Apa yang harus dipertimbangkan saat memasuki pasar baru [Termasuk daftar periksa]

Diterbitkan: 2020-10-29

Jadi berekspansi ke pasar baru. Keputusan yang bisa dibilang penting bagi CEO mana pun yang ingin menyusun strategi pertumbuhan perusahaan SaaS B2B mereka. Kami akan memikirkan tentang bagaimana Anda membangun pijakan Anda di pasar Anda saat ini, pertimbangkan ' memanfaatkan apa yang sudah Anda ketahui', mengambil stok kampanye pemasaran SaaS terbaik Anda dan merangkul mantra 'coba-coba' saat kami menjawab pertanyaan di bawah ini (lihat blog ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang strategi GTM ).

Jadi kumpulkan semua yang Anda ketahui dan tanyakan pada diri Anda beberapa pertanyaan mendasar berikut ini:

Kapan waktu yang tepat untuk masuk ke pasar baru?
Apa yang perlu Anda pertimbangkan?
Bagaimana Anda bisa sampai di sana tanpa menciptakan kembali roda?
Bagaimana cara menyerang pasar baru tanpa merusak strategi GTM saya saat ini?

Berita buruknya adalah, ini cukup terbuka, jadi Anda mungkin mengisi lebih banyak pertanyaan, kabar baiknya adalah, Kalungi mendukung Anda. Dengan template strategi go-to-market b2b S aaS yang telah terbukti (di bagian bawah), ini akan menjadi mitra yang sempurna untuk membantu Anda memulai dengan cara mengkonsolidasikan langkah Anda selanjutnya menuju strategi go-to-market baru Anda.

Tetapi sebelum itu unduh daftar periksa ekspansi pasar sederhana Anda di bawah ini sementara Anda memikirkan 4 poin di bawah ini tentang ekspansi ke pasar baru.

1. Kapan harus masuk ke pasar baru

Ini adalah taruhan yang aman bahwa Anda tidak ingin masuk ke pasar baru tanpa terlebih dahulu membangun diri Anda di pasar Anda saat ini. Pastikan Anda telah menemukan market product fit (MPF) sebelum terjun ke pasar baru.

Kami ingin mendefinisikan ini sebagai:

solusi Anda adalah memecahkan masalah asli
solusi SaaS Anda digunakan secara teratur oleh basis pelanggan Anda saat ini
Anda memiliki 10 atau lebih advokat yang terlibat yang menggunakan produk Anda secara teratur dan berbicara kepada orang lain tentang bagaimana produk itu membantu memecahkan masalah itu.

Gunakan alat seperti Ansoff's Matrix dan putuskan bagaimana Anda ingin strategi pertumbuhan Anda maju. Tetapkan OKR/ KPI triwulanan dari hasil sehingga mereka mendukung strategi go-to-market SaaS baru Anda dan membantunya memulai.

2. Manfaatkan apa yang sudah Anda ketahui

Mulailah dengan memanfaatkan semua yang bekerja di pasar Anda saat ini, terapkan aturan yang sama, dan mulai pengujian. Anda dapat menyaring saat Anda membangun data historis Anda, dan menganalisis apa yang telah Anda kumpulkan.

Hal-hal seperti menemukan persona pelanggan ideal Anda (ICP) di pasar Anda saat ini dapat menjadi dorongan besar bagi strategi SaaS GTM Anda. Anda tidak akan tahu apakah ICP Anda akan langsung diterjemahkan ke pasar baru Anda, tetapi itu adalah sesuatu. Mengikuti apa yang Anda ketahui dan menggandakannya mungkin tampak l. Jika Anda belum menemukannya, pergilah ke sini untuk mulai menggelindingkan bola.

Seperti yang digambarkan dalam B2B Marketing Snacks Episode 6, membuat strategi konten yang hebat untuk SaaS adalah bagian penting dari kue. Ini mengatur panggung untuk SaaS dan memberi audiens Anda kemampuan untuk belajar tentang industri, produk, dan layanan Anda.

Dikombinasikan dengan penelitian yang sangat berharga seputar optimasi mesin pencari , konten Anda dapat mendidik dan memelihara prospek dan pelanggan Anda sambil meningkatkan SERP Anda ( halaman hasil mesin pencari ) yang sangat penting ketika memasuki pasar baru ketika ingin peringkat di bagian atas halaman pencarian, tentunya ketika pelanggan Anda mungkin tidak tahu bahwa mereka membutuhkan produk Anda.

3. Lihat kampanye pemasaran terbaik Anda

Setelah menemukan PMF, Anda sudah tahu bahwa Anda memanfaatkan ceruk yang tepat di pasar Anda saat ini, Anda tentu ingin meniru kesuksesan itu baik di lokasi vertikal atau geografis baru. Ini bukan prestasi yang berarti, tetapi pasti bisa menjadi lebih mudah dengan beberapa pendukung pelanggan yang solid dan aliran referensi yang mendukung upaya Anda.

