Co wziąć pod uwagę przy wejściu na nowy rynek [zawiera listę kontrolną]

Tak więc ekspansja na nowy rynek. Prawdopodobnie kluczowa decyzja dla każdego dyrektora generalnego, który chce opracować strategię rozwoju swoich firm B2B SaaS. Zastanowimy się, w jaki sposób ugruntowałeś swoją pozycję na obecnym rynku, rozważymy „ skorzystanie z tego, co już wiesz”, podsumujemy najlepsze kampanie marketingowe SaaS i przyjmiemy mantrę „prób i błędów”, odpowiadając na poniższe pytania (sprawdź ten blog, aby dowiedzieć się więcej o strategii GTM ).

Zbierz więc wszystko, co wiesz i zadaj sobie kilka podstawowych podstawowych pytań:

• Kiedy jest odpowiedni czas na wejście na nowy rynek?
• Co musisz wziąć pod uwagę?
• Jak się tam dostać bez odkrywania koła na nowo?
• Jak zaatakować nowy rynek bez rujnowania mojej obecnej strategii GTM?

Zła wiadomość jest taka, że ​​są one dość otwarte, więc prawdopodobnie wypełniasz jeszcze więcej zapytań, dobrą wiadomością jest to, że Kalungi ma twoje plecy. Dzięki sprawdzonemu szablonowi strategii wejścia na rynek b2b S aaS (na dole) będzie idealnym partnerem do rozpoczęcia konsolidacji kolejnych kroków w kierunku nowej strategii wejścia na rynek.

Ale wcześniej pobierz swoją prostą listę kontrolną ekspansji rynkowej poniżej, podczas gdy będziesz rozważać poniższe 4 punkty dotyczące ekspansji na nowy rynek.

Uzyskaj bezpłatną prostą listę kontrolną ekspansji rynkowej

Ruszaj na drogę do rozpoczęcia nowej strategii rozwoju..

1. Kiedy wejść na nowy rynek?

Jest to bezpieczny zakład, że nie chcesz włamywać się na nowy rynek bez uprzedniego ugruntowania się na obecnym rynku. Upewnij się, że znalazłeś dopasowanie produktu rynkowego (MPF) przed wejściem na nowy rynek.

Lubimy to określać jako:

1. Twoim rozwiązaniem jest rozwiązanie prawdziwego problemu
2. Twoje rozwiązanie SaaS jest regularnie używane przez Twoją aktualną bazę klientów
3. masz około 10 zaangażowanych rzeczników, którzy regularnie korzystają z Twojego produktu i rozmawiają z innymi o tym, jak pomaga on rozwiązać ten problem.

Skorzystaj z narzędzia takiego jak Ansoff's Matrix i zdecyduj, jak chcesz, aby Twoja strategia rozwoju poszła naprzód. Ustaw kwartalne wskaźniki OKR/KPI na podstawie wyników, aby wspierały Twoją nową strategię wejścia na rynek SaaS i pomagały jej ruszyć z miejsca.

2. Wykorzystaj to, co już wiesz

Zacznij od wykorzystania wszystkiego, co działa na Twoim obecnym rynku, zastosuj te same zasady i rozpocznij testowanie. Możesz udoskonalać podczas tworzenia danych historycznych i analizować to, co już zebrałeś.

Rzeczy takie jak znalezienie idealnych person klienta (ICP) na obecnym rynku mogą być ogromnym skokiem w Twojej strategii SaaS GTM. Nie będziesz wiedział, czy Twój ICP bezpośrednio przełoży się na Twój nowy rynek, ale to już coś. Idąc z tym, co wiesz, i powielając to, może się wydawać. Jeśli go nie znalazłeś, udaj się tutaj, aby rozpocząć toczenie piłki.

Jak pokazano w odcinku 6 Przekąski marketingowe B2B, wymyślenie świetnej strategii treści dla SaaS jest kluczowym elementem tortu. Przygotowuje grunt pod SaaS i zapewnia odbiorcom możliwość poznania Twojej branży, produktów i usług.

W połączeniu z bezcennymi badaniami dotyczącymi optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, Twoje treści mogą edukować i pielęgnować potencjalnych i klientów, jednocześnie podnosząc Twój SERP ( strony wyników wyszukiwania ), co jest niezwykle ważne podczas wchodzenia na nowy rynek, gdy chcesz znaleźć się na górze strony wyszukiwania, na pewno, gdy Twoi klienci mogą nawet nie wiedzieć, że potrzebują Twojego produktu.

3. Spójrz na swoje najlepsze kampanie marketingowe

Po znalezieniu PMF wiesz już, że trafiłeś we właściwą niszę na swoim obecnym rynku, naturalnie chcesz powtórzyć ten sukces w nowej lokalizacji pionowej lub geograficznej. To nie lada wyczyn, ale z pewnością może stać się łatwiejsze dzięki solidnym obrońcom klientów i stałemu napływowi rekomendacji wspierających Twoje wysiłki.

