Qué considerar al ingresar a un nuevo mercado [Lista de verificación incluida]

Por lo tanto, expandirse a un nuevo mercado. Podría decirse que es una decisión crítica para cualquier director ejecutivo que busque crear estrategias para el crecimiento de sus empresas B2B SaaS. Nos pondremos a pensar en cómo estableció su punto de apoyo en su mercado actual, consideraremos ' aprovechar lo que ya sabe', evaluaremos sus mejores campañas de marketing de SaaS y adoptaremos el mantra de 'ensayo y error' mientras abordamos las preguntas que se encuentran a continuación. (consulte este blog para obtener más información sobre la estrategia GTM ).

Así que reúna todo lo que sabe y hágase algunas de estas preguntas básicas fundamentales:

• ¿Cuándo es el momento adecuado para entrar en un nuevo mercado?
• ¿Qué necesitas considerar?
• ¿Cómo puedes llegar allí sin reinventar la rueda?
• ¿Cómo ataco un nuevo mercado sin arruinar mi estrategia GTM actual?

La mala noticia es que estos son bastante abiertos, por lo que probablemente esté llenando aún más consultas, la buena noticia es que Kalungi lo respalda. Con su plantilla de estrategia de comercialización b2b S aaS comprobada (en la parte inferior), será el socio perfecto para comenzar a consolidar sus próximos pasos hacia su nueva estrategia de comercialización.

Pero antes de eso, descargue su lista de verificación de expansión de mercado simple a continuación mientras reflexiona sobre los 4 puntos a continuación sobre la expansión a un nuevo mercado.

Obtenga su lista de verificación de expansión de mercado simple y gratuita

Póngase en camino para hacer despegar su nueva estrategia de crecimiento.

1. Cuándo irrumpir en un nuevo mercado

Es una apuesta segura que no desea ingresar a un nuevo mercado sin antes establecerse en su mercado actual. Asegúrese de haber encontrado el ajuste del producto del mercado (MPF) antes de saltar a un nuevo mercado.

Nos gusta definir esto como:

1. tu solución es resolver un problema genuino
2. su base de clientes actual utiliza regularmente su solución SaaS
3. tiene aproximadamente 10 defensores comprometidos que usan su producto regularmente y hablan con otros sobre cómo está ayudando a resolver ese problema.

Utilice una herramienta como la Matriz de Ansoff y decida cómo le gustaría que avance su estrategia de crecimiento. Establezca OKR/KPI trimestrales a partir de los resultados para que respalden su nueva estrategia de comercialización de SaaS y la ayuden a despegar.

2. Capitaliza lo que ya sabes

Comience por aprovechar todo lo que funciona en su mercado actual, aplique las mismas reglas y comience a probar. Puede refinar a medida que construye sus datos históricos y analizar lo que ya ha recopilado.

Cosas como encontrar las personas ideales de su cliente (ICP) en su mercado actual pueden ser un gran impulso para su estrategia SaaS GTM. No sabrá si su ICP se traducirá directamente en su nuevo mercado, pero es algo. Ir con lo que sabes y duplicarlo puede parecer l. Si no lo ha encontrado, diríjase aquí para comenzar a rodar la pelota.

Como se muestra en el episodio 6 de B2B Marketing Snacks, idear una excelente estrategia de contenido para SaaS es una parte fundamental del pastel. Prepara el escenario para SaaS y brinda a su audiencia la capacidad de aprender sobre su industria, productos y servicios.

Combinado con la invaluable investigación sobre la optimización de motores de búsqueda, su contenido puede educar y nutrir a sus prospectos y clientes mientras aumenta su SERP ( páginas de resultados del motor de búsqueda ), lo cual es extremadamente importante al ingresar a un nuevo mercado cuando desea clasificarse en la parte superior de una página de búsqueda. ciertamente cuando sus clientes ni siquiera saben que necesitan su producto.

3. Mira tus mejores campañas de marketing

Después de haber encontrado PMF, ya sabe que aprovechó el nicho correcto en su mercado actual, naturalmente desea replicar ese éxito en una nueva ubicación vertical o geográfica. Esta no es una hazaña, pero definitivamente puede volverse más fácil con algunos defensores sólidos de los clientes y un flujo constante de referencias que respalden sus esfuerzos.

