Cosa considerare quando si entra in un nuovo mercato [Checklist inclusa]

Quindi espandersi in un nuovo mercato. Una decisione senza dubbio critica per qualsiasi CEO che cerca di definire una strategia per la crescita delle proprie aziende SaaS B2B. Inizieremo a pensare a come hai stabilito il tuo punto d'appoggio nel tuo mercato attuale, prenderemo in considerazione la possibilità di "trarre vantaggio da ciò che già conosci", faremo il punto sulle tue migliori campagne di marketing SaaS e abbracciare il mantra di "prove ed errori" mentre affrontiamo le domande trovate di seguito (controlla questo blog per ulteriori informazioni sulla strategia GTM ).

Quindi raccogli tutto ciò che sai e poniti alcune di queste domande fondamentali di base:

• Quando è il momento giusto per entrare in un nuovo mercato?
• Cosa devi considerare?
• Come puoi arrivarci senza reinventare la ruota?
• Come posso attaccare un nuovo mercato senza rovinare la mia attuale strategia GTM?

La cattiva notizia è che questi sono piuttosto aperti, quindi probabilmente stai riempiendo ancora di più domande, la buona notizia è che Kalungi ti dà le spalle. Con il loro modello di strategia go-to-market b2b S aaS collaudato (in basso) sarà il partner perfetto per iniziare a consolidare i tuoi prossimi passi verso la tua nuova strategia go-to-market.

Ma prima scarica la tua semplice lista di controllo per l'espansione del mercato qui sotto mentre rimugini sui 4 punti sottostanti sull'espansione in un nuovo mercato.

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Inizia la tua strada per far decollare la tua nuova strategia di crescita..

1. Quando entrare in un nuovo mercato

È una scommessa sicura che non vuoi entrare in un nuovo mercato senza prima stabilirti nel mercato attuale. Assicurati di aver trovato il prodotto adatto al mercato (MPF) prima di lanciarti in un nuovo mercato.

Ci piace definirlo come:

1. la tua soluzione è risolvere un problema reale
2. la tua soluzione SaaS viene utilizzata regolarmente dalla tua attuale base clienti
3. hai circa 10 sostenitori coinvolti che usano regolarmente il tuo prodotto e parlano ad altri di come sta aiutando a risolvere il problema.

Usa uno strumento come Ansoff's Matrix e decidi come vorresti che la tua strategia di crescita andasse avanti. Imposta gli OKR/KPI trimestrali dai risultati in modo che supportino la tua nuova strategia SaaS go-to-market e la aiutino a decollare.

2. Capitalizza ciò che già conosci

Inizia sfruttando tutto ciò che funziona nel tuo mercato attuale, applica le stesse regole e inizia a testare. Puoi perfezionare mentre costruisci i tuoi dati storici e analizzare quelli che hai già raccolto.

Cose come trovare i tuoi clienti ideali (ICP) nel tuo mercato attuale possono essere un enorme passo avanti per la tua strategia SaaS GTM. Non saprai se il tuo ICP si tradurrà direttamente nel tuo nuovo mercato, ma è qualcosa. Andare con ciò che sai e duplicarlo può sembrare l. Se non l'hai trovato, vai qui per iniziare a girare la palla.

Come illustrato nell'episodio 6 di B2B Marketing Snacks, elaborare un'ottima strategia di contenuto per SaaS è un pezzo fondamentale della torta. Prepara il terreno per SaaS e offre al tuo pubblico la possibilità di conoscere il tuo settore, prodotto e servizi.

Combinato con l'inestimabile ricerca sull'ottimizzazione dei motori di ricerca, i tuoi contenuti possono educare e nutrire i tuoi potenziali clienti e clienti mentre aumentano le tue SERP ( pagine dei risultati dei motori di ricerca ) che è estremamente importante quando si entra in un nuovo mercato quando si desidera classificarsi in cima a una pagina di ricerca, certamente quando i tuoi clienti potrebbero non sapere nemmeno di aver bisogno del tuo prodotto.

3. Guarda le tue migliori campagne di marketing

Avendo trovato PMF, sai già di aver sfruttato la nicchia giusta nel tuo mercato attuale, naturalmente vuoi replicare quel successo in una nuova posizione verticale o geografica. Questa non è un'impresa da poco, ma può sicuramente diventare più facile con alcuni solidi sostenitori dei clienti e un flusso costante di referral a sostegno dei tuoi sforzi.

