Demo-Booking Day 2020: Apa yang kami pelajari?

Kamis 6 Februari 2020 adalah hari yang sangat istimewa bagi semua orang yang bekerja di tim pendapatan Cognism! Pada hari ini, penjualan dan pemasaran bergabung untuk meluncurkan Demo-Booking Day.

Ini adalah hari ketika semua orang di departemen penjualan dan pemasaran Cognism terlibat dengan prospek panggilan dingin, mengajukan produk Cognism dan demo pemesanan. Apa yang terjadi dan apa yang kita pelajari? Baca terus untuk mengetahuinya!

Bagaimana hari berjalan?

9 pagi

Hal pertama di pagi hari, Direktur Penjualan Dalam Kami, David Bentham, mengumpulkan divisi penjualan dan pemasaran. Saat sarapan, David memberikan ikhtisar tujuan dan insentif untuk Hari Pemesanan Demo pertama Cognism 2020.

Objektif

Rekor Cognism untuk demo yang dipesan dalam satu hari adalah 52; tujuan kami adalah untuk mengalahkan rekor itu.

Insentif

David mencantumkan sejumlah insentif menyenangkan untuk pencapaian tertentu, seperti pemesanan demo pertama hari itu dan orang yang memesan demo paling banyak pada hari itu. Mereka:

• Malam karaoke di London.
• Kartu gores untuk 15 pemesan demo pertama!
• Tab bar pribadi pada malam Cognism berikutnya.
• Pengalaman tangki flotasi.

9:30 pagi

Setelah David menyelesaikan seruannya kepada pasukan...kami berangkat! Tenaga penjual dan pemasar kembali ke meja mereka. Berbekal daftar data B2B akurat yang bersumber dari platform Cognism sendiri, kami mulai menghubungi nomor dan melakukan percakapan!

09:50

Hanya 20 menit setelah Demo-Booking Day resmi dimulai, demo pertama hari itu telah dipesan! Pemukul pembuka kami adalah Tom Gyngell, Eksekutif Pengembangan Bisnis Senior.

jam 10 pagi

Ketika kami mengatakan semua orang berpartisipasi dalam Demo-Booking Day, kami benar-benar bermaksud semua orang! Saat waktu terus berjalan, Chief Revenue Officer (dan mantan pemesan demo legendaris) Nazma Qurban memesan demo pertamanya hari ini!

12 siang

Saat waktu makan siang mendekat, Demo-Booking Day sedang berjalan lancar. Pada titik ini, kami telah mencapai lebih dari setengah dari target kami!

1 siang

Istirahat satu jam untuk makan siang! Saatnya untuk beristirahat, memulihkan diri, dan memberi makan prajurit pemesanan demo kami yang lapar!

jam 2 siang

Hari Demo-Pemesanan dimulai kembali. Tim pemasaran khususnya membuat terobosan signifikan ke dalam pencarian calon pelanggan B2B, memanggil prospek yang baru saja mengunduh konten kami.

4 sore

Anda mungkin mengira sprint demo-booking kami sudah mereda sekarang ... Anda salah! Dengan hanya beberapa demo lagi yang harus diamankan sampai kami mengalahkan rekor kami, semuanya ada di dek selama satu setengah jam terakhir!

jam 5 sore

Inside Sales Director David Bentham memberikan pidato motivasi terakhirnya hari itu. Sekarang, kami hanya tinggal satu demo lagi untuk mengalahkan target kami. Seperti yang dikatakan David, “satu panggilan lagi dapat mengubah hidup Anda!”

5:30 sore

Dengan beberapa detik tersisa, demo terakhir telah dipesan dan hasilnya dihitung. Penghitungan ulang mengkonfirmasi kabar baik - kami telah, lebih dari 7 jam yang menyenangkan namun berat, memecahkan rekor Cognism untuk demo yang dipesan dalam satu hari!

Apa yang kita pelajari?

