Cómo construir una campaña de PPC perfecta

La publicidad digital en el mundo actual se considera una de las características más esenciales para generar conversiones. No es ninguna sorpresa, ya que el uso de Internet aumenta día a día. En resumen, en estos tiempos de COVID, el mundo se ha vuelto digital y la publicidad en línea es vital para todas las empresas.

Según un estudio, el 66% de las empresas realizan algún tipo de publicidad digital. Para los especialistas en marketing digital, el hecho sorprendente es que PPC todavía parece confuso para muchos.

Como propietario de un negocio y comercializador, PPC es algo que puede ser extremadamente útil para su marca y es una habilidad que debe tener una comprensión básica.

Este artículo lo ayudará a comprender qué significa PPC y todo lo que necesita saber sobre las campañas de marketing de PPC. Para comenzar, comenzaremos con la definición de PPC y sus beneficios y nos dirigiremos a una guía completa sobre cómo crear campañas de PPC.

¿Qué es PPC? ¿Qué significa PPC?

¿Qué significa PPC? ¡Pues usted ha venido al lugar correcto! PPC significa pago por clic. Es un método de publicidad en línea en el que los vendedores pagan cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios.

Así es como funciona el pago por clic:

• Configuras una campaña de publicidad PPC.
• Un usuario hace clic en su anuncio, lo que envía al visitante a su sitio web.
• Usted paga a la plataforma una tarifa mínima baja.

En otras palabras, se puede considerar como una forma de comprar clics de usuarios en lugar de obtener esas visitas de forma orgánica. Es matemática simple: las empresas ganan dinero con el pago por clic, ya que lleva el tráfico al sitio web.

El marketing de PPC es eficaz para una empresa por muchas razones:

• Ayuda a crear conciencia de marca. Según Google, los anuncios de PPC ayudan a aumentar el conocimiento de la marca en un 80 %.
• Ayuda a la marca a generar leads.
• Ayuda a aumentar el tráfico del sitio web.
• Ayuda a aumentar las consultas de los clientes. Según un estudio, alrededor del 69% de las búsquedas de negocios locales dan como resultado que los clientes contacten a esos negocios llamándolos.

Uno de los ejemplos de PPC que quizás reconozcas son los anuncios patrocinados cada vez que buscas algo en Google.

Alfiler

PPC frente a CPC: ¿cuál es la diferencia?

Otro acrónimo que escuchamos a menudo cuando hablamos de PPC es CPC. PPC (pago por clic) y CPC (costo por clic) son dos caras de la misma moneda. El PPC es amplio en el sentido de que es un enfoque de marketing, mientras que el CPC es una métrica de rendimiento. Las palabras, sin embargo, a menudo se usan indistintamente.
Hay algunas diferencias entre los dos, que se explican más adelante:
PPC : en pocas palabras, es un componente extremadamente esencial de la estrategia de marketing paga de una empresa que puede generar clientes potenciales, aumentar el tráfico del sitio, crear conciencia de marca y mucho más. Las campañas de PPC pueden exponer su negocio a una gran audiencia. Una vez que la campaña está activa, permite que su marca aparezca en los SERP.

CPC : Mide el costo por clic de su anuncio de pago por clic. Para asegurarse de que su publicidad de CPC sea efectiva, es vital medir la eficiencia de su campaña después de que los anuncios estén en funcionamiento.

Para calcular el costo por clic, se puede utilizar la siguiente fórmula:

(Dinero total gastado) / (Total de clics medidos) = Costo por clic

PPC frente a CPC – Ejemplo

Por ejemplo, si pagó $ 1,000 por su campaña publicitaria de PPC y recibió 1,000 clics, su empresa está gastando $ 1 por clic.

¿Cuáles son los beneficios de PPC?

Especialmente después de la pandemia, los clientes pasan más tiempo en línea, pero las marcas quieren ajustar sus presupuestos de marketing.

Como empresa, puede recurrir a la publicidad de pago por clic para mostrar su marca a los usuarios de Internet. Por lo tanto, con PPC, no tiene que gastar ninguno de sus presupuestos en impresiones estimadas; solo tienes que pagar por el tráfico que generan los anuncios. La publicidad PPC es una opción fantástica para las marcas que desean tener un control total de su presupuesto y rendimiento.

Entonces, ahora que sabe qué significa PPC y su significado, profundicemos en algunos de los beneficios de los anuncios de pago por clic y cómo pueden ayudar a que su negocio prospere:

1) Los anuncios de pago por clic son rentables

Con las campañas publicitarias de PPC, puedes controlar fácilmente cuánto quieres gastar.

