Demo-Rezervasyon Günü 2020: Ne öğrendik?

6 Şubat 2020 Perşembe, Cognism'in gelir ekibinde çalışan herkes için çok özel bir gündü! Bu günde, satış ve pazarlama, Demo-Rezervasyon Günü'nü başlatmak için güçlerini birleştirdi.

Bu, Cognism'in satış ve pazarlama departmanlarındaki herkesin soğuk arama beklentileriyle uğraştığı, Cognism ürününü tanıttığı ve demo rezervasyonu yaptığı bir gündü. Ne oldu ve ne öğrendik? Öğrenmek için okumaya devam edin!

Gün nasıl geçti

sabah 9

Sabah ilk iş, İç Satış Direktörümüz David Bentham, satış ve pazarlama bölümlerini bir araya getirdi. Kahvaltıda David, Cognism'in ilk Demo-Rezervasyon Günü 2020 için hedeflerin ve teşviklerin bir özetini verdi.

Amaç

Bir günde rezerve edilen demolar için Cognism rekoru 52 idi; amacımız o rekoru kırmaktı.

teşvikler

David, günün ilk demo rezervasyonu ve gün içinde en fazla demo rezervasyonu yapan kişi gibi belirli dönüm noktaları için bir dizi eğlenceli teşvik listeledi. Onlar:

• Londra'da bir karaoke gecesi.
• İlk 15 demo rezervasyonu yapanlar için kazı kazan kartları!
• Bir sonraki Cognism gecesinde kişisel bir bar sekmesi.
• Bir flotasyon tankı deneyimi.

9:30am

David birliklere toplanma çağrısını tamamladıktan sonra... yola çıktık! Satış görevlileri ve pazarlamacılar masalarına geri döndüler. Cognism'in kendi platformundan alınan doğru B2B veri listeleriyle donanmış olarak, numaraları çevirmeye ve sohbet etmeye başladık!

9:50

Demo-Rezervasyon Günü resmen başladıktan sadece 20 dakika sonra, günün ilk demosu rezerve edildi! Açılış topa vuran oyuncumuz, Kıdemli İş Geliştirme Yöneticisi Tom Gyngell'di.

sabah 10

Demo-Rezervasyon Günü'ne herkesin katıldığını söylediğimizde, gerçekten herkesi kastetmiştik! Zaman saati vurduğunda, Gelir İdaresi Başkanı (ve eski efsanevi demo kitapçısı) Nazma Kurban günün ilk demosunu ayırttı!

12pm

Öğle yemeği zamanı yaklaşırken Demo-Rezervasyon Günü tüm hızıyla devam ediyordu. Bu noktada, hedefimizin yarısından fazlasına çoktan ulaşmıştık!

13:00

Öğle yemeği için bir saatlik mola! Dinlenme, iyileşme ve aç demo rezervasyon savaşçılarımızı besleme zamanı!

2pm

Demo-Rezervasyon Günü yeniden başladı. Özellikle pazarlama ekibi, içeriğimizi yakın zamanda indirmiş olan potansiyel müşterileri arayarak B2B araştırmasında önemli adımlar atıyordu.

16:00

Demo-rezervasyon sprintimizin şimdiye kadar sona erdiğini düşünmüş olabilirsiniz...yanılıyorsunuz! Rekorumuzu kırana kadar güvenceye almamız gereken birkaç demo daha vardı, son bir buçuk saat boyunca her şey hazırdı!

17:00

İç Satış Direktörü David Bentham günün son motivasyon konuşmasını yaptı. Şimdiye kadar, hedefimizi aşmamıza sadece bir demo kalmıştı. David'in dediği gibi, "bir çağrı daha hayatınızı değiştirebilir!"

17:30

Saatin bitmesine saniyeler kala, son demo rezerve edildi ve sonuçlar hesaplandı. Bir yeniden sayım iyi haberi doğruladı - 7'den fazla eğlenceli ama yorucu saat geçirdik, bir günde rezerve edilen demolar için Cognism rekorunu kırdık!