Kami mewawancarai 6 anggota tim penjualan dan pemasaran Cognism, untuk mengukur pemikiran mereka pada Hari Pemesanan Demo. Apa yang mereka harapkan dari hari itu dan apa yang mereka pelajari?

Pertama - 3 manajer penjualan dan pemasaran Cognism!

Nazma Qurban, Chief Revenue Officer

“Bagi saya, Demo-Booking Day adalah kesempatan bagus untuk memoles keterampilan menelepon saya. Itu adalah pengalaman yang sangat membumi. Untuk tim saya, saya pikir itu benar-benar menyoroti kerja keras yang dilakukan SDR kami setiap hari. Saya juga berpikir itu berguna untuk melibatkan pemasaran juga. Anda belajar banyak dari prospek panggilan dingin dan berbicara langsung kepada orang-orang.”

“Saya sangat bangga dengan semua orang yang berkontribusi. Energi di ruangan itu luar biasa dan itu tercermin dalam hasil - kami memecahkan rekor kami sendiri untuk jumlah panggilan yang dilakukan dan jumlah demo yang dipesan!”

“Kami ingin meluncurkan ini setiap tiga bulan, karena sangat menyenangkan dan menciptakan gebrakan nyata di kantor. Saya sangat menantikan yang berikutnya!”

Jonathon Ilett, Direktur Penjualan

“Bagi saya, peran SDR adalah peran terberat dalam penjualan dan penting untuk mengenali pekerjaan yang mereka lakukan. Jika penjualan adalah mesin, maka SDR adalah bahan bakar kami.”

“Di Cognism, semua orang di tim penjualan memulai sebagai SDR, termasuk saya! Adalah baik bahwa anggota staf junior dapat melihat anggota senior terjebak dan melakukan pekerjaan penjualan yang sulit. Itu membuat semua orang lebih dekat. Pada akhirnya, kami dapat merayakan sebagai satu tim untuk rekor jumlah demo yang dipesan dalam satu hari.”

“Untuk AE kami, Demo-Booking Day penting karena menunjukkan kepada mereka pekerjaan yang harus dilakukan untuk memulai setiap percakapan. Saya pikir itu benar-benar menyoroti pekerjaan luar biasa yang dilakukan tim SDR kami saat ini.”

Alice de Courty, Kepala Pemasaran

“Semata-mata dalam hal hasil - 45 panggilan, 2 panggilan tindak lanjut dipesan, tetapi tidak ada demo yang dipesan - Hari Pemesanan Demo bukanlah kesuksesan terbesar bagi saya! Saya tidak berpikir saya akan ditawari pekerjaan di bidang penjualan dalam waktu dekat. Tetapi pengetahuan dan nilai yang saya dan tim dapatkan dari berbicara dengan prospek kami, mendengarkan apa yang menjadi masalah mereka, motivasi mereka untuk terlibat dengan konten kami dan apa yang benar-benar penting bagi mereka saat ini, sangat berharga.”

“Tidak diragukan lagi bahwa umpan balik ini akan jauh lebih berharga daripada penelitian pustaka yang pernah saya lakukan. Yang terpenting, saya juga memiliki pemahaman yang jauh lebih baik tentang apa yang dilakukan tim penjualan kami setiap hari dan betapa sulitnya itu.”

“Jika Anda bekerja di bidang pemasaran dan perusahaan Anda mengadakan inisiatif serupa, saya sangat menyarankan Anda untuk terlibat! Anda akan belajar banyak dan keluar darinya dengan apresiasi yang jauh lebih besar dari rekan penjualan Anda.”

Selanjutnya - SDR! 3 rekan ini baru saja diangkat ke tim penjualan Cognism. Faktanya, mereka baru bergabung dengan kami minggu lalu! Bagaimana tenaga penjual pemula ini menemukan Hari Pemesanan Demo?