Combina quanto sopra con la replica delle tue precedenti migliori campagne di marketing SaaS e questo ti darà una solida base per iniziare a gestire, perfezionare e modificare le tue nuove campagne mentre vai avanti.

Considera quali strategie di contenuto, marketing dei motori di ricerca (SEM) e pay per click (PPC) hanno funzionato e hanno fornito il miglior posizionamento e tassi di conversione. Crea un documento di tutti i successi che hai ottenuto nelle tue campagne e pianifica di conseguenza con quei dati storici come punto di partenza. Prepara qualcosa che funzioni e non aver paura di spendere qualche soldo per farlo bene.

4. Tentativi ed errori

Prova ed errore è un modo sicuro per capire cosa funzionerà e cosa non funzionerà. Come sopra, replica ciò che ha funzionato in precedenza per te e provalo. Se non funziona, torna al tavolo da disegno. Crea un'ipotesi, la tua ipotesi contribuirà al tasso di successo di questa campagna di prova. Col tempo inizierai a vedere le tendenze. Ricorda che il test è fondamentale poiché nulla è mai scolpito nella pietra. Prova A/B, guarda i risultati, migliora e ripeti, ripeti, ripeti e ripeti ancora finché non sei sicuro che la tua strategia SaaS funzioni per te e i tuoi potenziali clienti nel modo giusto.

E questo ti metterà sulla strada giusta per ottenere qualcosa piuttosto che niente. Prendi i tuoi numeri, controllali e continua a sviluppare la tua strategia valutando il pubblico e vedendo dove si trovano. Assicurati di monitorarli con i giusti indicatori chiave di prestazione (KPI) (maggiori informazioni qui ). Considera anche che le fasi della canalizzazione rimangono le stesse in modo che i tuoi dati non diventino contorti e assicurati che anche questi siano allineati con il tuo team di vendita (approfondisci l'importanza di mantenerli coerenti qui ).

La realtà dell'espansione in un nuovo mercato

Nel mio caso più recente, abbiamo scoperto che il nuovo mercato è nella sua fase di consapevolezza. Devono essere coinvolti e informati del problema che stai tentando di risolvere con la tua offerta SaaS, prima ancora di avvicinarti a parlare della tua offerta SaaS. La tua strategia GTM SaaS deve essere definita dalla ruota del marketing (ulteriori informazioni qui ).

Convinci il tuo nuovo mercato del problema che stai risolvendo, quindi fallo nutrendolo attraverso ogni fase di consapevolezza, considerazione e infine e soprattutto decisione. La tua missione principale è farli attraversare il viaggio in modo che la loro considerazione del problema diventi una realtà che possono risolvere ora essendo proattivi piuttosto che reattivi. Quel problema non scomparirà presto e tu sei qui come loro partner, per offrire loro un reale vantaggio competitivo.

Perché dovrebbero spendere soldi per la tua offerta se non è una necessità? Questa è la tua occasione per coltivare il tuo nuovo mercato e mostrare loro i fatti fondamentali. Possono ottenere una differenziazione competitiva mettendosi di fronte ai loro concorrenti, essendo i precursori del mercato e raggiungendo questo status con la tua offerta SaaS.

Se hai altre domande, inserisci le tue informazioni qui sotto e accedi al modello Kalungi collaudato di seguito o contattaci.

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Attraverso oltre 12 impegni con aziende SaaS B2B, abbiamo trasformato ciò che vedi nel video qui sotto in un playbook di marketing ripetibile di 6 mesi con guide, modelli ed esempi per aiutarti a costruire la tua funzione di marketing per la scalabilità.

Come si suol dire, "Roma non è stata costruita in un giorno", quindi assicurati di non dedicare troppo tempo alla pianificazione di "Roma" e sii d'accordo con il fatto che i tuoi sforzi iniziali potrebbero portare a piccole vittorie.

La generazione della domanda può spesso essere l'obiettivo onnicomprensivo della maggior parte degli sforzi di marketing, ma non lasciare che ti scoraggi dal fatto che ogni passo, non importa quanto grande o piccolo, ti porterà sempre più vicino alla realizzazione del tuo sogno di incapsulare quel nuovo mercato.