Con otras formas de anuncios, debe pagar por una campaña incluso si no genera clientes potenciales. Una de las ventajas más significativas de PPC es que solo tiene que pagar cuando los usuarios hacen clic en el enlace que lleva a su sitio web. Según las estadísticas, aproximadamente 7 millones de vendedores gastan alrededor de 10 mil millones de dólares en PPC en total.

Dado que los visitantes hacen clic en su sitio web, existe una mayor probabilidad de conversiones. Por lo tanto, puede ganar dinero fácilmente con campañas de pago por clic.

2) Los anuncios de pago por clic ayudan a su empresa a llegar a la audiencia adecuada

Es esencial que toda empresa presente sus productos o servicios frente a la audiencia a la que la empresa desea dirigirse.

Una campaña de PPC puede ayudar a su empresa a generar clientes potenciales de calidad y ayudarlo a vencer a la competencia del mercado.

Con los anuncios de PPC, puede:

• Dirígete a clientes que estén listos para comprar tus productos/servicios.
• Oferta por palabras clave que los clientes buscarían en línea.
• Use opciones de destino como datos demográficos, geográficos o actividades en línea anteriores. Según una investigación, las empresas que se dirigen a los clientes geográficamente mediante el uso de anuncios de pago por clic aumentan las visitas a la tienda en un 107 %.
• Cree campañas de retargeting para dirigirse a los usuarios que no compraron después de navegar por su sitio web.

3) Los anuncios de pago por clic producen resultados rápidos y medibles

Claro, el SEO es esencial para un negocio, pero puede tomar varios meses o incluso años para que su negocio aparezca en las primeras páginas de resultados de los motores de búsqueda. Sin embargo, es muy poco probable que termine en la primera página de SERPS como una pequeña empresa si está compitiendo con gigantes de la industria.

Según las estadísticas, cada segundo se procesan más de 40.000 búsquedas a través de Google. Por lo tanto, si usted es una pequeña empresa o una empresa nueva, es probable que no tenga tiempo para esperar el tráfico orgánico. ¡Es precisamente por eso que necesita anuncios de PPC!

Con los anuncios de pago por clic, puede aparecer en la parte superior de las SERP a las pocas horas de lanzar su campaña de PPC.

4) Puede probar y controlar los anuncios de pago por clic

Con las pruebas A/B, puede probar diferentes anuncios para identificar cuál produce el ROI más alto. Aparte de eso, también puede controlar fácilmente las palabras clave a las que se dirige, el presupuesto y la ubicación del anuncio.

5) Los anuncios de pago por clic no dependen de los cambios de algoritmo

Con varios cambios en el algoritmo de Google cada pocos días, obtener tráfico orgánico de los motores de búsqueda es bastante complicado.

Con los anuncios de pago por clic, no tiene que preocuparse mucho por los cambios en el algoritmo del motor de búsqueda. En su lugar, puede centrarse en el rendimiento de sus campañas actuales en función de las métricas.

6) Los datos de usuario de pago por clic pueden ayudar a mejorar su ranking orgánico

Con los anuncios pagados, puede obtener una descripción completa de las palabras clave que convierten y su costo.

Con estos datos de palabras clave, puede optimizar el contenido, las metadescripciones, los títulos, los encabezados y las URL de su sitio web.

7) Los anuncios de pago por clic son fáciles de producir

Una de las mejores cosas de los anuncios de PPC es que no requieren que poseas grandes habilidades de producción o que contrates a un diseñador gráfico.

Las campañas son fáciles de configurar. Los anuncios también son accesibles para todas las marcas. No solo eso, sino que los anuncios también facilitan que los clientes encuentren los productos que buscan. Según un estudio, alrededor del 75 % de los usuarios que hacen clic en los anuncios de pago por clic dicen que los anuncios facilitan la búsqueda de los productos/servicios que buscan.

Diferentes plataformas en línea o sus consultores de PPC también pueden guiarlo a través del proceso de creación de una campaña publicitaria de PPC eficiente.

¿Qué es la gestión de PPC?

El marketing pagado requiere un control y una gestión constantes para garantizar que su campaña obtenga resultados óptimos. La gestión de PPC incluye una amplia gama de técnicas, incluido el ajuste de los objetivos actuales, la creación de nuevos planes, las pruebas A/B, la introducción de nuevas palabras clave relevantes y la optimización de las rutas de conversión.

