코그니즘의 프리미엄 데이터로 6개월 만에 28개 기회 창출

영국에 기반을 둔 소프트웨어 회사는 Cognism의 영업 인텔리전스 플랫폼을 사용하여 다음을 수행했습니다.

• 6개월 동안 28개의 따뜻한 기회 만들기
• 100개의 웨비나 등록 생성
• SDR 팀 성장 및 확장

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그 회사

런던에 기반을 둔 Formation Tech는 기업이 더 나은 작업 방식을 만들 수 있도록 돕는 하이브리드 오피스 전문가입니다. Microsoft, Poly, Logitech 및 Fortinet과 같은 기업과 자랑스럽게 협력하고 있는 Formation Tech는 직원들이 장소에 구애받지 않고 생산성을 높이고, 스마트하고, 안전하게 작업할 수 있도록 지원하는 기술을 제공합니다.

Formation Tech의 디지털 작업 공간 솔루션은 오늘날의 '하이브리드' 사무실에 적합하도록 설계되어 생산성을 높이고 연결된 인력을 생성합니다. 그들의 임무는 사용하기 쉽고 지원하기 쉬운 기술을 통해 기업이 물리적 근무와 원격 근무 사이의 격차를 해소하도록 돕는 것입니다.

도전

우리는 Formation Tech의 사업 개발 이사인 Carl Hardie 와 Cognism에 대한 그의 경험을 인터뷰했습니다. Formation Tech는 2021년 7월 Cognism's back의 고객이 되었습니다.

그들이 Cognism 이전에 어떤 어려움을 겪었습니까?

“ B2B 데이터 를 수집하는 우리의 방식은 시대에 뒤떨어졌습니다. 우리는 다른 공급자를 사용했지만 보충되거나 실시간으로 제공되지 않았습니다. LinkedIn Sales Navigator와 협력했지만 이메일이 개인 주소인 경우가 많아 규정을 준수하지 않는 경우가 많습니다. 분명히 데이터 정확성에 실질적인 문제가 있었습니다.”

“이 외에도 COVID-19로 인해 올바른 사람에게 연락하는 것이 영속화되었습니다. 사람들은 이제 재택근무를 하고 있었고 이후에 휴대폰에 연결하기 위해 문지기를 지나칠 수 없었습니다. 게다가 그 구두 연결을 만들기 위해 기록에 휴대폰이 충분하지 않았습니다. 이메일 마케팅도 우리의 큰 초점이었지만 정확한 이메일 주소를 찾는 데 지속적으로 어려움을 겪었습니다."

“이는 영국과 유럽에서 강력한 입지를 갖춘 포괄적이고 실시간이며 규정을 준수하는 제공업체를 찾는 데 관심을 촉발했습니다. ZoomInfo 및 기타 제공업체를 살펴보았지만 실사를 수행한 후 Cognism이 훨씬 더 적합하다는 것을 알게 되었으며 Cognism 플랫폼을 사용하여 큰 성공을 거둔 신뢰할 수 있는 파트너로부터 적극 추천받았습니다.”

해결책

Carl은 고성장 계획으로 비즈니스를 지원하기 위해 향후 몇 개월 내에 영업 개발 담당자(SDR) 팀을 고용할 계획입니다.

Formation Tech는 공공 부문을 제외하고 주로 산업에 구애받지 않는 영국 기반 중간 시장 비즈니스의 최고 경영진 및 IT 의사 결정자를 대상으로 합니다.

Formation Tech의 Cognism 워크플로는 무엇입니까?

“수년간 영업을 해왔기 때문에 잠재 고객에게 휴대폰으로 전화 를 거는 것이 자격을 갖춘 회의를 예약하는 가장 좋은 방법이라는 것을 알고 있습니다. 이와 함께 잘 작성된 개인화된 이메일은 우리 브랜드를 마케팅하고 새로운 비즈니스 관심을 불러일으킬 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다.”

“저는 ICP 페르소나를 공식화하고 Cognism 플랫폼에서 데이터를 생성합니다. 그런 다음 통합을 통해 리드를 Hubspot에 동기화하고 전화 및 이메일 템플릿 단계로 9단계 케이던스를 실행합니다."

"Cognism CSM에서 제공한 교육은 플랫폼을 통해 생산적이고 성공적인 워크플로를 달성하는 데 필수적이었습니다."

Carl은 Cognism의 데이터가 웨비나 등록을 유도하는 데 어떻게 도움이 되었는지 설명했습니다.

“Cognism의 B2B 데이터와 자체 마케팅 노력을 결합하여 우리가 주최한 최근 웨비나에 100개 이상의 등록을 달성했습니다. 이러한 등록 중 상당 부분이 판매 유입경로를 통해 개발한 기회로 발전했습니다.”

Carl은 Cognism 제품군으로 성장 계획을 설명했습니다.

“저는 Cognism의 인텐트 데이터 를 활용하려고 합니다. 계획은 우리의 핵심 기둥과 일치하고 플랫폼에서 캠페인을 실행하기 위해 가장 호환되는 의도 주제를 찾는 것입니다."

"SDR이 교육되면 Cognism의 Chrome 확장 프로그램 도 일상적인 탐사 활동의 기본이 됩니다."

“우리는 새로운 고객이며 Cognism과의 여정을 이제 막 시작했습니다. 계획은 전체 SDR 팀과 강력한 영업 엔진을 구축하는 것입니다. 인지주의는 이 여정에서 정말 큰 영향을 미칠 것입니다.”

결과

Formation Tech의 평균 판매 주기는 약 6개월입니다. 2021년 7월부터 고객이 되었음에도 불구하고 이미 측정 가능한 결과를 보았습니다.

“지난 6개월 동안 28번의 따뜻한 기회가 있었습니다. 이들 중 다수는 매우 흥미로운 제안의 고급 단계에 있습니다.”

“우리는 계정으로 확장될 Cognism을 통해 거래를 마감했습니다. Cognism은 적합한 사람에게 문을 열어줄 뿐만 아니라 장기적인 파트너로 발전할 고객과의 관계를 시작하고 궁극적으로 지속적인 ROI를 창출할 수 있도록 합니다.”

Carl은 Cognism의 지원 팀이 얼마나 중요한지 자세히 설명했습니다.

“CSM은 도구의 가치를 활용하는 데 도움이 되었습니다. 안내가 정말 든든한 것 같아요. 사소한 결함이 있을 때마다 항상 충분한 시간 내에 해결됩니다.”

그들이 우리를 추천하는 가장 큰 이유는 무엇입니까?

“데이터의 품질. 오픈율은 높고 이탈률은 낮으며 휴대폰 번호는 경이적입니다. B2B 영업 의 효율성을 보장하려면 데이터가 실시간으로 최대한 정확해야 합니다. 코그니즘은 바로 이것을 한다.”

“또한 데이터가 규정을 준수하므로 안심할 수 있습니다. 잠재 고객에게 전화를 걸 때 그것이 GDPR 지침 내에 있다는 사실을 알게 되어 안심이 됩니다.”

“전반적으로 우리와 같이 성장하는 소규모 기업의 경우 Cognism과 같은 소프트웨어는 우리 성공의 초석입니다. 이를 통해 우리가 비즈니스로 성숙해지고 고품질 데이터와 CSM 지원을 확보하는 것이 중요하다는 것을 알 수 있습니다.”

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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