Demo-Booking Day 2020: Ce am învățat?

Joi, 6 februarie 2020 a fost o zi foarte specială pentru toți cei care lucrează în echipa de venituri Cognism! În această zi, vânzările și marketingul și-au unit forțele pentru a lansa Demo-Booking Day.

Aceasta a fost o zi în care toți cei din departamentele de vânzări și marketing ale Cognism s-au implicat cu potențiale de apelare la rece, prezentând produsul Cognism și rezervând demonstrații. Ce s-a întâmplat și ce am învățat? Citiți mai departe pentru a afla!

Cum a decurs ziua

9 dimineața

La prima oră dimineață, directorul nostru de vânzări interne, David Bentham, a adunat diviziile de vânzări și marketing. La micul dejun, David a oferit o scurtă prezentare a obiectivelor și stimulentelor pentru prima Zi Demo-Booking 2020 a Cognism.

Obiectivul

Recordul Cognism pentru demonstrațiile rezervate într-o singură zi a fost de 52; scopul nostru a fost să batem acel record.

Stimulentele

David a enumerat o serie de stimulente distractive pentru anumite etape, cum ar fi prima rezervare demo a zilei și persoana care a rezervat cel mai mare număr de demonstrații în timpul zilei. Erau:

• O seară de karaoke la Londra.
• Lozuri pentru primii 15 demo-bookers!
• O filă de bar personală la următoarea ieșire Cognim.
• O experiență cu tanc de plutire.

ora 9:30

Odată ce David și-a terminat strigătul de raliu către trupe... am plecat! Oamenii de vânzări și agenții de marketing s-au întors la birourile lor. Înarmați cu liste de date B2B precise, provenite de pe propria platformă Cognism, am început să formem numere și să avem conversații!

ora 9:50

La doar 20 de minute după începerea oficială a Zilei Demo-Booking, a fost rezervată prima demonstrație a zilei! Batsmanul nostru de deschidere a fost Tom Gyngell, director executiv de dezvoltare a afacerilor.

10 dimineata

Când am spus că toată lumea a participat la Demo-Booking Day, chiar ne-am referit la toată lumea! Pe măsură ce ceasul a sunat ora, Chief Revenue Officer (și fost legendar demo-booker) Nazma Qurban și-a rezervat primul demo al zilei!

ora 12

Când se apropia ora prânzului, Ziua Demo-Booking era în plină desfășurare. Până în acest moment, atinsesem deja peste jumătate din obiectivul nostru!

ora 13.00

O pauză de o oră pentru prânz! Este timpul să vă odihniți, să vă recuperați și să hrăniți războinicii noștri înfometați!

ora 14.00

Ziua demo-rezervării a început. Echipa de marketing, în special, făcea incursiuni semnificative în prospectarea B2B, apelând clienții potențiali care descărcaseră recent conținutul nostru.

ora 16.00

S-ar putea să fi crezut că sprintul nostru de rezervare demonstrativă s-ar fi terminat până acum... ai greși! Având doar câteva demo-uri de asigurat până când ne-am bătut recordul, totul a fost pe punte în ultima oră și jumătate!

ora 17.00

Directorul de vânzări interne, David Bentham, a ținut ultimul său discurs motivațional al zilei. Până acum, eram la doar o demonstrație de a ne învinge ținta. După cum a spus David, „încă un apel îți poate schimba viața!”

ora 17:30

Cu câteva secunde rămase la ceas, demonstrația finală a fost rezervată și rezultatele au fost numărate. O relatare a confirmat vestea bună - am doborât peste 7 ore distractive, dar obositoare, recordul Cognism pentru demonstrațiile rezervate într-o singură zi!

Ce am învățat?

Am intervievat 6 membri ai echipelor de vânzări și marketing ale Cognism, pentru a le evalua părerile în Ziua Demo-Booking. Ce sperau să obțină din zi și ce au învățat?

În primul rând - 3 dintre managerii de vânzări și marketing ai Cognism!

Nazma Qurban, Chief Revenue Officer

„Pentru mine, Demo-Booking Day a fost o oportunitate grozavă de a-mi perfecționa abilitățile de apelare la rece. A fost o experiență foarte fondatoare. Pentru echipa mea, am crezut că evidențiază cu adevărat munca grea pe care o fac DST-urile noastre în fiecare zi. De asemenea, mi s-a părut util să implic și marketingul. Înveți multe de la clienți potențiali și de la discuții direct cu oamenii.”

„Sunt foarte mândru de toți cei care au contribuit. Energia din cameră a fost uimitoare și asta s-a reflectat în rezultate - ne-am doborât propriile recorduri pentru numărul de apeluri efectuate și numărul de demonstrații rezervate!”

„Căutăm să lansăm acest lucru trimestrial, deoarece a fost atât de distractiv și a creat o adevărată agitație în birou. Aștept cu nerăbdare următorul!”

Jonathan Ilett, director de vânzări

„Pentru mine, rolul SDR este cel mai greu rol în vânzări și este important să recunoaștem munca pe care o fac. Dacă vânzările sunt un motor, atunci SDR-urile sunt combustibilul nostru.”

„La Cognism, toți cei din echipa de vânzări au început ca SDR, inclusiv eu! Este bine că membrii juniori ai personalului pot vedea că membrii seniori se blochează și efectuează munca grea de vânzări. Îi aduce pe toți mai aproape. La sfârșitul zilei, am putut sărbători ca o singură echipă pentru un număr record de demonstrații rezervate într-o singură zi.”

