Cognism 的优质数据在 6 个月内创造了 28 个机会
已发表: 2022-03-30一家英国软件公司使用 Cognism 的销售智能平台：
- 6个月创造28个温暖机会
- 生成 100 个网络研讨会注册
- 发展和扩大他们的 SDR 团队
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公司
Formation Tech 总部位于伦敦，是一家混合办公专家，帮助公司创造更好的工作方式。 Formation Tech 自豪地与 Microsoft、Poly、Logitech 和 Fortinet 等公司合作，提供的技术使员工能够在任何地方更高效、更智能、更安全地工作。
Formation Tech 的数字工作场所解决方案旨在适应当今的“混合”办公室，提高生产力并创建互联的员工队伍。 他们的使命是通过易于使用且易于支持的技术帮助公司弥合物理和远程工作之间的差距。
挑战
我们采访了 Formation Tech 的业务发展总监Carl Hardie ，了解他在 Cognism 方面的经历。 Formation Tech 于 2021 年 7 月成为 Cognism 的客户。
他们在认知主义之前遇到了什么困难？
“我们获取B2B 数据的方法已经过时。 我们使用了另一个供应商，但它没有得到补充或实时补充。 我们与 LinkedIn Sales Navigator 合作，但发现这些电子邮件通常是个人地址，因此不合规。 数据准确性显然存在真正的问题。”
“除此之外，COVID-19 还延续了与合适的人的联系； 人们现在在家工作，随后无法通过看门人连接到他们的手机。 最重要的是，我们的记录中没有足够的手机来建立这种口头联系。 电子邮件营销也是我们的一大重点，但我们始终难以找到准确的电子邮件地址。”
“这激发了我寻找合规、实时和全面且在英国和欧洲拥有强大影响力的供应商的兴趣。 我们查看了 ZoomInfo 和其他供应商，但在进行了尽职调查后，我们发现 Cognism 更合适——此外，他们得到了值得信赖的合作伙伴的强烈推荐，该合作伙伴使用 Cognism 平台取得了巨大成功。”
解决方案
Carl 打算在未来几个月内聘请一个销售发展代表 (SDR) 团队，以支持该业务的高增长计划。
Formation Tech 的目标客户是英国中型市场企业的高级管理人员和 IT 决策者，主要是与公共部门无关的行业。
Formation Tech 与 Cognism 的工作流程是什么？
“从事销售工作多年，我知道通过手机致电潜在客户是预订合格会议的最佳方式。 与此相结合，精心编写的个性化电子邮件是营销我们品牌和激发新业务兴趣的另一种好方法。”
“我制定了我们的 ICP 角色并在 Cognism 平台中生成数据。 然后，我通过集成将潜在客户同步到 Hubspot，并使用呼叫和电子邮件模板步骤运行 9 步节奏。”
“我们的 Cognism CSM 提供的培训对于使用该平台实现高效和成功的工作流程是不可或缺的。”
Carl 描述了 Cognism 的数据如何有助于推动网络研讨会注册。
“将 Cognism 的 B2B 数据与我们自己的营销工作相结合，我们成功地在最近举办的一次网络研讨会上获得了 100 多个注册。 从那以后，很多注册已经发展成为我们通过销售渠道开发的机会。”
Carl 用 Cognism 的产品套件解释了他们的增长计划。
“我打算利用Cognism 的意图数据。 我们的计划是找到最兼容的意图主题，以与我们的核心支柱保持一致，并在平台上开展活动。”
“一旦 SDR 接受培训， Cognism 的 Chrome 扩展程序也将成为他们日常勘探工作的基础。”
“我们是一个新客户，我们的 Cognism 之旅才刚刚开始。 该计划是建立一个完整的 SDR 团队和强大的销售引擎。 认知将在这一旅程中产生真正的影响。”
结果
Formation Tech 的平均销售周期约为六个月。 尽管自 2021 年 7 月以来只是客户，但他们已经看到了可衡量的结果。
“在过去的 6 个月里，我们有 28 个温暖的机会。 其中一些处于提案的后期阶段，这非常令人兴奋。”
“我们已经通过 Cognism 完成了一项交易，该交易将作为一个账户进行扩展。 Cognism 不仅为合适的人打开了大门，而且还使您能够与将蓬勃发展成为长期合作伙伴的客户建立关系，并最终产生持续的投资回报率。”
Carl 详细阐述了 Cognism 支持团队的重要性。
“我们的 CSM 帮助我们利用了该工具的价值。 我觉得这个指导真的很让人放心。 每当出现小故障时，总是会在充足的时间内解决。”
他们推荐我们的最大原因是什么？
“数据的质量。 打开率高，跳出率低，手机数量惊人。 为了确保B2B 销售的效率，数据必须实时且尽可能准确。 认知正是这样做的。”
“数据合规也让人放心。 知道当我给潜在客户打电话时，这是在 GDPR 指导方针范围内，这让我感到欣慰。”
“总的来说，对于像我们这样的小型成长型企业来说，像 Cognism 这样的软件是我们成功的基石。 我可以看到我们随着它的发展而成熟，拥有高质量的数据和 CSM 支持对此至关重要。”
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