Demo-Booking Day 2020: cosa abbiamo imparato?

Giovedì 6 febbraio 2020 è stato un giorno molto speciale per tutti coloro che lavorano nel team delle entrate di Cognism! In questo giorno, le vendite e il marketing hanno unito le forze per lanciare il Demo-Booking Day.

Questo è stato un giorno in cui tutti i dipartimenti di vendita e marketing di Cognism sono stati coinvolti con potenziali clienti, presentando il prodotto Cognism e prenotando demo. Cosa è successo e cosa abbiamo imparato? Continuate a leggere per scoprirlo!

Come è andata a finire la giornata

9 del mattino

Per prima cosa, al mattino, il nostro Inside Sales Director David Bentham ha riunito le divisioni vendite e marketing. Durante la colazione, David ha fornito una carrellata degli obiettivi e degli incentivi per il primo Demo-Booking Day 2020 di Cognism.

L'obiettivo

Il record di cognismo per le demo prenotate in un giorno era di 52; il nostro obiettivo era battere quel record.

Gli incentivi

David ha elencato una serie di incentivi divertenti per determinati traguardi, come la prima prenotazione demo della giornata e la persona che ha prenotato il maggior numero di demo della giornata. Li avevamo:

• Una serata karaoke a Londra.
• Gratta e vinci per i primi 15 prenotanti demo!
• Una scheda personale della barra sulla prossima serata di cognismo.
• Un'esperienza in vasca di galleggiamento.

9:30 del mattino

Una volta che David ebbe completato il suo grido di battaglia alle truppe... ce ne siamo andati! I venditori e gli addetti al marketing sono tornati alle loro scrivanie. Armati di elenchi di dati B2B accurati provenienti dalla piattaforma di Cognism, abbiamo iniziato a comporre numeri e conversare!

9:50

Solo 20 minuti dopo l'inizio ufficiale del Demo-Booking Day, la prima demo della giornata è stata prenotata! Il nostro battitore di apertura è stato Tom Gyngell, Senior Business Development Executive.

10:00

Quando abbiamo detto che tutti hanno partecipato al Demo-Booking Day, intendevamo davvero tutti! Mentre l'orologio batteva l'ora, Nazma Qurban, Chief Revenue Officer (ed ex leggendaria demo-booker) ha prenotato la sua prima demo della giornata!

12:00

Con l'avvicinarsi dell'ora di pranzo, il Demo-Booking Day era in pieno svolgimento. A questo punto, avevamo già raggiunto oltre la metà del nostro obiettivo!

1 pm

Un'ora di pausa per il pranzo! Tempo per riposare, recuperare e nutrire i nostri guerrieri affamati di prenotazione demo!

14:00

Il giorno della prenotazione demo è ricominciato. Il team di marketing, in particolare, stava facendo importanti passi avanti nella ricerca B2B, chiamando i lead che avevano recentemente scaricato i nostri contenuti.

4 pm

Potresti aver pensato che il nostro sprint di prenotazione demo fosse ormai agli sgoccioli... ti sbaglieresti! Con solo poche altre demo da assicurarsi fino a quando non avessimo battuto il nostro record, è stato tutto a portata di mano per l'ultima ora e mezza!

17:00

Il direttore delle vendite interne David Bentham ha tenuto il suo ultimo discorso motivazionale della giornata. Ormai, ci mancava solo una demo per battere il nostro obiettivo. Come ha detto David, "un'altra chiamata potrebbe cambiarti la vita!"

5:30 di pomeriggio

Con i secondi rimasti sull'orologio, la demo finale è stata prenotata e i risultati sono stati conteggiati. Un riconteggio ha confermato la buona notizia: in 7 ore divertenti ma faticose, abbiamo battuto il record di cognismo per le demo prenotate in un giorno!

Cosa abbiamo imparato?

Abbiamo intervistato 6 membri dei team di vendita e marketing di Cognism, per valutare le loro opinioni sul Demo-Booking Day. Cosa speravano di ottenere dalla giornata e cosa hanno imparato?

Primo: 3 dei responsabili delle vendite e del marketing di Cognism!

Nazma Qurban, capo delle entrate

“Per me, il Demo-Booking Day è stata una grande opportunità per rispolverare le mie capacità di chiamata a freddo. È stata un'esperienza molto radicata. Per il mio team, ho pensato che mettesse davvero in risalto il duro lavoro che i nostri DSP fanno ogni giorno. Ho anche pensato che fosse utile coinvolgere anche il marketing. Impari molto dai potenziali clienti a freddo e parlando direttamente con le persone.

“Sono molto orgoglioso di tutti coloro che hanno contribuito. L'energia nella stanza è stata incredibile e questo si è riflesso nei risultati: abbiamo battuto i nostri stessi record per il numero di chiamate effettuate e il numero di demo prenotate!

“Stiamo cercando di implementarlo su base trimestrale, poiché è stato molto divertente e ha creato un vero ronzio in ufficio. Non vedo l'ora che arrivi il prossimo!"

Jonathon Ilett, Direttore vendite

“Per me, il ruolo SDR è il ruolo più difficile nelle vendite ed è importante riconoscere il lavoro che svolgono. Se le vendite sono un motore, allora gli SDR sono il nostro carburante”.

