2020 年演示預訂日：我們學到了什麼？

2020 年 2 月 6 日星期四對於在 Cognism 收入團隊工作的每個人來說都是一個非常特別的日子！ 在這一天，銷售和營銷聯手推出了Demo-Booking Day。

在這一天，Cognism 的銷售和營銷部門的每個人都參與了致電潛在客戶、推銷 Cognism 產品和預訂演示。 發生了什麼，我們學到了什麼？ 請仔細閱讀，找出答案！

這一天是如何度過的

早上9點

早上第一件事，我們的內部銷售總監 David Bentham 召集了銷售和營銷部門。 早餐時，David 簡要介紹了 Cognism 2020 年首個演示預訂日的目標和激勵措施。

目標

一天內預訂演示的 Cognism 記錄是 52； 我們的目標是打破那個記錄。

激勵措施

David 列出了一些針對某些里程碑的有趣獎勵，例如當天的第一個演示預訂和當天預訂最多演示的人。 他們是：

• 倫敦的卡拉OK之夜。
• 前 15 位演示預訂者的刮刮卡！
• 下一個 Cognism 之夜的個人酒吧標籤。
• 浮選缸體驗。

上午 9 點 30 分

一旦大衛完成了他對部隊的戰斗口號……我們就出發了！ 銷售人員和營銷人員回到他們的辦公桌前。 憑藉來自 Cognism 自己平台的準確 B2B 數據列表，我們開始撥打電話並進行對話！

上午 9 點 50 分

Demo-Booking Day正式開始僅20分鐘，當天的第一個demo就被預訂了！ 我們的開場擊球手是高級業務發展主管湯姆·金格爾。

上午 10 點

當我們說每個人都參加了演示預訂日時，我們真的是指每個人！ 隨著時間的流逝，首席營收官（以及前傳奇的演示預訂者）Nazma Qurban 預訂了她當天的第一個演示！

中午 12 點

隨著午餐時間的臨近，演示預訂日如火如荼。 至此，我們已經達到了目標的一半以上！

下午 1 點

午餐休息一小時！ 是時候休息、休養和養活我們飢餓的預訂演示版的勇士了！

下午 2 點

演示預訂日重新開始。 尤其是營銷團隊在 B2B 勘探方面取得了重大進展，打電話給最近下載我們內容的潛在客戶。

下午4點

您可能認為我們的演示預訂衝刺現在已經結束……您錯了！ 在我們打破記錄之前，只有幾個演示要確保，在過去的一個半小時​​裡，所有人都在甲板上！

下午 5 點

內部銷售總監 David Bentham 發表了當天最後的勵志演講。 到目前為止，我們距離實現目標只有一個演示。 正如大衛所說， “再打一個電話就能改變你的生活！”

下午 5 點 30 分

時間還剩幾秒鐘，最後的演示被預訂了，結果也被計算出來了。 重新計票證實了這個好消息——我們在超過 7 個有趣而艱苦的小時內打破了一天內預訂演示的 Cognism 記錄！

我們學到了什麼？

我們採訪了 Cognism 銷售和營銷團隊的 6 名成員，以了解他們對 Demo-Booking Day 的看法。 他們希望從一天中得到什麼，他們學到了什麼？

首先 - Cognism 的 3 位銷售和營銷經理！

Nazma Qurban，首席營收官

“對我來說，演示預訂日是一個很好的機會來提高我的冷電話技能。 這是一次非常接地氣的經歷。 對於我的團隊來說，我認為它確實突出了我們的 SDR 每天所做的辛勤工作。 我還認為參與營銷也很有用。 你可以從陌生的潛在客戶和直接與人交談中學到很多東西。”

“我為所有做出貢獻的人感到自豪。 房間裡的能量是驚人的，這反映在結果中——我們打破了我們自己的通話數量和預訂演示數量的記錄！”

“我們希望每季度推出一次，因為它非常有趣，並在辦公室引起了轟動。 我真的很期待下一個！”

喬納森·伊萊特，銷售總監

“對我來說，SDR 角色是銷售中最難的角色，認可他們所做的工作很重要。 如果銷售是引擎，那麼 SDR 就是我們的燃料。”

