تم إنشاء 28 فرصة في 6 أشهر باستخدام بيانات Cognism المتميزة

استخدمت شركة برمجيات مقرها المملكة المتحدة منصة Cognism لاستخبارات المبيعات من أجل:

• اخلق 28 فرصة دافئة في 6 أشهر
• إنشاء 100 اشتراك في ندوة عبر الإنترنت
• تنمية وتوسيع فريق حقوق السحب الخاصة

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة الأخيرة لدينا! أو استخدم القائمة للتخطي إلى قسم.

الشركة | التحدي | الحل | النتائج | جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

الشركة

يقع مقر Formation Tech في لندن ، وهو متخصص في المكاتب المختلطة يساعد الشركات على إنشاء طرق أفضل للعمل. بشراكة مع أمثال Microsoft و Poly و Logitech و Fortinet ، توفر Formation Tech التقنيات التي تمكّن الموظفين من زيادة الإنتاجية والعمل بشكل أكثر ذكاءً وأمانًا من أي مكان.

تم تصميم حلول مكان العمل الرقمية من Formation Tech لتلائم المكاتب "المختلطة" الحالية ، وتعزز الإنتاجية وخلق قوة عاملة متصلة. مهمتهم هي مساعدة الشركات على سد الفجوة بين العمل المادي والعمل عن بعد من خلال التكنولوجيا سهلة الاستخدام وسهلة الدعم.

التحدي

أجرينا مقابلة مع كارل هاردي ، مدير تطوير الأعمال في Formation Tech حول تجربته مع Cognism. أصبحت Formation Tech أحد عملاء Cognism في يوليو 2021.

ما الصعوبات التي واجهوها قبل الإدراك؟

"طريقتنا في الحصول على بيانات B2B عفا عليها الزمن. استخدمنا مزودًا آخر ولكن لم يتم تجديده أو في الوقت الفعلي. لقد عملنا مع LinkedIn Sales Navigator ولكن وجدنا أن رسائل البريد الإلكتروني غالبًا ما تكون عناوين شخصية وبالتالي فهي غير متوافقة. من الواضح أنه كانت هناك مشكلة حقيقية تتعلق بدقة البيانات ".

بالإضافة إلى ذلك ، استمر الوصول إلى الشخص المناسب من خلال COVID-19 ؛ كان الناس يعملون الآن من المنزل ولم يتمكنوا بعد ذلك من تجاوز حراس البوابة لتوصيلهم بهواتفهم المحمولة. علاوة على ذلك ، لم يكن لدينا ما يكفي من الهواتف المحمولة في سجلاتنا لإجراء ذلك الاتصال اللفظي. كان التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا محور تركيز كبير لنا ، لكننا واجهنا صعوبة ثابتة في العثور على عناوين بريد إلكتروني دقيقة ".

"أثار هذا اهتمامي بالعثور على مزود خدمة متوافق ، في الوقت الفعلي وشامل مع وجود قوي في المملكة المتحدة وأوروبا. نظرنا إلى ZoomInfo ومقدمي الخدمات الآخرين ، ولكن بعد إجراء العناية الواجبة لدينا وجدنا أن Cognism أكثر ملاءمة - بالإضافة إلى أنها جاءت موصى بها بشدة من شريك موثوق به استخدم منصة Cognism لتحقيق نجاح كبير ".

الحل

يعتزم كارل تعيين فريق من مندوبي تطوير المبيعات (SDRs) في غضون الأشهر القليلة القادمة لدعم الأعمال بخططها عالية النمو.

تستهدف Formation Tech صانعي القرار في C-suite و IT في الشركات المتوسطة في المملكة المتحدة ، ومعظمها غير مدرك للصناعة ، بصرف النظر عن القطاع العام.

ما هو سير عمل Formation Tech مع Cognism؟

"بعد أن عملت في المبيعات لعدد من السنوات ، أعلم أن الاتصال بآفاق العملاء المحتملين على هواتفهم المحمولة هو أفضل طريقة لحجز اجتماع مؤهل. بالتزامن مع هذا ، تعد رسائل البريد الإلكتروني الشخصية المكتوبة جيدًا طريقة رائعة أخرى لتسويق علامتنا التجارية وإثارة اهتمام أعمال جديد ".