Ne öğrendik?

Demo-Rezervasyon Günü hakkındaki düşüncelerini ölçmek için Cognism'in satış ve pazarlama ekiplerinin 6 üyesiyle görüştük. Günden ne çıkarmayı umuyorlardı ve ne öğrendiler?

İlk olarak - Cognism'in satış ve pazarlama yöneticilerinden 3'ü!

Nazma Kurban, Gelir İdaresi Başkanı

"Benim için Demo-Rezervasyon Günü, soğuk arama becerilerimi tazelemek için harika bir fırsattı. Çok temel bir deneyimdi. Ekibim için, SDR'lerimizin her gün yaptığı zor işi gerçekten vurguladığını düşündüm. Ayrıca pazarlamanın da dahil edilmesinin faydalı olduğunu düşündüm. Soğuk arama olasılıklarından ve doğrudan insanlarla konuşmaktan çok şey öğreniyorsunuz.”

"Emeği geçen herkesle gurur duyuyorum. Odadaki enerji inanılmazdı ve bu sonuçlara da yansıdı - yapılan arama sayısı ve rezerve edilen demo sayısı için kendi rekorlarımızı kırdık!”

“Çok eğlenceli olduğu ve ofiste gerçek bir uğultu yarattığı için bunu üç ayda bir kullanıma sunmak istiyoruz. Bir sonrakini gerçekten dört gözle bekliyorum!”

Jonathon Ilett, Satış Direktörü

“Benim için SDR rolü satıştaki en zor rol ve yaptıkları işi takdir etmek önemli. Satış bir motorsa, SDR'ler bizim yakıtımızdır."

"Cognism'de, ben dahil, satış ekibindeki herkes işe SDR olarak başladı! Küçük personelin kıdemli üyelerin sıkışıp kaldığını ve zor satış işini gerçekleştirdiğini görmeleri iyi bir şey. Herkesi birbirine yaklaştırır. Günün sonunda, bir günde rezerve edilen rekor sayıda demo için tek bir ekip olarak kutlama yapabildik.”

"AE'lerimiz için Demo-Rezervasyon Günü önemliydi çünkü onlara her konuşmayı başlatmak için gereken çalışmaları gösterdi. Mevcut SDR ekibimizin yaptığı harika işi gerçekten vurguladığını düşünüyorum.”

Alice de Courcy, Pazarlama Müdürü

“Tamamen sonuçlar açısından - 45 arama, 2 takip görüşmesi rezerve edildi, ancak sıfır demo rezervasyonu yapıldı - Demo-Rezervasyon Günü benim için en büyük başarı değildi! Yakın zamanda bana satışta iş teklif edileceğini sanmıyorum. Ancak, potansiyel adaylarımızla konuşmaktan, acı noktalarının neler olduğunu, içeriğimizle ilgilenmek için motivasyonlarını ve şu anda onlar için gerçekten önemli olan şeyleri dinlemekten elde ettiğimiz bilgi ve değer, paha biçilmezdi.”

“Bu geri bildirimin, yapabileceğim herhangi bir masa başı araştırmasından çok daha değerli olacağına şüphe yok. En önemlisi, satış ekibimizin her gün ne yaptığını ve bunun ne kadar zor olduğunu çok daha iyi anlıyorum.”

“Pazarlama alanında çalışıyorsanız ve şirketiniz de benzer bir girişim düzenliyorsa, katılmanızı şiddetle tavsiye ederim! Çok şey öğrenecek ve satış iş arkadaşlarınızı çok daha fazla takdir ederek bundan uzaklaşacaksınız.”

Sıradaki - SDR'ler! Bu 3 meslektaş, Cognism'in satış ekibine yeni atanmış kişilerdir. Aslında, bize daha geçen hafta katıldılar! Bu çaylak satış görevlileri Demo-Booking Day'i nasıl buldu?