“In Cognism, tutti i membri del team di vendita hanno iniziato come DSP, me compreso! È positivo che i membri del personale più giovani possano vedere i membri più anziani rimanere bloccati e svolgere il duro lavoro delle vendite. Avvicina tutti. Alla fine della giornata, siamo stati in grado di festeggiare come una squadra per un numero record di demo prenotate in un giorno".

“Per i nostri AE, il Demo-Booking Day è stato importante perché ha mostrato loro il lavoro necessario per avviare ogni conversazione. Penso che abbia davvero messo in evidenza lo straordinario lavoro svolto dal nostro attuale team SDR”.

Alice de Courcy, responsabile marketing

“Semplicemente in termini di risultati - 45 quadranti, 2 chiamate di follow-up prenotate, ma zero demo prenotate - Il Demo-Booking Day non è stato per me il più grande successo! Non credo che presto mi verrà offerto un lavoro nelle vendite. Ma la conoscenza e il valore che io e il team abbiamo ottenuto parlando con i nostri potenziali clienti, ascoltando quali erano i loro punti deboli, le loro motivazioni per interagire con i nostri contenuti e ciò che conta davvero per loro in questo momento, sono stati inestimabili.

“Non c'è dubbio che questo feedback sarà molto più prezioso di qualsiasi ricerca a tavolino che avrei potuto condurre. Soprattutto, ho anche una migliore comprensione di ciò che il nostro team di vendita fa ogni giorno e di quanto sia difficile".

“Se lavori nel marketing e la tua azienda organizza un'iniziativa simile, ti consiglio vivamente di metterti in gioco! Imparerai così tanto e ne uscirai con un apprezzamento molto maggiore per i tuoi colleghi di vendita".

Il prossimo passo: gli SDR! Questi 3 colleghi sono solo dei recenti incaricati del team di vendita di Cognism. In effetti, si sono uniti a noi solo la scorsa settimana! Come hanno trovato questi venditori alle prime armi il Demo-Booking Day?

Sam Gibbons, Dirigente per lo sviluppo aziendale

“Il mio obiettivo durante il Demo-Booking Day era semplicemente quello di telefonare il più possibile! Fare così tante chiamate in un giorno è un ottimo modo per aumentare la fiducia in te stesso".

“Ho imparato che la perseveranza è assolutamente fondamentale in un ruolo di vendita in uscita. Mi ci sono volute 90 chiamate prima di prenotare una demo! È stato anche utile per me in quanto altri DSP più esperti chiamavano tutto il giorno. Potrei ascoltarli e chiedere loro un feedback".

“Il mio consiglio numero uno per le chiamate a freddo per i nuovi DSP è solo quello di rimanere bloccato! Più chiamate significano più conversazioni. Parlare con i potenziali clienti è l'unico modo per creare fiducia e migliorare".

Evangeline "Evie" Crossland, Dirigente per lo sviluppo aziendale

“Il Demo-Booking Day è stato fantastico per me dato che l'intero team stava telefonando allo stesso tempo. È meno snervante che chiamare da soli. Significava anche che potevo osservare gli altri dipendenti e imparare da ciò che facevano e dicevano”.

“Ho imparato due cose molto importanti. Uno, che ci sono molti modi diversi per aprire conversazioni con potenziali clienti. Il Demo-Booking Day mi ha dato l'opportunità di sperimentare e provare diverse piazzole. Due, fare così tante chiamate in un giorno significa ricordare molto di più sul prodotto che stai vendendo. Alla fine della giornata, hai raccolto e ripetuto così tante informazioni che ti senti un esperto! Questo crea davvero la tua fiducia.

“Il mio consiglio a freddo per i nuovi DSP è: non aver paura di saltare nel profondo! Tutti quelli con cui lavori hanno dovuto fare la prima chiamata a un certo punto e tutti hanno commesso degli errori. Non dubitare di te stesso, prendi il telefono e vai!

Ole Pugh, Dirigente per lo sviluppo aziendale

“Essendo nuovo nell'azienda, volevo iniziare a chiamare il prima possibile. Il Demo-Booking Day è stato un ottimo modo per mettermi a mio agio parlando al telefono con potenziali clienti e presentando il prodotto".

“Il mio obiettivo principale della giornata è stato capire come utilizzare al meglio il mio flusso di lavoro su Salesforce. Questo mi ha davvero aiutato a creare il massimo numero di conversazioni utili. È stato anche molto emozionante far parte di un grande sforzo di gruppo. Il brusio in ufficio è stato un grande motivatore per prendere il telefono e iniziare a chiamare!

“Il mio consiglio numero uno per le chiamate a freddo per i nuovi DSP è un vecchio cliché ma è vero! Più conversazioni hai, migliori sono le tue possibilità di successo".

Guarda il nostro video dei nostri team di vendita e marketing in azione!

Scopri di più dal cognismo

Quindi quello era il Demo-Booking Day 2020 al Cognism! Hai provato una strategia di vendita simile con i tuoi team di vendita e marketing? Seguici sui nostri social e condividi con noi i tuoi risultati!

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