“在 Cognism，銷售團隊的每個人都是從 SDR 開始的，包括我在內！ 初級員工可以看到高級員工陷入困境並執行艱鉅的銷售工作，這很好。 它使每個人都更加緊密地聯繫在一起。 在一天結束時，我們能夠作為一個團隊慶祝一天內預訂的演示數量創紀錄。”

“對於我們的 AE，演示預訂日很重要，因為它向他們展示了啟動每個對話的工作。 我認為這確實突出了我們當前的 SDR 團隊所做的出色工作。”

Alice de Courcy，營銷主管

“純粹就結果而言 - 45 個撥號，2 個後續電話預訂，但零演示預訂 - 演示預訂日對我來說並不是最大的成功！ 我不認為我會在短期內得到一份銷售工作。 但是，我和團隊從與潛在客戶交談、傾聽他們的痛點、他們參與我們內容的動機以及現在對他們真正重要的事情中獲得的知識和價值是非常寶貴的。”

“毫無疑問，這種反饋將比我進行的任何案頭研究更有價值。 最重要的是，我對我們的銷售團隊每天的工作以及工作的難度有了更深入的了解。”

“如果您從事營銷工作，而您的公司也安排了類似的計劃，我強烈建議您參與其中！ 您將學到很多東西，並從中獲得更多銷售同事的讚賞。”

接下來——特別提款權！ 這 3 位同事只是最近被任命為 Cognism 銷售團隊的成員。 事實上，他們上週才加入我們！ 這些新手銷售人員是如何找到 Demo-Booking Day 的？

Sam Gibbons，業務發展主管

“我在演示預訂日的目標只是盡可能多地使用手機！ 一天打這麼多電話是建立信心的好方法。”

“我了解到，堅持不懈是對外銷售角色的絕對關鍵。 在預訂演示之前，我打了 90 個電話！ 這對我也很有用，因為其他更有經驗的 SDR 整天都在打電話。 我可以聽取他們的意見並徵求他們的反饋意見。”

“我對新 SDR 的第一個冷呼叫提示就是卡住！ 更多的電話意味著更多的對話。 與潛在客戶交談是建立信心和改進的唯一途徑。”

Evangeline “Evie” Crossland，業務發展主管

“演示預訂日對我來說非常棒，因為整個團隊都在同時打電話。 這比自己打電話更不傷腦筋。 這也意味著我可以觀察其他員工並從他們的言行中學習。”

“我學到了兩件非常重要的事情。 一，有很多不同的方式可以打開與潛在客戶的對話。 演示預訂日讓我有機會嘗試和嘗試不同的音高。 第二，一天打這麼多電話意味著你會記住更多關於你所銷售產品的信息。 到一天結束時，您已經吸收並重複瞭如此多的信息，以至於您覺得自己像個專家！ 這真的會建立你的信心。”

“我對新 SDR 的冷電話提示是：不要害怕跳入深淵！ 與您一起工作的每個人都必須在某個時候打第一個電話，每個人都犯過錯誤。 不要懷疑自己，拿起電話就出發吧！”

Ole Pugh，業務發展主管

“作為公司的新手，我想盡快開始打電話。 Demo-Booking Day 是讓我自己通過電話與潛在客戶交談並推銷產品的好方法。”

“我當天的主要收穫是了解如何最好地利用我在 Salesforce 上的工作流程。 這確實幫助我創建了最大數量的有用對話。 成為一個大團隊的一員也很令人興奮。 辦公室周圍的嗡嗡聲是拿起電話撥號的一大動力！”

“我對新 SDR 的第一冷呼叫提示是陳詞濫調，但這是真的！ 您進行的對話越多，成功的機會就越大。”

觀看我們的銷售和營銷團隊的視頻！

從認知中了解更多信息

這就是 Cognism 的 2020 年演示預訂日！ 您是否與您的銷售和營銷團隊嘗試過類似的銷售策略？ 在我們的社交媒體上關注我們並與我們分享您的結果！

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