28 oportunidades creadas en 6 meses con los datos premium de Cognism

Una empresa de software con sede en el Reino Unido utilizó la plataforma de inteligencia de ventas de Cognism para:

• Crear 28 oportunidades cálidas en 6 meses
• Generar 100 inscripciones a seminarios web
• Hacer crecer y expandir su equipo SDR

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La empresa | El reto | La solución | Los resultados | Pruebe la solución de inteligencia de ventas de Cognism

La empresa

Con sede en Londres, Formation Tech es un especialista en oficinas híbridas que ayuda a las empresas a crear mejores formas de trabajar. Orgullosamente asociado con empresas como Microsoft, Poly, Logitech y Fortinet, Formation Tech proporciona las tecnologías que permiten a los empleados ser más productivos, trabajar de manera más inteligente y segura, desde cualquier lugar.

Las soluciones de lugar de trabajo digital de Formation Tech están diseñadas para adaptarse a la oficina 'híbrida' actual, mejorando la productividad y creando una fuerza laboral conectada. Su misión es ayudar a las empresas a cerrar la brecha entre el trabajo físico y el remoto a través de una tecnología que es simple de usar y de fácil soporte.

El reto

Entrevistamos a Carl Hardie , Director de Desarrollo Comercial de Formation Tech sobre su experiencia con Cognism. Formation Tech se convirtió en cliente de Cognism en julio de 2021.

¿Qué dificultades encontraron antes del cognismo?

“Nuestro método de adquirir datos B2B estaba obsoleto. Utilizamos otro proveedor pero no se reponía ni en tiempo real. Trabajamos con LinkedIn Sales Navigator, pero descubrimos que los correos electrónicos a menudo eran direcciones personales y, por lo tanto, no cumplían con las normas. Obviamente, había un problema real con la precisión de los datos”.

“Además de esto, llegar a la persona adecuada fue perpetuado por COVID-19; las personas ahora trabajaban desde casa y, posteriormente, no podían pasar los guardianes para conectarse a sus teléfonos móviles. Además de eso, no teníamos suficientes móviles en nuestros registros para hacer esa conexión verbal. El marketing por correo electrónico también fue un gran enfoque nuestro, pero tuvimos dificultades constantes para encontrar direcciones de correo electrónico precisas".

“Esto despertó mi interés en encontrar un proveedor que fuera compatible, en tiempo real y completo con una fuerte presencia en el Reino Unido y Europa. Analizamos ZoomInfo y otros proveedores, pero después de llevar a cabo nuestra diligencia debida, descubrimos que Cognism encajaba mucho mejor; además, fueron altamente recomendados por un socio de confianza que había utilizado la plataforma de Cognism con gran éxito".

La solución

Carl tiene la intención de contratar un equipo de Representantes de desarrollo de ventas (SDR) en los próximos meses para respaldar el negocio con sus planes de alto crecimiento.

Formation Tech se dirige a los responsables de la toma de decisiones de TI y C-suite en empresas del mercado medio con sede en el Reino Unido, predominantemente independientes de la industria, aparte del sector público.

¿Cuál es el flujo de trabajo de Formation Tech con Cognism?

“Después de haber estado en ventas durante varios años, sé que llamar a los clientes potenciales desde su teléfono móvil es la mejor manera de reservar una reunión calificada. Junto con esto, los correos electrónicos personalizados bien escritos son otra excelente manera de comercializar nuestra marca y despertar un nuevo interés comercial”.

“Formulo nuestras personas ICP y genero los datos en la plataforma Cognism. Luego sincronizo los clientes potenciales en Hubspot, a través de la integración, y ejecuto una cadencia de 9 pasos con pasos de plantillas de llamadas y correos electrónicos”.

“La capacitación brindada por nuestro Cognism CSM fue fundamental para lograr flujos de trabajo productivos y exitosos con la plataforma”.

Carl describió cómo los datos de Cognism han sido fundamentales para impulsar los registros de seminarios web.

“Al combinar los datos B2B de Cognism con nuestros propios esfuerzos de marketing, logramos lograr más de 100 registros en un seminario web reciente que organizamos. Una buena parte de esos registros se han convertido desde entonces en oportunidades que hemos desarrollado a través de nuestro embudo de ventas”.

Carl explicó sus planes de crecimiento con el conjunto de productos de Cognism.

“Tengo la intención de aprovechar los datos de intención de Cognism . El plan es encontrar los temas de intención más compatibles para alinearse con nuestros pilares centrales y ejecutar la campaña en la plataforma".

“Una vez que los SDR estén capacitados, la extensión Chrome de Cognism también será fundamental para sus esfuerzos diarios de prospección”.

“Somos un nuevo cliente y recién comenzamos nuestro viaje con Cognism. El plan es construir un equipo completo de SDR y un fuerte motor de ventas. El cognismo va a ser muy influyente en este viaje”.

Los resultados

El ciclo de ventas promedio de Formation Tech es de aproximadamente seis meses. A pesar de ser cliente desde julio de 2021, ya han visto resultados medibles.

“En los últimos 6 meses, hemos tenido 28 oportunidades cálidas. Varios de estos se encuentran en la etapa avanzada de propuestas, lo cual es muy emocionante”.

“Hemos cerrado un trato a través de Cognism que se expandirá como una cuenta. Cognism no solo abre la puerta a las personas adecuadas, sino que también le permite iniciar relaciones con clientes que se convertirán en socios a largo plazo y, en última instancia, generarán un ROI continuo”.

Carl explicó cuán importante ha sido el equipo de soporte de Cognism.

“Nuestro CSM nos ha ayudado a aprovechar el valor de la herramienta. Encuentro la orientación realmente tranquilizadora. Cada vez que hay una falla menor, siempre se resuelve con tiempo suficiente”.

¿Cuál es la principal razón por la que nos recomendarían?

“La calidad de los datos. La tasa de apertura es alta, la tasa de rebote es baja y los números móviles son fenomenales. Para garantizar la eficiencia en las ventas B2B , los datos deben ser en tiempo real y lo más precisos posible. El cognismo hace exactamente esto”.

“También es una tranquilidad saber que los datos son compatibles. Es tranquilizador saber que cuando llamo a un prospecto, está dentro de las pautas de GDPR”.

“En general, para una pequeña empresa en crecimiento como la nuestra, un software como Cognism es la piedra angular de nuestro éxito. Puedo vernos madurar como negocio con él y contar con datos de alta calidad y soporte de CSM es crucial para esto”.

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