Combine lo anterior con la replicación de sus mejores esfuerzos anteriores de campañas de marketing de SaaS y esto le brindará una base sólida para comenzar a ejecutar, refinar y ajustar sus nuevas campañas a medida que avanza.

Considere qué contenido, marketing de motores de búsqueda (SEM) y estrategias de pago por clic (PPC) funcionaron y dieron las mejores clasificaciones y tasas de conversión. Cree un documento de cada éxito que haya logrado en sus campañas y planifique en consecuencia con esos datos históricos como punto de partida. Ponga algo en marcha y no tenga miedo de gastar algo de dinero para hacerlo bien.

4. Prueba y error

Prueba y error es una forma segura de averiguar qué funcionará y qué no. Como arriba, replique lo que le ha funcionado previamente y pruébelo. Si no funciona, entonces vuelve a la mesa de dibujo. Cree una hipótesis, su hipótesis contribuirá a la tasa de éxito de esta campaña de prueba. Con el tiempo comenzarás a ver tendencias. Recuerde que las pruebas son primordiales, ya que nada está escrito en piedra. Prueba A/B, mira los resultados, mejora y repite, repite, repite y repite hasta que estés seguro de que tu estrategia SaaS está funcionando para ti y tus prospectos de la manera correcta.

Y eso te pondrá en el camino correcto para obtener algo en lugar de nada. Tome sus números, verifíquelos y continúe desarrollando su estrategia evaluando a la audiencia y viendo dónde están. Asegúrese de realizar un seguimiento de ellos con los indicadores clave de rendimiento (KPI) correctos (más sobre esto aquí ). También considere que las etapas del embudo siguen siendo las mismas para que sus datos no se compliquen y asegúrese de que también estén alineados con su equipo de ventas (profundice más en la importancia de mantener esto consistente aquí ).

Las realidades de expandirse a un nuevo mercado

En mi caso más reciente, encontramos que el nuevo mercado está en su etapa de conocimiento. Deben comprometerse y ser conscientes del problema que está intentando solucionar con su oferta de SaaS, incluso antes de que se acerque a hablar de su oferta de SaaS. Su estrategia GTM SaaS debe estar definida por la rueda de marketing (obtenga más información aquí ).

Convenza a su nuevo mercado del problema que está solucionando, luego hágalo nutriéndolos a través de cada etapa de conocimiento, consideración y finalmente, y lo más importante, decisión. Su misión principal es hacerlos pasar por el viaje para que su consideración del problema se convierta en una realidad que puedan resolver ahora siendo proactivos en lugar de reactivos. Ese problema no desaparecerá pronto y usted está aquí como su socio, para ofrecerles una ventaja competitiva real.

¿Por qué gastarían dinero en su oferta si no es una necesidad? Esta es su oportunidad de nutrir su nuevo mercado y mostrarles los hechos fundamentales. Pueden obtener una diferenciación competitiva colocándose frente a sus competidores, siendo los precursores del mercado y logrando este estatus con su oferta de SaaS.

Si tiene más preguntas, ingrese su información a continuación y obtenga acceso a la plantilla probada de Kalungi a continuación o póngase en contacto.

¿Quiere un libro de jugadas como este para construir su comercialización de SaaS b2b?

A través de más de 12 compromisos con empresas B2B SaaS, convertimos lo que ve en el video a continuación en un libro de estrategias de marketing repetible de 6 meses con guías, plantillas y ejemplos para ayudarlo a desarrollar su función de marketing a escala.

Como dice el refrán, "Roma no se construyó en un día", así que asegúrese de no pasar demasiado tiempo planificando "Roma" y esté de acuerdo con el hecho de que sus esfuerzos iniciales pueden generar pequeñas ganancias.

La generación de demanda a menudo puede ser el objetivo global de la mayoría de los esfuerzos de marketing, pero no dejes que eso te desanime por el hecho de que cada paso, sin importar cuán grande o pequeño sea, te acercará cada vez más a la realización de tu sueño de encapsular ese nuevo mercado.