können.

Wenn Sie Inhalte für ein bestimmtes Publikum, eine bestimmte Branche oder einen bestimmten Bereich veröffentlichen, befolgen Sie diese sechs Werbestrategien, um einen Mehrwert für Ihre Leser und einen ROI für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Tipp 1: Recherchiere und richte deine Hashtag-Nutzung aus.

Von der Bestimmung der richtigen Hashtags für Ihre Posts bis hin zum Verständnis, wann (und wo) Ihre Inhalte am wahrscheinlichsten das Radar Ihrer beabsichtigten Zielgruppe erreichen, gibt es eine Menge, was Sie tun können, um Algorithmen und Informationsorganisation zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Wenn ich einen neuen Content-Marketing-Blog veröffentliche, zu dem ich Traffic generieren möchte, beginne ich damit, den Artikel aus meinem persönlichen LinkedIn-Profil mit Hashtags wie #contentmarketing, #b2bsaas und #copywriting zu teilen. Wenn Sie sich darauf vorbereiten, Inhalte online zu syndizieren, stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren und planen, welche LinkedIn-Hashtags Sie für Ihren Beitrag nutzen werden (ich empfehle maximal drei).

Tipp 2: Bitten Sie eine ausgewählte Gruppe, Ihre Inhalte in ihren Netzwerken zu bewerben (und tun Sie dasselbe für sie).

Die Unterstützung Ihrer Mitautoren von Inhalten ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen, sich innerhalb Ihrer Branche zu vernetzen und Mitautoren zu unterstützen. Wenn Sie neue Inhalte online veröffentlichen, bitten Sie Ihre Kollegen und Kollegen, den Artikel online zu teilen. Wenn Sie dies tun, kopieren Sie nicht einfach den ersten Absatz des Blogs und fügen Sie ihn ein – identifizieren Sie das Wertversprechen auf einzigartige Weise und geben Sie den Lesern einen Vorgeschmack darauf, was sie gewinnen könnten.

Wenn Ihre Kollegen Inhalte auf Ihrem Unternehmensblog oder einer Drittanbieterplattform veröffentlichen, geben Sie deren Artikel frei und kommentieren Sie sie! Auf diese Weise wird Ihr Netzwerk stetig verbessert, die Reichweite Ihrer Inhalte erweitert und Ihnen letztendlich ermöglicht, auf die beabsichtigte Zielgruppe zuzugreifen, für die Ihre Inhalte den größten Wert bieten.

Tipp 3: Posten Sie Ihre Inhalte in verschiedenen LinkedIn-Gruppen.

Immer wenn Sie einen neuen Inhalt veröffentlichen, ist es eine gute Idee, die URL innerhalb von LinkedIn-Gruppen zu teilen. Wenn Sie mit LinkedIn-Gruppen nicht vertraut sind, handelt es sich einfach um Online-Communities für Fachleute derselben Branche (oder mit ähnlichen Interessen), um ihre Erkenntnisse auszutauschen, Fragen zu stellen und Ressourcen bereitzustellen, von denen andere in ihrem Bereich oder ihrer Branche profitieren könnten.

Für Fachleute im Content-Marketing empfehle ich, den folgenden LinkedIn-Gruppen beizutreten:

• B2B-Content-Marketing
• Digitales Marketing
• Institut für Content-Marketing
• UX-Autoren

Für Profis, die Inhalte in einer Branche außerhalb des Content-Marketings erstellen, keine Sorge – es gibt viele Nischen-Online-Gruppen, die eine Vielzahl von Interessen und Branchen abdecken – von Landentwicklung bis zum öffentlichen Sektor, Hochschulbildung und mehr.

Wenn ich in diesen Communities poste, beginne ich normalerweise damit, mich als Autor von Inhalten vorzustellen und einen Überblick über das wichtigste „Wertversprechen“ zu geben, das meine Inhalte den beabsichtigten Lesern bieten. Manchmal bitte ich um Feedback, Kommentare oder Vorschläge zur zukünftigen Verbesserung meiner Inhalte. Ich mache das gerne, um mit Lesern in Kontakt zu treten, die sonst vielleicht einfach den Link öffnen und dann weiter auf LinkedIn scrollen würden, und es kann andere ermutigen, sich ebenfalls zu beteiligen :)

Tipp 4: Nutzen Sie eine Content-Syndication-Plattform.

Es gibt viele verschiedene Techniken, um Ihre Inhalte zu syndizieren, und ich wende mich oft zuerst an Medium. Für diejenigen unter Ihnen, die mit Medium nicht vertraut sind, es ist eine Blogging-Plattform mit Millionen neuer und syndizierter Inhalte. Es gibt Communitys von Inhaltskategorien auf Medium, von The Economist bis UX Collective, und beim Durchsuchen und Lesen von Inhalten ähnelt es Reddit.

