进入新市场时应考虑的事项 [包括清单]

于是拓展到了一个新的市场。 对于任何希望制定 B2B SaaS公司增长战略的 CEO 来说，这无疑是一个关键决定。 我们将思考您如何在当前市场中站稳脚跟，考虑“利用您已经知道的知识”，评估您最好的 SaaS 营销活动，并在我们解决以下问题时接受“反复试验”的口头禅（查看此博客以了解有关GTM 策略的更多信息）。

所以收集你所知道的一切，问自己一些基本的基本问题：

• 什么时候是进入新市场的合适时机？
• 你需要考虑什么？
• 你怎么能在不重新发明轮子的情况下到达那里？
• 如何在不破坏当前 GTM 策略的情况下开拓新市场？

坏消息是，这些都是开放式的，所以你可能会遇到更多的查询，好消息是，Kalungi 支持你。 凭借其经过验证的 b2b SaaS 进入市场战略模板（位于底部），它将是帮助您开始如何巩固新的进入市场战略的下一步的完美合作伙伴。

但在此之前，请下载下面的简单市场扩展清单，同时仔细考虑以下关于扩展新市场的 4 点。

获取免费的简单市场扩展清单

开始实施新的增长战略。

1. 何时打入新市场

可以肯定的是，如果您不首先在当前市场中确立自己的地位，就不想打入新市场。 在进入新市场之前，确保您已找到适合市场的产品(MPF)。

我们喜欢将其定义为：

1. 你的解决方案正在解决一个真正的问题
2. 您当前的客户经常使用您的 SaaS 解决方案
3. 你有 10 名左右的拥护者，他们经常使用你的产品，并与其他人谈论它如何帮助解决这个问题。

使用像安索夫矩阵这样的工具，并决定您希望如何推进您的增长战略。 从结果中设置季度 OKR/KPI，以便它们支持您的新 SaaS 进入市场战略并帮助它起步。

2. 利用你已经知道的

首先利用在您当前市场上有效的一切，应用相同的规则并开始测试。 您可以在构建历史数据时进行细化，并分析您已经收集的数据。

在当前市场中找到理想的客户角色 (ICP) 之类的事情可以极大地提升您的 SaaS GTM 策略。 您不会知道您的 ICP 是否会直接转化为您的新市场，但它确实是。 使用你所知道的并复制它可能看起来 l。 如果您还没有找到它，请前往这里开始滚动。

正如B2B Marketing Snacks 第 6 集所述，为 SaaS 制定出色的内容策略是其中的关键部分。 它为 SaaS 奠定了基础，并为您的受众提供了了解您的行业、产品和服务的能力。

结合围绕搜索引擎优化的宝贵研究，您的内容可以教育和培养您的潜在客户和客户，同时提高您的SERP （搜索引擎结果页面），这在进入新市场时想要在搜索页面顶部排名时非常重要，当然，当您的客户甚至可能不知道他们需要您的产品时。

3.看看你最好的营销活动

找到 PMF 后，您已经知道您在当前市场中找到了正确的利基市场，您自然希望在新的垂直或地理位置复制这种成功。 这绝非易事，但有了一些坚实的客户拥护者和源源不断的推荐支持你的努力，肯定会变得更容易。

将上述内容与复制您以前最好的 SaaS 营销活动工作相结合，这将为您在继续进行时开始运行、完善和调整新活动提供坚实的基础。

考虑哪些内容、搜索引擎营销 (SEM) 和每次点击付费 (PPC) 策略有效并提供了最佳排名和转化率。 为您在广告系列中取得的每一次成功创建一个文档，并以该历史数据为起点进行相应的计划。 启动并运行一些东西，不要害怕花一些美元来把它做好。

4. 试错

反复试验是确定什么可行和不可行的可靠方法。 如上所述，复制以前对您有用的方法并进行试用。 如果它不起作用，那么它又回到了绘图板上。 创建一个假设，您的假设将有助于此次试验活动的成功率。 随着时间的推移，您将开始看到趋势。 请记住，测试是最重要的，因为没有什么是一成不变的。 A/B 测试，查看结果，改进，重复，重复，重复，再重复，直到你确定你的 SaaS 策略以正确的方式为你和你的潜在客户工作。

这将使您走上正确的道路，获得一些东西而不是什么都没有。 获取您的数字，查看它们并通过评估受众并查看他们的位置来继续制定您的策略。 确保您使用正确的关键绩效指标 (KPI) 来跟踪它们（在此处了解更多信息）。 还要考虑漏斗阶段保持不变，这样您的数据就不会变得复杂，并确保这些阶段也与您的销售团队保持一致（在此处深入了解保持一致的重要性）。

开拓新市场的现实

在我最近的案例中，我们发现新市场非常处于认知阶段。 在您接近谈论您的 SaaS 产品之前，他们需要参与并了解您试图通过 SaaS 产品解决的问题。 您的 GTM SaaS 策略需要由营销轮定义（在此处了解更多信息）。

让您的新市场相信您正在解决的问题，然后通过每个阶段的意识、考虑和最后也是最重要的决策来培养他们。 你的主要任务是让他们完成整个旅程，使他们对问题的考虑成为现实，他们现在可以通过主动而不是被动来解决。 这个问题不会很快消失，您作为他们的合作伙伴来到这里，为他们提供真正的竞争优势。

如果不是必需品，他们为什么要花钱购买你的产品？ 这是您培育新市场并向他们展示核心事实的机会。 他们可以通过让自己领先于竞争对手、成为市场的先行者并通过您的 SaaS 产品实现这一地位来获得竞争优势。

如果您有更多问题，请在下方输入您的信息并访问下方经过验证的 Kalungi 模板或联系我们。

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俗话说，“罗马不是一天建成的”，因此请确保不要花太多时间计划“罗马”，并且可以接受您最初的努力可能会带来小胜利的事实。

产生需求通常是大多数营销工作的包罗万象的目标，但不要让它阻止你这样一个事实，即每一步，无论大小，都会让你更接近实现封装新市场的梦想。