新しい市場に参入する際の考慮事項[チェックリストを含む]

公開: 2020-10-29

したがって、新しい市場に拡大します。 B2BSaaS企業の成長を戦略化しようとしているCEOにとって間違いなく重要な決定です。現在の市場でどのように足場を築いたかを考え、「すでに知っていることを活用する」ことを検討し、最高のSaaSマーケティングキャンペーンを検討し、「試行錯誤」のマントラを取り入れて、以下の質問に対処します。（GTM戦略の詳細については、このブログをチェックしてください）。

それで、あなたが知っているすべてを集めて、これらの基本的な基本的な質問をいくつか自問してください。

新しい市場に参入する適切な時期はいつですか？
何を考慮する必要がありますか？
どうすれば車輪を作り直さずにそこにたどり着くことができますか？
現在のGTM戦略を損なうことなく、新しい市場を攻撃するにはどうすればよいですか？

悪いニュースは、これらはかなりオープンエンドであるため、おそらくさらに多くのクエリで満たされていることです。良いニュースは、Kalungiがあなたの背中を持っているということです。実績のあるb2bSaaS 市場開拓戦略テンプレート（下部）を使用すると、新しい市場開拓戦略に向けた次のステップを統合する方法を開始するための完璧なパートナーになります。

ただし、その前に、以下の簡単な市場拡大チェックリストをダウンロードして、新しい市場への拡大について以下の4つのポイントを検討してください。

1.新しい市場に参入する時期

最初に現在の市場に参入せずに新しい市場に参入したくないのは間違いありません。新しい市場に参入する前に、 Market Product Fit （MPF）を見つけたことを確認してください。

これを次のように定義します。

あなたの解決策は本物の問題を解決することです
SaaSソリューションは、現在の顧客ベースで定期的に使用されています
あなたには10人ほどの熱心な支持者がいて、彼らはあなたの製品を定期的に使用し、それがその問題の解決にどのように役立っているかについて他の人に話します。

Ansoff's Matrixのようなツールを使用して、成長戦略をどのように進めるかを決定します。結果から四半期ごとのOKR/KPIを設定して、新しいSaaSの市場開拓戦略をサポートし、それが軌道に乗るのを支援します。

2.あなたがすでに知っていることを利用する

現在の市場で機能しているすべてのものを活用することから始め、同じルールを適用してテストを開始します。履歴データを作成しながら改良し、すでに収集したデータを分析することができます。

現在の市場で理想的な顧客ペルソナ（ICP）を見つけることは、SaaSGTM戦略に大きな影響を与える可能性があります。 ICPが新しい市場に直接つながるかどうかはわかりませんが、それは何かです。あなたが知っていることを実行し、それを複製することは、lのように見えるかもしれません。見つからない場合は、ここに向かってボールを転がし始めてください。

B2Bマーケティングスナックエピソード6に描かれているように、SaaSの優れたコンテンツ戦略を考え出すことは重要な部分です。これはSaaSのステージを設定し、視聴者に業界、製品、サービスについて学ぶ能力を提供します。

検索エンジン最適化に関する貴重な研究と組み合わせると、コンテンツは、検索ページのトップにランク付けしたいときに新しい市場に参入するときに非常に重要なSERP （検索エンジンの結果ページ）を上げながら、見込み客と顧客を教育および育成できます。確かにあなたの顧客が彼らがあなたの製品を必要としていることさえ知らないかもしれないとき。

3.あなたの最高のマーケティングキャンペーンを見てください

PMFを見つけたら、現在の市場で適切なニッチを利用していることをすでに知っています。当然、その成功を新しい垂直または地理的な場所で再現したいと考えています。これは意味のない偉業ではありませんが、確かな顧客支持者とあなたの努力を後押しする紹介の着実な流れによって、間違いなく簡単になる可能性があります。

上記を以前の最高のSaaSマーケティングキャンペーンの取り組みを複製することと組み合わせると、新しいキャンペーンの実行、改良、調整を開始するための強固な基盤が得られます。

どのコンテンツ、検索エンジンマーケティング（SEM）、クリック課金（PPC）戦略が機能し、最高のランキングとコンバージョン率をもたらしたかを検討してください。キャンペーンでこれまでに達成したすべての成功のドキュメントを作成し、それに応じてその履歴データを出発点として計画します。何かを稼働させて、それを正しくするためにいくつかの$$を費やすことを恐れないでください。

4.試行錯誤

試行錯誤は、何が機能し、何が機能しないかを理解するための確実な方法です。上記のように、以前に機能したものを複製して試してみてください。それが機能しない場合は、製図板に戻ります。仮説を立ててください。あなたの仮説は、このトライアルキャンペーンの成功率に貢献します。時間が経つにつれて、あなたは傾向を見始めるでしょう。何も決まっていないので、テストが最も重要であることを忘れないでください。 A / Bテスト、結果の確認、改善、繰り返し、繰り返し、繰り返し、繰り返し、SaaS戦略があなたと見込み客に適切に機能していることを確認します。

そして、それはあなたを何もないのではなく何かを得るための正しい道にあなたを設定します。あなたの数を取り、それらをチェックインし、聴衆を評価し、彼らがどこにいるかを見ることによってあなたの戦略を開発し続けてください。適切な主要業績評価指標（KPI）を使用してそれらを追跡していることを確認してください（これについて詳しくは、こちらをご覧ください）。また、目標到達プロセスの段階は同じままであるため、データが複雑にならないようにし、これらも営業チームと連携していることを確認してください（ここで一貫性を保つことの重要性について深く掘り下げてください）。

新しい市場への拡大の現実

私の最近のケースでは、新しい市場は非常に認識段階にあることがわかりました。 SaaSオファリングについて話す前に、SaaSオファリングで修正しようとしている問題に関与し、認識しておく必要があります。 GTM SaaS戦略は、マーケティングホイールによって定義される必要があります（詳細については、こちらをご覧ください）。

あなたが修正している問題についてあなたの新しい市場を説得し、そしてそれを認識、考察そして最後にそして最も重要な決定の各段階を通して彼らを育てることによってそれをしなさい。あなたの主な使命は、彼らが問題を検討することが現実になり、反応的ではなく積極的になることで解決できるようにすることです。その問題はすぐに解消されることはなく、あなたは彼らのパートナーとしてここにいて、彼らに真の競争上の優位性を提供します。

それが必要でないのに、なぜ彼らはあなたの供物にお金を使うのでしょうか？これはあなたの新しい市場を育て、彼らにハードコアの事実を示すあなたのチャンスです。彼らは、競合他社の前に立ち、市場の先駆者となり、SaaS製品でこのステータスを達成することで、競争上の差別化を図ることができます。

さらに質問がある場合は、以下に情報を入力して、以下の実績のあるKalungiテンプレートにアクセスするか、連絡してください。

ことわざにあるように、「ローマは1日で建てられなかった」ので、「ローマ」の計画に時間をかけすぎないように注意してください。最初の努力で小さな勝利が得られる可能性があるという事実に問題はありません。

多くの場合、需要生成はほとんどのマーケティング活動の包括的な目的ですが、どんなに大小を問わず、すべてのステップで新しい市場をカプセル化するという夢の実現に近づくことができるという事実を思いとどまらせないでください。