2020年デモ予約日：私たちは何を学びましたか？

2020年2月6日木曜日は、Cognismの収益チームで働くすべての人にとって非常に特別な日でした。 この日、販売とマーケティングが力を合わせてデモ予約の日を開始しました。

この日は、Cognismの営業およびマーケティング部門の全員が、コールドコールの見込み客に関与し、Cognism製品を売り込み、デモを予約した日でした。 何が起こったのか、そして私たちは何を学びましたか？ 読んで調べてください！

その日はどのようにパンアウトしたか

午前9時

朝一番に、インサイドセールスディレクターのデビッドベンサムがセールス部門とマーケティング部門を集めました。 朝食をとりながら、DavidはCognismの最初のDemo-BookingDay2020の目的とインセンティブの概要を説明しました。

目的

1日で予約されたデモの認知記録は52でした。 私たちの目標は、その記録を破ることでした。

インセンティブ

Davidは、その日の最初のデモ予約や、その日に最も多くのデモを予約した人など、特定のマイルストーンに対するいくつかの楽しいインセンティブをリストしました。 彼らはいた：

• ロンドンでのカラオケナイト。
• 最初の15人のデモブッカーのためのスクラッチカード！
• 次のコグニズムの夜の個人的なバータブ。
• 浮力タンクの経験。

午前9時30分

ダビデが軍隊への集会の叫びを終えると...私たちは立ち去りました！ 営業担当者とマーケターは自分のデスクに戻りました。 Cognism独自のプラットフォームから供給された正確なB2Bデータリストを備えて、番号のダイヤルと会話を開始しました。

午前9時50分

デモ予約日が正式に開始されてからわずか20分で、その日の最初のデモが予約されました。 私たちの最初の打者は、シニアビジネスデベロップメントエグゼクティブのトムギンゲルでした。

午前10時

みんながデモ予約の日に参加したと言ったとき、私たちは本当にみんなを意味しました！ 時計が時を刻むと、最高収益責任者（および元伝説のデモブッカー）であるNazma Qurbanがその日の最初のデモを予約しました！

午後12時

ランチタイムが近づくと、デモ予約の日が本格化しました。 この時点で、私たちはすでに目標の半分以上に到達していました！

午後1時

昼休み1時間！ お腹を空かせたデモ予約の戦士たちを休ませ、回復させ、養う時間です！

午後2時

デモ予約日が再開されました。 特にマーケティングチームは、最近私たちのコンテンツをダウンロードしたリードに電話をかけて、B2Bプロスペクティングに大きく進出していました。

午後4時

あなたは私たちのデモ予約スプリントが今までに終わっていたと思っていたかもしれません...あなたは間違っているでしょう！ 記録を破るまで、あと数個のデモを確保するだけで、この1時間半はすべて手作業で行われました。

午後5時

インサイドセールスディレクターのDavidBenthamが、その日の最後のやる気を起こさせるスピーチをしました。 今までに、私たちは目標を打ち負かすことからほんの1つのデモでした。 デビッドが言ったように、 「もう一回電話をかけるとあなたの人生が変わるかもしれません！」

午後5時30分

残り秒数で、最終的なデモが予約され、結果が集計されました。 再集計により、良いニュースが確認されました。7時間以上、楽しくて精力的な時間で、1日で予約されたデモのCognismレコードを破りました。

私たちは何を学びましたか？

Cognismの営業およびマーケティングチームの6人のメンバーにインタビューし、デモ予約日の彼らの考えを評価しました。 彼らはその日から何を望んでいましたか、そして彼らは何を学びましたか？

最初に-Cognismのセールスおよびマーケティングマネージャーの3人！

Nazma Qurban、最高収益責任者

「私にとって、デモ予約の日は、コールドコールのスキルを磨く絶好の機会でした。 それは非常に基礎的な経験でした。 私のチームにとって、それは私たちのSDRが毎日行う大変な作業を本当に強調していると思いました。 また、マーケティングも取り入れておくと便利だと思いました。 見込み客に電話をかけたり、人と直接話したりすることから多くのことを学びます。」

「貢献してくれたすべての人をとても誇りに思っています。 部屋のエネルギーは素晴らしく、それが結果に反映されました。電話をかけた回数と予約したデモの数について、自分たちの記録を打ち破りました。」

「これはとても楽しかったし、オフィスで本当に話題になったので、四半期ごとに展開することを目指しています。 次は本当に楽しみです！」

Jonathon Ilett、セールスディレクター

「私にとって、SDRの役割は販売において最も難しい役割であり、彼らが行っている仕事を認識することが重要です。 販売がエンジンである場合、SDRは私たちの燃料です。」

「Cognismでは、営業チームの全員が私を含めてSDRとしてスタートしました。 後輩のスタッフが先輩のメンバーが立ち往生して販売の大変な仕事をしているのを見ることができるのは良いことです。 それは皆を近づけます。 一日の終わりに、1日で記録的な数のデモを予約したことを1つのチームとして祝うことができました。」