La administración de PPC incluye mirar su estrategia paga y su presupuesto publicitario. Por un lado, significa verificar repetidamente la efectividad de las palabras clave. Por otro lado, incluye asignar su presupuesto de PPC a palabras clave específicas y maximizar el ROI ajustando esos recursos.

En general, la gestión de PPC es una tarea ardua, por lo que contratar una empresa de gestión de PPC de calidad podría ser una gran idea.

Si decide contratar una empresa de gestión de PPC, también prestarán atención a los motores de búsqueda, las redes publicitarias y las plataformas sociales. Aparte de eso, la compañía también monitoreará las actualizaciones y los cambios que puedan afectar su campaña paga.

¿Por qué debo contratar una empresa de publicidad PPC?

La publicidad de pago por clic cambia y evoluciona continuamente. Lo que funcionó hace un año puede que ya no funcione para su negocio.

Como empresa, probablemente tenga cientos de cosas que hacer y no pueda dedicar su valioso tiempo a descifrar el mundo cambiante del marketing digital. En su lugar, probablemente quieras centrarte en mantener tu marca a flote.

Estas son algunas de las cosas que debe buscar al contratar a un consultor de PPC:

• Una empresa de publicidad PPC que está al día con las últimas funciones.
• Una empresa de publicidad PPC que conoce las formas de llegar digitalmente a sus clientes objetivo.
• Un consultor de PPC que tiene años de experiencia.
• Una empresa de gestión de PPC que proporciona información sobre los motores de búsqueda y la publicidad social.

Ahora que los conceptos básicos están fuera del camino, profundicemos en la elaboración de una campaña de PPC de calidad.

Cree una campaña de PPC perfecta

Paso 1: establecer objetivos

Para una campaña de PPC exitosa, su campaña publicitaria debe estar en línea con sus objetivos comerciales. Piense en lo que quiere lograr con sus campañas, como visitas al sitio web, ventas, conocimiento de la marca u otra cosa.

Los siguientes son algunos de los objetivos comunes que debe abarcar su campaña publicitaria de PPC:

Conocimiento de la marca

El conocimiento de la marca es el grado en que su público objetivo está familiarizado con su empresa. Cuando los clientes se encuentran con el nombre de su marca, logotipo, eslogan, jingle o empaque, deberían poder reconocerla o recordarla. Puede medir el conocimiento de la marca de su empresa a través de encuestas, participación y tráfico directo a su sitio web.

Generación líder

La generación de prospectos es el proceso de encontrar usuarios que probablemente se conviertan en sus clientes en el futuro o de inmediato.

Puede crear una página de destino separada para cada grupo de anuncios y realizar un seguimiento de la generación de clientes potenciales de su marca a través de diferentes herramientas. Las ventas también se pueden medir por la cantidad de su producto o servicio que se ha vendido.

Palabras como compre uno y obtenga uno gratis, ofertas, ventas, descuentos y liquidación son palabras de moda para aumentar la capacidad de atención de los clientes para ver sus productos o servicios. Debe crear una página de registro separada para saber qué usuarios provienen de su anuncio de PPC.

Tráfico del sitio web

Si su sitio web tiene contenido de alta calidad, aumentar el tráfico del sitio web puede ser un objetivo excelente para su negocio. Si está gastando dinero, asegúrese de tener la confianza suficiente para captar la atención de los usuarios a través de su sitio web y eventualmente convertirlos en clientes potenciales.

Paso 2: Haz una investigación de palabras clave

Dirigirse a las palabras clave correctas es uno de los factores más críticos para la estrategia de su campaña; por lo tanto, debe realizar una investigación exhaustiva de palabras clave. Debe asegurarse de elegir las palabras clave que las personas realmente buscan, pero las palabras clave también deben ser específicas para los productos o servicios de su empresa.
Hay varias herramientas pagas y no pagas que pueden ayudarlo a realizar un análisis en profundidad de las palabras clave, como Google Trends, SEMRush, Ahrefs, etc. El uso de herramientas de palabras clave puede ayudarlo con lo siguiente:

• Descubra qué palabras clave están utilizando sus competidores.
• Comprender el mercado.
• Ayudarlo a planificar su estrategia para orientar las palabras clave de mejor rendimiento.

Puede terminar perdiendo mucho dinero en clics si no puja por las palabras clave correctas. Al realizar una investigación de palabras clave, es esencial que conozca los tipos de palabras clave y lo ayudará a orientar las palabras clave correctas.

