ما يجب مراعاته عند الدخول في سوق جديد [تم تضمين قائمة المراجعة]

نشرت: 2020-10-29

لذا التوسع في سوق جديد. يمكن القول إنه قرار حاسم لأي مدير تنفيذي يتطلع إلى وضع استراتيجية لنمو شركات B2B SaaS. سوف نفكر في كيفية قيامك بتأسيس موطئ قدم لك في السوق الحالية ، والنظر في " الاستفادة مما تعرفه بالفعل" ، وتقييم أفضل حملات التسويق الخاصة بك SaaS ، وتبنِّي شعار "التجربة والخطأ" أثناء تناولنا للأسئلة الموجودة أدناه (راجع هذه المدونة لمعرفة المزيد عن استراتيجية GTM ).

لذا اجمع كل ما تعرفه واسأل نفسك بعض هذه الأسئلة الأساسية الأساسية:

ما هو الوقت المناسب لاقتحام سوق جديد؟
ماذا تحتاج للنظر؟
كيف يمكنك الوصول إلى هناك دون إعادة اختراع العجلة؟
كيف أقوم بمهاجمة سوق جديد دون إفساد إستراتيجية GTM الحالية الخاصة بي؟

الأخبار السيئة هي أن هذه نهايات مفتوحة إلى حد ما ، لذا من المحتمل أنك تملأ المزيد من الاستفسارات ، والخبر السار هو أن Kalungi يساندك. من خلال نموذج إستراتيجية الدخول إلى السوق b2b S aaS الذي أثبت كفاءته (في الجزء السفلي) ، سيكون الشريك المثالي لتبدأ بكيفية توحيد خطواتك التالية نحو إستراتيجية الدخول إلى السوق الجديدة.

ولكن قبل ذلك ، قم بتنزيل قائمة التحقق البسيطة الخاصة بتوسيع السوق أدناه بينما تفكر في النقاط الأربع أدناه حول التوسع في سوق جديد.

1. متى يجب اقتحام سوق جديد

إنه رهان آمن أنك لا تريد اقتحام سوق جديد دون أن تثبت نفسك أولاً في السوق الحالي. تأكد من أنك وجدت منتجًا مناسبًا للسوق (MPF) قبل القفز إلى سوق جديد.

نود تعريف هذا على أنه:

الحل الخاص بك هو حل مشكلة حقيقية
يتم استخدام حل SaaS الخاص بك بانتظام من قبل قاعدة العملاء الحاليين
لديك 10 دعاة مشاركين أو نحو ذلك يستخدمون منتجك بانتظام ويتحدثون إلى الآخرين حول كيفية مساعدته في حل هذه المشكلة.

استخدم أداة مثل Ansoff's Matrix وقرر كيف تريد أن تمضي إستراتيجية النمو الخاصة بك إلى الأمام. قم بتعيين OKRs / KPIs ربع السنوية من النتائج بحيث تدعم استراتيجية الانتقال إلى السوق الجديدة SaaS وتساعدها على الانطلاق.

2. Capitalizese على ما تعرفه بالفعل

ابدأ بالاستفادة من كل ما يعمل في السوق الحالي ، وطبق نفس القواعد وابدأ الاختبار. يمكنك التحسين أثناء إنشاء بياناتك التاريخية ، وتحليل البيانات التي جمعتها بالفعل.

يمكن أن تكون أشياء مثل العثور على شخصيات العملاء المثالية (ICP) في السوق الحالية بمثابة رفع كبير لاستراتيجية SaaS GTM الخاصة بك. لن تعرف ما إذا كان برنامج المقارنات الدولية الخاص بك سيترجم مباشرة إلى السوق الجديد الخاص بك ، ولكنه شيء ما. قد يبدو أن الذهاب مع ما تعرفه وتكراره. إذا لم تجدها ، فتوجه إلى هنا لبدء دحرجة الكرة.

كما تم تصويره في B2B Marketing Snacks Episode 6 ، فإن الخروج باستراتيجية محتوى رائعة لـ SaaS يعد جزءًا مهمًا من الكعكة. إنه يمهد الطريق ل SaaS ويزود جمهورك بالقدرة على التعرف على صناعتك ومنتجاتك وخدماتك.

بالاقتران مع البحث الذي لا يقدر بثمن حول تحسين محرك البحث ، يمكن للمحتوى الخاص بك تثقيف ورعاية آفاقك وعملائك أثناء رفع SERP ( صفحات نتائج محرك البحث ) وهو أمر مهم للغاية عند دخول سوق جديد عند الرغبة في الترتيب في الجزء العلوي من صفحة البحث ، بالتأكيد عندما لا يعرف عملاؤك أنهم بحاجة إلى منتجك.

3. إلقاء نظرة على أفضل حملات التسويق الخاصة بك

بعد العثور على PMF ، فأنت تعلم بالفعل أنك استفدت من المكان المناسب في السوق الحالي ، فأنت تريد بطبيعة الحال تكرار هذا النجاح إما في موقع رأسي أو جغرافي جديد. هذا ليس عملاً فذًا ، ولكن من المؤكد أنه يمكن أن يصبح أسهل مع بعض المدافعين الأقوياء عن العملاء والتدفق المستمر للإحالات التي تدعم جهودك.

