B2BSaaSマーケティングをアウトソーシングするコスト

マーケティング機能をB2BSaaSマーケティングエージェンシーにアウトソーシングする場合、何を支払う必要がありますか？

マーケティングの予算編成は簡単ではなく、適切な外部委託のマーケティングチームを見つけることもできません。 実際、マーケティングのアウトソーシングは困難であり、間違った代理店を選択すると、成長を妨げ、貴重な時間、お金、リソースを危険にさらす可能性があります。 幸いなことに、外部委託されたチームに投資するときに、ポジティブなROIと測定可能な結果を​​保証する方法があります。

アウトソーシングマーケティングの必要性の高まり

B2B SaaS企業として、マーケティング活動を行ったり来たり、計画を次々と構築したり、リソースを吹き飛ばしたりして結果がほとんどまたはまったくないため、必要なマーケティング経験が不足している可能性があります。

これらのシナリオのいずれかをよく知っていますか？

• 私の代理店はSEOを行うために6か月のリソースと時間を無駄にしましたが、私の目標到達プロセスはまだ空です。
• いくつかのマーケティングワークショップと調査を行いましたが、結果は言うまでもなく、具体的なマーケティング計画はまだありません。
• 私のマーケティングチームは初めてたくさんのことをしています。 実験は、新しい洞察につながるのであれば良いのですが、チームが学ぶためにお金を払っているだけの場合はそうではありません。
• 私のチームまたはマーケティングリーダーが最終的に私の会社のマーケティングを行う方法を学んだ後、彼らはより高給の役割に向けて出発しました。
• マーケティングをアウトソーシングしたいのですが、約束を果たさない場合、代理店に責任を負わせる方法がありません。
• マーケティングに何を使うべきかわかりません。 透明なROIのないブラックホールのようです。

上記のシナリオのいずれかを経験したことがある場合は、あなただけではありません。

次の図は、平均的なマーケティングの「負荷」曲線を示しています。開始すると、戦略的なマーケティングのニーズが高くなります（つまり、ポジショニングの特定、ブランディングの定義、自動化の設定、優れたWebサイトの作成）。

しかし、チームを採用して強化するまでに、マーケティングのニーズははるかに単純になり、より少ない（そしてより安価な）リソースで達成できるようになります。 今、あなたのチームはより高価になっています-彼らは貴重な経験を積み、時にはどこか別の場所で働くために船に飛び乗ることさえあります。 代理店を雇う場合も同じことがよく起こります。代理店は、価格を上げながら後輩に「仕事で学ぶ」ことを許可したり、経験豊富なチームメンバーを他のクライアントに移動させたりします。

マーケティングエージェンシーに頼るか、社内に独自のマーケティングチームを構築するかにかかわらず、このプロセスでは、実行して長期的な利益に向けて拡張するために必要な適切な才能、コミットメント、スキルがないことがよくあります。

アウトソーシングされたB2BSaaSマーケティングチームの予算

成長の過程を進むにつれ、マーケティング機能にはさまざまなリソースが必要になります。 早い段階で、ブランディングとポジショニングに投資する必要があります。 ただし、後で、アナリストとの関係に1回限りの投資が必要になります。

チャネルプログラムを構築するには、「以前にそれを行ったことがある」誰かからのリフトが必要です。これは、SaaSベンチャーが永遠に必要としない高価なリソースの例です。 このため、多くのマーケティング活動には外部の専門家の関与が含まれます。

マーケティング予算を計画するときは、フルタイムのマーケティング専門家の包括的なチームを雇うときでも、これらの「1回限りの」外部専門家の何人かが必要になることを忘れないでください。 外部の専門家を雇うことは経済的であるため、これらの専門家を抱えるチームにマーケティングをアウトソーシングする方が理にかなっています。

これを行う際に、あなたはあなたが使用したものに対してのみ支払います-ちょうどボートを借りるのと買うのと同じように。 下の画像は、ボートを所有するときに考慮すべきさまざまなコストと料金（ドッキング、保険、燃料、税金、資金調達）と、毎年20日しかボートを使用していない場合の総所有コストを示しています。足し合わないでください。 このため、多くのボート愛好家はボートクラブに参加するか、単に借りることを選択します。

ただし、B2B SaaSリーダーは別の問題に直面しています。つまり、間違ったリソースからの空の約束に投資する欲求不満の顧客に加えて、マーケティング代理店や社内チームメンバーも同様に欲求不満です。 会社のリーダーは、マーケティングの専門家に非現実的な期待を抱くことがよくあります。最初の数週間でリードを獲得するか、会社の製品市場適合（PMF）なしで魔法のように成功するコンテンツの作成か、明確な価値提案かどうかです。

マーケティングは抽象的で定義が難しく、多くの人々、代理店、マーケティングの専門家にとっては異なる意味を持っています。 理解が一致していないため、マーケティングの専門家は成功への準備が整っているとは感じず、代わりに結果の説明責任を果たさずに「それを推進」しようとします。

マーケティングの成果に対する説明責任をとる

Kalungiでは、B2BSaaSマーケティングにアプローチするためのより良い方法を見つけたと思います。 私たちのプレイブックと実証済みのアプローチに基づいて、私たちは私たちの口の中にお金を入れ、あなたのマーケティング結果に責任を負います。

