สร้างโอกาส 28 รายการใน 6 เดือนด้วยข้อมูลพรีเมียมของ Cognism

บริษัทซอฟต์แวร์แห่งหนึ่งในสหราชอาณาจักรใช้แพลตฟอร์ม ข่าวกรองการขาย ของ Cognism เพื่อ:

• สร้าง 28 โอกาสอันอบอุ่นใน 6 เดือน
• สร้างการลงชื่อสมัครใช้การสัมมนาผ่านเว็บ 100 ครั้ง
• เติบโตและขยายทีม SDR ของพวกเขา

เลื่อนดูกรณีศึกษาล่าสุดของเรา! หรือใช้เมนูเพื่อข้ามไปยังส่วน

บริษัท | ความท้าทาย | ทางออก | ผลลัพธ์ | ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

บริษัท

Formation Tech ซึ่งตั้งอยู่ในลอนดอน เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านสำนักงานแบบผสมที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ สร้างวิธีการทำงานที่ดีขึ้น Formation Tech ร่วมมือกับ Microsoft, Poly, Logitech และ Fortinet อย่างภาคภูมิใจ โดยนำเสนอ เทคโนโลยีที่ช่วยให้พนักงานมีประสิทธิผลมากขึ้น ทำงานอย่างชาญฉลาดและปลอดภัยยิ่งขึ้นจากทุกที่

โซลูชันสถานที่ทำงานดิจิทัลของ Formation Tech ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้เหมาะกับสำนักงาน "ไฮบริด" ในปัจจุบัน เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และสร้างบุคลากรที่เชื่อมต่อถึงกัน ภารกิจของพวกเขาคือการช่วยให้บริษัทต่างๆ เชื่อมช่องว่างระหว่างการทำงานทางกายภาพและทางไกลผ่านเทคโนโลยีที่ใช้งานง่ายและง่ายต่อการสนับสนุน

ความท้าทาย

เราได้สัมภาษณ์ Carl Hardie ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่ Formation Tech เกี่ยวกับประสบการณ์ของเขากับ Cognism Formation Tech กลายเป็นลูกค้าของ Cognism ในเดือนกรกฎาคม 2021

พวกเขาประสบปัญหาอะไรบ้างก่อนการรู้แจ้ง?

“วิธีการรับ ข้อมูล B2B ของ เรานั้นล้าสมัยไปแล้ว เราใช้ผู้ให้บริการรายอื่นแต่ไม่ได้เติมเงินหรือแบบเรียลไทม์ เราทำงานร่วมกับ LinkedIn Sales Navigator แต่พบว่าอีเมลมักเป็นที่อยู่ส่วนบุคคล ดังนั้นจึงไม่เป็นไปตามข้อกำหนด เห็นได้ชัดว่ามีปัญหาจริงเกี่ยวกับความถูกต้องของข้อมูล”

“นอกจากนี้ การเข้าถึงบุคคลที่เหมาะสมยังเกิดขึ้นจากโรคโควิด-19 ตอนนี้ผู้คนกำลังทำงานจากที่บ้านและต่อมาไม่สามารถผ่านยามเฝ้าประตูเพื่อเชื่อมต่อกับมือถือของพวกเขาได้ ยิ่งไปกว่านั้น เรามีโทรศัพท์มือถือในบันทึกไม่เพียงพอที่จะทำการเชื่อมต่อด้วยวาจา การตลาดผ่านอีเมลเป็นจุดสนใจหลักของเราเช่นกัน แต่เราประสบปัญหาอย่างต่อเนื่องในการค้นหาที่อยู่อีเมลที่ถูกต้อง”

“สิ่งนี้จุดประกายความสนใจของฉันในการหาผู้ให้บริการที่ปฏิบัติตามข้อกำหนด เรียลไทม์ และครอบคลุม โดยมีสถานะที่แข็งแกร่งในสหราชอาณาจักรและยุโรป เราดูที่ ZoomInfo และผู้ให้บริการรายอื่นๆ แต่หลังจากดำเนินการตรวจสอบวิเคราะห์แล้ว เราพบว่า Cognism เหมาะสมกว่ามาก บวกกับได้รับการแนะนำอย่างสูงจากพันธมิตรที่เชื่อถือได้ซึ่งเคยใช้แพลตฟอร์ม Cognism ไปสู่ความสำเร็จอันยิ่งใหญ่”

การแก้ไขปัญหา

คาร์ลตั้งใจที่จะจ้างทีมตัวแทนการพัฒนาการขาย (SDR) ภายในไม่กี่เดือนข้างหน้าเพื่อสนับสนุนธุรกิจด้วยแผนการเติบโตสูง

Formation Tech ตั้งเป้าไปที่ C-suite และผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีในธุรกิจตลาดกลางในสหราชอาณาจักร ซึ่งส่วนใหญ่ไม่เชื่อเรื่องพระเจ้าในอุตสาหกรรม นอกเหนือจากภาครัฐ

เวิร์กโฟลว์ของ Formation Tech กับ Cognism คืออะไร

“ด้วยการขายมาหลายปีแล้ว ฉันรู้ว่า การโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ทางมือถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการจองการประชุมที่มีคุณสมบัติ อีเมลส่วนบุคคลที่เขียนมาอย่างดีเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำการตลาดแบรนด์ของเราและจุดประกายความสนใจทางธุรกิจใหม่ ๆ เมื่อใช้ร่วมกับสิ่งนี้