اجمع ما سبق مع تكرار أفضل جهودك السابقة في حملات التسويق SaaS ، وسيمنحك هذا أساسًا متينًا لبدء تشغيل حملاتك الجديدة وتنقيحها وتعديلها كما تمضي قدمًا.

ضع في اعتبارك ما هي استراتيجيات المحتوى والتسويق عبر محرك البحث (SEM) والدفع لكل نقرة (PPC) التي نجحت وأعطت أفضل معدلات الترتيب والتحويلات. أنشئ مستندًا بكل نجاح حققته في حملاتك وخطط وفقًا لتلك البيانات التاريخية كنقطة انطلاق. احصل على شيء ما وتشغيله ولا تخف من إنفاق بعض $ في الحصول عليه بشكل صحيح.

4. التجربة والخطأ

التجربة والخطأ طريقة مؤكدة لمعرفة ما الذي سينجح وما لن ينجح. كما هو مذكور أعلاه ، قم بتكرار ما سبق أن نجح لك وقم بتجربته. إذا لم ينجح الأمر ، فسيتم الرجوع إلى لوحة الرسم. قم بإنشاء فرضية ، ستساهم فرضيتك في معدل نجاح هذه الحملة التجريبية. بمرور الوقت ستبدأ في رؤية الاتجاهات. تذكر أن الاختبار أمر بالغ الأهمية حيث لا يوجد شيء ثابت على الإطلاق. اختبار A / B ، انظر إلى النتائج ، وحسنها ، وكررها ، وكررها ، وكررها وكررها مرة أخرى حتى تتأكد من أن إستراتيجية SaaS الخاصة بك تعمل لصالحك وآفاقك بالطريقة الصحيحة.

وهذا سوف يضعك على الطريق الصحيح للحصول على شيء بدلاً من لا شيء. خذ أرقامك وتحقق منها واستمر في تطوير استراتيجيتك من خلال تقييم الجمهور ومعرفة مكانهم. تأكد من تتبعها بمؤشرات الأداء الرئيسية الصحيحة (KPI's) (المزيد حول هذا هنا ). ضع في اعتبارك أيضًا أن مراحل مسار التحويل تظل كما هي حتى لا تتشابك بياناتك وتأكد من توافقها أيضًا مع فريق المبيعات الخاص بك (اطلع بشكل أعمق على أهمية الحفاظ على اتساق هذا هنا ).

حقائق التوسع في سوق جديد

في حالتي الأخيرة ، وجدنا أن السوق الجديد في مرحلة الوعي إلى حد كبير. يجب أن يتفاعلوا مع المشكلة التي تحاول إصلاحها مع عرض SaaS الخاص بك وأن يكونوا على دراية بها ، قبل أن تقترب من الحديث عن عرض SaaS الخاص بك. يجب تحديد إستراتيجية GTM SaaS الخاصة بك بواسطة عجلة التسويق (تعرف على المزيد هنا ).

أقنع السوق الجديد الخاص بك بالمشكلة التي تعمل على حلها ، ثم افعل ذلك من خلال رعايتها خلال كل مرحلة من مراحل الوعي والتفكير وأخيراً القرار الأهم. مهمتك الرئيسية هي جعلهم يمرون بالرحلة حتى يصبح نظرهم في المشكلة حقيقة واقعة يمكنهم حلها الآن من خلال التصرف بشكل استباقي بدلاً من رد الفعل. لن تختفي هذه المشكلة في أي وقت قريب وأنت هنا كشريك لهم ، لتقدم لهم ميزة تنافسية حقيقية.

لماذا ينفقون المال على عرضك إذا لم يكن ذلك ضرورة؟ هذه هي فرصتك لتنمية سوقك الجديد وإظهار الحقائق الأساسية الثابتة لهم. يمكنهم الحصول على تمايز تنافسي من خلال وضع أنفسهم أمام منافسيهم ، وكونهم رواد السوق وتحقيق هذه الحالة من خلال عرض SaaS الخاص بك.

إذا كان لديك المزيد من الأسئلة ، أدخل معلوماتك أدناه وتمكن من الوصول إلى نموذج Kalungi المثبت أدناه أو تواصل معنا.

كما يقول المثل ، "روما لم تُبنى في يوم واحد" لذا تأكد من عدم قضاء الكثير من الوقت في التخطيط لـ "روما" وكن على ما يرام مع حقيقة أن جهودك الأولية قد تحقق مكاسب صغيرة.

غالبًا ما يكون توليد الطلب هو الهدف الشامل لمعظم جهود التسويق ، لكن لا تدع ذلك يثنيك عن حقيقة أن كل خطوة ، مهما كانت كبيرة أو صغيرة ، ستقربك أكثر من تحقيق حلمك بتغليف هذا السوق الجديد.