Sam Gibbons, İş Geliştirme Yöneticisi

"Demo-Rezervasyon Günü'ndeki amacım, mümkün olduğunca telefonlara girmekti! Bir günde bu kadar çok arama yapmak, kendinize olan güveninizi arttırmanın harika bir yoludur."

“Giden bir satış rolünde sebatın kesinlikle anahtar olduğunu öğrendim. Bir demo rezervasyonu yapmadan önce beni 90 kez aradı! Diğer, daha deneyimli SDR'lerin bütün gün arama yapması da benim için faydalı oldu. Onları dinleyebilir ve onlardan geri bildirim isteyebilirim.”

"Yeni SDR'ler için bir numaralı soğuk arama ipucum, sadece sıkışıp kalmak! Daha fazla arama, daha fazla konuşma anlamına gelir. Potansiyel müşterilerle konuşmak, güven inşa etmenin ve gelişmenin tek yoludur.”

Evangeline “Evie” Crossland, İş Geliştirme Yöneticisi

"Demo-Rezervasyon Günü, tüm ekip aynı anda telefonlara baktığı için benim için harikaydı. Kendi başınıza aramaktan daha az sinir bozucu. Bu aynı zamanda diğer çalışanları gözlemleyebileceğim ve onların yaptıklarından ve söylediklerinden öğrenebileceğim anlamına geliyordu.”

"Çok önemli iki şey öğrendim. Birincisi, potansiyel müşterilerle sohbet başlatmanın birçok farklı yolu var. Demo-Rezervasyon Günü bana farklı sahaları deneme ve deneme fırsatı verdi. İkincisi, bir günde bu kadar çok arama yapmak, sattığınız ürün hakkında çok daha fazlasını hatırlamanız anlamına gelir. Günün sonunda, o kadar çok bilgi aldınız ve tekrarladınız ki kendinizi bir uzman gibi hissediyorsunuz! Bu gerçekten güveninizi artırıyor.”

“Yeni SDR'ler için soğuk çağrı ipucum şudur: Derinlere atlamaktan korkmayın! Birlikte çalıştığınız herkes bir noktada ilk aramasını yapmak zorunda kaldı ve herkes hata yaptı. Kendinizden şüphe etmeyin, sadece telefonu açın ve başlayın!”

Ole Pugh, İş Geliştirme Yöneticisi

“Şirkette yeni olduğum için bir an önce aramaya başlamak istedim. Demo-Rezervasyon Günü, potansiyel müşterilerle telefonda konuşarak ve ürünü tanıtarak kendimi rahatlatmanın harika bir yoluydu."

"Günün ana çıkışı, Salesforce'taki iş akışımı en iyi nasıl kullanacağımı öğrenmekti. Bu, maksimum miktarda yararlı konuşma oluşturmama gerçekten yardımcı oldu. Büyük bir grup çalışmasının parçası olmak da gerçekten heyecan vericiydi. Ofisin etrafındaki vızıltı, telefonu alıp numarayı çevirmek için harika bir motivasyon kaynağı oldu!”

“Yeni SDR'ler için bir numaralı soğuk çağrı ipucum eski bir klişe ama doğru! Ne kadar çok görüşme yaparsanız, başarı şansınız o kadar artar.”

Satış ve pazarlama ekiplerimizin iş başındaki videomuzu izleyin!

Cognism'den daha fazla bilgi edinin

Cognism'de 2020 Demo-Rezervasyon Günü böyleydi! Satış ve pazarlama ekiplerinizle benzer bir satış stratejisi denediniz mi? Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip edin ve sonuçlarınızı bizimle paylaşın!

Soğuk arama ipuçları, itirazları ele alma önerileri ve B2B olası satış yaratma için en iyi uygulamalardan daha fazla satış rehberliği arıyorsanız, neden giden yoluyla öngörülebilir büyüme oluşturmaya yönelik kılavuzumuza göz atmıyorsunuz?

Daha fazla bilgi ve kopyanızı rezerve etmek için aşağıdaki resme tıklayın!