Gabungkan hal di atas dengan mereplikasi upaya kampanye pemasaran SaaS terbaik Anda sebelumnya dan ini akan memberi Anda dasar yang kuat untuk mulai menjalankan, menyempurnakan, dan menyesuaikan kampanye baru Anda saat Anda melanjutkan.

Pertimbangkan konten, pemasaran mesin pencari (SEM) dan strategi bayar per klik (PPC) apa yang berhasil dan memberikan peringkat dan tingkat konversi terbaik. Buat dokumen dari setiap kesuksesan yang pernah Anda capai dalam kampanye Anda dan rencanakan sesuai dengan data historis tersebut sebagai titik awal. Dapatkan sesuatu dan berjalan dan jangan takut untuk menghabiskan beberapa $$ untuk memperbaikinya.

4. Percobaan dan kesalahan

Trial and error adalah cara pasti untuk mengetahui apa yang akan dan tidak akan berhasil. Seperti di atas, tiru apa yang sebelumnya berhasil untuk Anda dan uji coba. Jika tidak berhasil, maka kembali ke papan gambar. Buat hipotesis, hipotesis Anda akan berkontribusi pada tingkat keberhasilan kampanye uji coba ini. Seiring waktu Anda akan mulai melihat tren. Ingat pengujian adalah yang terpenting karena tidak ada yang pernah ditetapkan. Uji A/B, lihat hasilnya, tingkatkan, dan ulangi, ulangi, ulangi, dan ulangi lagi sampai Anda yakin strategi SaaS Anda bekerja untuk Anda dan prospek Anda dengan cara yang benar.

Dan itu akan membuat Anda berada di jalan yang benar untuk mendapatkan sesuatu daripada tidak sama sekali. Ambil nomor Anda, periksa dan terus kembangkan strategi Anda dengan menilai audiens dan melihat di mana mereka berada. Pastikan Anda melacaknya dengan indikator kinerja utama (KPI) yang tepat (lebih lanjut tentang ini di sini ). Juga pertimbangkan tahapan corong tetap sama sehingga data Anda tidak berbelit-belit dan pastikan ini juga selaras dengan tim penjualan Anda (selami lebih dalam tentang pentingnya menjaga konsistensi ini di sini ).

Realitas ekspansi ke pasar baru

Dalam kasus terakhir saya, kami menemukan pasar baru sangat dalam tahap kesadarannya. Mereka perlu dilibatkan dan disadarkan tentang masalah yang Anda coba perbaiki dengan penawaran SaaS Anda, bahkan sebelum Anda hampir membicarakan penawaran SaaS Anda. Strategi GTM SaaS Anda perlu ditentukan oleh roda pemasaran (pelajari lebih lanjut di sini ).

Yakinkan pasar baru Anda tentang masalah yang sedang Anda perbaiki, kemudian lakukan dengan memelihara mereka melalui setiap tahap kesadaran, pertimbangan dan akhirnya dan yang paling penting keputusan. Misi utama Anda adalah membuat mereka melalui perjalanan sehingga pertimbangan masalah mereka menjadi kenyataan yang dapat mereka selesaikan sekarang dengan bersikap proaktif daripada reaktif. Masalah itu tidak akan hilang dalam waktu dekat dan Anda berada di sini sebagai mitra mereka, untuk menawarkan keunggulan kompetitif yang nyata.

Mengapa mereka menghabiskan uang untuk penawaran Anda jika itu bukan suatu keharusan? Ini adalah kesempatan Anda untuk memelihara pasar baru Anda dan menunjukkan kepada mereka fakta-fakta inti. Mereka dapat memperoleh diferensiasi kompetitif dengan menempatkan diri mereka di depan pesaing mereka, menjadi pelopor pasar dan mencapai status ini dengan penawaran SaaS Anda.

Jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut, masukkan info Anda di bawah ini dan dapatkan akses ke template Kalungi yang telah terbukti di bawah ini atau hubungi kami.

Seperti kata pepatah, "Roma tidak dibangun dalam sehari" jadi pastikan untuk tidak menghabiskan terlalu banyak waktu merencanakan "Roma" dan baik-baik saja dengan kenyataan bahwa upaya awal Anda dapat menghasilkan kemenangan kecil.

Penciptaan permintaan seringkali dapat menjadi tujuan menyeluruh dari sebagian besar upaya pemasaran, tetapi jangan biarkan hal itu mengecilkan hati Anda dari kenyataan bahwa setiap langkah, tidak peduli seberapa besar atau kecil akan membawa Anda semakin dekat untuk mewujudkan impian Anda untuk merangkum pasar baru itu.