“ฉันกำหนดบุคลิก ICP ของเราและสร้างข้อมูลในแพลตฟอร์ม Cognism จากนั้นฉันจะซิงค์ลูกค้าเป้าหมายใน Hubspot ผ่านการผสานรวม และเรียกใช้จังหวะ 9 ขั้นตอนด้วยขั้นตอนการโทรและเทมเพลตอีเมล”

“การฝึกอบรมที่จัดทำโดย Cognism CSM ของเราเป็นส่วนสำคัญในการบรรลุเวิร์กโฟลว์ที่มีประสิทธิผลและประสบความสำเร็จด้วยแพลตฟอร์ม”

Carl อธิบายว่าข้อมูลของ Cognism เป็นเครื่องมือสำคัญในการขับเคลื่อนการลงทะเบียนการสัมมนาผ่านเว็บได้อย่างไร

“การรวมข้อมูล B2B ของ Cognism เข้ากับความพยายามทางการตลาดของเราเอง เราจัดการเพื่อบรรลุการลงทะเบียนมากกว่า 100 รายการในการสัมมนาผ่านเว็บล่าสุดที่เราโฮสต์ การลงทะเบียนจำนวนมากได้พัฒนาเป็นโอกาสที่เราได้พัฒนาผ่านช่องทางการขายของเรา”

คาร์ลอธิบายแผนการเติบโตของพวกเขาด้วยชุดผลิตภัณฑ์ของ Cognism

“ฉันตั้งใจที่จะใช้ ข้อมูลเจตนาของ Cognism แผนคือการค้นหาหัวข้อเจตนาที่เข้ากันได้มากที่สุดเพื่อให้สอดคล้องกับเสาหลักของเราและดำเนินการแคมเปญบนแพลตฟอร์ม”

“เมื่อ SDR ได้รับการฝึกอบรม ส่วนขยาย Chrome ของ Cognism จะเป็นพื้นฐานสำหรับความพยายามในการค้นหาข้อมูลรายวันของพวกเขาด้วย”

“เราเป็นลูกค้าใหม่และเพิ่งเริ่มต้นการเดินทางกับ Cognism แผนคือการสร้างทีม SDR ทั้งหมดและกลไกการขายที่แข็งแกร่ง ความรู้ความเข้าใจจะมีอิทธิพลอย่างมากในการเดินทางครั้งนี้”

ผลลัพธ์

วงจรการขายเฉลี่ยของ Formation Tech อยู่ที่ประมาณหกเดือน แม้จะเป็นเพียงลูกค้าตั้งแต่เดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2564 พวกเขาได้เห็นผลลัพธ์ที่วัดผลแล้ว

“ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา เรามี 28 โอกาสที่อบอุ่น จำนวนมากเหล่านี้อยู่ในขั้นตอนขั้นสูงของข้อเสนอซึ่งน่าตื่นเต้นมาก”

“เราได้ปิดข้อตกลงผ่าน Cognism ซึ่งจะขยายเป็นบัญชี ความรู้ความเข้าใจไม่เพียงแต่เปิดประตูสู่คนที่เหมาะสม แต่ยังช่วยให้คุณสามารถเริ่มต้นความสัมพันธ์กับลูกค้าที่จะเติบโตเป็นพันธมิตรระยะยาว และสร้าง ROI อย่างต่อเนื่องในท้ายที่สุด”

คาร์ลอธิบายเพิ่มเติมว่าทีมสนับสนุนของ Cognism มีความสำคัญเพียงใด

“ CSM ของเราช่วยให้เราควบคุมมูลค่าของเครื่องมือได้ ฉันพบว่าคำแนะนำนั้นทำให้มั่นใจได้จริงๆ เมื่อใดก็ตามที่มีข้อผิดพลาดเล็กน้อย ก็จะแก้ไขได้ในเวลาเพียงพอเสมอ”

เหตุผลที่ใหญ่ที่สุดที่พวกเขาแนะนำเราคืออะไร

“คุณภาพของข้อมูล อัตราการเปิดสูง อัตราตีกลับต่ำ และหมายเลขโทรศัพท์มือถือเป็นปรากฎการณ์ เพื่อให้มั่นใจในประสิทธิภาพใน การขาย B2B ข้อมูลจะต้องเป็นแบบเรียลไทม์และแม่นยำที่สุด ความรู้ความเข้าใจทำสิ่งนี้อย่างแน่นอน”

“นอกจากนี้ยังสบายใจได้ว่าข้อมูลเป็นไปตามข้อกำหนด ทำให้ฉันอุ่นใจที่รู้ว่าเมื่อฉันโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ข้อมูลนั้นอยู่ในหลักเกณฑ์ของ GDPR”

“โดยรวมแล้ว สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่กำลังเติบโตเช่นเรา ซอฟต์แวร์อย่าง Cognism เป็นรากฐานที่สำคัญของความสำเร็จของเรา ฉันสามารถเห็นเราเติบโตเต็มที่ในฐานะธุรกิจที่มีข้อมูลคุณภาพสูงและการสนับสนุน CSM เป็นสิ่งสำคัญสำหรับสิ่งนี้”

ลองใช้โซลูชันข่าวกรองการขายของ Cognism

ทีมรายได้กว่า 1,000 แห่งทั่วโลกไว้วางใจ Cognism เพื่อ:

สร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อ B2B ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

วางแผนและเปิดตัวแคมเปญขาออก

เพิ่มพลังการขายทางสังคมของพวกเขา

ตอบสนองและเอาชนะเป้าหมายรายได้ของพวกเขา

ทำไมไม่ดูเอง จองการแชร์หน้าจอสดของคุณที่นี่