Demo-Buchungstag 2020: Was haben wir gelernt?

Donnerstag, der 6. Februar 2020, war ein ganz besonderer Tag für alle, die im Revenue Team von Cognism arbeiten! An diesem Tag schlossen sich Vertrieb und Marketing zusammen, um den Demo-Booking Day ins Leben zu rufen.

Dies war ein Tag, an dem alle in den Verkaufs- und Marketingabteilungen von Cognism sich mit Kaltakquise-Interessenten beschäftigten, das Cognism-Produkt vorstellten und Demos buchten. Was ist passiert und was haben wir gelernt? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!

Wie der Tag gelaufen ist

9 Uhr morgens

Gleich am Morgen stellte unser Inside Sales Director David Bentham die Vertriebs- und Marketingabteilungen zusammen. Beim Frühstück gab David einen Überblick über die Ziele und Anreize für den ersten Demo-Buchungstag 2020 von Cognism.

Das Ziel

Der Cognism-Rekord für an einem Tag gebuchte Demos lag bei 52; Unser Ziel war es, diesen Rekord zu schlagen.

Die Anreize

David listete eine Reihe von lustigen Anreizen für bestimmte Meilensteine ​​auf, wie z. B. die erste Demo-Buchung des Tages und die Person, die an diesem Tag die meisten Demos gebucht hat. Sie sind:

• Eine Karaoke-Nacht in London.
• Rubbellose für die ersten 15 Demo-Bucher!
• Eine persönliche Barkarte beim nächsten Cognism-Abend.
• Ein Flotationstank-Erlebnis.

9:30 Uhr

Nachdem David seinen Schlachtruf an die Truppen beendet hatte ... ging es los! Verkäufer und Vermarkter kehrten an ihre Schreibtische zurück. Bewaffnet mit genauen B2B-Datenlisten, die von der eigenen Plattform von Cognism stammten, begannen wir, Nummern zu wählen und Gespräche zu führen!

9:50 Uhr

Nur 20 Minuten nach dem offiziellen Beginn des Demo-Booking Day war die erste Demo des Tages gebucht! Unser Eröffnungsschlagmann war Tom Gyngell, Senior Business Development Executive.

10 Uhr morgens

Als wir sagten, dass alle am Demo-Buchungstag teilgenommen haben, meinten wir wirklich alle! Als die Uhr zur vollen Stunde schlug, buchte Nazma Qurban, Chief Revenue Officer (und ehemalige legendäre Demo-Bucherin), ihre erste Demo des Tages!

12 Uhr

Als die Mittagszeit näher rückte, war der Demo-Booking Day in vollem Gange. Zu diesem Zeitpunkt hatten wir bereits über die Hälfte unseres Ziels erreicht!

13 Uhr

Eine einstündige Mittagspause! Zeit zum Ausruhen, Erholen und Füttern unserer hungrigen Demo-Buchungskrieger!

14 Uhr

Demo-Buchungstag wieder aufgenommen. Vor allem das Marketingteam machte erhebliche Fortschritte bei der B2B-Prospektion und rief Leads an, die kürzlich unsere Inhalte heruntergeladen hatten.

16 Uhr

Sie haben vielleicht gedacht, dass unser Demo-Buchungs-Sprint inzwischen zu Ende gegangen wäre ... Sie haben sich geirrt! Da wir uns nur noch ein paar Demos sichern mussten, bis wir unseren Rekord gebrochen hatten, waren in den letzten anderthalb Stunden alle Mann an Deck!

17 Uhr

Inside Sales Director David Bentham hielt seine letzte Motivationsrede des Tages. Inzwischen waren wir nur noch eine Demo davon entfernt, unser Ziel zu erreichen. Wie David sagte: „Ein weiterer Anruf könnte Ihr Leben verändern!“

17:30 Uhr

Als noch Sekunden auf der Uhr waren, wurde die letzte Demo gebucht und die Ergebnisse zusammengezählt. Eine Nachzählung bestätigte die gute Nachricht - wir hatten in über 7 lustigen, aber anstrengenden Stunden den Cognismus-Rekord für gebuchte Demos an einem Tag gebrochen!

Was haben wir gelernt?

Wir haben 6 Mitglieder des Vertriebs- und Marketingteams von Cognism interviewt, um ihre Meinung zum Demo-Buchungstag zu erfahren. Was erhofften sie sich von dem Tag und was haben sie gelernt?

Zuerst - 3 der Vertriebs- und Marketingmanager von Cognism!

Nazma Qurban, Chief Revenue Officer

„Für mich war der Demo-Booking Day eine großartige Gelegenheit, meine Kaltakquise-Fähigkeiten aufzufrischen. Es war eine sehr erdende Erfahrung. Für mein Team fand ich, dass es wirklich die harte Arbeit hervorhebt, die unsere SDRs jeden Tag leisten. Ich fand es auch sinnvoll, auch das Marketing mit einzubeziehen. Sie lernen viel von der Kaltakquise potenzieller Kunden und sprechen direkt mit den Leuten.“

„Ich bin sehr stolz auf alle, die dazu beigetragen haben. Die Energie im Raum war unglaublich und das spiegelte sich in den Ergebnissen wider – wir haben unsere eigenen Rekorde bei der Anzahl der getätigten Anrufe und der Anzahl der gebuchten Demos gebrochen!“

„Wir planen, dies vierteljährlich einzuführen, da es so viel Spaß gemacht und im Büro für viel Aufsehen gesorgt hat. Ich freue mich schon sehr auf den nächsten!“

Jonathan Ilett, Vertriebsleiter

„Für mich ist die SDR-Rolle die schwierigste Rolle im Vertrieb und es ist wichtig, ihre Arbeit anzuerkennen. Wenn der Verkauf ein Motor ist, dann sind die SDRs unser Treibstoff.“

„Bei Cognism hat jeder im Verkaufsteam als SDR angefangen, einschließlich mir! Es ist gut, dass jüngere Mitarbeiter sehen können, wie ältere Mitarbeiter sich engagieren und die harte Arbeit des Verkaufs erledigen. Es bringt alle näher zusammen. Am Ende des Tages konnten wir als ein Team eine Rekordzahl an gebuchten Demos an einem Tag feiern.“

„Für unsere AEs war der Demo-Buchungstag wichtig, weil er ihnen die Arbeit zeigte, die hinter jedem Gespräch steckt. Ich denke, es hat wirklich die großartige Arbeit hervorgehoben, die unser aktuelles SDR-Team leistet.“

Alice de Courcy, Marketingleiterin

„Rein vom Ergebnis her - 45 Anwahlen, 2 eingebuchte Folgegespräche, aber null gebuchte Demos - war der Demo-Booking Day nicht der größte Erfolg für mich! Ich glaube nicht, dass mir in absehbarer Zeit ein Job im Vertrieb angeboten wird. Aber das Wissen und der Wert, den das Team und ich aus den Gesprächen mit unseren potenziellen Kunden gewonnen haben, indem wir ihnen zuhörten, was ihre Schmerzpunkte waren, ihre Motivation, sich mit unseren Inhalten auseinanderzusetzen und was ihnen im Moment wirklich wichtig ist, waren von unschätzbarem Wert.“

„Es besteht kein Zweifel, dass dieses Feedback viel wertvoller sein wird als jede Sekundärforschung, die ich hätte durchführen können. Am wichtigsten ist, dass ich auch viel besser verstehe, was unser Vertriebsteam jeden Tag tut und wie hart es ist.“

„Wenn Sie im Marketing tätig sind und Ihr Unternehmen eine ähnliche Initiative organisiert, empfehle ich Ihnen dringend, sich zu engagieren! Sie werden so viel lernen und mit einer viel größeren Wertschätzung gegenüber Ihren Vertriebskollegen davonkommen.“

Als nächstes - die SDRs! Diese 3 Kollegen sind erst kürzlich in das Vertriebsteam von Cognism berufen worden. Tatsächlich sind sie erst letzte Woche zu uns gestoßen! Wie fanden diese unerfahrenen Verkäufer den Demo-Booking Day?