Wenn Sie Inhalte über Medium syndizieren, kopieren Sie einfach so viele Ihrer Blog-Inhalte und fügen Sie sie in den Editor ein, wie Sie teilen möchten. Fügen Sie dann auf diesen Plattformen einen Link zum Originalbeitrag hinzu, um Ihre Domain-Autorität durch Backlinks zu erhöhen.

Stellen Sie beim Hochladen von Inhalten über eine Syndication-Plattform sicher, dass Sie optimieren, indem Sie Tags, einen Titel und eine Beschreibung hinzufügen, da diese den Lesern helfen, relevante Inhalte zu finden. Und recherchieren Sie wie immer, welche Tags das größte Publikum anziehen.

Tipp 5: Zerstäuben Sie Ihre Inhalte über ein paar Tage.

Brechen Sie Ihre Inhalte in kleine, verdauliche Stücke auf und teilen Sie sie über LinkedIn (oder andere Social-Media-Plattformen), um Ihr Publikum mit Ihren neuesten Inhalten zu begeistern.

Diese Technik ist supereinfach und erfordert sehr wenig zusätzliche Arbeit – ziehen Sie einfach Statistiken, Ergebnisse, Zitate und andere wertvolle Informationen aus Ihren ursprünglichen Inhalten und erstellen Sie diese kleineren Posts, um sich auf Ihre Inhalte zu beziehen. Sie können Ihre Inhalte mit Grafiken, Umfragen, Textbeiträgen und sogar kurzen Videos atomisieren.

Schauen Sie sich dieses tolle Beispiel von SEMrush an, indem Sie eine Infografik-Checkliste verwenden, um Aufmerksamkeit zu erregen und Leser zu ihrem Blog zu führen:

Indem Sie Ihre Inhalte in Unterthemen und kleinere Blöcke aufteilen, können Sie Ihre Botschaft an die Zielgruppen entsprechend ihrer Interessen anpassen und so eine bessere Chance haben, Traffic anzuziehen. Wenn Sie wissen, auf welche Zielgruppen Sie abzielen, einschließlich ihrer Ängste, Träume und Schmerzpunkte, können Sie Inhalte herausziehen, die für sie am relevantesten sind, in der Hoffnung, einen Seitenbesuch mit Ihren ursprünglichen Inhalten zu erhalten!

Tipp 6: Senden Sie Blogbeiträge per E-Mail an Ihre Kontakte.

Es hat sich immer wieder als eines der kosteneffektivsten Marketinginstrumente erwiesen. Verwenden Sie E-Mail-Marketing, um Aufmerksamkeit zu schaffen und den Verkehr auf Ihr Blog oder Ihren Inhalt zu lenken. Sie können dies tun, indem Sie RSS-Blog-Feed-Benachrichtigungen über Ihre WordPress- oder Hubspot-Website einrichten, oder Sie können wöchentliche/monatliche Newsletter an Ihre aktuellen Kontakte senden.

E-Mails müssen auch nicht kompliziert sein – solange Sie den richtigen Personen die richtigen Inhalte zur Verfügung stellen, werden sich die Leute nicht abmelden. Hier ist ein großartiges Beispiel von New Breed:

Die Verwendung von E-Mail ist über Betreffzeilen, Textinhalte und CTA hinweg einfach zu testen und zu überwachen und liefert einen hohen ROI. Dies ist etwas, das Sie kontinuierlich verbessern müssen. Stellen Sie also sicher, dass Sie die E-Mail-Leistungskennzahlen so überwachen, wie es für Sie funktioniert.

Wenden Sie sich im Zweifelsfall an Ihr Netzwerk

Content-Marketing ist nicht so einfach, wie es scheint. Das Bewerben Ihrer Inhalte nach der Veröffentlichung ist unerlässlich, um Ihre Reichweite auf Ihr Publikum auszudehnen, während eine sorgfältige Abstimmung mit Keyword-Recherchen und Marktmustern den gewünschten Wert bietet. Wenn Sie alles zusammenfügen, liefern Sie genau das, was Ihr Zielpublikum will, und Sie machen es ihm leicht, es zu finden.

Ohne eine solide Grundlage Ihrer Keyword-Recherche, Zielgruppe, Funnel-Phase und Informationsdesign bieten Ihre Inhalte niemandem viel Wert. LinkedIn ist in der B2B-Community zum bevorzugten Tool eines Content-Vermarkters geworden, und es gibt wertvolle Lernlektionen für alle – von zwischenmenschlicher Kommunikation bis hin zu taktischem Wissen ist es ein großartiger Ort, um sich zu vernetzen und für Ihre Inhalte zu werben.

Wenn Sie also Inhalte über LinkedIn und andere Plattformen posten und teilen, vergessen Sie nicht, menschlich zu sein, und versuchen Sie nicht, sich hinter einer „professionellen Fassade“ zu verstecken. Sei einfach dein authentischstes Selbst!