"أقوم بصياغة شخصيات برنامج المقارنات الدولية الخاصة بنا وإنشاء البيانات في منصة الإدراك. ثم أقوم بمزامنة العملاء المتوقعين في Hubspot ، من خلال الدمج ، وتشغيل إيقاع من 9 خطوات مع خطوات نموذج الاتصال والبريد الإلكتروني. "

"كان التدريب الذي قدمه Cognism CSM جزءًا لا يتجزأ من تحقيق تدفقات عمل منتجة وناجحة مع النظام الأساسي."

وصف كارل كيف كانت بيانات Cognism مفيدة في دفع عمليات تسجيل الندوات عبر الإنترنت.

"من خلال الجمع بين بيانات B2B من Cognism وجهودنا التسويقية الخاصة ، تمكنا من تحقيق أكثر من 100 اشتراك في ندوة عبر الإنترنت استضفناها مؤخرًا. وقد تطور قدر كبير من هذه التسجيلات منذ ذلك الحين إلى فرص طورناها من خلال مسار مبيعاتنا ".

شرح كارل خطط النمو الخاصة بهم مع مجموعة منتجات Cognism.

"أعتزم تسخير بيانات نية الإدراك . تتمثل الخطة في العثور على موضوعات النوايا الأكثر توافقًا لتتماشى مع ركائزنا الأساسية وتشغيل الحملة على المنصة ".

"بمجرد تدريب حقوق السحب الخاصة ، سيكون امتداد Cognism's Chrome Extension أساسيًا أيضًا لجهود التنقيب اليومية."

"نحن عميل جديد وقد بدأنا للتو رحلتنا مع Cognism. تتمثل الخطة في بناء فريق حقوق السحب الخاصة بالكامل ومحرك مبيعات قوي. سيكون الإدراك مؤثرًا حقًا في هذه الرحلة ".

النتائج

يبلغ متوسط ​​دورة مبيعات Formation Tech ستة أشهر تقريبًا. على الرغم من كونهم عملاء فقط منذ يوليو 2021 ، فقد شهدوا بالفعل نتائج قابلة للقياس.

"في الأشهر الستة الماضية ، أتيحت لنا 28 فرصة دافئة. وهناك عدد من هؤلاء في المرحلة المتقدمة من المقترحات وهو أمر مثير للغاية ".

"لقد أبرمنا صفقة من خلال Cognism ستتوسع كحساب. لا يفتح الإدراك الباب أمام الأشخاص المناسبين فحسب ، بل يمكّنك أيضًا من بدء علاقات مع العملاء التي ستزدهر لتصبح شركاء على المدى الطويل ، وتؤدي في النهاية إلى تحقيق عائد استثمار مستمر ".

أوضح كارل مدى أهمية فريق دعم Cognism.

"لقد ساعدتنا CSM في الاستفادة من قيمة الأداة. أجد التوجيه مطمئنًا حقًا. عندما يكون هناك خلل بسيط ، يتم حله دائمًا في وقت كافٍ ".

ما هو أكبر سبب يوصوننا به؟

"جودة البيانات. معدل الفتح مرتفع ، ومعدل الارتداد منخفض وأرقام الهواتف المحمولة هائلة. لضمان الكفاءة في مبيعات B2B ، يجب أن تكون البيانات في الوقت الفعلي ودقيقة قدر الإمكان. الإدراك يفعل هذا بالضبط ".

"إنه أيضًا لراحة البال أن البيانات متوافقة. من المطمئن أن أعرف أنه عندما أتصل بأحد العملاء المحتملين ، فإن ذلك يقع ضمن إرشادات اللائحة العامة لحماية البيانات ".

"بشكل عام ، بالنسبة إلى شركة صغيرة متنامية مثل شركتنا ، يعد برنامج مثل Cognism حجر الزاوية في نجاحنا. يمكنني أن أرى أننا نضج كشركة معها ، كما أن وجود بيانات عالية الجودة ودعم CSM في مكانها أمر بالغ الأهمية لتحقيق ذلك ".

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك الحية على الشاشة هنا