これは、WebサイトのコンテンツやアウトバウンドABMアプローチを所有するだけでなく、マーケティング機能全体でほとんどの変数を制御するためです。 あなたの結果に責任を持つために、私たちはあなたのブランドのポジショニング、キャンペーン戦略、リソースの優先順位付け、そしてコンテンツの計画（いくつか例を挙げると）を管理します。 エンドツーエンドの所有権を取得することにより、結果に対する責任を負うことができます。

下の図でわかるように、エンゲージメントの早い段階で多くの「重い物を持ち上げる」必要があります。 私たちのプレイブックは、「以前にそれを行ったことがある」専門家のチームを最適化し、適切な時間の可用性で正しい順序で並べられ、急成長しているB2BSaaS企業のマーケティングを軌道に乗せるために必要な最適な速度と結果を推進します。

研究に裏打ちされた堅実な市場開拓基盤の設定にすべてのリソースを集中させることにより、他のすべてのマーケティング活動は、包括的な目的と目標に逆戻りします。

B2B SaaSマーケティングのアウトソーシングにはどのくらいの費用がかかりますか？

経験豊富なB2BSaaSマーケティングチームと連携することで、デザイン、戦略的ポジショニング、フルスタックWeb開発、コピーライティング、自動化の専門知識、アナリストとの関係など、すべてのニーズに対応する10〜12人の専門家のチームが提供されます。管理など-フルタイムのマーケティング従業員3〜4人のチームを引き付け、採用し、採用するために支払う価格で。

Kalungiには、2つの典型的なエンゲージメントモデルがあります。

1. 従量制：マーケティングリーダーシップ（マーケティングまたはCMOの個人的なアウトソーシングフラクショナルVP）、マーケティング実行（必要なすべてのマーケティング作業を計画および実行する10〜12人のマーケティングエキスパートのチーム）、またはその両方の月次保持者一緒。 いつでもキャンセルできます。 従量課金制のエンゲージメントモデルは、マーケティング投資のリスクを最小限に抑えながら、最大限の柔軟性を提供します。
2. パフォーマンスの支払い：マーケティングリーダーシップ（フラクショナルB2B SaaS CMO）とマーケティングチーム（アウトソーシングされたB2B SaaSマーケティングチーム）の両方と協力してフラクショナルCMOの戦略を実行する場合、Kalungiは通常、以下に基づいて支払いの半分を行います。結果。 ペイフォーパフォーマンスの方法論を使用することで、空の約束をしている人に会社のリソースを提供するだけではありません。 むしろ、相互に合意したエンゲージメントの目的と主要な結果（OKR）に従って、私たちが達成したことに対して料金を支払うことになります。

どちらのエンゲージメントモデルでも、価格は会社の規模とマーケティングの成熟度によって異なります（既存のマーケティング機能はありますか？）。 これは、ARRを通じて識別されます。

完全なマーケティング機能をアウトソーシングするコストは、通常、フルタイムのマーケティングチームを雇うのと同じです。これは、同等のKalungiチームのサイズの25％から30％です。

Kalungiの現在の価格は次のとおりです（変更される可能性があります）。

3人から4人の最初のマーケティングチームを雇うことを計画しているB2BSaaSスタートアップの場合、Kalungiの代替案は月額30,000ドルから37,500ドルの費用がかかります。 この金額で、10人の専門家のチームと独自のマーケティングリーダーを獲得できます。 これらのチームメンバーはすべて「以前にそれを行ったことがある」でしょう。そして、間違った人を雇うリスクも、雇い、オンボーディング、トレーニングの遅れも見逃します。

Kalungiのエンゲージメントのほとんどは、6〜12か月続きます。これにより、ROIに最大の影響を与えることができます。 クライアントがエンゲージメントの一部を前払いすることを決定した場合、5％〜15％の割引を提供します。

フラクショナルCMOコーチの価格

一部のKalungiクライアントには、すでにマーケティングリーダーがいて、「以前にそれを行ったことがある」経験豊富なSaaSマーケティングアドバイザーを探しています。 Kalungi Coachingエンゲージメントの一環として、完全なB2B SaaSマーケティングプレイブック、テンプレート、ベストプラクティス、および残りの75人以上の専門家の経験にもアクセスできます。

マーケティングリーダーシップのニーズの強さに応じて、純粋なメンターシップ、部分的な実行、実践的なプロジェクト管理の3つの部分的なCMOオプションから選択できます。 現在のマーケティング機能を社内に持っているが、市場戦略を改善して実行したい場合は、フラクショナルSaaSマーケティングコーチを使用すると、並外れた結果を得ることができます。

B2B SaaSマーケティングをアウトソーシングする必要がありますか？

B2B SaaSベンチャーが1,000万ドルを超えて資金を調達したばかりの場合は、フルタイムのマーケティングリーダーを雇い、チームを構築させるのがおそらく最善です。 Kalungiは、マーケティング機能を構築するための採用、オンボーディング、および最適化をスピードアップすることにより、常設のマーケティングリーダーを採用する際に、引き続き「開始」するのに役立ちます。

受け取った資金が少なければ、最初のマーケティングチームとリーダーを雇うときに「間違える」リスクを冒すことはできません。 マーケティングをアウトソーシングすることは、「スピードの必要性」と最適なリターンおよび最小のリスクとのバランスを取るための優れた方法である可能性があります。

CMOのいずれかと話し合ってオプションについて話し合うことに興味がある場合は、遠慮なくご連絡ください。 ご連絡をお待ちしております。ご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。