28 opportunités créées en 6 mois avec les données premium de Cogism

Une société de logiciels basée au Royaume-Uni a utilisé la plateforme d' intelligence commerciale de Cognism pour :

• Créer 28 opportunités chaleureuses en 6 mois
• Générez 100 inscriptions à des webinaires
• Développer et développer leur équipe SDR

Faites défiler pour voir notre dernière étude de cas ! Ou utilisez le menu pour passer à une section.

L'entreprise | Le défi | La solution | Les résultats | Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

L'entreprise

Basé à Londres, Formation Tech est un spécialiste du bureau hybride qui aide les entreprises à créer de meilleures méthodes de travail. Fièrement partenaire de Microsoft, Poly, Logitech et Fortinet, Formation Tech fournit les technologies qui permettent aux employés d'être plus productifs, de travailler plus intelligemment et de manière plus sécurisée, de n'importe où.

Les solutions de travail numérique de Formation Tech sont conçues pour s'adapter au bureau « hybride » d'aujourd'hui, améliorant la productivité et créant une main-d'œuvre connectée. Leur mission est d'aider les entreprises à combler le fossé entre le travail physique et le travail à distance grâce à une technologie simple à utiliser et facile à prendre en charge.

Le défi

Nous avons interviewé Carl Hardie , directeur du développement commercial chez Formation Tech à propos de son expérience avec Cognism. Formation Tech est devenu client de Cognism's en juillet 2021.

Quelles difficultés rencontraient-ils avant le Cognisme ?

« Notre méthode d'acquisition de données B2B était dépassée. Nous avons utilisé un autre fournisseur mais il n'a pas été réapprovisionné ou en temps réel. Nous avons travaillé avec LinkedIn Sales Navigator mais avons constaté que les e-mails étaient souvent des adresses personnelles et donc non conformes. Il y avait évidemment un vrai problème avec l'exactitude des données.

«En plus de cela, atteindre la bonne personne a été perpétué par COVID-19; les gens travaillaient maintenant à domicile et ne pouvaient donc pas passer les gardiens pour être connectés à leurs téléphones portables. En plus de cela, nous n'avions pas assez de téléphones portables sur nos dossiers pour établir cette connexion verbale. Le marketing par e-mail était également au centre de nos préoccupations, mais nous avions constamment des difficultés à trouver des adresses e-mail précises. »

"Cela a suscité mon intérêt à trouver un fournisseur conforme, en temps réel et complet avec une forte présence au Royaume-Uni et en Europe. Nous avons examiné ZoomInfo et d'autres fournisseurs, mais après avoir effectué notre diligence raisonnable, nous avons trouvé que Cognism était bien mieux adapté - en plus, ils ont été fortement recommandés par un partenaire de confiance qui avait utilisé la plateforme Cognism avec beaucoup de succès.

La solution

Carl a l'intention d'embaucher une équipe de représentants du développement des ventes (SDR) au cours des prochains mois pour soutenir l'entreprise dans ses plans de croissance élevée.

Formation Tech cible les décideurs de la suite C et de l'informatique dans les entreprises du marché intermédiaire basées au Royaume-Uni, principalement indépendantes de l'industrie, en dehors du secteur public.

Quel est le workflow de Formation Tech avec Cogism ?

"Ayant été dans la vente pendant plusieurs années, je sais qu'appeler des prospects sur leur mobile est le meilleur moyen de réserver un rendez-vous qualifié. Parallèlement à cela, des e-mails personnalisés bien rédigés sont un autre excellent moyen de commercialiser notre marque et de susciter un nouvel intérêt commercial.

« Je formule nos personas ICP et génère les données dans la plateforme Cognism. Je synchronise ensuite les prospects dans Hubspot, via l'intégration, et j'exécute une cadence en 9 étapes avec des étapes d'appel et de modèle d'e-mail.

"La formation dispensée par notre Cognism CSM était essentielle pour obtenir des flux de travail productifs et réussis avec la plate-forme."

Carl a décrit comment les données de Cognism ont joué un rôle déterminant dans les inscriptions aux webinaires.

« En combinant les données B2B de Cognism avec nos propres efforts de marketing, nous avons réussi à obtenir plus de 100 inscriptions à un récent webinaire que nous avons organisé. Une bonne partie de ces inscriptions se sont depuis transformées en opportunités que nous avons développées grâce à notre entonnoir de vente. »

Carl a expliqué leurs plans de croissance avec la suite de produits de Cognism.

« J'ai l'intention d'exploiter les données d'intention de Cognism . Le plan est de trouver les sujets d'intention les plus compatibles pour s'aligner sur nos piliers de base et exécuter la campagne sur la plate-forme.

"Une fois les SDR formés, l'extension Chrome de Cognism sera également essentielle à leurs efforts de prospection quotidiens."

"Nous sommes un nouveau client et nous venons tout juste de commencer notre voyage avec Cognism. Le plan est de constituer une équipe complète de SDR et un puissant moteur de vente. Le cognisme va être vraiment influent dans ce voyage.

Les resultats

Le cycle de vente moyen de Formation Tech est d'environ six mois. Bien qu'ils ne soient clients que depuis juillet 2021, ils ont déjà constaté des résultats mesurables.

"Au cours des 6 derniers mois, nous avons eu 28 opportunités chaleureuses. Un certain nombre d'entre eux sont à un stade avancé de propositions, ce qui est très excitant.

«Nous avons conclu un accord via Cognism qui se développera en tant que compte. Le cognisme ouvre non seulement la porte aux bonnes personnes, mais vous permet également de nouer des relations avec des clients qui deviendront des partenaires à long terme et, en fin de compte, généreront un retour sur investissement continu.

Carl a expliqué à quel point l'équipe d'assistance de Cognism était importante.

« Notre CSM nous a aidés à exploiter la valeur de l'outil. Je trouve les conseils vraiment rassurants. Chaque fois qu'il y a un problème mineur, il est toujours résolu en temps voulu.

Quelle est la principale raison pour laquelle ils nous recommanderaient ?

« La qualité des données. Le taux d'ouverture est élevé, le taux de rebond est faible et les numéros mobiles sont phénoménaux. Pour garantir l'efficacité des ventes B2B , les données doivent être en temps réel et aussi précises que possible. Le cognisme fait exactement cela.

« C'est aussi une tranquillité d'esprit que les données soient conformes. Il est rassurant de savoir que lorsque j'appelle un prospect, cela respecte les directives du RGPD. »

« Dans l'ensemble, pour une petite entreprise en croissance comme la nôtre, un logiciel comme Cognism est la pierre angulaire de notre succès. Je peux nous voir mûrir en tant qu'entreprise avec elle et avoir des données de haute qualité et un support CSM en place est crucial pour cela.

Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

Plus de 1 000 équipes de revenus à travers le monde font confiance à Cognism pour :

Construisez des bases de données de contacts B2B qualifiés

Planifier et lancer leurs campagnes sortantes

Dynamisez leur social selling

Atteindre et battre leurs objectifs de revenus

Pourquoi ne pas voir par vous-même ? Réservez votre partage d'écran en direct ici