신규 시장 진출 시 고려해야 할 사항 [체크리스트 포함]

게시 됨: 2020-10-29

그래서 새로운 시장으로 확장합니다. B2B SaaS 회사 성장을 전략화하려는 CEO에게는 틀림없이 중요한 결정입니다. 우리는 귀하가 현재 시장에서 어떻게 발판을 마련했는지 생각하고, '이미 알고 있는 것을 활용'을 고려 하고, 최고의 SaaS 마케팅 캠페인을 검토하고, 아래에서 찾은 질문을 해결하면서 '시행 착오'의 진언을 받아들일 것입니다. (GTM 전략에 대한 자세한 내용은 이 블로그를 확인하세요 .)

따라서 알고 있는 모든 것을 수집하고 다음과 같은 기본적인 기본 질문을 스스로에게 물어보십시오.

새로운 시장에 진입하기에 적절한 시기는 언제입니까?
무엇을 고려해야 합니까?
바퀴를 재발명하지 않고 어떻게 거기에 도달할 수 있습니까?
현재 GTM 전략을 망치지 않고 어떻게 새로운 시장을 공격합니까?

나쁜 소식은 이것들이 상당히 개방적이어서 아마도 더 많은 쿼리로 채워지고 있을 것입니다. 좋은 소식은 Kalungi가 당신을 지원한다는 것입니다. 입증된 b2b S aaS 시장 출시 전략 템플릿 (하단)을 통해 새로운 시장 출시 전략을 향한 다음 단계를 통합하는 방법을 시작하는 데 완벽한 파트너가 될 것입니다.

그러나 그 전에 아래에서 간단한 시장 확장 체크리스트를 다운로드하고 새로운 시장으로 확장하는 것에 대해 아래 4가지 사항을 숙고하십시오.

1. 새로운 시장에 진출할 때

현재 시장에서 먼저 자신을 확립하지 않고 새로운 시장에 진입하고 싶지 않다는 것은 안전한 선택입니다. 새로운 시장에 뛰어들기 전에 시장 제품 적합성 (MPF)을 찾았는지 확인하십시오.

우리는 이것을 다음과 같이 정의하고 싶습니다:

당신의 솔루션이 진정한 문제를 해결하는 것입니다
귀하의 SaaS 솔루션이 현재 고객 기반에서 정기적으로 사용되고 있습니다.
귀하의 제품을 정기적으로 사용하고 해당 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 다른 사람들과 이야기하는 10명 정도의 참여 옹호자가 있습니다.

Ansoff's Matrix와 같은 도구를 사용하여 성장 전략을 어떻게 진행할 것인지 결정하십시오. 결과에서 분기별 OKR/KPI를 설정하여 새로운 SaaS 시장 출시 전략을 지원하고 시작하는 데 도움이 되도록 합니다.

2. 이미 알고 있는 것을 활용하라

현재 시장에서 작동하는 모든 것을 활용하여 시작하고 동일한 규칙을 적용하고 테스트를 시작하십시오. 기록 데이터를 구축하면서 구체화하고 이미 수집한 데이터를 분석할 수 있습니다.

현재 시장에서 이상적인 고객 페르소나(ICP)를 찾는 것과 같은 것은 SaaS GTM 전략에 큰 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 ICP가 귀하의 새로운 시장으로 직접 번역될지 여부는 알 수 없으나 그것은 중요한 것입니다. 당신이 알고 있는 것을 가지고 가서 그것을 복제하는 것처럼 보일 수 있습니다 l. 그것을 찾지 못했다면 여기 로 가서 공을 굴리기 시작하십시오.

B2B Marketing Snacks 에피소드 6 에서 설명한 것처럼 SaaS를 위한 훌륭한 콘텐츠 전략을 마련하는 것은 파이의 중요한 부분입니다. SaaS를 위한 단계를 설정하고 청중에게 업계, 제품 및 서비스에 대해 배울 수 있는 기능을 제공합니다.

검색 엔진 최적화 에 대한 귀중한 연구와 결합하여 귀하의 콘텐츠는 잠재 고객과 고객을 교육하고 육성하는 동시에 SERP ( 검색 엔진 결과 페이지 )를 높일 수 있습니다. 이는 검색 페이지 상단에 순위를 매기고 싶을 때 새로운 시장에 진입할 때 매우 중요합니다. 당신의 고객이 당신의 제품이 필요한지조차 모를 때 확실히 그렇습니다.

3. 최고의 마케팅 캠페인 살펴보기

PMF를 발견하면 현재 시장에서 적절한 틈새 시장을 찾았다는 것을 이미 알고 있으며 자연스럽게 새로운 수직 또는 지리적 위치에서 그 성공을 복제하고 싶어합니다. 이것은 의미 없는 위업은 아니지만 일부 견고한 고객 옹호자와 귀하의 노력을 뒷받침하는 꾸준한 추천 흐름으로 확실히 더 쉬워질 수 있습니다.