Sam Gibbons, Eksekutif Pengembangan Bisnis

“Tujuan saya selama Demo-Booking Day hanyalah untuk menggunakan ponsel sebanyak mungkin! Melakukan begitu banyak panggilan dalam sehari adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan diri Anda.”

“Saya belajar bahwa ketekunan adalah kunci mutlak dalam peran penjualan keluar. Saya butuh 90 panggilan sebelum saya memesan demo! Itu juga berguna bagi saya karena SDR lain yang lebih berpengalaman melakukan panggilan sepanjang hari. Saya bisa mendengarkan mereka dan meminta umpan balik dari mereka.”

“Tip panggilan dingin nomor satu saya untuk SDR baru adalah untuk terjebak! Lebih banyak panggilan berarti lebih banyak percakapan. Berbicara dengan prospek adalah satu-satunya cara untuk membangun kepercayaan diri dan meningkatkan diri.”

Evangeline “Evie” Crossland, Eksekutif Pengembangan Bisnis

“Demo-Booking Day sangat menyenangkan bagi saya karena seluruh tim menggunakan telepon pada saat yang bersamaan. Ini kurang menegangkan daripada menelepon sendiri. Itu juga berarti saya bisa mengamati karyawan lain dan belajar dari apa yang mereka lakukan dan katakan.”

“Saya belajar dua hal yang sangat penting. Satu, bahwa ada banyak cara berbeda untuk membuka percakapan dengan prospek. Demo-Booking Day memberi saya kesempatan untuk bereksperimen dan mencoba berbagai penawaran. Kedua, melakukan begitu banyak panggilan dalam sehari berarti Anda mengingat lebih banyak tentang produk yang Anda jual. Di penghujung hari, Anda telah menyerap dan mengulangi begitu banyak informasi sehingga Anda merasa seperti seorang ahli! Itu benar-benar membangun kepercayaan diri Anda.”

“Tip panggilan dingin saya untuk SDR baru adalah: jangan takut untuk melompat jauh! Setiap orang yang bekerja dengan Anda harus melakukan panggilan pertama mereka di beberapa titik, dan setiap orang telah membuat kesalahan. Jangan ragukan dirimu, angkat saja teleponmu dan pergilah!”

Ole Pugh, Eksekutif Pengembangan Bisnis

“Sebagai orang baru di perusahaan, saya ingin mulai menelepon secepatnya. Demo-Booking Day adalah cara yang bagus untuk membuat diri saya nyaman berbicara dengan prospek melalui telepon dan menawarkan produk.”

“Hasil utama saya dari hari itu adalah mengetahui cara terbaik untuk memanfaatkan alur kerja saya di Salesforce. Itu benar-benar membantu saya membuat percakapan yang bermanfaat sebanyak mungkin. Itu juga sangat menarik untuk menjadi bagian dari usaha kelompok besar. Kehebohan di sekitar kantor adalah motivator yang hebat untuk mengangkat telepon dan menelepon!”

“Tip panggilan dingin nomor satu saya untuk SDR baru adalah klise lama tapi itu benar! Semakin banyak percakapan yang Anda lakukan, semakin baik peluang Anda untuk sukses.”

Tonton video tim penjualan dan pemasaran kami beraksi!

Pelajari lebih lanjut dari Cognism

Itu tadi Demo-Booking Day 2020 di Cognism! Sudahkah Anda mencoba strategi penjualan serupa dengan tim penjualan dan pemasaran Anda? Ikuti kami di media sosial kami dan bagikan hasil Anda dengan kami!

Dan jika Anda mencari lebih banyak panduan penjualan, mulai dari kiat menelepon, saran penanganan keberatan, dan praktik terbaik untuk menghasilkan prospek B2B, mengapa tidak membaca panduan kami untuk membangun pertumbuhan yang dapat diprediksi melalui outbound.

Klik gambar di bawah untuk info lebih lanjut dan untuk memesan salinan Anda!