Los siguientes son los tipos de palabras clave:

1) Palabras clave de concordancia amplia

Las palabras clave de concordancia amplia ayudan a mostrar sus anuncios de PPC a los usuarios incluso si

• Escribió mal sus palabras clave.
• Usó la forma plural de esa palabra clave.
• Sinónimos usados ​​de esa palabra clave.
• Usó variaciones cercanas de las palabras clave.
  Por ejemplo, si su palabra clave amplia es Joyería para mujer, su anuncio aparecerá para consultas como Joyería para mujer, Joyería para mujer, Joyería para mujer, Adornos para mujer, etc.

2) Palabras clave de concordancia de frase

Las palabras clave de concordancia de frase muestran sus anuncios a los usuarios que usan exactamente la misma frase que la consulta de búsqueda.
Por ejemplo: si su palabra clave de concordancia de frase es Joyería para mujer, su anuncio solo aparecerá para consultas de búsqueda como Joyería para mujer en línea, Joyería para mujer Plata, etc.

3) Palabra clave modificadora de concordancia amplia

La palabra clave modificadora de concordancia amplia es una combinación de palabras clave de concordancia amplia y de concordancia de frase. A diferencia de las palabras clave de concordancia amplia, no mostrará sus anuncios si los usuarios escriben mal sus palabras clave. Sin embargo, una de las ventajas es que la frase clave no tiene que ser exactamente la misma. Incluso si los usuarios incluyen algunas palabras en medio de la frase, su anuncio seguirá apareciendo.

4) Coincidencia exacta

El anuncio de PPC solo se mostrará a los usuarios si escriben exactamente la misma palabra que mencionaste como palabra clave.

5)Palabras clave negativas

Si no desea que su empresa aparezca para una palabra clave en particular, puede agregar esa palabra a la lista de palabras clave negativas.

Paso 3: elige tu tipo de campaña

Hay varios tipos de campañas de PPC, y la que elija depende de dónde pueda llegar a su público objetivo. Los tipos de campañas de PPC se enumeran a continuación:

Anuncios de búsqueda: se conocen como el tipo más común de PPC. Los anuncios de búsqueda son anuncios de texto que aparecen en los SERP cuando realiza una consulta en Google.
Anuncios gráficos: los anuncios gráficos le permiten colocar anuncios, en su mayoría basados ​​en imágenes, en sitios web.
Anuncios sociales: se refieren a los anuncios que ve en las plataformas sociales, como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn. Como empresa, puede pagar para aparecer en la línea de tiempo de su mercado objetivo o en otro lugar, según la plataforma elegida.
Anuncios de reorientación: estos son anuncios de PPC basados ​​en cookies que le permiten dirigirse a personas que han interactuado previamente con su marca.
Anuncios de Google Shopping: te permite crear un anuncio de carrusel en una página de búsqueda en función de las palabras clave que hayas seleccionado. Su anuncio de carrusel de PPC puede contener imágenes, precios y una breve descripción.

Paso 4: alinee su presupuesto con sus objetivos comerciales:

Después de completar los pasos anteriores, analice a fondo las plataformas de PPC relevantes y conozca su CPC publicitario (costo por clic) para los diferentes tipos de anuncios de PPC.
Para saber cómo dividir su presupuesto de marketing, asegúrese de consultar

Alcance: consulte las plataformas que le brindan una división precisa de la audiencia. Aparte de eso, verifique qué plataforma tiene la tasa de conversión más alta.
Control de frecuencia: comprueba cuánto poder tendrás sobre la distribución de tu contenido.
Calidad de los usuarios: compruebe cuántos usuarios relevantes podrán ver su anuncio en cada plataforma. Tenga en cuenta la plataforma que más utiliza su mercado objetivo.

Puede usar esta información para asignar su presupuesto de manera eficiente y obtener el máximo valor con el mínimo gasto.

Paso 5: establezca su presupuesto y CPC de publicidad

Dos cifras son increíblemente vitales para su campaña de búsqueda paga:

• Su presupuesto, que se calcula en el nivel general de la campaña.
• Su costo por clic, que se calcula a nivel de palabra clave/grupo de anuncios.

Su presupuesto es la cantidad máxima que su empresa está dispuesta a gastar en una campaña en un mes. El costo por clic es la cantidad máxima que su empresa está dispuesta a pagar por un solo clic.

Paso 6: Crear campañas y grupos de anuncios

Los siguientes son los pasos que debe realizar para poner en marcha su campaña de PPC:

• Crea una cuenta.
• Elija las palabras clave y cree una campaña publicitaria, grupos de anuncios, texto de anuncio y una página de destino.
• Establecer el presupuesto.
• Defina sus objetivos.
  