Połącz powyższe z replikowaniem swoich poprzednich najlepszych kampanii marketingowych SaaS, a to da ci solidną podstawę do rozpoczęcia prowadzenia, udoskonalania i ulepszania nowych kampanii w miarę postępów.

Zastanów się, jakie strategie dotyczące treści, marketingu w wyszukiwarkach (SEM) i płatności za kliknięcie (PPC) zadziałały i zapewniły najlepszy ranking i współczynniki konwersji. Utwórz dokument o każdym sukcesie, jaki kiedykolwiek osiągnąłeś w swoich kampaniach, i odpowiednio planuj, korzystając z tych danych historycznych jako punktu wyjścia. Uruchom coś i nie bój się wydać kilku dolarów na to, by zrobić to dobrze.

4. Próby i błędy

Próby i błędy to pewny sposób na ustalenie, co zadziała, a co nie. Jak powyżej, powtórz to, co wcześniej działało dla Ciebie i wypróbuj to. Jeśli to nie zadziała, to wracamy do deski kreślarskiej. Stwórz hipotezę, Twoja hipoteza przyczyni się do sukcesu tej kampanii próbnej. Z czasem zaczniesz dostrzegać trendy. Pamiętaj, że testowanie jest najważniejsze, ponieważ nic nigdy nie jest ustalone. Test A/B, spójrz na wyniki, popraw i powtarzaj, powtarzaj, powtarzaj i powtarzaj jeszcze raz, aż będziesz pewien, że Twoja strategia SaaS działa we właściwy sposób dla Ciebie i Twoich potencjalnych klientów.

A to postawi cię na właściwej ścieżce, aby dostać coś, a nie nic. Weź swoje liczby, sprawdź je i kontynuuj rozwijanie swojej strategii, oceniając odbiorców i sprawdzając, gdzie się znajdują. Upewnij się, że śledzisz je za pomocą odpowiednich kluczowych wskaźników wydajności (KPI) (więcej na ten temat tutaj ). Weź również pod uwagę, że etapy lejka pozostają takie same, aby Twoje dane nie były zagmatwane i upewnij się, że są one również dopasowane do zespołu sprzedaży (dogłębniej zbadaj znaczenie zachowania spójności tutaj ).

Realia ekspansji na nowy rynek

W moim ostatnim przypadku stwierdziliśmy, że nowy rynek jest bardzo na etapie świadomości. Muszą być zaangażowani i świadomi problemu, który próbujesz rozwiązać za pomocą oferty SaaS, zanim nawet zbliżysz się do rozmowy o swojej ofercie SaaS. Twoja strategia GTM SaaS musi być zdefiniowana przez koło marketingowe (dowiedz się więcej tutaj ).

Przekonaj nowy rynek o problemie, który naprawiasz, a następnie zrób to, pielęgnując go na każdym etapie świadomości, rozważania i wreszcie, co najważniejsze, decyzji. Twoim głównym zadaniem jest przeprowadzenie ich przez podróż, aby ich rozważenie problemu stało się rzeczywistością, którą mogą teraz rozwiązać, będąc proaktywnym, a nie reaktywnym. Ten problem nie zniknie w najbliższym czasie, a Ty jesteś tutaj jako ich partner, aby zaoferować im prawdziwą przewagę nad konkurencją.

Dlaczego mieliby wydawać pieniądze na twoją ofertę, jeśli nie jest to konieczne? To Twoja szansa, aby pielęgnować swój nowy rynek i pokazać im najważniejsze fakty. Mogą zyskać na konkurencyjnym wyróżnieniu, stając przed konkurencją, będąc prekursorami na rynku i osiągając ten status dzięki Twojej ofercie SaaS.

Jeśli masz więcej pytań, wpisz poniżej swoje dane i uzyskaj dostęp do sprawdzonego szablonu Kalungi poniżej lub skontaktuj się z nami.

Potrzebujesz takiego poradnika, aby zbudować swój produkt B2b SaaS go-to-market?

Dzięki ponad 12 kontaktom z firmami B2B SaaS przekształciliśmy to, co widzisz w poniższym filmie, w powtarzalny 6-miesięczny poradnik marketingowy z przewodnikami, szablonami i przykładami, które pomogą Ci zbudować funkcję marketingową na dużą skalę.

Jak mówi przysłowie, „Nie od razu Rzym zbudowano”, więc pamiętaj, aby nie spędzać zbyt dużo czasu na planowaniu „Rzymu” i nie przeszkadzaj, że twoje początkowe wysiłki mogą przynieść niewielkie wygrane.

Generowanie popytu często może być wszechogarniającym celem większości działań marketingowych, ale nie pozwól, aby zniechęciło Cię to do tego, że każdy krok, bez względu na to, jak duży czy mały, przybliża Cię coraz bardziej do realizacji marzenia o zamknięciu tego nowego rynku.