Was ist beim Eintritt in einen neuen Markt zu beachten [Checkliste enthalten]

Also Expansion in einen neuen Markt. Eine wohl entscheidende Entscheidung für jeden CEO, der das Wachstum seines B2B-SaaS-Unternehmens strategisch ausrichten möchte. Wir werden darüber nachdenken, wie Sie in Ihrem aktuellen Markt Fuß gefasst haben, erwägen, „ von dem zu profitieren, was Sie bereits wissen“, eine Bestandsaufnahme Ihrer besten SaaS-Marketingkampagnen vorzunehmen und uns dem Mantra von „Versuch und Irrtum“ zuzuwenden, während wir die unten stehenden Fragen beantworten (Weitere Informationen zur GTM-Strategie finden Sie in diesem Blog ).

Sammeln Sie also alles, was Sie wissen, und stellen Sie sich einige dieser grundlegenden Fragen:

• Wann ist der richtige Zeitpunkt, um in einen neuen Markt einzusteigen?
• Was müssen Sie beachten?
• Wie kommt man dorthin, ohne das Rad neu zu erfinden?
• Wie greife ich einen neuen Markt an, ohne meine aktuelle GTM-Strategie zu ruinieren?

Die schlechte Nachricht ist, dass diese ziemlich offen sind, sodass Sie wahrscheinlich noch mehr Fragen stellen müssen. Die gute Nachricht ist, dass Kalungi hinter Ihnen steht. Mit ihrer bewährten Go-to-Market-Strategievorlage für b2b S aaS (unten) ist es der perfekte Partner, um Ihnen den Einstieg in die Konsolidierung Ihrer nächsten Schritte in Richtung Ihrer neuen Go-to-Market-Strategie zu erleichtern.

Aber vorher laden Sie unten Ihre einfache Marktexpansions-Checkliste herunter, während Sie über die folgenden 4 Punkte zur Expansion in einen neuen Markt nachdenken.

Holen Sie sich Ihre kostenlose einfache Marktexpansions-Checkliste

Machen Sie sich auf den Weg, um Ihre neue Wachstumsstrategie auf den Weg zu bringen.

1. Wann man in einen neuen Markt eindringt

Es ist sicher, dass Sie nicht in einen neuen Markt einsteigen möchten, ohne sich zuerst in Ihrem aktuellen Markt zu etablieren. Stellen Sie sicher, dass Sie den Market Product Fit (MPF) gefunden haben, bevor Sie in einen neuen Markt einsteigen.

Wir definieren dies gerne als:

1. Ihre Lösung ist die Lösung eines echten Problems
2. Ihre SaaS-Lösung wird regelmäßig von Ihrem aktuellen Kundenstamm genutzt
3. Sie haben ungefähr 10 engagierte Befürworter, die Ihr Produkt regelmäßig verwenden und mit anderen darüber sprechen, wie es zur Lösung dieses Problems beiträgt.

Verwenden Sie ein Tool wie die Matrix von Ansoff und entscheiden Sie, wie Sie Ihre Wachstumsstrategie vorantreiben möchten. Legen Sie vierteljährliche OKRs/KPIs aus den Ergebnissen fest, damit sie Ihre neue SaaS-Markteinführungsstrategie unterstützen und ihr den Start erleichtern.

2. Nutzen Sie das, was Sie bereits wissen

Beginnen Sie damit, alles zu nutzen, was auf Ihrem aktuellen Markt funktioniert, wenden Sie die gleichen Regeln an und beginnen Sie mit dem Testen. Sie können Ihre Verlaufsdaten beim Erstellen verfeinern und bereits gesammelte Daten analysieren.

Dinge wie das Finden Ihrer idealen Kundenpersönlichkeiten (ICP) in Ihrem aktuellen Markt können Ihrer SaaS-GTM-Strategie einen großen Schub geben. Sie werden nicht wissen, ob Ihr ICP direkt in Ihren neuen Markt übersetzt wird, aber es ist etwas. Gehen Sie mit dem, was Sie wissen, und duplizieren Sie es vielleicht l. Wenn Sie es nicht gefunden haben, gehen Sie hierher , um den Ball ins Rollen zu bringen.

Wie in Episode 6 der B2B-Marketing-Snacks dargestellt, ist die Entwicklung einer großartigen Inhaltsstrategie für SaaS ein entscheidender Teil des Kuchens. Es schafft die Voraussetzungen für SaaS und bietet Ihrem Publikum die Möglichkeit, sich über Ihre Branche, Ihr Produkt und Ihre Dienstleistungen zu informieren.

Kombiniert mit der unschätzbaren Forschung rund um die Suchmaschinenoptimierung können Ihre Inhalte Ihre Interessenten und Kunden aufklären und pflegen und gleichzeitig Ihre SERP ( Suchmaschinen-Ergebnisseiten ) erhöhen, was beim Eintritt in einen neuen Markt äußerst wichtig ist, wenn Sie an der Spitze einer Suchseite stehen möchten. sicherlich dann, wenn Ihre Kunden möglicherweise nicht einmal wissen, dass sie Ihr Produkt benötigen.

3. Sehen Sie sich Ihre besten Marketingkampagnen an

Nachdem Sie PMF gefunden haben, wissen Sie bereits, dass Sie die richtige Nische in Ihrem aktuellen Markt erschlossen haben, und Sie möchten diesen Erfolg natürlich entweder an einem neuen vertikalen oder geografischen Standort wiederholen. Dies ist keine leichte Aufgabe, kann aber mit einigen soliden Kundenbefürwortern und einem stetigen Fluss von Empfehlungen, die Ihre Bemühungen unterstützen, definitiv einfacher werden.

Kombinieren Sie das Obige mit der Replikation Ihrer bisherigen besten SaaS-Marketingkampagnen, und dies gibt Ihnen eine solide Grundlage, um Ihre neuen Kampagnen im Laufe der Zeit auszuführen, zu verfeinern und zu optimieren.

Überlegen Sie, welche Content-, Suchmaschinenmarketing- (SEM) und Pay-per-Click-Strategien (PPC) funktionierten und die besten Rankings und Konversionsraten lieferten. Erstellen Sie ein Dokument aller Erfolge, die Sie jemals in Ihren Kampagnen erzielt haben, und planen Sie entsprechend mit diesen historischen Daten als Ausgangspunkt. Bringen Sie etwas zum Laufen und haben Sie keine Angst, ein paar Dollar auszugeben, um es richtig zu machen.

4. Versuch und Irrtum

Versuch und Irrtum ist ein sicherer Weg, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Replizieren Sie wie oben, was zuvor für Sie funktioniert hat, und testen Sie es. Wenn es nicht funktioniert, geht es zurück ans Reißbrett. Erstellen Sie eine Hypothese, Ihre Hypothese wird zur Erfolgsquote dieser Testkampagne beitragen. Mit der Zeit werden Sie beginnen, Trends zu erkennen. Denken Sie daran, dass das Testen von größter Bedeutung ist, da nichts jemals in Stein gemeißelt ist. A/B-Test, Ergebnisse ansehen, verbessern und wiederholen, wiederholen, wiederholen und wiederholen, bis Sie sicher sind, dass Ihre SaaS-Strategie für Sie und Ihre Interessenten auf die richtige Weise funktioniert.

Und das wird Sie auf den richtigen Weg bringen, um eher etwas als nichts zu bekommen. Nehmen Sie Ihre Zahlen, überprüfen Sie sie und entwickeln Sie Ihre Strategie weiter, indem Sie das Publikum bewerten und sehen, wo es sich befindet. Stellen Sie sicher, dass Sie sie mit den richtigen Key Performance Indicators (KPIs) verfolgen (mehr dazu hier ). Berücksichtigen Sie auch, dass die Trichterphasen gleich bleiben, damit Ihre Daten nicht verworren werden, und stellen Sie sicher, dass diese auch mit Ihrem Vertriebsteam abgestimmt sind (hier erfahren Sie mehr darüber, wie wichtig es ist, dies konsistent zu halten ) .

Die Realitäten der Expansion in einen neuen Markt

In meinem jüngsten Fall haben wir festgestellt, dass sich der neue Markt noch in seiner Bewusstseinsphase befindet. Sie müssen mit dem Problem, das Sie mit Ihrem SaaS-Angebot zu beheben versuchen, in Kontakt gebracht und darauf aufmerksam gemacht werden, bevor Sie auch nur annähernd über Ihr SaaS-Angebot sprechen. Ihre GTM-SaaS-Strategie muss durch das Marketingrad definiert werden ( hier erfahren Sie mehr).

Überzeugen Sie Ihren neuen Markt von dem Problem, das Sie lösen, und tun Sie es dann, indem Sie ihn in jeder Phase des Bewusstseins, der Überlegung und schließlich und vor allem der Entscheidung fördern. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, sie durch die Reise zu führen, damit ihre Betrachtung des Problems zu einer Realität wird, die sie jetzt lösen können, indem sie proaktiv und nicht reaktiv sind. Dieses Problem wird so schnell nicht verschwinden und Sie sind hier als ihr Partner, um ihnen einen echten Wettbewerbsvorteil zu bieten.

Warum sollten sie Geld für Ihr Angebot ausgeben, wenn es keine Notwendigkeit ist? Dies ist Ihre Chance, Ihren neuen Markt zu fördern und ihm die harten Kernfakten zu zeigen. Sie können sich vom Wettbewerb abheben, indem sie sich von ihren Mitbewerbern abheben, Vorreiter des Marktes sind und diesen Status mit Ihrem SaaS-Angebot erreichen.

Wenn Sie weitere Fragen haben, geben Sie unten Ihre Daten ein und erhalten Sie unten Zugriff auf die bewährte Kalungi-Vorlage oder kontaktieren Sie uns.

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Durch mehr als 12 Engagements mit B2B-SaaS-Unternehmen haben wir das, was Sie im Video unten sehen, in ein wiederholbares 6-Monats-Marketing-Playbook mit Leitfäden, Vorlagen und Beispielen verwandelt, die Ihnen helfen, Ihre Marketingfunktion skalieren zu lassen.

Wie das Sprichwort sagt: „Rom wurde nicht an einem Tag erbaut“, also verbringen Sie nicht zu viel Zeit mit der Planung von „Rom“ und seien Sie damit einverstanden, dass Ihre anfänglichen Bemühungen kleine Gewinne bringen können.

Nachfragegenerierung kann oft das allumfassende Ziel der meisten Marketingbemühungen sein, aber lassen Sie sich nicht von der Tatsache entmutigen, dass jeder Schritt, egal wie groß oder klein, Sie Ihrem Traum von der Einkapselung dieses neuen Marktes immer näher bringen wird.