Cognismのプレミアムデータを使用して6か月で28の機会が作成されました
公開: 2022-03-30英国を拠点とするソフトウェア会社は、Cognismのセールスインテリジェンスプラットフォームを使用して次のことを行いました。
- 6か月で28の暖かい機会を作成します
- 100のウェビナーサインアップを生成する
- SDRチームを成長させて拡大する
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会社
ロンドンを拠点とするFormationTechは、企業がより良い働き方を生み出すのを支援するハイブリッドオフィススペシャリストです。 マイクロソフト、ポリ、ロジクール、フォーティネットなどと誇らしげに提携しているフォーメーションテックは、従業員がどこからでもより生産的で、よりスマートに、より安全に作業できるようにするテクノロジーを提供します。
フォーメーションテックのデジタルワークプレイスソリューションは、今日の「ハイブリッド」オフィスに適合するように設計されており、生産性を高め、接続された労働力を生み出します。 彼らの使命は、使いやすくサポートしやすいテクノロジーを通じて、企業が物理的作業とリモート作業の間のギャップを埋めるのを支援することです。
チャレンジ
フォーメーションテックの事業開発ディレクターであるカール・ハーディーに、コグニズムの経験についてインタビューしました。 フォーメーションテックは2021年7月にコグニズムの顧客になりました。
コグニズムの前に彼らはどのような困難に直面しましたか？
「 B2Bデータを取得する私たちの方法は時代遅れでした。 別のプロバイダーを使用しましたが、補充もリアルタイムも行われませんでした。 LinkedIn Sales Navigatorを使用しましたが、メールは個人のアドレスであることが多く、準拠していないことがわかりました。 明らかに、データの正確性には実際の問題がありました。」
「これに加えて、適切な人に到達することはCOVID-19によって永続化されました。 人々は現在自宅で仕事をしていて、その後、ゲートキーパーを通り越して携帯電話に接続することができませんでした。 その上、口頭でのつながりを築くのに十分な携帯電話が記録にありませんでした。 メールマーケティングも私たちの大きな焦点でしたが、正確なメールアドレスを見つけるのは一貫して困難でした。」
「これにより、英国とヨーロッパで強力な存在感を示し、準拠し、リアルタイムで、包括的であるプロバイダーを見つけることに興味を持ちました。 ZoomInfoやその他のプロバイダーを調べましたが、デューデリジェンスを実施した結果、Cognismの方がはるかに適していることがわかりました。さらに、Cognismプラットフォームを使用して大成功を収めた信頼できるパートナーから強く推奨されました。」
ソリューション
カールは、今後数か月以内に販売開発担当者（SDR）のチームを雇用して、高成長計画でビジネスをサポートする予定です。
フォーメーションテックは、公共部門を除いて、主に業界にとらわれない、英国を拠点とする中堅企業のCスイートおよびITの意思決定者を対象としています。
Cognismを使用したFormationTechのワークフローとは何ですか？
「何年も営業を続けてきた私は、見込み客に携帯電話で電話をかけることが、適格な会議を予約するための最良の方法であることを知っています。 これに関連して、適切に作成されたパーソナライズされた電子メールは、当社のブランドを売り込み、新しいビジネスへの関心を刺激するもう1つの優れた方法です。」
「私はICPペルソナを作成し、Cognismプラットフォームでデータを生成します。 次に、統合を通じてリードをHubspotに同期し、通話とメールのテンプレートステップを使用して9ステップのケイデンスを実行します。」
「CognismCSMが提供するトレーニングは、プラットフォームで生産的で成功するワークフローを実現するために不可欠でした。」
Carlは、Cognismのデータがウェビナー登録の促進にどのように役立っているかを説明しました。
「CognismのB2Bデータと独自のマーケティング活動を組み合わせることで、私たちが主催した最近のウェビナーへの100以上のサインアップを達成することができました。 それ以来、これらの登録の多くは、セールスファネルを通じて開発した機会に発展しました。」
Carlは、Cognismの製品スイートで成長計画を説明しました。
「私はCognismのインテントデータを利用するつもりです。 計画は、私たちのコアピラーと一致する最も互換性のあるインテントトピックを見つけて、プラットフォーム上でキャンペーンを実行することです。」
「SDRがトレーニングされると、 CognismのChrome拡張機能も日常の調査活動の基本になります。」
「私たちは新しい顧客であり、Cognismの旅を始めたばかりです。 計画は、SDRチーム全体と強力な販売エンジンを構築することです。 認知主義はこの旅に本当に影響を与えるでしょう。」
結果
フォーメーションテックの平均販売サイクルは約6ヶ月です。 2021年7月以来、顧客であるだけであるにもかかわらず、彼らはすでに測定可能な結果を見てきました。
「過去6か月で、28の暖かい機会がありました。 これらの多くは提案の進んだ段階にあり、非常にエキサイティングです。」
「私たちは、アカウントとして拡大するCognismを通じて取引を成立させました。 コグニズムは、適切な人材への扉を開くだけでなく、長期的なパートナーに成長する顧客との関係を開始し、最終的に継続的なROIを生み出すことを可能にします。」
カールは、コグニズムのサポートチームがいかに重要であるかについて詳しく説明しました。
「私たちのCSMは、ツールの価値を活用するのに役立ちました。 ガイダンスは本当に心強いと思います。 小さな不具合があるときはいつでも、それは常に十分な時間で解決されます。」
彼らが私たちを推薦する最大の理由は何ですか？
「データの品質。 オープンレートは高く、バウンスレートは低く、モバイル数は驚異的です。 B2B販売の効率を確保するには、データがリアルタイムで可能な限り正確である必要があります。 コグニズムはまさにこれを行います。」
「データが準拠していることも安心です。 私が見込み客に電話をかけているとき、それがGDPRガイドラインの範囲内にあることを知って安心しています。」
「全体として、私たちのような小規模な成長企業にとって、Cognismのようなソフトウェアは私たちの成功の基礎です。 私たちはそれをビジネスとして成熟しており、高品質のデータとCSMサポートを導入することがこれに不可欠であることがわかります。」
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