이전 최고의 SaaS 마케팅 캠페인 노력을 복제하는 것과 위의 항목을 결합하면 계속 진행하면서 새 캠페인을 실행, 수정 및 조정할 수 있는 견고한 기반을 제공할 수 있습니다.

어떤 콘텐츠, 검색 엔진 마케팅(SEM) 및 클릭당 지불(PPC) 전략이 효과가 있었고 최고의 순위 및 전환율을 제공했는지 고려하십시오. 캠페인에서 달성한 모든 성공에 대한 문서를 만들고 해당 기록 데이터를 시작점으로 적절하게 계획하십시오. 무언가를 시작하고 실행하고 그것을 바로잡는 데 약간의 $$를 지출하는 것을 두려워하지 마십시오.

4. 시행착오

시행 착오를 통해 무엇이 작동하고 작동하지 않는지 알아낼 수 있습니다. 위와 같이 이전에 효과가 있었던 것을 복제하고 시험해 보십시오. 작동하지 않으면 드로잉 보드로 돌아갑니다. 가설을 작성하십시오. 귀하의 가설은 이 시험 캠페인의 성공률에 기여할 것입니다. 시간이 지남에 따라 추세가 보이기 시작할 것입니다. 정해진 것은 아무것도 없기 때문에 테스트가 가장 중요하다는 것을 기억하십시오. A/B 테스트, 결과를 살펴보고, 개선하고, SaaS 전략이 귀하와 귀하의 잠재 고객에게 올바른 방식으로 효과가 있다고 확신할 때까지 반복하고, 반복하고, 반복하고, 반복하십시오.

그리고 그것은 당신을 아무것도 아닌 것이 아닌 무언가를 얻기 위한 올바른 길로 인도할 것입니다. 당신의 수치를 확인하고, 청중을 평가하고 그들이 어디에 있는지 확인함으로써 전략을 계속 발전시키십시오. 올바른 핵심 성과 지표(KPI)로 추적하고 있는지 확인하십시오(자세한 내용은 여기 ). 또한 퍼널 단계가 동일하게 유지되어 데이터가 복잡해지지 않도록 하고 이러한 단계가 영업 팀과도 일치하는지 확인하십시오( 여기에서 일관성 유지의 중요성에 대해 자세히 알아보기 ).

새로운 시장으로의 확장 현실

가장 최근의 사례에서 우리는 새로운 시장이 인지도 단계에 있음을 발견했습니다. 그들은 SaaS 제품에 대해 이야기하기 전에 SaaS 제품으로 해결하려는 문제에 관여하고 인식해야 합니다. GTM SaaS 전략은 마케팅 휠에 의해 정의되어야 합니다( 여기에서 자세히 알아보기).

당신이 해결하고 있는 문제에 대해 새로운 시장을 설득한 다음 인식, 고려, 그리고 마지막으로 가장 중요한 결정의 각 단계를 통해 그들을 양육함으로써 그렇게 하십시오. 당신의 주요 임무는 그들이 문제에 대한 고려를 현실이 되도록 하여 그들이 수동적이 아니라 능동적이 되어 지금 해결할 수 있는 현실이 되도록 하는 것입니다. 그 문제는 곧 사라지지 않을 것이며 당신은 그들의 파트너로서 그들에게 진정한 경쟁 우위를 제공하기 위해 여기에 있습니다.

그것이 필요하지 않다면 그들은 왜 당신의 제안에 돈을 쓰겠습니까? 이것은 당신의 새로운 시장을 육성하고 그들에게 확실한 핵심 사실을 보여줄 기회입니다. 그들은 경쟁자보다 앞서고 시장의 선구자가 되며 SaaS 오퍼링으로 이러한 지위를 획득함으로써 경쟁력 있는 차별화를 얻을 수 있습니다.

추가 질문이 있는 경우 아래에 정보를 입력하고 아래에서 검증된 Kalungi 템플릿에 액세스하거나 연락하십시오.

"로마는 하루아침에 이루어진 것이 아니다"라는 말이 있듯이 "로마"를 계획하는 데 너무 많은 시간을 할애하지 말고 초기의 노력이 작은 승리로 이어질 수 있다는 사실을 염두에 두십시오.

수요 창출은 종종 대부분의 마케팅 노력의 모든 것을 포괄하는 목표가 될 수 있지만, 아무리 크든 작든 모든 단계가 새로운 시장을 캡슐화하려는 꿈을 실현하는 데 더 가까이 다가갈 것이라는 사실을 낙담시키지 마십시오.