„Pentru AE-urile noastre, Ziua Demo-Booking a fost importantă, deoarece le-a arătat munca necesară pentru a începe fiecare conversație. Cred că a evidențiat cu adevărat munca uimitoare pe care o face actuala noastră echipă SDR.”

Alice de Courcy, șef de marketing

„Numai în ceea ce privește rezultatele - 45 de apeluri, 2 apeluri ulterioare rezervate, dar zero demonstrații rezervate - Ziua Demo-Booking nu a fost cel mai mare succes pentru mine! Nu cred că mi se va oferi un loc de muncă în vânzări prea curând. Dar cunoștințele și valoarea pe care echipa le-am dobândit și am vorbit cu potențialii noștri, ascultând care au fost punctele lor dure, motivațiile pentru a se implica cu conținutul nostru și ceea ce contează cu adevărat pentru ei în acest moment, au fost de neprețuit.”

„Nu există nicio îndoială că acest feedback va fi mult mai valoros decât orice cercetare de birou pe care aș fi putut-o face. Cel mai important, am și o înțelegere mult mai bună a ceea ce face echipa noastră de vânzări în fiecare zi și cât de greu este.”

„Dacă lucrezi în marketing și compania ta aranjează o inițiativă similară, recomand cu căldură să te implici! Veți învăța atât de multe și veți scăpa de asta cu o apreciere mult mai mare față de colegii tăi de vânzări.”

Următorul - SDR-urile! Acești 3 colegi sunt doar numiți recent în echipa de vânzări Cognism. De fapt, ni s-au alăturat doar săptămâna trecută! Cum au găsit acești agenți de vânzări începători Ziua Rezervării Demo?

Sam Gibbons, director de dezvoltare a afacerilor

„Scopul meu în timpul Zilei Demo-Booking a fost pur și simplu să intru pe telefoane cât mai mult posibil! Efectuarea atât de multe apeluri într-o zi este o modalitate excelentă de a-ți construi încrederea.”

„Am învățat că perseverența este absolut esențială într-un rol de vânzări externe. Mi-au trebuit 90 de apeluri înainte să rezerv un demo! De asemenea, mi-a fost util în acela că alți SDR-uri mai experimentați făceau apeluri toată ziua. Aș putea să-i ascult și să le cer feedback.”

„Sfatul meu numărul unu pentru apeluri la rece pentru noile SDR-uri este doar să rămân blocat! Mai multe apeluri înseamnă mai multe conversații. A vorbi cu potențialii este singura modalitate de a construi încrederea și de a îmbunătăți.”

Evangeline „Evie” Crossland, director de dezvoltare a afacerilor

„Ziua demo-rezervării a fost grozavă pentru mine, deoarece întreaga echipă folosea telefoanele în același timp. Este mai puțin chinuitor decât să suni pe cont propriu. Însemna, de asemenea, că puteam să-i observ pe alți angajați și să învăț din ceea ce au făcut și au spus.”

„Am învățat două lucruri foarte importante. Unul, că există o mulțime de moduri diferite de a deschide conversații cu potențiali. Ziua Demo-Booking mi-a oferit ocazia să experimentez și să încerc diferite pitch-uri. În al doilea rând, efectuarea atât de multe apeluri într-o zi înseamnă că vă amintiți mult mai multe despre produsul pe care îl vindeți. Până la sfârșitul zilei, ai preluat și repetat atât de multe informații încât te simți ca un expert! Asta chiar îți construiește încrederea.”

„Sfatul meu pentru noile SDR-uri este: nu vă fie teamă să sari la capăt! Toți cei cu care lucrați au trebuit să efectueze primul apel la un moment dat și toată lumea a făcut greșeli. Nu te îndoi de tine, doar ridică telefonul și pleacă!”

Ole Pugh, director de dezvoltare a afacerilor

„Fiind nou în companie, am vrut să încep să sun cât mai curând posibil. Ziua Demo-Booking a fost o modalitate excelentă de a mă simți confortabil să vorbesc cu potențialii la telefon și să prezint produsul.”

„Principalul meu rezultat din ziua aceea a fost să știu cum să-mi folosesc cel mai bine fluxul de lucru pe Salesforce. Asta m-a ajutat cu adevărat să creez numărul maxim de conversații utile. A fost, de asemenea, foarte interesant să faci parte dintr-un efort de grup mare. Zumzetul din jurul biroului a fost un motiv excelent pentru a ridica telefonul și a apela!”

„Sfatul meu numărul unu pentru apeluri la rece pentru noi SDR este un clișeu vechi, dar este adevărat! Cu cât ai mai multe conversații, cu atât șansele tale de succes sunt mai mari.”

Urmărește videoclipul nostru cu echipele noastre de vânzări și marketing în acțiune!

Aflați mai multe de la Cognism

Așa că a fost Ziua Demo-Booking 2020 la Cognism! Ați încercat o strategie de vânzări similară cu echipele dvs. de vânzări și marketing? Urmărește-ne pe rețelele noastre sociale și împărtășește-ne rezultatele tale!

Și dacă sunteți în căutarea mai multor îndrumări de vânzări, de la sfaturi pentru apeluri la rece, sfaturi pentru gestionarea obiecțiilor și cele mai bune practici pentru generarea de clienți potențiali B2B, atunci de ce să nu consultați ghidul nostru pentru a construi o creștere previzibilă prin outbound.

Faceți clic pe imaginea de mai jos pentru mai multe informații și pentru a vă rezerva o copie!