Sam Gibbons, Geschäftsentwicklungsleiter

„Mein Ziel während des Demo-Booking Day war einfach, so viel wie möglich zu telefonieren! So viele Anrufe an einem Tag zu tätigen, ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Selbstvertrauen aufzubauen.“

„Ich habe gelernt, dass Ausdauer in einer Outbound-Vertriebsrolle absolut entscheidend ist. Ich brauchte 90 Anrufe, bevor ich eine Demo gebucht hatte! Es war auch insofern nützlich für mich, als andere, erfahrenere SDRs den ganzen Tag Anrufe tätigten. Ich könnte ihnen zuhören und sie um Feedback bitten.“

„Mein wichtigster Kaltakquise-Tipp für neue SDRs ist, einfach dranzubleiben! Mehr Anrufe bedeuten mehr Gespräche. Das Gespräch mit potenziellen Kunden ist der einzige Weg, um Vertrauen aufzubauen und sich zu verbessern.“

Evangeline „Evie“ Crossland, Leiterin der Geschäftsentwicklung

„Der Demo-Booking Day war großartig für mich, da das gesamte Team gleichzeitig an den Telefonen war. Das ist weniger nervenaufreibend als alleine anzurufen. Es bedeutete auch, dass ich andere Mitarbeiter beobachten und von dem lernen konnte, was sie taten und sagten.“

„Ich habe zwei sehr wichtige Dinge gelernt. Erstens gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, Gespräche mit Interessenten zu eröffnen. Der Demo-Booking Day gab mir die Möglichkeit zu experimentieren und verschiedene Pitches auszuprobieren. Zweitens bedeuten so viele Anrufe an einem Tag, dass Sie sich an so viel mehr über das Produkt erinnern, das Sie verkaufen. Am Ende des Tages haben Sie so viele Informationen aufgenommen und wiederholt, dass Sie sich wie ein Experte fühlen! Das stärkt wirklich dein Selbstvertrauen.“

„Mein Cold-Calling-Tipp für neue SDRs lautet: Keine Angst davor, ins kalte Wasser zu springen! Jeder, mit dem Sie zusammenarbeiten, musste irgendwann seinen ersten Anruf tätigen, und jeder hat Fehler gemacht. Zweifle nicht an dir, greif einfach zum Telefon und leg los!“

Ole Pugh, Geschäftsentwicklungsleiter

„Da ich neu im Unternehmen bin, wollte ich so schnell wie möglich anrufen. Der Demo-Buchungstag war eine großartige Möglichkeit, mich damit vertraut zu machen, mit Interessenten am Telefon zu sprechen und das Produkt vorzustellen.“

„Meine wichtigste Erkenntnis aus dem Tag war, zu erfahren, wie ich meinen Workflow in Salesforce am besten nutzen kann. Das hat mir wirklich geholfen, ein Maximum an nützlichen Gesprächen zu führen. Es war auch wirklich aufregend, Teil einer großen Gruppenarbeit zu sein. Die Begeisterung im Büro war eine großartige Motivation, zum Telefon zu greifen und anzurufen!“

„Mein Kaltakquise-Tipp Nummer eins für neue SDRs ist ein altes Klischee, aber es ist wahr! Je mehr Gespräche Sie führen, desto besser sind Ihre Erfolgschancen.“

Sehen Sie sich unser Video unserer Vertriebs- und Marketingteams in Aktion an!

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Das war also der Demo-Booking Day 2020 bei Cognism! Haben Sie mit Ihren Vertriebs- und Marketingteams eine ähnliche Vertriebsstrategie ausprobiert? Folgen Sie uns auf unseren sozialen Medien und teilen Sie Ihre Ergebnisse mit uns!

Und wenn Sie nach mehr Verkaufsberatung suchen, von Tipps zur Kaltakquise, Ratschlägen zum Umgang mit Einwänden und Best Practices für die Generierung von B2B-Leads, dann lesen Sie doch unseren Leitfaden zum Aufbau eines vorhersehbaren Wachstums durch Outbound.

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