Cognism'in premium verileriyle 6 ayda yaratılan 28 fırsat

İngiltere merkezli bir yazılım şirketi, Cognism'in satış zekası platformunu şu amaçlarla kullandı:

• 6 ayda 28 sıcak fırsat yaratın
• 100 web semineri kaydı oluşturun
• SDR ekibini büyütün ve genişletin

En son vaka çalışmamızı görüntülemek için kaydırın! Veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

şirket | meydan okuma | Çözüm | sonuçlar | Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Şirket

Londra'da bulunan Formation Tech, şirketlerin daha iyi çalışma yolları oluşturmasına yardımcı olan bir hibrit ofis uzmanıdır. Microsoft, Poly, Logitech ve Fortinet gibi şirketlerle gururla iş ortaklığı yapan Formation Tech, çalışanların her yerden daha üretken olmasını, daha akıllı ve daha güvenli çalışmasını sağlayan teknolojileri sağlar.

Formation Tech'in dijital iş yeri çözümleri, üretkenliği artırarak ve bağlantılı bir iş gücü yaratarak günümüzün "hibrit" ofisine uyacak şekilde tasarlanmıştır. Görevleri, şirketlerin fiziksel ve uzaktan çalışma arasındaki boşluğu, kullanımı basit ve desteklemesi kolay bir teknoloji aracılığıyla kapatmasına yardımcı olmaktır.

Meydan okuma

Formation Tech İş Geliştirme Direktörü Carl Hardie ile Cognism ile ilgili deneyimi hakkında röportaj yaptık. Formation Tech, Temmuz 2021'de Cognism'in müşterisi oldu.

Cognism'den önce ne gibi zorluklarla karşılaştılar?

“ B2B verilerini elde etme yöntemimiz modası geçmişti. Başka bir sağlayıcı kullandık ancak yenilenmedi veya gerçek zamanlı değildi. LinkedIn Sales Navigator ile çalıştık ancak e-postaların genellikle kişisel adresler olduğunu ve bu nedenle uyumlu olmadığını gördük. Açıkça veri doğruluğuyla ilgili gerçek bir sorun vardı.”

“Bunun yanında doğru kişiye ulaşmayı da COVID-19 devam ettirdi; insanlar artık evden çalışıyorlardı ve daha sonra cep telefonlarına bağlanmak için kapı bekçilerini geçemediler. Üstüne üstlük bu sözlü bağlantıyı kuracak kadar cep telefonumuz da kayıtlarımızda yoktu. E-posta pazarlaması da bizim büyük bir odak noktamızdı, ancak doğru e-posta adreslerini bulmakta sürekli zorluk çekiyorduk."

"Bu, Birleşik Krallık ve Avrupa'da güçlü bir mevcudiyete sahip, uyumlu, gerçek zamanlı ve kapsamlı bir sağlayıcı bulma konusundaki ilgimi uyandırdı. ZoomInfo'ya ve diğer sağlayıcılara baktık, ancak gerekli özeni gösterdikten sonra Cognism'in çok daha uygun olduğunu gördük - ayrıca Cognism platformunu büyük başarı için kullanmış güvenilir bir ortaktan şiddetle tavsiye ettiler.”

Çözüm

Carl, yüksek büyüme planlarıyla işletmeyi desteklemek için önümüzdeki birkaç ay içinde bir Satış Geliştirme Temsilcileri (SDR) ekibi kiralamayı planlıyor.

Formation Tech, kamu sektörünün yanı sıra, ağırlıklı olarak endüstriden bağımsız olan İngiltere merkezli orta ölçekli işletmelerde üst düzey ve BT karar vericilerini hedefler.

Formasyon Tech'in Cognism ile iş akışı nedir?

"Birkaç yıldır satış sektöründe olduğumdan, nitelikli bir toplantı rezervasyonu yaptırmanın en iyi yolunun potansiyel müşterileri cep telefonlarından aramanın olduğunu biliyorum. Bununla bağlantılı olarak, iyi yazılmış kişiselleştirilmiş e-postalar, markamızı pazarlamanın ve yeni ticari ilgi uyandırmanın bir başka harika yoludur."

“ICP kişiliklerimizi formüle ediyorum ve verileri Cognism platformunda oluşturuyorum. Ardından, entegrasyon aracılığıyla müşteri adaylarını Hubspot ile senkronize ediyorum ve arama ve e-posta şablonu adımlarıyla 9 adımlı bir kadans çalıştırıyorum."

"Cognism CSM tarafından sağlanan eğitim, platformla verimli ve başarılı iş akışları elde etmenin ayrılmaz bir parçasıydı."

Carl, Cognism'in verilerinin web semineri kayıtlarını artırmada nasıl etkili olduğunu anlattı.

“Cognism'in B2B verilerini kendi pazarlama çabalarımızla birleştirerek, yakın zamanda düzenlediğimiz bir web seminerine 100'den fazla kayıt almayı başardık. O zamandan beri bu kayıtların çoğu, satış hunimizle geliştirdiğimiz fırsatlara dönüştü.”

Carl büyüme planlarını Cognism'in ürün paketiyle açıkladı.

“ Cognism'in Amaç Verilerini kullanmak niyetindeyim. Plan, temel sütunlarımızla uyum sağlamak ve kampanyayı platformda yürütmek için en uyumlu amaç konularını bulmak.”

"SDR'ler eğitildikten sonra, Cognism'in Chrome Uzantısı , günlük arama çabalarında da temel olacaktır."

“Biz yeni bir müşteriyiz ve Cognism ile yolculuğumuza daha yeni başladık. Plan, eksiksiz bir SDR ekibi ve güçlü bir satış motoru oluşturmaktır. Bilişsellik bu yolculukta gerçekten etkili olacak.”

Sonuçlar

Formation Tech'in ortalama satış döngüsü yaklaşık altı aydır. Temmuz 2021'den beri sadece müşteri olmalarına rağmen, şimdiden ölçülebilir sonuçlar gördüler.

“Son 6 ayda 28 sıcak fırsat yakaladık. Bunların bir kısmı, çok heyecan verici olan tekliflerin ileri aşamasındadır.”

“Bir hesap olarak genişleyecek Cognism aracılığıyla bir anlaşma yaptık. Bilişsellik yalnızca doğru insanlara kapı açmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerle uzun vadeli ortaklara dönüşecek ilişkiler başlatmanıza ve nihayetinde sürekli yatırım getirisi yaratmanıza olanak tanır.”

Carl, Cognism'in destek ekibinin ne kadar önemli olduğunu açıkladı.

"CSM'miz, aracın değerinden yararlanmamıza yardımcı oldu. Rehberliği gerçekten güven verici buluyorum. Ne zaman küçük bir aksaklık olsa, her zaman yeterli zamanda çözülür.”

Bizi önermelerinin en büyük nedeni nedir?

“Verilerin kalitesi. Açılma oranı yüksek, hemen çıkma oranı düşük ve cep telefonu numaraları olağanüstü. B2B satışlarında verimliliği sağlamak için verilerin gerçek zamanlı ve mümkün olduğunca doğru olması gerekir. Bilişsellik tam olarak bunu yapar.”

“Verilerin uyumlu olması da gönül rahatlığı sağlıyor. Bir müşteri adayını aradığımda bunun GDPR yönergeleri dahilinde olduğunu bilmek güven verici."

"Genel olarak, bizimki gibi büyüyen küçük bir işletme için Cognism gibi bir yazılım başarımızın temel taşıdır. Onunla bir iş olarak olgunlaştığımızı görebiliyorum ve yüksek kaliteli veri ve CSM desteğinin yerinde olması bunun için çok önemli.”

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın