28 peluang tercipta dalam 6 bulan dengan data premium Cognism

Sebuah perusahaan perangkat lunak yang berbasis di Inggris menggunakan platform intelijen penjualan Cognism untuk:

• Ciptakan 28 peluang hangat dalam 6 bulan
• Hasilkan 100 pendaftaran webinar
• Kembangkan dan perluas tim SDR mereka

Gulir untuk melihat studi kasus terbaru kami! Atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

Berbasis di London, Formation Tech adalah spesialis kantor hibrida yang membantu perusahaan menciptakan cara kerja yang lebih baik. Dengan bangga bermitra dengan orang-orang seperti Microsoft, Poly, Logitech, dan Fortinet, Formation Tech menyediakan teknologi yang memungkinkan karyawan menjadi lebih produktif, bekerja lebih cerdas, dan lebih aman, dari mana saja.

Solusi tempat kerja digital Formation Tech dirancang agar sesuai dengan kantor 'hibrida' saat ini, meningkatkan produktivitas, dan menciptakan tenaga kerja yang terhubung. Misi mereka adalah membantu perusahaan menjembatani kesenjangan antara kerja fisik dan jarak jauh melalui teknologi yang mudah digunakan dan mudah didukung.

Tantangan

Kami mewawancarai Carl Hardie , Direktur Pengembangan Bisnis di Formation Tech tentang pengalamannya dengan Cognism. Formation Tech menjadi pelanggan kembali Cognism pada Juli 2021.

Kesulitan apa yang mereka temui sebelum Cognism?

“Metode kami untuk memperoleh data B2B sudah ketinggalan zaman. Kami menggunakan penyedia lain tetapi tidak diisi ulang atau secara real-time. Kami bekerja dengan LinkedIn Sales Navigator tetapi menemukan bahwa email tersebut sering kali merupakan alamat pribadi dan karenanya tidak sesuai. Jelas ada masalah nyata dengan akurasi data.”

“Selain itu, menjangkau orang yang tepat diabadikan oleh COVID-19; orang sekarang bekerja dari rumah dan kemudian tidak bisa melewati penjaga gerbang untuk terhubung ke ponsel mereka. Selain itu, kami tidak memiliki cukup ponsel di catatan kami untuk membuat koneksi verbal itu. Pemasaran email juga merupakan fokus besar kami, tetapi kami mengalami kesulitan yang konsisten dalam menemukan alamat email yang akurat.”

“Ini memicu minat saya untuk menemukan penyedia yang sesuai, real-time dan komprehensif dengan kehadiran yang kuat di Inggris dan Eropa. Kami melihat ZoomInfo dan penyedia lainnya tetapi setelah melakukan uji tuntas kami, kami menemukan Cognism jauh lebih cocok - ditambah mereka sangat direkomendasikan dari mitra tepercaya yang telah menggunakan platform Cognism untuk sukses besar.

Solusinya

Carl bermaksud mempekerjakan tim Sales Development Representatives (SDR) dalam beberapa bulan ke depan untuk mendukung bisnis dengan rencana pertumbuhan tinggi.

Formation Tech menargetkan pembuat keputusan C-suite dan TI di bisnis pasar menengah yang berbasis di Inggris, sebagian besar agnostik industri, selain dari sektor publik.

Apa alur kerja Formation Tech dengan Cognism?

“Setelah berada dalam penjualan selama beberapa tahun, saya tahu bahwa menelepon prospek di ponsel mereka adalah cara terbaik untuk memesan pertemuan yang memenuhi syarat. Sehubungan dengan ini, email pribadi yang ditulis dengan baik adalah cara hebat lainnya untuk memasarkan merek kami dan memicu minat bisnis baru.”

“Saya merumuskan persona ICP kami dan menghasilkan data di platform Cognism. Saya kemudian menyinkronkan prospek ke Hubspot, melalui integrasi, dan menjalankan irama 9 langkah dengan langkah template panggilan dan email.”

“Pelatihan yang diberikan oleh Cognism CSM kami merupakan bagian integral untuk mencapai alur kerja yang produktif dan sukses dengan platform.”

Carl menjelaskan bagaimana data Cognism berperan penting dalam mendorong pendaftaran webinar.

“Menggabungkan data B2B Cognism dengan upaya pemasaran kami sendiri, kami berhasil mencapai 100+ pendaftaran ke webinar baru-baru ini yang kami selenggarakan. Banyak dari pendaftaran tersebut telah berkembang menjadi peluang yang telah kami kembangkan melalui saluran penjualan kami.”

Carl menjelaskan rencana pertumbuhan mereka dengan rangkaian produk Cognism.

“Saya bermaksud untuk memanfaatkan Data Intent Cognism . Rencananya adalah menemukan topik niat yang paling kompatibel untuk diselaraskan dengan pilar inti kami dan menjalankan kampanye di platform.”

“Setelah SDR dilatih, Ekstensi Chrome Cognism juga akan menjadi dasar bagi upaya pencarian calon pelanggan harian mereka.”

“Kami adalah pelanggan baru dan baru saja memulai perjalanan kami dengan Cognism. Rencananya adalah untuk membangun seluruh tim SDR dan mesin penjualan yang kuat. Kognisi akan sangat berpengaruh dalam perjalanan ini.”

Hasil

Siklus penjualan rata-rata Formation Tech adalah sekitar enam bulan. Meski baru menjadi pelanggan sejak Juli 2021, mereka sudah melihat hasil yang terukur.

“Dalam 6 bulan terakhir, kami memiliki 28 peluang hangat. Beberapa di antaranya berada pada tahap proposal lanjutan yang sangat menarik.”

“Kami telah menutup kesepakatan melalui Cognism yang akan berkembang sebagai akun. Kognisme tidak hanya membuka pintu bagi orang yang tepat tetapi juga memungkinkan Anda untuk memulai hubungan dengan pelanggan yang akan berkembang menjadi mitra jangka panjang, dan pada akhirnya menghasilkan ROI yang berkelanjutan.”

Carl menjelaskan betapa pentingnya tim pendukung Cognism.

“CSM kami telah membantu kami memanfaatkan nilai alat ini. Saya menemukan bimbingan benar-benar meyakinkan. Setiap kali ada kesalahan kecil, itu selalu diselesaikan dalam waktu yang cukup.”

Apa alasan terbesar mereka merekomendasikan kami?

“Kualitas datanya. Tingkat terbuka tinggi, tingkat bouncing rendah dan nomor ponsel yang fenomenal. Untuk memastikan efisiensi dalam penjualan B2B , data harus real-time dan seakurat mungkin. Kognisme melakukan hal ini.”

“Ini juga merupakan ketenangan pikiran bahwa datanya sesuai. Sangat meyakinkan untuk mengetahui bahwa ketika saya menelepon seorang prospek, itu sesuai dengan pedoman GDPR.”

“Secara keseluruhan, untuk bisnis kecil yang sedang berkembang seperti kami, perangkat lunak seperti Cognism adalah landasan kesuksesan kami. Saya dapat melihat kami semakin matang sebagai bisnis dengannya dan memiliki data berkualitas tinggi serta dukungan CSM sangat penting untuk ini.”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini