Ce qu'il faut prendre en compte lors de l'entrée sur un nouveau marché [Liste de contrôle incluse]

Donc expansion vers un nouveau marché. Une décision sans doute critique pour tout PDG qui cherche à élaborer une stratégie de croissance de ses entreprises B2B SaaS. Nous réfléchirons à la manière dont vous vous êtes implanté sur votre marché actuel, envisagerons de " capitaliser sur ce que vous savez déjà", ferons le point sur vos meilleures campagnes marketing SaaS et adopterons le mantra des "essais et erreurs" en répondant aux questions ci-dessous. (consultez ce blog pour en savoir plus sur la stratégie GTM ).

Alors rassemblez tout ce que vous savez et posez-vous ces questions fondamentales de base :

• Quel est le bon moment pour pénétrer un nouveau marché ?
• Que devez-vous prendre en compte ?
• Comment y arriver sans réinventer la roue ?
• Comment attaquer un nouveau marché sans ruiner ma stratégie GTM actuelle ?

La mauvaise nouvelle est que celles-ci sont assez ouvertes, donc vous remplissez probablement encore plus de questions, la bonne nouvelle est que Kalungi vous soutient. Avec leur modèle de stratégie de mise sur le marché b2b S aaS éprouvé (en bas), ce sera le partenaire idéal pour vous aider à commencer à consolider vos prochaines étapes vers votre nouvelle stratégie de mise sur le marché.

Mais avant cela, téléchargez votre liste de contrôle d'expansion de marché simple ci-dessous pendant que vous réfléchissez aux 4 points ci-dessous concernant l'expansion sur un nouveau marché.

Obtenez votre liste de contrôle simple et gratuite pour l'expansion du marché

Mettez-vous en route pour faire décoller votre nouvelle stratégie de croissance.

1. Quand percer un nouveau marché

Il y a fort à parier que vous ne souhaitiez pas percer un nouveau marché sans vous être au préalable implanté sur votre marché actuel. Assurez-vous d'avoir trouvé l'adéquation du produit au marché (MPF) avant de vous lancer dans un nouveau marché.

Nous aimons le définir comme suit :

1. votre solution résout un vrai problème
2. votre solution SaaS est utilisée régulièrement par votre clientèle actuelle
3. vous avez environ 10 défenseurs engagés qui utilisent régulièrement votre produit et parlent aux autres de la façon dont il aide à résoudre ce problème.

Utilisez un outil comme la matrice d'Ansoff et décidez de la manière dont vous souhaitez que votre stratégie de croissance aille de l'avant. Définissez des OKR/KPI trimestriels à partir des résultats afin qu'ils soutiennent votre nouvelle stratégie de mise sur le marché SaaS et l'aident à démarrer.

2. Capitalisez sur ce que vous savez déjà

Commencez par tirer parti de tout ce qui fonctionne sur votre marché actuel, appliquez les mêmes règles et commencez à tester. Vous pouvez affiner au fur et à mesure que vous construisez vos données historiques, et analyser celle de ce que vous avez déjà collecté.

Des choses comme trouver vos personnalités client idéales (ICP) sur votre marché actuel peuvent être un énorme coup de pouce pour votre stratégie SaaS GTM. Vous ne saurez pas si votre ICP se traduira directement dans votre nouveau marché, mais c'est quelque chose. Aller avec ce que vous savez et le dupliquer peut sembler l. Si vous ne l'avez pas trouvé, rendez-vous ici pour lancer le bal.

Comme décrit dans l' épisode 6 de B2B Marketing Snacks, proposer une excellente stratégie de contenu pour le SaaS est un élément essentiel du gâteau. Il prépare le terrain pour le SaaS et offre à votre public la possibilité d'en savoir plus sur votre secteur, vos produits et vos services.

Combiné avec la recherche inestimable autour de l'optimisation des moteurs de recherche, votre contenu peut éduquer et nourrir vos prospects et clients tout en augmentant votre SERP ( pages de résultats des moteurs de recherche ), ce qui est extrêmement important lorsque vous entrez sur un nouveau marché lorsque vous souhaitez vous classer en haut d'une page de recherche, certainement lorsque vos clients ne savent même pas qu'ils ont besoin de votre produit.

3. Regardez vos meilleures campagnes marketing

Après avoir trouvé PMF, vous savez déjà que vous avez exploité le bon créneau sur votre marché actuel, vous souhaitez naturellement reproduire ce succès dans un nouvel emplacement vertical ou géographique. Ce n'est pas une mince affaire, mais cela peut certainement devenir plus facile avec de solides défenseurs des clients et un flux constant de références soutenant vos efforts.

Combinez ce qui précède avec la reproduction de vos meilleurs efforts de campagne marketing SaaS précédents et cela vous donnera une base solide pour commencer à exécuter, affiner et peaufiner vos nouvelles campagnes au fur et à mesure.

Considérez quelles stratégies de contenu, de marketing par moteur de recherche (SEM) et de paiement par clic (PPC) ont fonctionné et ont donné les meilleurs taux de classement et de conversion. Créez un document de tous les succès que vous avez obtenus dans vos campagnes et planifiez en conséquence avec ces données historiques comme point de départ. Faites fonctionner quelque chose et n'ayez pas peur de dépenser quelques dollars pour bien faire les choses.

4. Essai et erreur

Les essais et les erreurs sont un moyen sûr de déterminer ce qui fonctionnera et ce qui ne fonctionnera pas. Comme ci-dessus, reproduisez ce qui a déjà fonctionné pour vous et testez-le. Si ça ne marche pas, alors c'est retour à la planche à dessin. Créez une hypothèse, votre hypothèse contribuera au taux de réussite de cette campagne d'essai. Au fil du temps, vous commencerez à voir des tendances. N'oubliez pas que les tests sont primordiaux car rien n'est jamais gravé dans le marbre. Testez A/B, examinez les résultats, améliorez et répétez, répétez, répétez et répétez jusqu'à ce que vous soyez sûr que votre stratégie SaaS fonctionne correctement pour vous et vos prospects.

Et cela vous mettra sur la bonne voie pour obtenir quelque chose plutôt que rien. Prenez vos chiffres, vérifiez-les et continuez à développer votre stratégie en évaluant le public et en voyant où il se trouve. Assurez-vous de les suivre avec les bons indicateurs de performance clés (KPI) (plus à ce sujet ici ). Considérez également que les étapes de l'entonnoir restent les mêmes afin que vos données ne soient pas alambiquées et assurez-vous qu'elles sont également alignées avec votre équipe de vente (approfondir ici l'importance de garder cela cohérent ).

Les réalités de l'expansion sur un nouveau marché

Dans mon cas le plus récent, nous avons constaté que le nouveau marché en est encore à sa phase de prise de conscience. Ils doivent être engagés et informés du problème que vous essayez de résoudre avec votre offre SaaS, avant même que vous ne parliez de votre offre SaaS. Votre stratégie GTM SaaS doit être définie par la roue marketing (en savoir plus ici ).

Convainquez votre nouveau marché du problème que vous résolvez, puis faites-le en le nourrissant à chaque étape de prise de conscience, de considération et enfin et surtout de décision. Votre mission principale est de leur faire traverser le voyage afin que leur prise en compte du problème devienne une réalité qu'ils peuvent résoudre maintenant en étant proactif plutôt que réactif. Ce problème ne va pas disparaître de sitôt et vous êtes ici en tant que partenaire, pour leur offrir un réel avantage concurrentiel.

Pourquoi dépenseraient-ils de l'argent pour votre offre si ce n'est pas une nécessité ? C'est votre chance de développer votre nouveau marché et de leur montrer les faits essentiels. Ils peuvent gagner en différenciation concurrentielle en se plaçant devant leurs concurrents, en étant les précurseurs du marché et en obtenant ce statut avec votre offre SaaS.

Si vous avez d'autres questions, entrez vos informations ci-dessous et accédez au modèle Kalungi éprouvé ci-dessous ou contactez-nous.

Vous voulez un playbook comme celui-ci pour construire votre mise sur le marché SaaS b2b ?

Grâce à plus de 12 engagements avec des entreprises B2B SaaS, nous avons transformé ce que vous voyez dans la vidéo ci-dessous en un playbook marketing reproductible sur 6 mois avec des guides, des modèles et des exemples pour vous aider à développer votre fonction marketing à grande échelle.

Comme le dit le dicton, "Rome ne s'est pas construit en un jour", alors assurez-vous de ne pas passer trop de temps à planifier "Rome" et soyez d'accord avec le fait que vos efforts initiaux peuvent rapporter de petites victoires.

La génération de la demande peut souvent être l'objectif global de la plupart des efforts de marketing, mais ne vous laissez pas décourager par le fait que chaque étape, quelle que soit sa taille, vous rapprochera de plus en plus de la réalisation de votre rêve d'encapsuler ce nouveau marché.