Utilice las palabras clave más valiosas siempre que planee ejecutar su campaña. Por ejemplo, si ofrece productos de higiene femenina y desea realizar una campaña para una toalla sanitaria, tiene tres grupos de anuncios:

Almohadillas Maxi Gruesas
Almohadillas delgadas
Almohadillas extrafinas

Para garantizar que su anuncio se clasifique para las variaciones de cada palabra clave, debe crear grupos de anuncios que incluyan diferentes variaciones. Por ejemplo,

Mujeres Maxi Almohadillas Gruesas
Almohadillas Gruesas Maxi
Maxialmohadillas gruesas

5 herramientas y software de pago por clic que debe conocer

Una poderosa herramienta de PPC facilitará las cosas para su negocio. Varias empresas han utilizado las herramientas de PPC que hemos enumerado y les han ayudado a llegar a nuevos clientes, crear una mejor reputación a los ojos de sus consumidores y aumentar las ventas.

Algunas de las características esenciales que debe buscar en el software de PPC son:

• Soporte multiusuario
• Planificación
• Informes
• Gestión multiplataforma
• Pruebas A/B
• Calificación de anuncios

Algunas de las herramientas de PPC más populares se enumeran a continuación:

1. SEMRush:

SEMRush tiene una colección de herramientas que no solo lo ayudarán en los anuncios de PPC, sino también en SEO, investigación de mercado y marketing de contenido.

Esta herramienta de alta calidad puede ayudarlo con una de las partes más críticas de su campaña publicitaria de PPC, es decir, las palabras clave. Con SEMRush, podrás:
Realizar investigación de palabras clave
Administre sus listas de palabras clave
Optimice su lista de palabras clave
Crear una lista de palabras clave negativas

Visita SEMRush.

2. HubSpot

HubSpot proporciona una plataforma integrada con varias funciones, como

• Gestión de contenido
• Manejo de liderazgo
• Analítica
• optimización de motores de búsqueda
• Monitoreo de redes sociales
• Publicidad de pago por clic

Con la sólida plantilla de HubSpot, puedes

Monitorea tu campaña de PPC
Administra tu campaña de PPC
Seguimiento de sus grupos de anuncios
Seguimiento de palabras clave
Realizar pruebas A/B

Visita HubSpot.

3. Rebote

Es una plataforma de optimización de conversión de PPC, utilizada principalmente por los especialistas en marketing para crear

Landing pages, es decir, páginas dedicadas a un único objetivo.
Superposiciones, es decir, llamados a la acción dirigidos lanzados en páginas web.

Las páginas se pueden crear completamente desde cero. Unbounce también ofrece a los usuarios más de 125 plantillas para elegir. Todas las plantillas son compatibles con dispositivos móviles.

Visita Unbounce.

4. Ahrefs

Ahrefs es una herramienta paga utilizada por miles de profesionales de PPC.

Las siguientes son algunas de las características proporcionadas por Ahrefs:

• Investigación de palabras clave
• Palabras clave pagadas
• Explorador de palabras clave
• Le permite espiar la estrategia SEO de sus competidores (palabras clave, brecha de contenido, etc.)
• Auditoría del sitio
• Vista de calendario
• Le permite controlar su progreso en la clasificación

Visite Ahrefs.

5. Editor de publicidad de Microsoft

Anteriormente conocido como Bing Ad Editor, Microsoft Advertising Editor es una herramienta de administración de anuncios de PPC que le permite ejecutar anuncios a través de Bing. Con Microsoft Advertising Editor, puede

• Crear anuncios.
• Administre sus ofertas.
• Investiga palabras clave.
• Realice cambios en sus anuncios de PPC.

Una de las mejores cosas de esta herramienta es que hay mucha menos competencia a medida que el anuncio se publica en Bing, los sitios de AOL, Yahoo y sus sitios asociados. Aparte de eso, los anuncios de PPC en Microsoft Advertising Editor son fáciles de configurar y de bajo costo.

Visite el editor de publicidad de Microsoft.

Quitar

Tanto si acaba de iniciar su negocio como si lleva mucho tiempo en la industria, PPC es una herramienta eficaz para aumentar sus ventas. También podría brindarle una ventaja competitiva al ayudarlo a mantenerse por delante de los competidores en los SERP. ¿Entonces, Qué esperas? ¡Comience a planificar su campaña de PPC hoy!