「私たちのAEにとって、デモ予約の日は、各会話を開始するための作業を示したため、重要でした。 現在のSDRチームが行っている素晴らしい仕事を本当に強調したと思います。」

Alice de Courcy、マーケティング責任者

「純粋に結果に関しては、45のダイヤル、2つのフォローアップ通話が予約されましたが、デモは予約されていませんでした。デモ予約日は私にとって最大の成功ではありませんでした。 近いうちに営業の仕事が提供されるとは思いません。 しかし、チームと私が見込み客と話をし、彼らの問題点、私たちのコンテンツに取り組む動機、そして今彼らにとって本当に重要なことを聞​​いて得た知識と価値は、かけがえのないものでした。」

「このフィードバックが、私が実施できたどのデスク調査よりもはるかに価値があることは間違いありません。 最も重要なことは、営業チームが毎日何をしているのか、そしてそれがどれほど難しいのかについても、はるかによく理解していることです。」

「あなたがマーケティングで働いていて、あなたの会社が同様のイニシアチブを手配しているなら、私はあなたが参加することを強くお勧めします！ 営業部門の同僚に非常に感謝することで、多くのことを学び、そこから離れることができます。」

次は-SDR！ これらの3人の同僚は、Cognismの営業チームの最近の任命者にすぎません。 実際、彼らは先週私たちに加わっただけです！ これらの新人営業担当者はどのようにしてデモ予約の日を見つけましたか？

サムギボンズ、事業開発エグゼクティブ

「デモ予約日の私の目的は、できるだけ多くの電話に乗ることでした。 1日にたくさんの電話をかけることは、自信をつけるための素晴らしい方法です。」

「私は、忍耐力がアウトバウンドセールスの役割において絶対的に重要であることを学びました。 デモを予約するまでに90回の電話がかかりました。 他の経験豊富なSDRが一日中電話をかけていたことも私にとっては役に立ちました。 私は彼らの話を聞いて、フィードバックを求めることができました。」

「新しいSDRに対する私の一番のコールドコールのヒントは、立ち往生することです。 より多くの呼び出しはより多くの会話を意味します。 見込み客と話すことが、自信をつけて改善する唯一の方法です。」

Evangeline“ Evie” Crossland、事業開発エグゼクティブ

「チーム全体が同時に電話に出ていたので、デモ予約の日は私にとって素晴らしいものでした。 自分で電話するよりも神経質になりません。 それはまた、私が他の従業員を観察し、彼らがしたことや言ったことから学ぶことができることを意味しました。」

「私は2つの非常に重要なことを学びました。 1つは、見込み客との会話を開くためのさまざまな方法がたくさんあることです。 デモ予約の日は、さまざまなピッチを試してみる機会を与えてくれました。 2つ目は、1日に非常に多くの電話をかけるということは、販売している製品について多くのことを覚えていることを意味します。 一日の終わりまでに、あなたは専門家のように感じるほど多くの情報を取り入れて繰り返しました！ それは本当にあなたの自信を築きます。」

「新しいSDRについての私の冷静なアドバイスは、次のとおりです。ディープエンドに飛び込むことを恐れないでください。 一緒に仕事をしている人は、ある時点で最初の電話をかける必要があり、誰もが間違いを犯しました。 自分を疑わないでください。電話を手に取って始めてください。」

Ole Pugh、事業開発エグゼクティブ

「会社に不慣れだったので、できるだけ早く電話をかけ始めたかったのです。 デモ予約の日は、電話で見込み客と話をしたり、製品を売り込んだりすることに慣れるための素晴らしい方法でした。」

「その日の私の主なポイントは、Salesforceでワークフローを最大限に活用する方法を知ることでした。 それは本当に私が有用な会話の最大量を作成するのに役立ちました。 大規模なグループの取り組みに参加できたことも、本当にエキサイティングでした。 オフィスの周りの喧騒は、電話を手に取ってダイヤルするための大きな動機でした！」

「新しいSDRに対する私の一番のコールドコールのヒントは古い決まり文句ですが、それは本当です！ 会話が多ければ多いほど、成功の可能性は高くなります。」

営業チームとマーケティングチームの活動のビデオをご覧ください。

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これが、Cognismでの2020年のデモ予約日でした。 営業チームとマーケティングチームで同様の営業戦略を試しましたか？ 私たちのソーシャルメディアで私たちをフォローし、あなたの結果を私たちと共有してください！

また、コールドコールのヒント、異論への対応のアドバイス、B2Bリード生成のベストプラクティスなど、より多くの販売ガイダンスをお探しの場合は、アウトバウンドを通じて予測可能な成長を構築するためのガイドをご覧ください。

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